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第 10 章

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  84-6

  91-3

  层次特xìng详细描述

  1

  自我引导、货真价实

  不再将自我形象建立在别人的评价之上,找到真正的认同,能够自我接受、自我坦诚

  2

  适应力强、受人仰慕

  了解他人的需求并努力迎合,以提升自己在别人心中的价值及地位;自我形象:能干、出众

  3

  有目标感、自我改善

  通过自我提升来改善自我形象,能干、自信及坚持,表现出色,沟通技巧卓越,成为别人的模范,对人有启发的作用

  4

  向成功迈进

  恐惧被人超越而前功尽弃,因此加倍努力,不断鞭策自己,使自己得以突出

  5

  自觉、走捷径

  担心得不到别人的重视而努力营造最佳形象;有野心,但又自我怀疑;希望被人仰慕;不能处理亲密关系

  6

  自我夸大

  认为除非有极大成就,否则不会被认同,所以常夸大自身的成就;喜欢与人竞争;以趾高气扬来掩饰自己的不足

  7

  缺乏原则、欺世瞒人

  失败使3号害怕成为别人心目中的骗子,为了自我挽救不惜自欺欺人;大话连篇,而内心感觉既空虚又沮丧

  8

  欺诈、机会主义

  不想让别人知道自己糟糕的情况而想尽方法掩饰,为引起别人的注意而编织谎言

  9

  不择手段

  认为自己无法赢取重要人物的认同而不再尝试掌控自己的愤怒;向心中的折磨者复仇,同归于尽

  透视3号上司

  3号上司常说:只许成功,不许失败。3号上司非常积极、正面,追求成果。3号上司很乐观,总是阳光灿烂。7号上司也是这样,令人充满希望。3号上司是变色龙,见人说人话,见鬼说鬼话,认为事比人重要。但换个角度来看问题的话,也可以说这是3号上司社jiāo很厉害,能够左右逢源。

  3号最适合有竞争的、有进取的工作环境,不喜欢很平淡、一潭死水的工作环境,所以3号经常炒老板的鱿鱼。

  九型人格使用手册 第二部分 第四章 3号促动者(7)

  3号上司的管理方式是:不要阻止我前进。清朝士兵兵服胸前绣了一个“勇”字,3号就是这样,特别有冲劲,目标感特别强。3号管理者在成果感和方向感方面都是很强的,在营销方面也是特别厉害的。如果你的公司招销售的话,多招几个3号,肯定会把整个销售额给拉上去。

  3号上司不好的地方就是为了成功有时会不择手段,让身边的人尝尽人间冷暖。什么叫人间冷暖?比如你要是做得好,3号上司就会跟你说:兄弟啊,有事你吱声,我一定给你支持。可如果他不需要你了,你上班跟他打招呼,他却当你是透明人,以前称兄道弟时的热情全没了。这样的冷暖差异巨大,所以在3号上司的手下工作会经常有被3号上司利用的感觉。

  座右铭只许成功,不许失败

  典型冲突点

  让别人觉得被利用了

  优点

  正面形象,追求成果,令人充满希望

  缺点

  变色龙,虚假,认为事重于人

  最适宜工作环境

  有竞争,有进取

  不适宜工作环境

  平静,只讲不做

  管理方式

  不要阻止我前进

  令人舒服的地方

  有冲劲,目标感强

  令人不安的地方

  为了成功不择手段,使身边的人尝尽人间冷暖

  怎样管理3号员工

  管理3号员工主要应从以下几方面入手:

  第一,如何跟3号员工沟通。跟3号员工沟通,我们要注意3点。首先,3号喜欢权威人士,他喜欢与有本事、有才华、有能力的人共事。其次,3号只愿意完成个人的目标。你对3号说:“我们单位如果完成了这个任务,就完成了一个伟大的使命……”3号会打断你的话,问道:“那我从中能得到什么?”所以,你干脆一步到位,让3号清楚他完成任务后能得到什么。另外,3号虽然行动力强,但容易忽略品质,你应该找一些1号、6号来监督他。大家一起做项目,越到最后,3号越怕大家抢他的成绩,于是拼命干,以致把自己累得半死。你应该让3号明白:大的成绩要靠众人一起努力,而不是一个人就能干出来的。

  第二,如何激发3号员工。如果你对3号说:“这件事需要经过5个步骤才能拿到结果。”3号立刻就不耐烦了,说:“你干吧,我不干了,太麻烦了。”如果你对3号说:“这件事虽然需要经过5个步骤,但我已经帮你扫除了所有障碍。”这时3号就会说:“放心吧,看我的。”

  3号喜欢迅速采取行动,而且特别喜欢得到别人的赞许和表扬。3号这个月干得很好,你把3号叫到办公室里表扬了一番,3号出来之后肯定会自我宣传一番:“老板表扬我了。” 3号很喜欢鲜花、掌声,如果你想给3号足够的动力,不妨召开一个员工大会,让3号站到讲台上来,给他鲜花和掌声。这时3号会说:“老板,你就是让我走路去巴黎我也去。”

  3号最在意别人的看法。我有一次跟一个3号的同事一起外出。3号穿得西装革履,走路时不小心摔了一跤,他赶紧爬起来,第一句话就是:“有没有人看到?”

