正文 第十章 第一笔订单
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话说何苗也没想到会有于晋跟着一起去，没有给于晋准备衣服，好在于晋总是出门跑业务的人，也比较立整，不过跟着时尚的娘仨走一起，简直土的掉渣了，青青都说爸爸像跟班的，于晋倒是乐得把青青举到了肩上骑着。
其实何苗也是目前还没打算发展男装，现在也没什么资金，只能自己先做着，最多是加上陈丽娟和宋秀云，能力有限，想先从女装试试水深浅。
四个人到了市里最大的百货大楼，何苗早就让于晋打听过了，这里的百货大楼是新建的，而且是民营企业，里面的东西，尤其成衣这块是本市最时尚的，所以何苗把目光定在了这里，单纯地做成衣没前途的，低端市场只能挣个辛苦费，没几个钱的，既然也打算干了，就直接定位高端市场，打自己的品牌，现在人还没这个意识，但是过些年那品牌直接等于金钱，而且，高端人群也更容易接受新事物，更追求时尚，同样，自己也能把价钱定的高一点。
到了商场门口，陈丽娟忽然停下来，拉过何苗问她“苗苗，你说咱们到里面该怎么着呢？”
何苗一笑“就溜达逛商场啊。”
“咱们逛商场就能有生意？现在市场放开之后你姐夫每次可都是要去找人家谈半天才能谈来订单的。”陈丽娟不免有些担心。
“三姐你放心，这里多是生意人，精得很，他们不会放过赚钱的机会的，青青，跟着舅妈走咯。”拉过青青，何苗就率先进百货大楼了。
陈丽娟还是有点担心，虽然没往里投什么成本，但是好歹这可是创业啊，要是成功了有钱了，自己也扬眉吐气了，就算不寄太多的期望，如果是不成功，多少的还是会失落，现在的陈丽娟，越来越没信心，早上来的气势已经泄了一半了。
于晋倒是看得比陈丽娟明白，拍拍陈丽娟说“何苗是有眼光的，生意人都精明，看到好东西一定不想错过。”
进到百货商场，何苗不得不佩服百货商场的老板了，这个时候百货商场都很少有人搞，更别说他的内部格局分布，合理分区。
不过，何苗并没有直接去服装区，而是先去了玩具区给青青买了一只布娃娃，这个时候的玩具虽没后来的精致，但青青喜欢的不得了，高兴的欢天喜地还亲了何苗一脸的口水。陈丽娟两口子拦着何苗不让她买，挺贵的东西，也没用，何必花这么多钱哄小孩子，不过何苗说青青拿着最可爱，还是买下来了。
然后四个人才去的服装区，陈丽娟显得有些拘谨，和有些不明所以，何苗倒是悠然自得，帅气的逛街，一直不是的有人来问他们的衣服是从哪里买的，何苗只是笑笑，陈丽娟偷偷的拉何苗，何苗也只是朝她摇摇头，其实，她一直在观察着，想找一家最合适的，所以，当一位红唇披着大波浪的漂亮女子走过来问时，何苗倒是和她聊了起来。
这女人叫王素晓，自己出来三年支起了这里的服装摊位，现在买一些高档服装，王素晓是个时尚的人，何苗看得出来，看一个女人的品味，看她的口红，王素晓虽然是八十年代的时尚，但是并不土气，浓妆虽少了份灵气，却多了份性感和妩媚，这样的女人，最迷人。
“何小姐，请问能不能告诉我你的衣服是在哪里买到的？一定不是在本市吧，是我从没见过的新样子。“
“确实不是本市买的。”
“南方的新样子？”王素晓问何苗，语气中是疑惑的，她手里不敢说是南方最新款，但是一直都跟潮流保持一致，而且她的店里是本市最新的款式。
“我们自己生产的，仅此一家。”
“有没有时间喝杯咖啡？”这里并不是谈话的好地方，所以王素晓想找个地方跟何苗谈谈能不能拿到她的货，这种样子要比单纯的衬衫洋气得多，最适合她店里的风格。有洋装的优雅，也顺应现在的潮流。
“好啊。”
现在的咖啡厅一个城市也有不了一两家，人们还普遍都接受不了咖啡的味道，所以咖啡厅里的人也寥寥无几，但是王素晓喜欢这里，而且这里谈事情也安静，最合适，她是在深圳回来的，那时候养成的习惯，当然，也只是对待他认为值得的才会在这里安静的谈事情。
到了咖啡厅，王素晓给几人点了咖啡，又给青青要了一杯牛奶，于晋和陈丽娟看着黑乎乎的像中药汤就觉得恶心，喝了一口更是苦的不行，再也不肯喝第二口，何苗倒是端起来抿了一口，可这味道确实比起前世差远了，况且现在只有黑咖啡，方糖都舍不得给一块，更别提什么口味了，何苗也只是象征性地略微抿了一口，便也放下，淡淡的道“我永远也喝不了清咖。”
