正文 736 经营小窍门
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“你还是很坚强的女孩子”钱姐凝视林向晚的视线中，出现了几分敬佩。
林向晚被盯着得很不好意思，低下头，借着吃东西，掩饰自己的尴尬。“不坚强也得坚强的，再说我感觉我得运气还挺好的，至少我挺健康的长大，而且学习也挺好的，读的学校也挺好的，之前的老公也不错”
说道这里，林向晚不好意思的一笑。“哎，我怎么又提到他了，不应该再提的”
钱姐也对她微微一笑，笑容中有理解，也有感悟。“有钱的男人是容易花心的，女人呢，也不能因为怕男人的花心，而不去争取这种有钱男人。主要是看人看感情”
林向晚暗暗的放下筷子，不禁陷入到她和秦慕川刚刚相遇，刚刚结婚的那段日子，其实那个时候他们的感情还是很好的。“我们最初的时候还是很情投意合的，他一直以来对我也是很好的，但是从他的前女友出现，一切就变得不一样了也许就是因为有了对比，所以他更清楚自己喜欢的是谁吧”
“嗯，我听说你已经和他离婚了，你这种做法很对。女人丢了婚姻不可怕，可怕的是丢了自信和女人的尊严。而且女人的生活不是家庭和男人才是全部，女人就应该有自己的事业”
“嗯嗯”林向晚很喜欢挺这种自立自强自信的话，这些会不断的鞭策她。
“男人么，能依靠的时候就依靠咯，不能依靠的时候就赶紧撤”
“嗯嗯”
钱姐对林向晚一笑。“好了，嗯，我会继续帮助你的，让你能学到其中的精髓”
林向晚更加开心的一笑。“谢谢钱姐，我真的好幸运，遇到你这样的大好人。我想有你的指点，我已经成功了一半”
“呃应该没有这么重要的吧只能说我能帮助你两成到三成，剩下的还是要看销售这一块，你的沟通能力才是最关键的”
“不能这么说，沟通重要，但是真本事才更重要”
“呵呵”钱姐微微一笑。“赶紧吃吧，下午我们去一趟商场看看家具”
“好”
林向晚觉得色彩的搭配，窗帘的款式都已经非常的难了。结果到了商场，看到了款式各异，风格不同的家具，沙发，才知道这种搭配更需要艺术性和品味性。
林向晚感觉到了头疼，特别的抓狂。“好复杂啊，姐姐，这种东西太大了，我也掌握不好风格我觉得我不行”
给自己家买家具她还挺会买的，这种给人家买，她可买不好的。
“其实没有那么难的，买家具么，当然是从房子的装修风格开始着手，中式的装修当然买实木的家具，欧式的装修就买欧式的家具，田园风格就比较简单了，可以是欧式的家具，也可以是韩式的风格”
林向晚让自己沉静下来，努力区分这些，很快脑海中大概有了形象。“好的，大概我明白了”
“嗯”
“再来，如果是装修非常高档的，顾客不差钱的，当然他们需要的就是进口家具，真皮沙发，比如一张床动则就是十几万的，沙发就是三四十万的”
“嗯嗯”林向晚的思路越来越清晰了。“大概有区分了”
“普通的白领阶层呢，心中都是有一些小资情调的，所以呢，他们对家具啊有一些要求和标准。所以呢，他们需要的是家具的款式和功能，并不太在乎品牌，其实这其中你的利润呢能获得到最大。因为品牌选择多了，你就可以和卖家谈条件，让她给你回扣”钱姐作出数钱的手势。
林向晚点点头，会心地一笑。
钱姐把她拽到了一边，小声的问道。“明白其中的道理吗”
林向晚点点头。“我明白的，就是其实这种小品牌的家具，要比那些舶来品要获利得多”
钱姐进一步给她解释道。“有钱人呢，你可以直接从他们要佣金，他们有钱啊，有这个派头，所以在佣金这一块他们一般不会小气，你也就不用从家具里拿提成。但是白领不同，白领的收入自然是有限的，你从他们要更多的佣金，他们一定会给的，所以你要少要一些佣金，从货品中拿到提成”
林向晚茅塞顿开的。“对对对，原来是这么回事”
“服务的行业么，尤其你这种还算是高端的服务行业，一定要了解客户的需求和他们的心里”
“对对对”林向晚连连点头。
之后，钱姐又给她讲了一些家具的款式，特点，又适合怎么样的房子。
林向晚觉得受益匪浅的，回去也做了许多的功课，把每种家具的款式都作出立体图，将其摆在什么样的房间里。
每一次她都能总结出来优点和缺点，沈寒芊那种品味很高的人，看到她做出来的室内设计图，都喜欢得不得了。“晚晚，你知道吗看到你摆放得这些，我都有重新装修房子的冲动”
“那好啊，等你再婚得时候，我给你重新装”林向晚拍着胸脯保证道。
“嗯嗯，不知道你什么时候开始赚钱哦，着手准备了吗”
“当然了，我一直让人给在各个小区发传单呢，今天就有打电话的，我明天就去他们家去看看”林向晚挺开心的说。
“呵呵，希望能做成这笔生意哦”
“必须的”
“哎，看你的事业越来越强大，我有点嫉妒哦，怎么办”沈寒芊唉声叹气的说。
“你嫉妒我姐姐，你太开玩笑了吧你是正经的白富美不说，还有一个超级有钱的男朋友，你马上就要嫁给人家了，少奶奶我呢，一个失婚妇女，还要拖着两个孩子”
“不同啊，你有你自己的事业，我有什么”沈寒芊还是很羡慕的说。
林向晚在电话的另一边笑了笑，看来，人总是对自己有各种不满意的吧