  3号遇到逆境时也需要人xìng化的关怀。虽然3号在顺境的时候不太在意别人的感受,但是他有2号和4号的翅膀,属于情感这一组的。3号往往是用成就来掩饰痛苦,当他没有成就的时候,内心的脆弱就会浮现。

  作为上司,你应当让3号明白:竞争没问题,但不要踩着别人的肩膀往上爬;要向别人学习,但不是跟别人比,而是跟自己比;要积极竞争。

  九型人格使用手册 第二部分 第四章 3号促动者(8)

  第三,如何管理3号员工的时间。3号的时间用在了工作上,是名副其实的工作狂,3号一般是累死的。所以,你要提醒3号放慢脚步,防止他累坏了、崩溃了。我们点蜡烛只会点一头,而3号觉得烧一头不过瘾,他把另一头也点着。这样他还觉得不过瘾,从蜡烛中部剪断,把四个头都点上。这样的话,蜡烛当然很快就燃尽了。所以,健康的3号要给自己机会做点无聊的事情。你要让3号清楚:虽然他们的脚步很快,但不是所有的人都能追得上他们的步伐。快未必是解决问题的唯一办法,有时像9号那样带点拖延可能也是解决问题的一种办法。

  我们不能浪费3号的时间,3号所有的时间都是用来追求成就的,他的目标在脑海中异常清晰。3号走路的速度比一般人都快,9号往往是踱着方步走在后面,而3号则是“嗵嗵”地走在最前面。虽然7号也走得很快,但相对来说,3号的目标感要强、行动力要猛。所以,我们一定要给3号订工作计划。

  第四,如何跟3号员工达成共识。想跟3号达成共识,你要让3号觉得他得了名,他占了上风。至于利益无论你怎么分,他都不太在乎。

  提醒3号:犯了错要学会总结与反省;不要样样都通,却没有一样专长。

  沟通要点表示权威,不要轻易让3号占上风;以成果及成就为中心;3号向前冲之时会忽略品质,提醒他多些分析及策划;让3号知道别人对他的成就所做出的贡献;不要浪费3号的时间;定时与3号一起检查工作进度

  激发要点

  帮助3号移开障碍物,使他看到前途一片光明;支持他快速采取行动;给予3号支持及奖励,使他感觉被有才干的人所领导;在事业低迷时,给3号提供人xìng化支持;帮助3号积极运用竞争精神

  时间管理

  时间都用在工作上

  解救方案:有需要时,帮3号放缓脚步以防其崩溃;让3号知道不是每个人都追得上他们的步伐;帮3号明白有时加快工作步伐或加重工作负担未必能解决问题;3号不愿面对错误,因此犯错后会马上投入新工作;帮3号反省,提醒3号不要样样都懂,却没一样专长

  达成共识

  无论利益分配怎样,都要让3号觉得占了上风

  常见问题

  贬低别人,自抬身价;什么都要争第一;什么都懂一点

  解救办法:教育3号学会互相尊重;集中注意力于重要目标

  3号的情感生活与适配号码

  一个人无论成功与失败,他的某些特质都会从xìng格上体现出来。比如,3号寻找自己的终身伴侣时目标明确,他要求对方必须有特长值得他炫耀。只要有了他所需要的特长就行了,其他方面对他来说并不重要。

  如果3号图钱,那他就会找一个家里很有钱的,就算对方容貌一般,各方面也一般都没关系。如果3号本身很有钱,他图的是美貌,那他就会找一个非常漂亮的,即使是“花瓶”一个他也不在乎。如果3号想找一个个子高的,那不管其他方面怎么样,只要个子高就行。如果3号是暴发户,赚了很多钱,但由于小时候家境不好,读书不多,那他肯定想找一个高学历的,恨不得能找一个博士。如果3号什么都不缺,他可能会找明星、名人。也就是说,3号的对象必须在某方面有值得他去炫耀的东西。3号说:我一定要明白我图什么,只要我找到了自己有利可图的就OK了。

