正文 第二五二章:谈判
张掌柜没应话，只接着继续夹菜，沾着蘸料一口一口的吃个不停，看锅里没了肉，也学着样，往锅里一样样的放了好些，等着吃。
“倒是新奇。”
整个席间只说了这四个字，剩下的全程就是一直吃。因为是稍微偏辣的，两人吃的是满脸通红、满头是汗。她和于景两个边上陪着，这顿饭是一直吃到很晚，酒也喝的少，只桌上的配菜和蘸料全没剩下多少，都给吃了。
酒足饭饱之后，小周氏屋里来帮着把桌子撤下，上了茶。张掌柜给管事的使了个眼色，于景也眼尖，知道是谈事情，就领着管事的别屋去坐。
她不说话只拿着杯子喝水，等着张掌柜先开口。
“小世侄，咱刚吃的这所谓火锅，想要多少银子？”
倒是直接，“张掌柜先喝口水解解渴，我呢，请张掌柜过来吃个饭，就是想单纯的吃个饭。至于这生意，就是想让张掌柜给梁家当家管事的传个话。”
“当家管事的？”
她笑着点头，“想必张掌柜刚尝了这火锅，心里也有数，这事还是和梁家当家管事的谈一谈比较好。”
这下张掌柜不说话，摸着胡子，很是想来好长时间。
“那小世侄想让我传话给谁呢？”
“张掌柜见多识广，至于传话给谁，可是要看张掌柜的意思了。”她看张掌柜一双精明的眼睛转悠个不停，知道是想法子，“对了张掌柜，这次准备的，可是一点小小的意思，要是哪天张掌柜得空再过来，我再给掌柜的弄几手。”
“还有？”
她笑，“一应要准备的太多，我这人又比较懒，眼下就准备了这些，想着咱一个县里住着离得近，掌柜的什么时候来都行，就没大动干戈。”
这下张掌柜的又是陷入沉思，想着她把拿手的都拿出来了呢，可是差着远了。
“对了，还望张掌柜这生意成不成尽快给个信，我也好做下一步的打算。”
“既然这样，我心里也有数，这回去马上就给东家去信，快的话六七日工夫就能得回话。”
“那就有劳张掌柜了。”
续了会话，天色实在不早，二人就告辞离去。
“怎么样？谈的怎么样？”于景把人送出去，也把院里院外的事情安培妥，屋来和她说话。
“挺好，话传到了，就看梁家怎么个说法了。”
“同意了？”
“同意啥？”
“分成呀，四六。”
她笑，“小舅这生意可是大买卖，张掌柜只梁家一个聚龙斋咱县的小掌柜，这么大的事情他可是说的不算。我让张掌柜给他东家传话了，至于府城梁家怎么个打算，要等上几日才能得来信。”
“也是，那为啥咱不直接去府城梁家谈呢，还得绕这么个圈。”
“小舅咱府城人生地不熟的，就是去了，找了梁家，没个引荐的，估计也是不好见到当家的。咱在县里，有个摊子，加上聚龙斋掌柜的这次来，直接传话给他东家，咱也省事。”
“而且，他们来找咱们和咱们过去找他们也不是一回事，咱价码高。”
于景想了想，点头，“是这个道理。”
眼下这几天没什么事，于景就套车拉着她去其他几个铺子转悠，之前去过，那时还没开张，现在开张倒是一次还没过去看看，正好这次有空，可是要好好看着。
她让秦师兄也跟着，摊子就交给跟了有些日子办事妥当的小活计，以后于景要出门办大事，也好先让秦师兄提前接触下，有个基础准备。
几个铺子转悠完，四处好个逛，她是又挑着好看的玩意、有趣的书本买了好些，给她爹娘的，小小的，于瑶于景的，先生的，大花的，还有学堂的每个孩子也都准备了小玩意，大大小小的拉的满车都是她的小东西。
这边还没到院子，刚拐弯地方露出头，就见一个小活计在先生院子跑出来，“可是回来了，可是回来了。”
“怎么了？摊子出事了？”
“没，没，景哥哥，摊子没事。”小活计喘匀气，“家里有人等着呢，三个，大户人家的打扮，聚龙斋掌柜的跟着，一早就来了，等到中午你们还没回，就走了，这不，中午刚过，人又来等着了。”
“我也不知道你们啥时候回，一早就给你们送出信了，你们这个点回来，怕是没见到。”
来人了？府城梁家来人了。
车子到门口，她从车上下来，换衣服来不及，她就仔细整理的衣服，于景后头跟着，去了屋里。
想也没想到来的是梁家的大当家的，本来以为派个大管事的过来和她谈就算是给面子了，这大当家的来，她可是没想到。
“张掌柜信上说了，是个孩子，正好在这附近办事，我就过来看看。”梁家当家的是个四十来岁的中年男人，人长的倒不像是生意人，一脸的书生气，气质也儒雅，没有一点铜臭味。
“大当家的过来，可是没想到，本来以为要有些时日才能得信呢，所以四处逛逛，倒是让梁老爷好个等，可是有些过意不去。”