人还是学会知足的好吧
要不然总不会快乐
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林向晚被盯着得很不好意思，低下头，借着吃东西，掩饰自己的尴尬。“不坚强也得坚强的，再说我感觉我得运气还挺好的，至少我挺健康的长大，而且学习也挺好的，读的学校也挺好的，之前的老公也不错”
说道这里，林向晚不好意思的一笑。“哎，我怎么又提到他了，不应该再提的”
钱姐也对她微微一笑，笑容中有理解，也有感悟。“有钱的男人是容易花心的，女人呢，也不能因为怕男人的花心，而不去争取这种有钱男人。主要是看人看感情”
林向晚暗暗的放下筷子，不禁陷入到她和秦慕川刚刚相遇，刚刚结婚的那段日子，其实那个时候他们的感情还是很好的。“我们最初的时候还是很情投意合的，他一直以来对我也是很好的，但是从他的前女友出现，一切就变得不一样了也许就是因为有了对比，所以他更清楚自己喜欢的是谁吧”
“嗯，我听说你已经和他离婚了，你这种做法很对。女人丢了婚姻不可怕，可怕的是丢了自信和女人的尊严。而且女人的生活不是家庭和男人才是全部，女人就应该有自己的事业”
“嗯嗯”林向晚很喜欢挺这种自立自强自信的话，这些会不断的鞭策她。
“男人么，能依靠的时候就依靠咯，不能依靠的时候就赶紧撤”
“嗯嗯”
钱姐对林向晚一笑。“好了，嗯，我会继续帮助你的，让你能学到其中的精髓”
林向晚更加开心的一笑。“谢谢钱姐，我真的好幸运，遇到你这样的大好人。我想有你的指点，我已经成功了一半”
“呃应该没有这么重要的吧只能说我能帮助你两成到三成，剩下的还是要看销售这一块，你的沟通能力才是最关键的”
“不能这么说，沟通重要，但是真本事才更重要”
“呵呵”钱姐微微一笑。“赶紧吃吧，下午我们去一趟商场看看家具”
“好”
林向晚觉得色彩的搭配，窗帘的款式都已经非常的难了。结果到了商场，看到了款式各异，风格不同的家具，沙发，才知道这种搭配更需要艺术性和品味性。
林向晚感觉到了头疼，特别的抓狂。“好复杂啊，姐姐，这种东西太大了，我也掌握不好风格我觉得我不行”
给自己家买家具她还挺会买的，这种给人家买，她可买不好的。
“其实没有那么难的，买家具么，当然是从房子的装修风格开始着手，中式的装修当然买实木的家具，欧式的装修就买欧式的家具，田园风格就比较简单了，可以是欧式的家具，也可以是韩式的风格”
林向晚让自己沉静下来，努力区分这些，很快脑海中大概有了形象。“好的，大概我明白了”
“嗯”
“再来，如果是装修非常高档的，顾客不差钱的，当然他们需要的就是进口家具，真皮沙发，比如一张床动则就是十几万的，沙发就是三四十万的”
“嗯嗯”林向晚的思路越来越清晰了。“大概有区分了”
“普通的白领阶层呢，心中都是有一些小资情调的，所以呢，他们对家具啊有一些要求和标准。所以呢，他们需要的是家具的款式和功能，并不太在乎品牌，其实这其中你的利润呢能获得到最大。因为品牌选择多了，你就可以和卖家谈条件，让她给你回扣”钱姐作出数钱的手势。
林向晚点点头，会心地一笑。
钱姐把她拽到了一边，小声的问道。“明白其中的道理吗”
林向晚点点头。“我明白的，就是其实这种小品牌的家具，要比那些舶来品要获利得多”
钱姐进一步给她解释道。“有钱人呢，你可以直接从他们要佣金，他们有钱啊，有这个派头，所以在佣金这一块他们一般不会小气，你也就不用从家具里拿提成。但是白领不同，白领的收入自然是有限的，你从他们要更多的佣金，他们一定会给的，所以你要少要一些佣金，从货品中拿到提成”
林向晚茅塞顿开的。“对对对，原来是这么回事”
“服务的行业么，尤其你这种还算是高端的服务行业，一定要了解客户的需求和他们的心里”
“对对对”林向晚连连点头。
之后，钱姐又给她讲了一些家具的款式，特点，又适合怎么样的房子。
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每一次她都能总结出来优点和缺点，沈寒芊那种品味很高的人，看到她做出来的室内设计图，都喜欢得不得了。“晚晚，你知道吗看到你摆放得这些，我都有重新装修房子的冲动”
“那好啊，等你再婚得时候，我给你重新装”林向晚拍着胸脯保证道。
“嗯嗯，不知道你什么时候开始赚钱哦，着手准备了吗”
“当然了，我一直让人给在各个小区发传单呢，今天就有打电话的，我明天就去他们家去看看”林向晚挺开心的说。
“呵呵，希望能做成这笔生意哦”
“必须的”
“哎，看你的事业越来越强大，我有点嫉妒哦，怎么办”沈寒芊唉声叹气的说。
“你嫉妒我姐姐，你太开玩笑了吧你是正经的白富美不说，还有一个超级有钱的男朋友，你马上就要嫁给人家了，少奶奶我呢，一个失婚妇女，还要拖着两个孩子”
“不同啊，你有你自己的事业，我有什么”沈寒芊还是很羡慕的说。
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