  3号择偶的“高”要求和8号比起来就不算高了。8号择偶得反复衡量,既要漂亮,还要靠得住、善良、公正等,而3号只要对方有他所希望的特长就行,以致3号择偶经常出现失误。3号可以跟很多号码结婚,但是如果对方这种所谓的专长不专了,或者是对方身上的光环消失了,他就该琢磨自己当初有没有选错了,这也就意味着他的婚姻要解体了。倘若3号女xìng为了钱而嫁了一个有钱的老公,如果老公没钱了,那她肯定嚷着要离婚了。

  3号是做什么像什么的类型,因此在恋爱中他经常以完美情人的形象出现。如果对方需要敏感,他们就会变得敏感。当然,这种敏感并不真实,他们很清楚自己只不过是在扮演完美情人的角色而已。也因此,3号很难找到真正的感情。而当真正的感情出现时,3号却表现得不知所措,担忧不已。

  3号跟任何号码结合都能过得很幸福,因为只要他的需求得到满足,他就会扮演好自己的角色。足球明星贝克汉姆和辣妹维多利亚就是一对生活在闪光灯下的风光3号,他们有着共同的价值取向和生活方式,生活融洽,很少有矛盾。3号和5号也是比较理想的一对。这两个号码的人对待感情都是谨小慎微的。3号会通过忙碌的工作来阻止亲密情感的产生,5号则会用退出的方式来逃避情感。在3号和5号的情感生活中,一般3号是追求者,5号是被追求者。在家庭生活中,3号和5号也分工明确。3号负责所有的对外接触、与他人讨价还价和决策安排,他们会定期向5号报告进度,5号则像智者,可以安心地待在家里对3号进行遥控,连门都不用出。

  九型人格使用手册 第二部分 第五章 4号艺术家(1)

  4号的特征

  4号是个人主义者。这里的个人主义不是自私自利的意思,而是凡事从个人感受出发,感受是第一位的。4号如果感受好,表现就很好;如果感受不好,表现就不好。

  4号最怕的就是平凡和平淡。如果你对4号说:“明天跟今天一样,明年跟今年一样……”那4号肯定会说:“你别拦着我,我要跳下去。”三毛那样的生活是4号想要的生活。平静的大海和波澜壮阔的大海,4号往往更喜欢后者。

  4号喜欢独特的经验,没有经历过的事情他都想体验一番。有一个成功的4号企业家对我说,他曾经跑到一个没人认识的城市,在那里当了几天的乞丐,只是想体验一下乞丐那种流浪、漂泊的感觉。

  4号喜欢研究心理,喜欢默契。如果你懂他,4号就会觉得跟你有默契。

  4号的内心感受很丰富,且富有变化。3号的衣柜里永远都是同一种风格的衣服,即成功人士穿的名牌衣服;而4号的衣柜里各种风格的衣服都有,每天都会给你不一样的感觉。我有一个女4号同事,今天她穿长裙,特别淑女;明天她穿吊带配短裙,特别xìng感;后天她穿豹纹外套,特别狂野。不过,这些有着截然不同风格的衣服穿在她身上都特别合适。正是因为她的内心感受经常变化,今天她觉得自己是这种类型的人,明天又觉得自己是另外一种类型的人,她是根据自己内心感受的不同而选择不同风格的服饰的。

  4号的直觉特别敏锐。他的直觉有时会帮助朋友躲过灾祸。4号的感觉也非常敏锐,并忠于自己的感受,开心就是开心,不开心就不开心。3号为了成功,有时会忽略自己的感受,4号不同,不开心的事、受气的事,4号是不干的。4号说,如果我忠于自己的感受了,我就OK了。所以,4号是9个号码中最浪漫的号码。

  有一年,情人节过后没多久,我在上海讲课时遇到一个女4号。我问她:“情人节去哪儿玩了?”她说:“我跟男朋友去吃烤ròu了。那天下着雨,雨水打在棚子上,滴答滴答的,间或还有一些滴到炭火上,发出扑哧扑哧的声音,好美,好浪漫。”原来她所说的吃烤ròu就是在路边支一个棚子烤羊ròu串。第二年的情人节后,我又在上海讲课,问她:“今年的情人节怎么过的,还是吃烤ròu吗?”她说:“那太没意思了,你猜猜我情人节怎么过的?”我说:“我哪里知道?你告诉我吧。”她说:“今年情人节我去文身了。我在腰上文了我老公的名字,还有一颗被箭穿透的心。我洗澡后裹上大浴巾,喊来我老公,然后让浴巾自然滑落。当我老公看到我腰上的文身时惊喜得大叫了一声。”

  在4号那里,每次的浪漫都有不一样的内容。玫瑰花、烛光晚餐在4号那里不叫浪漫,4号的浪漫是自己定义的,4号的浪漫方式也是自己定义的。

  4号喜欢幻想,容易抽离。假如你和4号聊天,一会儿他的眼神就变得空洞了,他的思绪早已飞到了远方。4号的美感很好,会用很美的事物来

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