“既然过意不去，那可是正好，听说你有门好手艺，正好我也沾沾光，吃上一顿。”
她看了看天色，可是不早，“行倒是行，只现在准备，要是吃上，怕是要等上好一会了，就是不知道梁老爷等不等得？”
“为了美味别上等上几个时辰，就是几天，我也是乐意的。”
有了这话她就当心了，她让几个人屋里喝茶，又从自己这一路淘的书本里面挑出来几本有意思，梁家大当家可能感兴趣的送进去打发时间，然后就让于景干净出门张罗新鲜的肉菜。
家里配料和香料都有，她就开始熬底料。
等火锅弄完，桌子放上，梁家当家的才从书本中抬起头，放下书卷，过来细细的打量。
“闻着味到就是特别。”
火锅又是涮了一晚上，梁家当家的吃饭也是儒雅，每样都细细的好个品尝，就连蘸料也都都一一的尝过，还有底料的汤，更是还喝了好几口。
“梁老爷怎么说？”
“这要说怎么说，可是我要问你才是，这火锅，你是怎么个说法？”
吃完饭，喝了几口人，于景领着其他人外间等着，留下她和梁家大当家的续话。
“四六分成。”她也不绕圈子，直来直去也不耽误时间，“我出这火锅的方子，梁家生意做的广，人脉又多，生意能做到多大全看梁老爷您的。”
“哦，只出个方子就要四成？”
她点头，“四成也是少的，本想着五五分来着，但是我懒，不想多操心，而且跟梁家做这门生意，总是要給了礼，那一成，就当晚辈给当家老爷的了。”
梁老爷一看她一本正经的说的和真事一般，笑着摸了摸胡子，“那既然这样，你个小娃子觉得我答应不答应呢？”
“答应！”本来是十之八九，这刚刚吃完饭，又说了这么一会话，她是肯定能成了，“想来老爷您也是挑口的，不过这一顿火锅我看下来，您可是吃的满意，就冲这一点，怕是梁老爷也不会把这么好的一门营生让我和别人合伙做了去。”
“你就不怕我琢磨出来你这火锅的方子，到时候可是一文不值的。”
“不怕，这口味我是有自信别人做不出来一模一样的。就是我给了方子，好的厨子照着做，怕是口味也是大不相同。”她不急，这事情眼下是稳了的，“再说这只十分之一，以后这火锅的花样可是多了。梁老爷家大业大，大世面见的多，我只刚认字不久的小娃子，就是觉得时机很是重要，先占了时机，再有新鲜的法子，以后跟着起来的，可都是些跟着学样的，不足为虑！”
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“倒是新奇。”
整个席间只说了这四个字，剩下的全程就是一直吃。因为是稍微偏辣的，两人吃的是满脸通红、满头是汗。她和于景两个边上陪着，这顿饭是一直吃到很晚，酒也喝的少，只桌上的配菜和蘸料全没剩下多少，都给吃了。
酒足饭饱之后，小周氏屋里来帮着把桌子撤下，上了茶。张掌柜给管事的使了个眼色，于景也眼尖，知道是谈事情，就领着管事的别屋去坐。
她不说话只拿着杯子喝水，等着张掌柜先开口。
“小世侄，咱刚吃的这所谓火锅，想要多少银子？”
倒是直接，“张掌柜先喝口水解解渴，我呢，请张掌柜过来吃个饭，就是想单纯的吃个饭。至于这生意，就是想让张掌柜给梁家当家管事的传个话。”
“当家管事的？”
她笑着点头，“想必张掌柜刚尝了这火锅，心里也有数，这事还是和梁家当家管事的谈一谈比较好。”
这下张掌柜不说话，摸着胡子，很是想来好长时间。
“那小世侄想让我传话给谁呢？”
“张掌柜见多识广，至于传话给谁，可是要看张掌柜的意思了。”她看张掌柜一双精明的眼睛转悠个不停，知道是想法子，“对了张掌柜，这次准备的，可是一点小小的意思，要是哪天张掌柜得空再过来，我再给掌柜的弄几手。”
“还有？”
她笑，“一应要准备的太多，我这人又比较懒，眼下就准备了这些，想着咱一个县里住着离得近，掌柜的什么时候来都行，就没大动干戈。”
这下张掌柜的又是陷入沉思，想着她把拿手的都拿出来了呢，可是差着远了。
“对了，还望张掌柜这生意成不成尽快给个信，我也好做下一步的打算。”
“既然这样，我心里也有数，这回去马上就给东家去信，快的话六七日工夫就能得回话。”
“那就有劳张掌柜了。”
续了会话，天色实在不早，二人就告辞离去。
“怎么样？谈的怎么样？”于景把人送出去，也把院里院外的事情安培妥，屋来和她说话。
“挺好，话传到了，就看梁家怎么个说法了。”
“同意了？”
“同意啥？”
“分成呀，四六。”
