第 4 章
施，把错误纠正过来，把好的东西继承发扬下去，清醒地认识到中国处于社会主义初级阶段，高举建设有中国特色的社会主义伟大旗帜，结果换来中国持续近30年经济高速发展。
☆、第4章 灌注感xìng引发差异（3）
政治和营销道理在某种程度上是相通的。
当我们做一件前人做过但没有做完美的事情时，不应该也没有必要把过去全盘否定，相反，我们要尊重过去，尊重前人的成果，通过对过去优秀基因的转换，形成前人栽树、现在人浇水、后人乘凉的完美结局，这才是上上之策。
思考到这里，我决定宁城老窖战略选择第二种方向：尊重过去，继往开来！
寻找过去的美好记忆
一个品牌过去能成功肯定有它的理由和时代背景，激活这个品牌必须弄清楚它过去成功的要素，同时也要弄清楚它失败的原因，是否存在稍一调整就能重新走向正轨的可能。
去哪里找答案呢？只有两种地方：市场和工厂。
为此，赞伯团队展开了针对宁城老窖过去的重点市场的调研，如内蒙古、东北三省、河南、河北等地，与当地消费者jiāo谈，与曾经的经销商jiāo谈，与老员工jiāo谈，与生产工人jiāo谈，与老技术员jiāo谈，认真倾听他们的声音。
经过一番市场摸底调查和企业内部访谈，我心中的种种迷惑终于获得了逐个解答。
首先，宁城老窖当年为什么火呢？第一，巧妙的借势国酒茅台品牌效应，“宁城老窖，塞外茅台”，一句绝顶高明的广告诉求将高贵的茅台彻底平民化，产生市场一呼百应的局面，这一开山之作后来被国内诸多行业所模仿，甚至到现在我们依然能听到某企业要做中国的微软。
第二，宁城老窖的优质品质。如果品质不好，宁城老窖的广告效应也不会落地。宁城老窖的产地为内蒙宁城县，那里四季分明，气候温和，湿度适中，极益酒曲发酵；同时，宁城老窖选用优质的塞北红高粱，光滑圆润、籽粒饱满，杂质低，并配以优质玉米、小麦、大米、蚕豆、荞麦等辅料，天然绝佳的气候与优质原料成就了宁城老窖麸曲浓香型的独特品质。
第三，宁城老窖抓住了20世纪90年代中国白酒市场井喷期市场机会。原领导人大胆在全国媒体打广告，宁城老窖的品牌知名度被迅速打开，市场快速扩张，可谓时势造英雄。
但宁城老窖后来为何失败呢？成也萧何，败也萧何！新广告法让宁城老窖赖以起家的广告语不能再用，而企业没有预先作出准备，为宁城老窖注入真正属于自己的品牌内涵，一旦“塞外茅台”被掐断，无异于掐住了企业的咽喉。这同时也是为什么秦池等品牌被认为广告酒而失败的原因，关键就是没有品牌内涵。
再者，由于市场的高速发展，宁城老窖的渠道快速扩张，其扩张速度超过了企业可控范围，导致内部管理和外部管理问题百出，最终累倒在奔跑的路上。
通过对宁城老窖过去成功与失败的反思，我们获得了过去遗留下来的三大品牌资产：
第一，品牌知名度。不管我们走到哪里，问35岁以上的消费者，只要我们说出宁城老窖四个字，他们大多就能接出“塞外茅台”，好像大家都知道的对联，这其实说明宁城老窖还活着。
第二，品牌美誉度。喝过宁城老窖的消费者，对它都是赞不绝口，说宁城老窖就是好喝，至今仍是怀念，只是买不到了。
第三，3000吨原酒。宁城老窖地窖里仍然保存着3～15年的原酒，这是留给我们后人最为宝贵的物质遗产，否则巧fù难为无米之炊了。
接下来的任务就是如何把企业过去留下来的三大品牌资产通过某种转化，成为开创未来的品牌工具，这完全是对我们后人智慧的考验。
转化物质遗产，打造第一瓶子母酒
先解决物质遗产，再解决精神遗产。宁城老窖的第一个命题就是产品改造问题。