王素晓倒是很悠闲地品着，同时也一直在观察这何苗几人，想前两年刚改革开放，王素晓就自己只身南下，一年多就弄回了资金和现在的这家精品服装店，整个市里也就她这一家最高端的服装店，王素晓确实是巾帼不让须眉的，男人都未见得有她这份胆识和智慧，改革开放的第一批生意人，王素晓的察言观色自是不必说的，她也看得出来，虽然几个人里于晋是男人，也是个有头脑的，但是能做主的应该还是何苗，这个女孩不容小觑，如果能和她合作，或许可以多一条货源，而且她的风格比南方和国外的新颖，反过来如果被别人抢去，多出来的就是竞争对手，不过王素晓做了几年的生意了，不会把这些想法表现出来。
“何小姐，我也不绕圈子，我看上了您几位的衣服款式，有没有兴趣和我做笔生意？”
王素晓倒是直接，不过何苗倒想听听她能给什么价钱。“嗯，不过或许我应该先说一下，我们的价钱不算低。”
“不妨说说”
“您提个能接受的价钱吧。”
王素晓没想到何苗会这样说，他不说自己的价钱，却让她先出价，都知道双方都有自己的价格定位，谁先说出来谁被动，是被她看出了自己实在对他的衣服感兴趣，还是这个女孩天生的会做生意，王素晓也做了好几年的服装生意了，从来都是别人出价她来划价，让她来先出价倒是头一次。
其实何苗虽然对现在服装和布匹的市场大概有了个了解，但是先让对方出价还是比较有把握，自己会掌握主动。好在王素晓倒也是实在人，给的价不低，双方各退让了一步之后敲定了价钱，又定好了数量和交货时间何苗几人就回去了，不过虽然头一次只是供给王素晓一家店，数量也不多，还是约定一周后交货，王素晓自然是想尽快拿货，但何苗怎么能让他知道自己手上没有存货呢，所以一星期是给自己争取来的制作的时间，不过倒也答应王素晓交货时会带给她新样子。
一番接触，王素晓倒是很喜欢何苗，胆大心细，比那个岁数时的自己更稳重，却又玲珑，生意人在商言商，让王素晓最满意的是何苗提出她的服装，如果价钱合理，本市只供给她一家，虽然价钱高一些，但是凭她的经验，这会让她获利更多，而且她倒也想交下何苗这个朋友。其实，何苗倒也觉得王素晓确实是个志同道合的，起码在这个年代。
何苗几人并没有耽误时间，从商场出来就直接去车站坐车回县里去了，时间紧，还要抓紧回去赶在县里的百货关门前去进一批不呢，现在刚起步，虽然在这里买不比较贵，但是也没更好的渠道了，何苗到想去和厂家直接谈，但是各方面的条件都不允许，只能将就了，也就是稍微的少赚点。
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话说何苗也没想到会有于晋跟着一起去，没有给于晋准备衣服，好在于晋总是出门跑业务的人，也比较立整，不过跟着时尚的娘仨走一起，简直土的掉渣了，青青都说爸爸像跟班的，于晋倒是乐得把青青举到了肩上骑着。
其实何苗也是目前还没打算发展男装，现在也没什么资金，只能自己先做着，最多是加上陈丽娟和宋秀云，能力有限，想先从女装试试水深浅。
四个人到了市里最大的百货大楼，何苗早就让于晋打听过了，这里的百货大楼是新建的，而且是民营企业，里面的东西，尤其成衣这块是本市最时尚的，所以何苗把目光定在了这里，单纯地做成衣没前途的，低端市场只能挣个辛苦费，没几个钱的，既然也打算干了，就直接定位高端市场，打自己的品牌，现在人还没这个意识，但是过些年那品牌直接等于金钱，而且，高端人群也更容易接受新事物，更追求时尚，同样，自己也能把价钱定的高一点。
到了商场门口，陈丽娟忽然停下来，拉过何苗问她“苗苗，你说咱们到里面该怎么着呢？”
何苗一笑“就溜达逛商场啊。”
“咱们逛商场就能有生意？现在市场放开之后你姐夫每次可都是要去找人家谈半天才能谈来订单的。”陈丽娟不免有些担心。
“三姐你放心，这里多是生意人，精得很，他们不会放过赚钱的机会的，青青，跟着舅妈走咯。”拉过青青，何苗就率先进百货大楼了。
陈丽娟还是有点担心，虽然没往里投什么成本，但是好歹这可是创业啊，要是成功了有钱了，自己也扬眉吐气了，就算不寄太多的期望，如果是不成功，多少的还是会失落，现在的陈丽娟，越来越没信心，早上来的气势已经泄了一半了。
于晋倒是看得比陈丽娟明白，拍拍陈丽娟说“何苗是有眼光的，生意人都精明，看到好东西一定不想错过。”
进到百货商场，何苗不得不佩服百货商场的老板了，这个时候百货商场都很少有人搞，更别说他的内部格局分布，合理分区。
