正文 2690.1548、方圆妙计出山（2）

  方圆自己点上一支烟，吸了一口，说：“这烟味道不错。”安东升说：“兄弟要是喜欢抽烟，我负责给你供烟。我喜欢利群烟，与烟清江公司的老总很熟，我的烟都是直接从那里进货的。这烟确实不错，叫休闲利群，应该是清江省最好的烟了，1800一条。”方圆说：“谢谢。我平常不吸烟，只是今天听了安大哥讲东升公司的事情，我在想突破点，觉得有难度呢！”安东升说：“是啊！兄弟最理解，外表光鲜有的时候就是外强干。”方圆说：“与外强干扯不上边。但在繁华之时居安思危。安大哥还真是一位有远见的企业家，在这一点上，我是很佩服的。”方圆侧过脸，对阮少修说：“少修，请他们都回来吧。”阮少修说：“好。”阮少修出了门，安东升则拿起电话，对着电话说了一句：“送一条我抽的烟上来，在春兰厅。”方圆苦笑：“安大哥，你还真让你司机送上来呀！”安东升说：“方兄弟一字值千金。虽然现在还没有说，但等你想好了，我相信比你一条烟的价值，那是不知高了多少倍。”方圆吸一口烟，吐出一个漂亮的烟圈，悠然如神仙一般。方圆说：“他们都不在，我的想法便是您的决策。当然，我的主意或许不好，谨供安大哥参考。”安东升说：“好，快说，我已经迫不及待了。”方圆说：“我知道东升公司的缝纫机质量是最棒的，这就是我们的优势。如果我们打低价策略，反而降低了我们品牌的价值。所以，对于东升公司本厂的缝纫机产品，不但不能降价，在钢材涨价或其他配件涨价的时候，我们的缝纫机还要同步涨价。”安东升苦笑：“那不就更没有市场了。”方圆说：“不对。我们本厂的产品，就主攻高端缝纫机市场。安大哥你看我手里的烟，这一条是1800元，一盒是180元，这一支就是9元啊！它的价格跌了吗？没有！它的市场没有了吗？仍然在！该抽利群烟的，还是要抽利群烟。我听说国最贵的烟，是黄鹤楼，限量版的，一条8500元；还有熊猫特供，两盒5000元，固然吸这样的人群很少，但什么时候还听说他们要换低档次的烟来吸吗？”安东升看着手里夹着的这一支利群烟，狠狠地吸了一口，说：“有道理，兄弟。你继续。”方圆说：“街头卖5元一包c2元一包的烟，它永远占领的都是这5元的市场c2元的市场，那是只有农民工兄弟或下岗失业兄弟才会去吸的烟。什么时候，这个市场还影响到安大哥吸180元一盒的利群烟了吗？”安东升说：“说得好。”方圆说：“市场分工各有不同，高端的就是高端的，低端的就是低端的。我建议，东升公司实施三品牌战略，大的品牌都是东升，但东升主品牌主攻高端市场，绝不降低身价；同时，兼并一家或几家等规模的缝纫机企业，设立第二子品牌，主攻端市场；设立第三子品牌，主攻低端市场。这样，用东升主公司的产品牢牢占据高端市场份额，而用第二品牌和第三品牌，去扩大在低端市场的份额，这东升就是招牌，适当的技术改造，少量的资金投入，就能让这些低端缝纫机借着东升的名气和市场销售渠道，继续扩大市场份额。而我们的利润因为有了高端市场的保证，就不用太过担心。”

  安东升撮了几口烟，忍不住哈哈大笑起来：“好啊，方兄弟，行家一出手，便知有没有。你说得实在太好了。好，我就准备这么办了。”方圆说：“我觉得这还不够。”安东升脸色兴奋得有些发红：“哦，还有好主意，快快讲。”方圆说：“不知道安大哥是否知道战略合作伙伴的含义？”安东升说：“战略合作伙伴？”