任何产品创新都离不开时代背景，时势造人也能毁人，所以我们要认清现实形势。
宁城老窖二次崛起的时代赶上了两拨风潮，一个逆风潮，很多消费者受原山西假酒案影响仍然怀疑勾兑酒；一个顺风潮，年份酒从高端五粮液到低端10元白酒全部打上5年、8年的标签。
其实两种风都是逆风，大家都说是年份酒，消费者必然起疑，真的也可能是假的！
但有一点我们必须承认，消费者还是相信那句话：“酒是陈的香！”
宁城老窖的年份酒如果采取跟随策略推出，必然起不到市场新闻效应，市场推广效果会大打折扣；如果不打年份牌，又没有在产品层面继承企业留下来的原酒物质遗产。
☆、第4章 灌注感xìng引发差异（4）
中国消费者属于“视觉动物”，比如，去苏宁电器买抽油烟机，他们判断质量好坏的方法不是看说明书，而是用手指敲敲铁板，如果声音厚重说明铁板厚，他们认为质量好，如果声音轻薄就会被认为质量差，这就是中国消费者的可爱之处。
所以，宁城老窖的新产品一定要将年份酒具体化，让消费者能看得到！
试想，消费者在餐桌上手里拿着酒瓶，他能判断出这瓶酒的年份来吗？肯定不能！
当所有品牌都不能的时候，当所有人都朝左走的时候，我们一定要做到能，一定要向右走，唯有此才能吸引注意力，才能够跳出同质化重围。
为何不把宁城老窖的原酒分装成50毫升一小瓶与大瓶放在一个包装里呢？为什么不能让真正的年份原酒与消费者见面呢？
到此，中华第一瓶子母酒终于诞生了！
为了让消费者对宁城老窖原酒的信任，我们特别建议宁城老窖到政府做公证，直接把公证号打在瓶签上，这样，宁城老窖每瓶酒都有了自己的身份证号，货真价实的年份好酒不容置疑。
子母酒的诞生必将成为中国白酒形态发展史上的一个重要里程碑！
品牌复兴，转接品牌精神遗产
第二个战略命题是如何继承和发扬宁城老窖遗留下来的精神遗产。
“塞外茅台”这句广告语是乌兰夫同志所提，在内蒙流传近20年，至今仍被内蒙人民和全国人民津津乐道，从传播费用角度讲，顺接“塞外茅台”认知是品牌运作成本最低、最快的方法，激活消费者心中存在的熟悉认知会有事半功倍之效。
而且，“塞外”这个地域特征绝不能丢，是勾起记忆的激发点，接下来最大的问题是如何将“茅台”换成另外一个词汇，而能同样表达出最好的品质。
茅台是中国的国酒，是中国最好酒的代表，是一等品质的象征。反复分析和论证后，我们认为唯有“一品”这样的词汇才可与茅台品质类比。
“塞外”+“一品”不就很巧妙地把塞外地域特征，与品质最佳联系到一起了吗。“宁城老窖，塞外一品”，再次让消费者联想起正宗的“塞外茅台”。
“宁城老窖，塞外一品”再次成为宁城老窖品牌的完美注解，而且暗示着塞外大地第一品牌的战略指向。
打造第一盛情酒，为品牌注入内涵
宁城老窖过去失败的一个主要原因是缺少品牌内涵，没有抓住白酒营销本质，所以我们必须为宁城老窖找到独属它的文化基因，才能确保未来的基业长青。
酒的本质是情绪嗜好品，人们高兴时喝，悲伤时也喝，一个好品牌一定是与消费者内心的某种情绪相对接，唯有如此品牌的生命力才能旺盛！否则，喝完就忘了！
宁城老窖起源于内蒙古市场，内蒙是文化根基，也是未来宁城老窖的根据地市场，必须找到首先能够打动内蒙人的文化诉求。
通过对内蒙文化的梳理，我们发现一共存在三大主流文化：草原文化、英雄文化、玉龙文化。
其中，草原文化外延广，但缺乏具象内涵，且区域xìng强，不利于未来的全国品牌扩张。
内蒙人是长在马背上的民族，内蒙人崇拜英雄，但市场已有蒙古王、成吉思汗等品牌，在内蒙市场同质化现象严重，所以英雄文化不能再用。
