正文 第三十章 公会会长
你越是担心什么，它越会来什么。竞争对手出现了。
对手来自两个方面，一是原来的花纱布店，他们也开始从外地进来机纱售给农户或是进行机纱换土布的交易，二是流动花纱布店也开始出现，不再是杨邵文的独门生意了。这些流动花纱布店，有些是看到商机的小商人投资的，有些则是河里跑运输的船主们兼营的业务。同样的，他们都是用的机纱与农户们交易。
在杨浦村，杨邵文与卢佟海商议目前的形势。
“这几天一下子涌进来很多同行，在部分地方甚至与我们的船队发生了冲突！”冲突倒是小问题，无非是因为争夺织户发生的一点小口角罢了。新闯进来的一些流动布店爱占便宜，很多喜欢到杨氏布行已经开发成熟的乡村收布，这就把杨氏布行的伙计惹恼了。这些人原来大多干的都是海军，理又在自己这边，哪里会甘心吃这种亏，丘八脾气一发作，这些新闯入的流动店占不了丝毫便宜。
尽管如此，卢佟海还是忧心忡忡，对一下子多了这么多对手心里有些不爽。回头看杨邵文一副无所谓的样子，不禁有些气恼。
“还真是东家不急伙计急！你就真的甘心看到这么多人抢我们嘴里的肉？”
“我有什么办法？”杨邵文两手一摊，无奈道：“那么大一块市场，想独吞是不可能的。咱们靠着抢占先机，好歹啃下了最肥的一块市场。接下来的区域，就要大家一起抢了。”
卢佟海叹息道：“不甘心哪！”
“那你还要新招伙计吗，要不行的话，我就让我直隶的那些兄弟暂时别过来。”
他如此懊恼，主要也是担心杨邵文招新伙计的计划停下来。
“那倒不用，你让他们过来好了。”
杨邵文新扩张30条船，那是按照每年100万匹布的收布量预估的。虽然新增加了不少竞争者，但他觉得这个目标还是有可能达到的。
乡镇的花纱布店虽然也用了机纱，但采用机纱织布，织户们的投入成本要高很多，他们更加依赖流动布店经常的上门收布，固定的收布店难以满足他们的要求。至于其他的流动收布店，他们的商业模式没有杨邵文做得那般精细，竞争起来，杨氏布行并不怕与他们竞争。只是，新船新伙计，还是需要尽快准备妥当才好。
“佟海，我这段时间正在规范布行的用人制度，新来的这些伙计与第一批相比，工钱会有一定程度的下调。这些情况，你需要与他们说清楚。只要他们确实有能力，以后升上去很容易的。”
卢佟海对此倒也没太大的意见。杨邵文的新用人制度他看过，工钱下降的幅度不大，仍旧能够吸引他的那些水兵弟兄。至于酬劳不如第一批伙计来得丰厚，那也是可以理解的。第一批伙计算是杨氏布行的元老了，在职场际遇上肯定会占有些优势。
接下来的时间，杨邵文都忙于造新船招新伙计，争取在最快的时间内提升布行规模，一时之间也不可能马上准备妥当。
在这段时间里，他家里迎来了一位不速之客。
“你是……”
杨邵文正在旁边的“员工之家”给孩子们讲完课，一走出来，就看到一个陌生人在自家院子里踱步。这是一个年约六十左右的老翁，生着棉袍马褂，鬓发花白，唯有一双眼睛炯炯有神，让人印象深刻。
老翁没有马上回答他，而是饶有兴致的打量起面前的年轻人。
“你就是杨邵文？”杨邵文点点头。
“嗯，看着倒是一表人才！”老翁打量一番后，随即又有些摇头叹息，喃喃自语“可惜可惜”。
杨邵文有些哭笑不得，素不相识的，不知道他可惜什么。他看这老翁虽然貌不惊人，却有一股不怒自威的气势，想必是个有身份地位的人。他不敢怠慢，将来人引入家中。
家中只有杨玉华一个人在，埋首桌上整理账目，看见有客人来访，便去给来人沏茶。
老翁刚一落座，便不疾不徐的说道：“你的杨氏花纱布行，买卖做得挺大，闹出了不小的动静。我来这里，就是想看看他的东家，是个怎样的商界奇才。”
