第 24 章

  广告词；

  十年前，我的一位朋友郭先华在冷水江市布溪特区开了一家大型理发店，他以“理平头”手艺精湛出名，于是他的店名就叫“平头王”。为了低成本宣传自己的企业，他用广告涂料在全市很多可以写广告的墙壁上写了非常经典的广告词：“走，到布溪理平头去！”“听说布溪有个平头王！”当时他的广告词得到了娄底市委书记的高度评价。

  当然，我给我们“广大实业有限公司”的广告词也是作得不错的，比方有：“走遍冷江、涟源、娄底和新化，建材、化工、防腐、保温找‘广大’！因为当时我的公司已经在冷江市、涟源市、娄底市和新化县开了分公司，我们公司在建材、化工、防腐、保温行业在湖南娄底地区是作得最大最好的企业之一。

  还有一句“陈克明面条”的广告词也非常的经典：“一面之jiāo，终生难忘”！这句广告词一语双关，真的让人终生难忘。

  五、设计独特的名片；

  凡是与外界有jiāo往的营销员和主要管理人员，都要鼓励他们使用名片，因为名片的成本很低（现在一次xìng印制1000张中档名片的价格大约为0.1元/张），在1000张发放的名片中，只要有一张名片对企业有效，那么，那1000张名片的费用就不必企业自己掏，而是由那一个客户给你负担的。

  另外，名片的设计在公司内部要力求统一颜色和版式，而与其他企业则有明显区别。特别要告诉大家的是，在印制名片时电话号码字体不宜太小，并且最好将号码分段使用不同的颜色，以便于客户记忆。比方说“13233343536”这个好号码如果不提醒顾客记忆，很多人就不会认为这个号码有多好，但是我给它印成“13233343536”时，这就是一个非常好记的号码了。原来它是“1”字头加上3233343536的等差数列，真是太好记了。

  六、独辟蹊径作广告。

  我的公司创办时（当时还不叫做“公司”）实力非常弱小，花每一分钱都不得不精打细算，我在广告发布上经常突发奇想。

  比方说，我要我们公司的所有员工乘公jiāo车时尽可能坐（站）到后面，见到老弱病残的乘客一定要让座，下车之前提前大声说：“师傅，请到前面广大实业公司门口停一下（小城市公jiāo车随叫随停）”！结果满车人都知道广大实业公司就在前面的马路边，并且广大实业公司的人这么有教养。下次他们如果要来我们公司就知道在哪里下车了。

  另外，我叫我们公司的所有员工在打“的士”时，事先问司机“你知道广大实业公司在哪里吗？”如果司机会走就可以就此了解公司的“知名度”怎么样，如果司机不会走就只告诉他怎么“向左拐”和“向右拐”，直到目的地为止。这样下次这个司机就一定知道“广大实业公司”在哪里了！这种广告方式还可以延伸到乘坐“摩的”。今天我们的公司在湘中地区有这么高的知名度，以致于你在本市的马路上任意叫一辆“的士”或“摩的”，司机都会直接送你到我们公司门口，这与我的这种免费广告方式是分不开的。

  巧用回头车(4)

  总之，对于中小企业而言，同样要象大企业一样重视广告，但不能滥作广告。一定要根据自己的行业特色和经济能力来作广告，最好是多作免费广告。以上的几点经验希望能为广大的中小企业或者正准备创业的朋友提供一些启发。

  轻轻松松赚百万(1)

  我叫谢学雄，与段绍译老师出生在同一个城市。我出生在一个贫苦的农民家庭，九岁的时候父亲就去世了，我小时候的生活非常艰苦，初中没毕业就走入了社会，在外奔波了十多年，尝遍了人世间的酸甜苦辣。

  三十岁那年，是我人生的转折点，我遇到了一个改变我命运的人，这个人就是现任北京天则经济研究所所长助理的段绍译老师。是他让我过上了幸福美好的生活，现在我将几点亲身感受说出来与大家分享：

  2003年，我已不想常年在外漂泊作生意了，一个偶然的机会我遇到了段老师。几经jiāo往，我们成了好朋友，他说我虽然学历不高，但阅历丰富，值得信赖，会为人处世，很有发展前途。只要稍微指点一下，很快就可以成为百万富翁。当时我听了深感意外：难道我也能成为百万富翁吗？

  在外漂泊的十几年中，我也曾经遇到过不少的好商机，但每次都是因为缺少资本而“失之jiāo臂”。在段老师的帮助和鼓励下，我学会了“借鸡生蛋”。段老师告诉我：失去了商机没有关系，只要有眼光，机会总是有的。