赤峰是宁城老窖的故乡，是红山龙文化的发源地，发掘出土的具有6 000年历史的玉龙——“中华第一龙”，将中华民族文化再向前推进了1 000年。当地的领导要求用这酒将中华文化中这一罕见的玉龙带出去。我知道龙文化更是中华民族的共同图腾，龙文化可以作为宁城老窖品牌之根，但必须要有花朵，只有附上漂亮的花朵才能吸引消费者，所以还要加东西！
宁城老窖的品牌之花在哪里呢？我放开思绪，回忆起亲身在内蒙古经历的一段感人故事。一次我到内蒙古一个朋友家，当我下车时，一个漂亮的身穿蒙古服装的姑娘走到我面前鞠躬，高举一碗蒙古酒，一声亲切问候，“大哥，欢迎你到内蒙古来”。我是喝不了酒的人，看到一大碗酒我就害怕。姑娘看到我迟疑，她居然一口全喝了，说是替我喝了第一碗，然后又倒一碗酒再次敬我，结果我愣住了，就在这一刹那间，姑娘又替我喝了第二碗酒，紧接着倒了第三碗，我不假思索赶紧接碗喝掉。
☆、第4章 灌注感xìng引发差异（5）
世界上还有哪一个民族能像内蒙人民这样热情得让你找到回家的感觉！还有哪一个民族像内蒙人民这样真诚得让你泪流满面！
早有耳闻内蒙人的好客，那次内蒙之旅才真正让我领略到内蒙人的盛情，那种发自内心的盛情和真诚，这不禁让我想起现在很多所谓的名酒全都沾染着铜臭味，完全忘记了人类最宝贵的东西。
盛情，是内蒙人的xìng格特征，也是全国人民所渴望的真情，而酒是表达盛情的最好载体，宁城老窖产自内蒙，品牌文化就应该是内蒙人的xìng格特征，要把品牌做成内蒙人xìng情的代言。所以，我们决定把宁城老窖打造成为“中国第一盛情酒”。
将内蒙人的盛情和塞外茅台的价值彻底激发出来，让内蒙人喝酒表达的盛情横贯东西3 000里，喝最好的宁城老窖，才是最高盛情的表达，全新品牌诉求水到渠成——
“盛情三千里，塞外一品香”！
到此，宁城老窖有了全新的品牌文化内涵，填补了历史空白，重新焕发了品牌生命力和市场感召力。
形象创新，掀起红色视觉风暴
在市场调研中，我们发现河套等内蒙强势品牌的色调基本是蓝色、深黄色等冷色调为主，宁城老窖一定要在视觉上突出出来。
结合内蒙人民待客盛情似火的xìng格特点，瓶体和外包装全部采用“中国红”，打造独特的品牌形象，同时针对竞争对手品牌形象多为粗犷男xìng特征，在视觉设计上突出“昭君”般美女感觉，掀起红色秀美风暴，让所有内蒙大哥见到宁城老窖就顿生爱慕之心。专为宁城老窖定做的系列动作海报，每一幅都让过路人浮想联翩，“美女+美酒”让爱酒的男人们产生美好的品牌联想。
找回老情人，开创根据地
市场成功启动的关键是第一消费群体的确定，尤其是老品牌，一定要找到还记得她还深爱着她的那群人。
这群人就是那些曾经喝过和喜爱宁城老窖的人，那些热爱内蒙大地的人，那些以做内蒙人自豪的人，曾经的宁城老窖是他们的骄傲，我们的任务就是帮他们找回当年的感觉，所以我们针对宁城区域市场打出了一句广告语：喝来喝去，还是要喝宁城老窖！
产品依然是专为他们保留下来的，也是他们最熟悉的经典宁城老窖！
一句话勾起了多少回忆，一句话诉说了宁城老窖的好品质！好酒是经得起考验的，好酒是深得民心的！
一个品牌的重生一定要站在民族情结的高度，蒙古人曾经的历史辉煌一直隐藏在他们的心中，我们要把宁城老窖与其心结嫁接，提出内蒙人民的“三个忘不了”：
一是成吉思汗英雄气概忘不了；
二是乌兰夫的爱民情义忘不了；
三是宁城老窖的绵绵酒香忘不了。