她笑，“小舅这生意可是大买卖，张掌柜只梁家一个聚龙斋咱县的小掌柜，这么大的事情他可是说的不算。我让张掌柜给他东家传话了，至于府城梁家怎么个打算，要等上几日才能得来信。”
“也是，那为啥咱不直接去府城梁家谈呢，还得绕这么个圈。”
“小舅咱府城人生地不熟的，就是去了，找了梁家，没个引荐的，估计也是不好见到当家的。咱在县里，有个摊子，加上聚龙斋掌柜的这次来，直接传话给他东家，咱也省事。”
“而且，他们来找咱们和咱们过去找他们也不是一回事，咱价码高。”
于景想了想，点头，“是这个道理。”
眼下这几天没什么事，于景就套车拉着她去其他几个铺子转悠，之前去过，那时还没开张，现在开张倒是一次还没过去看看，正好这次有空，可是要好好看着。
她让秦师兄也跟着，摊子就交给跟了有些日子办事妥当的小活计，以后于景要出门办大事，也好先让秦师兄提前接触下，有个基础准备。
几个铺子转悠完，四处好个逛，她是又挑着好看的玩意、有趣的书本买了好些，给她爹娘的，小小的，于瑶于景的，先生的，大花的，还有学堂的每个孩子也都准备了小玩意，大大小小的拉的满车都是她的小东西。
这边还没到院子，刚拐弯地方露出头，就见一个小活计在先生院子跑出来，“可是回来了，可是回来了。”
“怎么了？摊子出事了？”
“没，没，景哥哥，摊子没事。”小活计喘匀气，“家里有人等着呢，三个，大户人家的打扮，聚龙斋掌柜的跟着，一早就来了，等到中午你们还没回，就走了，这不，中午刚过，人又来等着了。”
“我也不知道你们啥时候回，一早就给你们送出信了，你们这个点回来，怕是没见到。”
来人了？府城梁家来人了。
车子到门口，她从车上下来，换衣服来不及，她就仔细整理的衣服，于景后头跟着，去了屋里。
想也没想到来的是梁家的大当家的，本来以为派个大管事的过来和她谈就算是给面子了，这大当家的来，她可是没想到。
“张掌柜信上说了，是个孩子，正好在这附近办事，我就过来看看。”梁家当家的是个四十来岁的中年男人，人长的倒不像是生意人，一脸的书生气，气质也儒雅，没有一点铜臭味。
“大当家的过来，可是没想到，本来以为要有些时日才能得信呢，所以四处逛逛，倒是让梁老爷好个等，可是有些过意不去。”
“既然过意不去，那可是正好，听说你有门好手艺，正好我也沾沾光，吃上一顿。”
她看了看天色，可是不早，“行倒是行，只现在准备，要是吃上，怕是要等上好一会了，就是不知道梁老爷等不等得？”
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有了这话她就当心了，她让几个人屋里喝茶，又从自己这一路淘的书本里面挑出来几本有意思，梁家大当家可能感兴趣的送进去打发时间，然后就让于景干净出门张罗新鲜的肉菜。
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火锅又是涮了一晚上，梁家当家的吃饭也是儒雅，每样都细细的好个品尝，就连蘸料也都都一一的尝过，还有底料的汤，更是还喝了好几口。
“梁老爷怎么说？”
“这要说怎么说，可是我要问你才是，这火锅，你是怎么个说法？”
吃完饭，喝了几口人，于景领着其他人外间等着，留下她和梁家大当家的续话。
“四六分成。”她也不绕圈子，直来直去也不耽误时间，“我出这火锅的方子，梁家生意做的广，人脉又多，生意能做到多大全看梁老爷您的。”
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梁老爷一看她一本正经的说的和真事一般，笑着摸了摸胡子，“那既然这样，你个小娃子觉得我答应不答应呢？”
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“不怕，这口味我是有自信别人做不出来一模一样的。就是我给了方子，好的厨子照着做，怕是口味也是大不相同。”她不急，这事情眼下是稳了的，“再说这只十分之一，以后这火锅的花样可是多了。梁老爷家大业大，大世面见的多，我只刚认字不久的小娃子，就是觉得时机很是重要，先占了时机，再有新鲜的法子，以后跟着起来的，可都是些跟着学样的，不足为虑！”
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