杨邵文嘴上谦虚几句，只是自己因缘际会，万万不敢称什么商界奇才。
“倒也不用谦虚。我那不成器的儿子，原本对做买卖就没什么兴趣。他如今却能甘心到你这里谋份差事，你这个年轻人肯定是有什么过人之处的。”
他如此一说，杨邵文也知道对面坐的是什么人了。他就是卢佟海的父亲，武进布业公会的会长卢广胜。“原来是卢会长大驾光临，真是蓬荜生辉。卢会长来得不巧，佟海今天去外地拿货去了。”
“那个不成器的东西，勿需理会，我今天来也不是找他的。”
果然与卢佟海说得差不多，他们父子两人是互相瞧不上眼。当然，这都是他们嘴上这么说，心里怎么想的，杨邵文就不得而知了。
“我老头子今天来这里，倒是很想听听你是如何把这个买卖做起来的。”
既然是卢佟海的父亲，杨邵文自是恭敬有加。老人家垂询，他这个做晚辈的便一五一十的将自己做买卖的经过，甚至是卖机纱给农户织布的事情也都全盘托出。虽然听卢佟海的说法，卢广胜是个保守的人。但他引入机纱的事情，如今也谈不上什么秘密。
“年轻人，你这买卖做得很好。看准了偏远乡村售布不便的需求，趁势而起。自己也勤于琢磨，商业模式梳理的很细致，是个做买卖的好手。”
卢广胜右手捋捋自己下颌的胡须，对杨邵文似乎大加赞赏，不过随即，他话锋一转：“如果你的买卖仅止于上门收布，那我会非常欣赏你。可惜啊可惜，你竟然被金钱迷糊了双眼，终究难成大器。”
“会长说的是鄙人引入机纱的事吗？”杨邵文多少能猜出他可惜的是什么。这段时间，县城的许多布行都不拒绝他机纱织的土布，这让他对引进机纱的顾忌少了许多。如果这个卢会长对此有意见的话，他也会做些解释，争取能说服他。
“哼，看来你自己也清楚的很。”卢广胜两眼冷冷地看着杨邵文：“既然你已经知道了，那我就不多说什么了。我来这里就是告诉你，赶紧把机纱停了，我们武进县不允许有机纱的存在！”松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
对手来自两个方面，一是原来的花纱布店，他们也开始从外地进来机纱售给农户或是进行机纱换土布的交易，二是流动花纱布店也开始出现，不再是杨邵文的独门生意了。这些流动花纱布店，有些是看到商机的小商人投资的，有些则是河里跑运输的船主们兼营的业务。同样的，他们都是用的机纱与农户们交易。
在杨浦村，杨邵文与卢佟海商议目前的形势。
“这几天一下子涌进来很多同行，在部分地方甚至与我们的船队发生了冲突！”冲突倒是小问题，无非是因为争夺织户发生的一点小口角罢了。新闯进来的一些流动布店爱占便宜，很多喜欢到杨氏布行已经开发成熟的乡村收布，这就把杨氏布行的伙计惹恼了。这些人原来大多干的都是海军，理又在自己这边，哪里会甘心吃这种亏，丘八脾气一发作，这些新闯入的流动店占不了丝毫便宜。
尽管如此，卢佟海还是忧心忡忡，对一下子多了这么多对手心里有些不爽。回头看杨邵文一副无所谓的样子，不禁有些气恼。
“还真是东家不急伙计急！你就真的甘心看到这么多人抢我们嘴里的肉？”
“我有什么办法？”杨邵文两手一摊，无奈道：“那么大一块市场，想独吞是不可能的。咱们靠着抢占先机，好歹啃下了最肥的一块市场。接下来的区域，就要大家一起抢了。”
卢佟海叹息道：“不甘心哪！”
“那你还要新招伙计吗，要不行的话，我就让我直隶的那些兄弟暂时别过来。”
他如此懊恼，主要也是担心杨邵文招新伙计的计划停下来。
“那倒不用，你让他们过来好了。”
杨邵文新扩张30条船，那是按照每年100万匹布的收布量预估的。虽然新增加了不少竞争者，但他觉得这个目标还是有可能达到的。