20世纪，宁城老窖以“塞外茅台”享誉天下，成为千万内蒙古人的骄傲！一流的品质让多少中国人赞不绝口，一瓶宁城老窖能换一张火车卧铺票一度被传为全国佳话！那时的宁城老窖风靡大江南北！今天，她又款款而来！
动人的文字让很多内蒙人民激动不已，宁城老窖再次成为他们的最爱。
当我们在城市广场举行活动表演时，简直是人山人海，这就是宁城老窖的品牌力量！
通过一年的运作，宁城老窖找到了当年的感觉，产品销量大幅增长，恢复了当年的霸主地位，在蒙东市场成功开创一片市场根据地。
省会开花，品牌崛起战役快速打响
考虑到企业的短期竞争成本与长期发展战略，我们制定了“集中突破与快速扩张同步，垂直增长与水平分销并进”的策略，以内蒙古赤峰市场为策源地，从蒙东市场崛起，向蒙西市场冲击，重点运作省会城市呼和浩特，辐shè全蒙，省外以东北大庆为第一重点市场，建立外埠根据地，渐进运作华北、甘肃、宁夏等省外市场。
要打赢内蒙市场，就不得不谈如何应对以河套老窖为首，以黑土地、龙江娇子为辅的竞品群。我们发现，主流竞争品牌价格透明，消费者已有厌倦情绪，渠道也是牢骚满腹，而且其竞争手段、促销方法同质化极为严重，其竞争实质无非是产品广告+产品促销，唯一的区分是投入力度的大小之分。
在呼和浩特入市时机上，我们没有选择在传统的七八月份，而是选择了春节前一个月。因为在旺季前，所有大品牌都会拼命打广告预热，而快到春节时很多品牌开始放松警惕，宁城老窖抓住对手麻痹大意时机入市，必然能起到以弱击强的速战速决效果。
☆、第4章 灌注感xìng引发差异（6）
通过摸底调研，发现大多竞品产品线丰富，从十几元的产品到二三百元的产品共有200多种，但发现强大的对手背后并非没有软肋：
软肋一，产品低层次运作——消费忠诚度一捅即破；软肋二，室内终端促销——陷入餐饮包间促销战
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☆、第4章 灌注感xìng引发差异（3）
政治和营销道理在某种程度上是相通的。
当我们做一件前人做过但没有做完美的事情时，不应该也没有必要把过去全盘否定，相反，我们要尊重过去，尊重前人的成果，通过对过去优秀基因的转换，形成前人栽树、现在人浇水、后人乘凉的完美结局，这才是上上之策。
思考到这里，我决定宁城老窖战略选择第二种方向：尊重过去，继往开来！
寻找过去的美好记忆
一个品牌过去能成功肯定有它的理由和时代背景，激活这个品牌必须弄清楚它过去成功的要素，同时也要弄清楚它失败的原因，是否存在稍一调整就能重新走向正轨的可能。
去哪里找答案呢？只有两种地方：市场和工厂。
为此，赞伯团队展开了针对宁城老窖过去的重点市场的调研，如内蒙古、东北三省、河南、河北等地，与当地消费者jiāo谈，与曾经的经销商jiāo谈，与老员工jiāo谈，与生产工人jiāo谈，与老技术员jiāo谈，认真倾听他们的声音。
经过一番市场摸底调查和企业内部访谈，我心中的种种迷惑终于获得了逐个解答。
首先，宁城老窖当年为什么火呢？第一，巧妙的借势国酒茅台品牌效应，“宁城老窖，塞外茅台”，一句绝顶高明的广告诉求将高贵的茅台彻底平民化，产生市场一呼百应的局面，这一开山之作后来被国内诸多行业所模仿，甚至到现在我们依然能听到某企业要做中国的微软。
第二，宁城老窖的优质品质。如果品质不好，宁城老窖的广告效应也不会落地。宁城老窖的产地为内蒙宁城县，那里四季分明，气候温和，湿度适中，极益酒曲发酵；同时，宁城老窖选用优质的塞北红高粱，光滑圆润、籽粒饱满，杂质低，并配以优质玉米、小麦、大米、蚕豆、荞麦等辅料，天然绝佳的气候与优质原料成就了宁城老窖麸曲浓香型的独特品质。