  在此之前，我也借过人家的钱做生意，但每次借人家的钱都觉得很不好意思，并且因为是我主动去找人家借，所以利息一般都比较高，有时因急用而年息高达24%；而每次人家想把钱以低利息借给我的时候，又因为我暂时不需要而没要他们的。

  后来段老师告诉我，借钱投资是件很光荣的事，因为：1、人家只会靠做事赚钱而我会“用钱赚钱”，我光荣；2、人家只会用自己的钱去赚钱，而我会用人家的钱去帮我赚钱，我光荣；3、我借钱又不是白借，我付的利息比他们存银行高得多（一般支付8%－18%的年息），我在自己致富的同时也帮助了债权人致富，我光荣。这样，我就开始用“借鸡生蛋”的方式来投资赚钱了。

  刚回到家乡的时候我不知道作什么好，他告诉我在没有找到好的投资机会的时候，先买个有增值潜力的门面也是一个比较稳健的投资方式，以后发现更好的投资机会就可以把门面去银行抵押贷款。于是我就花了约50万元（其中大部分是借的）买了两个门面。考虑到我原来有做冷冻食品生意的丰富经验，我在门面的地下室开了一个容量100吨的冷藏库，用来出租和自己作生意，这项投资花了约30万元。

  因为我历来守信用，加上段老师在公开场合说我是他最值得信赖的弟子之一，我的知名度在当地一下子就提高了许多，包括银行也对我更加相信了。后来我多次到银行贷款跟段老师培育我的信用度有一定的关系。

  当我借来的钱已全部投出去了的时候，我又得到了银行30万元的贷款和朋友们主动借给我的大笔现金。其实有些钱我本来是不想借的，但段老师告诉我，人家主动把钱存放在你这里，你就可以把你的业务做大，并且可以把钱以更高的利息借给急需要钱投资而又值得你信赖的朋友。

  果然，不久在我开的冷藏库寄存食品的部分客户资金周转不过来，要我按20‰的月息借点钱给他们周转，并愿意以他们存在我的冷藏库内的商品作抵押。这样我一举五得：第一、我赚了利息；第二、我赚了更多的租金；第三、帮了客户的忙；第四、有时客户因为借了我的钱而赚了更多的钱后，他们还会给我额外的红包感谢我，我推都推不掉，说我如果不收下就是不给面子；第五、我有时也给借钱给我的人付完利息后再额外给个红包，结果他们就按更低的利息借给我更多的钱。

  在段老师的指导和鼓励下，我干劲越来越大，钱也越挣越多。两年多后，因为我选择的地段不错，门面的价格真的翻了一番，冷藏库的利润也非常好，因为我本来就是这方面的行家里手。

  段老师说：一个人要想有钱，就要多和有钱的人jiāo朋友；要想作老板，就要多和老板们jiāo朋友；要想投资理财，就要多和投资理财的高手jiāo朋友。2006年，我手头有了大量的现金，本来我打算把钱提前还给朋友们的，但这时段老师告诉说不要急着还，只要别人没找你要，就不要提前还，但如别人要的话一定要准时还，一天都不能拖延，以确保自己良好的信用纪录。他的这些话太让我受益了。他说，你的钱多了你就把已经到期的但人家愿意继续借给你的钱的利息降下来，这样更能提高你的信誉度。我试着去朋友们那里还钱，说我现在资金充足，如果你们愿意继续将钱借给我也可以，我随时保证归还，就象银行的活期存款，但现在的利息只能按6‰/月计算，没想到绝大部分朋友的钱都愿意继续借给我。我把借款利率降下来后，无形中我的收益更多了，实力也更强了。

  轻轻松松赚百万(2)

  2006年，我的朋友们邀我来深圳特区创业，我几经考察，终于和一个值得信赖又很有物业管理经验的朋友在深圳开了一家物业管理公司，这也是受了段老师思想的影响。我开的公司主要是出租工业厂房的。

  我管理的工业园内有几十家工厂，有些工厂没钱周转的时候我常常帮助他们，就是按20‰的月息借钱给他们周转。这是一种绝对安全的平等互利的合作关系。因为他在我这里办工厂，固定资产也是有很多的，那些办企业的都是实干家。我就只按时收取利息。有些工厂因为我帮助过他并且很相信我，所以他们有钱的时候也就不把钱存在服务并不好的银行了，他们都愿意把钱放在我这里。我这里不但可以随时支取，而且得到的利息也比银行高，但当然不是20‰的月息！因为我现在是买方市场。我在这里就用这个工厂的钱帮那个工厂，再用那个工厂的钱帮这个工厂，这样循环下来，钱就越来越多了。这样我赚了钱，又帮助了这么多的工厂，这是多好的一件事。这种合作我就没发现有任何风险。