乡镇的花纱布店虽然也用了机纱，但采用机纱织布，织户们的投入成本要高很多，他们更加依赖流动布店经常的上门收布，固定的收布店难以满足他们的要求。至于其他的流动收布店，他们的商业模式没有杨邵文做得那般精细，竞争起来，杨氏布行并不怕与他们竞争。只是，新船新伙计，还是需要尽快准备妥当才好。
“佟海，我这段时间正在规范布行的用人制度，新来的这些伙计与第一批相比，工钱会有一定程度的下调。这些情况，你需要与他们说清楚。只要他们确实有能力，以后升上去很容易的。”
卢佟海对此倒也没太大的意见。杨邵文的新用人制度他看过，工钱下降的幅度不大，仍旧能够吸引他的那些水兵弟兄。至于酬劳不如第一批伙计来得丰厚，那也是可以理解的。第一批伙计算是杨氏布行的元老了，在职场际遇上肯定会占有些优势。
接下来的时间，杨邵文都忙于造新船招新伙计，争取在最快的时间内提升布行规模，一时之间也不可能马上准备妥当。
在这段时间里，他家里迎来了一位不速之客。
“你是……”
杨邵文正在旁边的“员工之家”给孩子们讲完课，一走出来，就看到一个陌生人在自家院子里踱步。这是一个年约六十左右的老翁，生着棉袍马褂，鬓发花白，唯有一双眼睛炯炯有神，让人印象深刻。
老翁没有马上回答他，而是饶有兴致的打量起面前的年轻人。
“你就是杨邵文？”杨邵文点点头。
“嗯，看着倒是一表人才！”老翁打量一番后，随即又有些摇头叹息，喃喃自语“可惜可惜”。
杨邵文有些哭笑不得，素不相识的，不知道他可惜什么。他看这老翁虽然貌不惊人，却有一股不怒自威的气势，想必是个有身份地位的人。他不敢怠慢，将来人引入家中。
家中只有杨玉华一个人在，埋首桌上整理账目，看见有客人来访，便去给来人沏茶。
老翁刚一落座，便不疾不徐的说道：“你的杨氏花纱布行，买卖做得挺大，闹出了不小的动静。我来这里，就是想看看他的东家，是个怎样的商界奇才。”
杨邵文嘴上谦虚几句，只是自己因缘际会，万万不敢称什么商界奇才。
“倒也不用谦虚。我那不成器的儿子，原本对做买卖就没什么兴趣。他如今却能甘心到你这里谋份差事，你这个年轻人肯定是有什么过人之处的。”
他如此一说，杨邵文也知道对面坐的是什么人了。他就是卢佟海的父亲，武进布业公会的会长卢广胜。“原来是卢会长大驾光临，真是蓬荜生辉。卢会长来得不巧，佟海今天去外地拿货去了。”
“那个不成器的东西，勿需理会，我今天来也不是找他的。”
果然与卢佟海说得差不多，他们父子两人是互相瞧不上眼。当然，这都是他们嘴上这么说，心里怎么想的，杨邵文就不得而知了。
“我老头子今天来这里，倒是很想听听你是如何把这个买卖做起来的。”
既然是卢佟海的父亲，杨邵文自是恭敬有加。老人家垂询，他这个做晚辈的便一五一十的将自己做买卖的经过，甚至是卖机纱给农户织布的事情也都全盘托出。虽然听卢佟海的说法，卢广胜是个保守的人。但他引入机纱的事情，如今也谈不上什么秘密。
“年轻人，你这买卖做得很好。看准了偏远乡村售布不便的需求，趁势而起。自己也勤于琢磨，商业模式梳理的很细致，是个做买卖的好手。”
卢广胜右手捋捋自己下颌的胡须，对杨邵文似乎大加赞赏，不过随即，他话锋一转：“如果你的买卖仅止于上门收布，那我会非常欣赏你。可惜啊可惜，你竟然被金钱迷糊了双眼，终究难成大器。”
“会长说的是鄙人引入机纱的事吗？”杨邵文多少能猜出他可惜的是什么。这段时间，县城的许多布行都不拒绝他机纱织的土布，这让他对引进机纱的顾忌少了许多。如果这个卢会长对此有意见的话，他也会做些解释，争取能说服他。
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