第三，宁城老窖抓住了20世纪90年代中国白酒市场井喷期市场机会。原领导人大胆在全国媒体打广告，宁城老窖的品牌知名度被迅速打开，市场快速扩张，可谓时势造英雄。
但宁城老窖后来为何失败呢？成也萧何，败也萧何！新广告法让宁城老窖赖以起家的广告语不能再用，而企业没有预先作出准备，为宁城老窖注入真正属于自己的品牌内涵，一旦“塞外茅台”被掐断，无异于掐住了企业的咽喉。这同时也是为什么秦池等品牌被认为广告酒而失败的原因，关键就是没有品牌内涵。
再者，由于市场的高速发展，宁城老窖的渠道快速扩张，其扩张速度超过了企业可控范围，导致内部管理和外部管理问题百出，最终累倒在奔跑的路上。
通过对宁城老窖过去成功与失败的反思，我们获得了过去遗留下来的三大品牌资产：
第一，品牌知名度。不管我们走到哪里，问35岁以上的消费者，只要我们说出宁城老窖四个字，他们大多就能接出“塞外茅台”，好像大家都知道的对联，这其实说明宁城老窖还活着。
第二，品牌美誉度。喝过宁城老窖的消费者，对它都是赞不绝口，说宁城老窖就是好喝，至今仍是怀念，只是买不到了。
第三，3000吨原酒。宁城老窖地窖里仍然保存着3～15年的原酒，这是留给我们后人最为宝贵的物质遗产，否则巧fù难为无米之炊了。
接下来的任务就是如何把企业过去留下来的三大品牌资产通过某种转化，成为开创未来的品牌工具，这完全是对我们后人智慧的考验。
转化物质遗产，打造第一瓶子母酒
先解决物质遗产，再解决精神遗产。宁城老窖的第一个命题就是产品改造问题。
任何产品创新都离不开时代背景，时势造人也能毁人，所以我们要认清现实形势。
宁城老窖二次崛起的时代赶上了两拨风潮，一个逆风潮，很多消费者受原山西假酒案影响仍然怀疑勾兑酒；一个顺风潮，年份酒从高端五粮液到低端10元白酒全部打上5年、8年的标签。
其实两种风都是逆风，大家都说是年份酒，消费者必然起疑，真的也可能是假的！
但有一点我们必须承认，消费者还是相信那句话：“酒是陈的香！”
宁城老窖的年份酒如果采取跟随策略推出，必然起不到市场新闻效应，市场推广效果会大打折扣；如果不打年份牌，又没有在产品层面继承企业留下来的原酒物质遗产。
☆、第4章 灌注感xìng引发差异（4）
中国消费者属于“视觉动物”，比如，去苏宁电器买抽油烟机，他们判断质量好坏的方法不是看说明书，而是用手指敲敲铁板，如果声音厚重说明铁板厚，他们认为质量好，如果声音轻薄就会被认为质量差，这就是中国消费者的可爱之处。
所以，宁城老窖的新产品一定要将年份酒具体化，让消费者能看得到！
试想，消费者在餐桌上手里拿着酒瓶，他能判断出这瓶酒的年份来吗？肯定不能！
当所有品牌都不能的时候，当所有人都朝左走的时候，我们一定要做到能，一定要向右走，唯有此才能吸引注意力，才能够跳出同质化重围。
为何不把宁城老窖的原酒分装成50毫升一小瓶与大瓶放在一个包装里呢？为什么不能让真正的年份原酒与消费者见面呢？
到此，中华第一瓶子母酒终于诞生了！
为了让消费者对宁城老窖原酒的信任，我们特别建议宁城老窖到政府做公证，直接把公证号打在瓶签上，这样，宁城老窖每瓶酒都有了自己的身份证号，货真价实的年份好酒不容置疑。
子母酒的诞生必将成为中国白酒形态发展史上的一个重要里程碑！
品牌复兴，转接品牌精神遗产
第二个战略命题是如何继承和发扬宁城老窖遗留下来的精神遗产。