  现在举一个我最引以为自豪的例子和大家分享：我花10万元就买回了一辆25万元的汽车。什么原因呢？本来我买辆车要付25万元，但我只想付10万元现金，其余的款分期支付。我把余下的15万元借给我工业园内急需要钱的工厂，那个工厂给我3000元/月的利息，我用这3000元/月的利息收入支付每月买车的银行贷款。贷15万元分5年连本带利归还每月正好只要还3000元左右，5年后我就利用利息收入还清了银行的15万元贷款了，而我借给工厂老板的15万元还是属于我的。大家说是不是我只用了10万元就买了辆25万元的车呢？另外，我在自己得利的同时还帮助了工厂。

  今年初，段老师应邀考察了我们的公司，他认为我们公司很有前途，而我的公司也需要他的指点，我们都觉得和段老师合作符合我们双方的利益。通过商量，他购买了我们公司49%的股份，并派出了他信赖的会计师来我们的公司参与管理，当然那个会计师也在段老师的名下拥有一些股份。我们预计最多三年就可以把本钱赚回来。

  我现在其他什么事都可以不作了，就作这个轻轻松松赚钱，很快乐！我听段老师的，不炒股，不买基金，不买保险，不买国库券，就只管理工业园和收取利息，我家乡的冷库实行委托管理。

  我将来最大的心愿就是，等国家政策放开之后和一些志同道合的朋友开一家私人银行，用资本帮助更多有事业心的人走向成功。更多的人成功了，就是我更大的成功。

  段老师的很多话对我的人生起到了非常重要的作用。其中有一句话最经典，就是：“一个人值得很多人信赖和有很多人值得自己信赖是人生两笔巨大的财富”。没有“信用”，做什么事都是难以成功的。

  最后我想对大家说的是，如果朋友们想来深圳特区创业的话，可以通过段老师来找我。欢迎你们到我管理的工业园来办厂，我们可以给予诸多方便。深圳特区是一座年轻美丽的城市，是大家投资创业的热土。

  2007年8月25日于深圳

  点评：谢学雄的成功主要是因为：1、十几年的市场经验；2、建立良好的信用纪录；3、“借鸡生蛋”创商机；4、有效控制风险；5、与行家jiāo朋友并与之合作。

  如何面对创业失败(1)

  在创业的道路上，没有失败经历的人是极少的。关键看你怎样面对失败。聪明的人在哪里跌倒就从哪里爬起，通过不断地吸取教训和总结经验，最后成为投资理财的高手。而懦弱的人遇到一次失败就从此再也不敢去投资，正如俗话所说：“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。

  风险与收益伴生，创业是有可能遇到风险的。所以在投资之前一定要慎重考虑，并请行家里手帮你做参考，最好把风险控制在你能承受的范围之内。我的原则是：“当最大的风险发生时也不至于大伤元气。否则，预期回报再大的投资我也不参与”。特别是在实力并不雄厚的创业初期，尤其要把投资的安全xìng放在首位。

  有些初出茅庐的投资者，凭着一股热情，因为过分自信而在投资的道路上“败走麦城”。一旦出现这样的情况应该怎么去面对呢？

  一、最诚恳、最真挚地对待帮助过你的人们

  对于在创业过程中帮助过你的人，你一定要永远以最诚恳、最感恩的心对待他们。尤其是那些在你创业初期，给你提供过创业资金的人。他们一定是对你最信任的人，是你的至亲好友。因此失败时千万不要隐瞒他们，更不要躲避、欺骗他们。实事求是地把你的境况告诉他们，求得他们对你的理解。当然他们即使不原谅你也是正常的，因为他们根本就没有义务为你承担损失。

  在失败后，自始至终诚恳地承认你对他们的负债，并且承诺在你有能力时一定一分不差地偿还，并承担相应的利息。这样你的债权人虽然会沮丧和担忧，但至少他们不会绝望。因为对于你的债权人来说，“看错人”比“借错钱”对他们的打击更大。如果你这么做了，他们可以做出这样的判断：你的人格和品德还是令人认可和放心的。或许一

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