不过，何苗并没有直接去服装区，而是先去了玩具区给青青买了一只布娃娃，这个时候的玩具虽没后来的精致，但青青喜欢的不得了，高兴的欢天喜地还亲了何苗一脸的口水。陈丽娟两口子拦着何苗不让她买，挺贵的东西，也没用，何必花这么多钱哄小孩子，不过何苗说青青拿着最可爱，还是买下来了。
然后四个人才去的服装区，陈丽娟显得有些拘谨，和有些不明所以，何苗倒是悠然自得，帅气的逛街，一直不是的有人来问他们的衣服是从哪里买的，何苗只是笑笑，陈丽娟偷偷的拉何苗，何苗也只是朝她摇摇头，其实，她一直在观察着，想找一家最合适的，所以，当一位红唇披着大波浪的漂亮女子走过来问时，何苗倒是和她聊了起来。
这女人叫王素晓，自己出来三年支起了这里的服装摊位，现在买一些高档服装，王素晓是个时尚的人，何苗看得出来，看一个女人的品味，看她的口红，王素晓虽然是八十年代的时尚，但是并不土气，浓妆虽少了份灵气，却多了份性感和妩媚，这样的女人，最迷人。
“何小姐，请问能不能告诉我你的衣服是在哪里买到的？一定不是在本市吧，是我从没见过的新样子。“
“确实不是本市买的。”
“南方的新样子？”王素晓问何苗，语气中是疑惑的，她手里不敢说是南方最新款，但是一直都跟潮流保持一致，而且她的店里是本市最新的款式。
“我们自己生产的，仅此一家。”
“有没有时间喝杯咖啡？”这里并不是谈话的好地方，所以王素晓想找个地方跟何苗谈谈能不能拿到她的货，这种样子要比单纯的衬衫洋气得多，最适合她店里的风格。有洋装的优雅，也顺应现在的潮流。
“好啊。”
现在的咖啡厅一个城市也有不了一两家，人们还普遍都接受不了咖啡的味道，所以咖啡厅里的人也寥寥无几，但是王素晓喜欢这里，而且这里谈事情也安静，最合适，她是在深圳回来的，那时候养成的习惯，当然，也只是对待他认为值得的才会在这里安静的谈事情。
到了咖啡厅，王素晓给几人点了咖啡，又给青青要了一杯牛奶，于晋和陈丽娟看着黑乎乎的像中药汤就觉得恶心，喝了一口更是苦的不行，再也不肯喝第二口，何苗倒是端起来抿了一口，可这味道确实比起前世差远了，况且现在只有黑咖啡，方糖都舍不得给一块，更别提什么口味了，何苗也只是象征性地略微抿了一口，便也放下，淡淡的道“我永远也喝不了清咖。”
王素晓倒是很悠闲地品着，同时也一直在观察这何苗几人，想前两年刚改革开放，王素晓就自己只身南下，一年多就弄回了资金和现在的这家精品服装店，整个市里也就她这一家最高端的服装店，王素晓确实是巾帼不让须眉的，男人都未见得有她这份胆识和智慧，改革开放的第一批生意人，王素晓的察言观色自是不必说的，她也看得出来，虽然几个人里于晋是男人，也是个有头脑的，但是能做主的应该还是何苗，这个女孩不容小觑，如果能和她合作，或许可以多一条货源，而且她的风格比南方和国外的新颖，反过来如果被别人抢去，多出来的就是竞争对手，不过王素晓做了几年的生意了，不会把这些想法表现出来。
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王素晓倒是直接，不过何苗倒想听听她能给什么价钱。“嗯，不过或许我应该先说一下，我们的价钱不算低。”
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王素晓没想到何苗会这样说，他不说自己的价钱，却让她先出价，都知道双方都有自己的价格定位，谁先说出来谁被动，是被她看出了自己实在对他的衣服感兴趣，还是这个女孩天生的会做生意，王素晓也做了好几年的服装生意了，从来都是别人出价她来划价，让她来先出价倒是头一次。
其实何苗虽然对现在服装和布匹的市场大概有了个了解，但是先让对方出价还是比较有把握，自己会掌握主动。好在王素晓倒也是实在人，给的价不低，双方各退让了一步之后敲定了价钱，又定好了数量和交货时间何苗几人就回去了，不过虽然头一次只是供给王素晓一家店，数量也不多，还是约定一周后交货，王素晓自然是想尽快拿货，但何苗怎么能让他知道自己手上没有存货呢，所以一星期是给自己争取来的制作的时间，不过倒也答应王素晓交货时会带给她新样子。
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