“塞外茅台”这句广告语是乌兰夫同志所提，在内蒙流传近20年，至今仍被内蒙人民和全国人民津津乐道，从传播费用角度讲，顺接“塞外茅台”认知是品牌运作成本最低、最快的方法，激活消费者心中存在的熟悉认知会有事半功倍之效。
而且，“塞外”这个地域特征绝不能丢，是勾起记忆的激发点，接下来最大的问题是如何将“茅台”换成另外一个词汇，而能同样表达出最好的品质。
茅台是中国的国酒，是中国最好酒的代表，是一等品质的象征。反复分析和论证后，我们认为唯有“一品”这样的词汇才可与茅台品质类比。
“塞外”+“一品”不就很巧妙地把塞外地域特征，与品质最佳联系到一起了吗。“宁城老窖，塞外一品”，再次让消费者联想起正宗的“塞外茅台”。
“宁城老窖，塞外一品”再次成为宁城老窖品牌的完美注解，而且暗示着塞外大地第一品牌的战略指向。
打造第一盛情酒，为品牌注入内涵
宁城老窖过去失败的一个主要原因是缺少品牌内涵，没有抓住白酒营销本质，所以我们必须为宁城老窖找到独属它的文化基因，才能确保未来的基业长青。
酒的本质是情绪嗜好品，人们高兴时喝，悲伤时也喝，一个好品牌一定是与消费者内心的某种情绪相对接，唯有如此品牌的生命力才能旺盛！否则，喝完就忘了！
宁城老窖起源于内蒙古市场，内蒙是文化根基，也是未来宁城老窖的根据地市场，必须找到首先能够打动内蒙人的文化诉求。
通过对内蒙文化的梳理，我们发现一共存在三大主流文化：草原文化、英雄文化、玉龙文化。
其中，草原文化外延广，但缺乏具象内涵，且区域xìng强，不利于未来的全国品牌扩张。
内蒙人是长在马背上的民族，内蒙人崇拜英雄，但市场已有蒙古王、成吉思汗等品牌，在内蒙市场同质化现象严重，所以英雄文化不能再用。
赤峰是宁城老窖的故乡，是红山龙文化的发源地，发掘出土的具有6 000年历史的玉龙——“中华第一龙”，将中华民族文化再向前推进了1 000年。当地的领导要求用这酒将中华文化中这一罕见的玉龙带出去。我知道龙文化更是中华民族的共同图腾，龙文化可以作为宁城老窖品牌之根，但必须要有花朵，只有附上漂亮的花朵才能吸引消费者，所以还要加东西！
宁城老窖的品牌之花在哪里呢？我放开思绪，回忆起亲身在内蒙古经历的一段感人故事。一次我到内蒙古一个朋友家，当我下车时，一个漂亮的身穿蒙古服装的姑娘走到我面前鞠躬，高举一碗蒙古酒，一声亲切问候，“大哥，欢迎你到内蒙古来”。我是喝不了酒的人，看到一大碗酒我就害怕。姑娘看到我迟疑，她居然一口全喝了，说是替我喝了第一碗，然后又倒一碗酒再次敬我，结果我愣住了，就在这一刹那间，姑娘又替我喝了第二碗酒，紧接着倒了第三碗，我不假思索赶紧接碗喝掉。
☆、第4章 灌注感xìng引发差异（5）
世界上还有哪一个民族能像内蒙人民这样热情得让你找到回家的感觉！还有哪一个民族像内蒙人民这样真诚得让你泪流满面！
早有耳闻内蒙人的好客，那次内蒙之旅才真正让我领略到内蒙人的盛情，那种发自内心的盛情和真诚，这不禁让我想起现在很多所谓的名酒全都沾染着铜臭味，完全忘记了人类最宝贵的东西。
盛情，是内蒙人的xìng格特征，也是全国人民所渴望的真情，而酒是表达盛情的最好载体，宁城老窖产自内蒙，品牌文化就应该是内蒙人的xìng格特征，要把品牌做成内蒙人xìng情的代言。所以，我们决定把宁城老窖打造成为“中国第一盛情酒”。
将内蒙人的盛情和塞外茅台的价值彻底激发出来，让内蒙人喝酒表达的盛情横贯东西3 000里，喝最好的宁城老窖，才是最高盛情的表达，全新品牌诉求水到渠成——