  房间的门开了，阮少修在最前面，把门倚住，丁春晓c陈秋苹走了进来，回到自己的座位。张立之出现在众人的视线里，默默的，很沉稳的，坐回副陪位置。池丽萍走在最后，低眉垂首，似乎心事重重，轻咬的嘴唇，显然说明内心世界还在进行着激烈的思想斗争，但能够返回宴会厅，就说明她已经想明白了一些事情，也是有相当的勇气。她莲步轻移，款款动人，即便如此，也掩饰不住她的美丽。方圆感叹：这可真是一只狐狸精啊！连生气和悲伤的时候，都这么漂亮！不过，从刚才的试探看，安东升只是把她当作一件漂亮的衣裳，是可以随时脱去的，无足轻重，并非在安东升的心目有无可替代的地位。

  有了这样的底气，当带着淡雅清香的丽人坐在自己身边的时候，方圆淡然地问：“想通啦？”池丽萍似乎不敢抬头，也不愿说话。安东升急等着听方圆要讲那战略合作伙伴呢，当即拍了桌子，厉声说道：“池丽萍，我方兄弟问你话呢，赶紧回答！”吓得池丽萍立刻站了起来，眼泪又叭嗒叭嗒地掉下来。方圆说：“安大哥，你会吓坏她的。你要知道，我可是怜香惜玉的人。”安东升说：“没想通，站一边去反醒！我和方兄弟还有事呢！”在安东升的面前，池丽萍不敢反抗，默默地走到墙边站住，眼睛看了一眼方圆，满是幽怨和痛恨。

  方圆装作视而不见，问：“安大哥，刚才我讲到哪里了？”安东升这件事上记性很好：“战略合作伙伴，战略合作伙伴。”方圆说：“世界上有最成功的合作伙伴，他们的合作看起来似乎不太搭界，但确实取得了合作双赢的结果。美国的微软公司是世界上最大的软件制作商，他们生产的d一s视窗操作系统现在已经占据了世界95％的市场；美国的tel公司是世界上最大的cpu生产商，目前，其市场占有率在80％以上。最初两家公司，都不是规模很大的公司，但这两家公司的负责人，达成了战略合作伙伴关系，微软在程序设计时加入了优化和支持tel公司生产的cpu程序，tel公司在cpu生产时加入了优化微软程序操作的专有设计。结果，两家公司互相支持，都各自成为行业系统的领军企业。”安东升说：“说得好。”方圆说：“国近几年一直在开发龙芯cpu项目。应该说，国非常需要有独立自主的cpu，但至今龙芯不能广泛投入使用的原因在哪里呢？”安东升说：“在哪里？”方圆说：“在于微软公司不答应在其d一s操作系统里加入支持龙芯的代码，龙芯所生产的计算机到现在根本无法使用d一s操作系统，只能使用免费开放代码的lux系统。而国，又没有属于自己的操作系统，所以龙芯步履艰难，就在于它没有找到一家合适的战略合作伙伴。”安东升一拍大腿：“方兄弟，你说得太对了。把你放到学校当校长实在太可惜了，你绝对应该出来当总经理，当企业家。”方圆笑笑：“我哪里有这样的本事。只是抽了你几支1800元一条的利群烟，想到了这么一点。”安东升说：“这个兔崽子，我让他送烟上来，怎么还没有来？立之，你去看看，我让我司机送上一条利群烟给方兄弟，怎么还没有送上来？”方圆说：“我平常不抽烟的。”安东升笑道：“如果抽一支利群烟就能来一点灵感，那你还是多抽一点吧。”方圆说：“安大哥是逼着我来抽烟啊。”安东升哈哈大笑。

  很快，张立之带着一条利群烟走了进来。安东升说：“把烟给方兄弟。”张立之说：“方校长，这是烟。”方圆说：“那就谢谢安总了。少修，你先收好。”阮少修过来拿过烟，心感叹：我什么时候能抽这1800元一条的烟啊！

  安东升说：“方兄弟你讲得很好，继续啊！我已经等不及了。”方圆说：“安大哥，那我替池主任求个情，让她别再站着了。”丁春晓有些诧异地看着方圆，安东升也没有想明白方圆的态度，奇怪地问：“方兄弟，她还没有想通呢。”方圆说：“其实这件事想通也很简单。安大哥，如果我骂你姐姐，你会怎么对待我？”安东升愣了一下。方圆淡然道：“如果我骂池主任的姐姐c弟弟或父母，池主任会怎么对我？我相信池主任是聪明人，知道我刚才为什么会很严厉。”刚刚平息了情绪的池丽萍顿时又梨花带雨，竟别有一番楚楚动人韵味。

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