“盛情三千里，塞外一品香”！
到此，宁城老窖有了全新的品牌文化内涵，填补了历史空白，重新焕发了品牌生命力和市场感召力。
形象创新，掀起红色视觉风暴
在市场调研中，我们发现河套等内蒙强势品牌的色调基本是蓝色、深黄色等冷色调为主，宁城老窖一定要在视觉上突出出来。
结合内蒙人民待客盛情似火的xìng格特点，瓶体和外包装全部采用“中国红”，打造独特的品牌形象，同时针对竞争对手品牌形象多为粗犷男xìng特征，在视觉设计上突出“昭君”般美女感觉，掀起红色秀美风暴，让所有内蒙大哥见到宁城老窖就顿生爱慕之心。专为宁城老窖定做的系列动作海报，每一幅都让过路人浮想联翩，“美女+美酒”让爱酒的男人们产生美好的品牌联想。
找回老情人，开创根据地
市场成功启动的关键是第一消费群体的确定，尤其是老品牌，一定要找到还记得她还深爱着她的那群人。
这群人就是那些曾经喝过和喜爱宁城老窖的人，那些热爱内蒙大地的人，那些以做内蒙人自豪的人，曾经的宁城老窖是他们的骄傲，我们的任务就是帮他们找回当年的感觉，所以我们针对宁城区域市场打出了一句广告语：喝来喝去，还是要喝宁城老窖！
产品依然是专为他们保留下来的，也是他们最熟悉的经典宁城老窖！
一句话勾起了多少回忆，一句话诉说了宁城老窖的好品质！好酒是经得起考验的，好酒是深得民心的！
一个品牌的重生一定要站在民族情结的高度，蒙古人曾经的历史辉煌一直隐藏在他们的心中，我们要把宁城老窖与其心结嫁接，提出内蒙人民的“三个忘不了”：
一是成吉思汗英雄气概忘不了；
二是乌兰夫的爱民情义忘不了；
三是宁城老窖的绵绵酒香忘不了。
20世纪，宁城老窖以“塞外茅台”享誉天下，成为千万内蒙古人的骄傲！一流的品质让多少中国人赞不绝口，一瓶宁城老窖能换一张火车卧铺票一度被传为全国佳话！那时的宁城老窖风靡大江南北！今天，她又款款而来！
动人的文字让很多内蒙人民激动不已，宁城老窖再次成为他们的最爱。
当我们在城市广场举行活动表演时，简直是人山人海，这就是宁城老窖的品牌力量！
通过一年的运作，宁城老窖找到了当年的感觉，产品销量大幅增长，恢复了当年的霸主地位，在蒙东市场成功开创一片市场根据地。
省会开花，品牌崛起战役快速打响
考虑到企业的短期竞争成本与长期发展战略，我们制定了“集中突破与快速扩张同步，垂直增长与水平分销并进”的策略，以内蒙古赤峰市场为策源地，从蒙东市场崛起，向蒙西市场冲击，重点运作省会城市呼和浩特，辐shè全蒙，省外以东北大庆为第一重点市场，建立外埠根据地，渐进运作华北、甘肃、宁夏等省外市场。
要打赢内蒙市场，就不得不谈如何应对以河套老窖为首，以黑土地、龙江娇子为辅的竞品群。我们发现，主流竞争品牌价格透明，消费者已有厌倦情绪，渠道也是牢骚满腹，而且其竞争手段、促销方法同质化极为严重，其竞争实质无非是产品广告+产品促销，唯一的区分是投入力度的大小之分。
在呼和浩特入市时机上，我们没有选择在传统的七八月份，而是选择了春节前一个月。因为在旺季前，所有大品牌都会拼命打广告预热，而快到春节时很多品牌开始放松警惕，宁城老窖抓住对手麻痹大意时机入市，必然能起到以弱击强的速战速决效果。
☆、第4章 灌注感xìng引发差异（6）
通过摸底调研，发现大多竞品产品线丰富，从十几元的产品到二三百元的产品共有200多种，但发现强大的对手背后并非没有软肋：
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