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第 12 章

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  司创办人]对可可、豆的专业知识。威玛可以称得上是可可豆专家，也写过一本有关可可豆的书，内容之深，我甚至连封面都看不值。同时，他还结jiāo许多从事可可豆生意的各类朋友。我透过威玛和他的朋友，得以深入了解有关可可豆jiāo易的专业知识。

  问：你专门作可可豆jiāo易的日子显然已经告一段落，怎么回事?

  答：威玛后来退休了。

  问：我想威玛要成为一个专业的jiāo易员，可能不如你7

  答：我们这么说好了，我比咸玛善于利用他的资讯来从事jiāo易。

  问：除了解期那段不如意的日子之外，还有哪笔jiāo易使你遭受重大打击，而让你水生难忘?

  答：最悲惨的一次，是在我热衷于外汇jiāo易的那段时间。当时我大笔买进西德马克，然而就在我买进没多久，西德央行便决定要打击投机xìngjiāo易，结果我在五分钟之内损失了大约250万美元，于是我立刻出场，免得250万美元的亏损扩大到1000万美元。更悲惨的还在后头，我还得眼睁睁地看着市场止跌回升，不但完全收复失土，而且更上一层楼。

  问：市场止跌回升距离你出场有多少时间?

  答：大约半个小时。

  问：你又进场了吗7

  答：没有，我已经完全放弃这一波行情。

  问：现在回想起来，你觉得当时出场是一项正确的抉择吗?

  答：是的。不过，我一想到只是我什么都不做，就可以避免损失250万美元时，心里就难过。

  分散资金汰弱留强

  问：你认为做一个超级jiāo易员要有天份吗?

  答：我认为做一个超级jiāo易员，确实需要天份，这就有点像是要做一个小提琴家一样。不过，要做一个具有实力伪jiāo易员，却可 以凭藉学习jiāo易技术而办到。

  问：你的jiāo易生涯是经历失败而到达成功的。你对一个新手或 是一个失败的jiāo易员有什么建议?

  答：我的建议是，对于任何一笔jiāo易所投下的资金，都不要超过全部资金的5％。如此，你至少可以拥有二十次的失效机会。我要强调的是每笔jiāo易，如果你同时买进两笔谷物，仍然算是一笔jiāo易。 另外，我要建议，最好每笔jiāo易都使用限价卖出的策略，因为如此你才可以在商品价格跌到一定价位时出场。

  问：你每次在进场之前，都会先决定好出场的价位吗?

  答：是的。我必须这么做。

  问：你每笔的jiāo易金额过于庞大，实际上根本不可能设定一个停损点?

  答：是的。不过我的经纪人可以帮我办到。

  问：你是说你每次下买单时，同时也会伴随一张限价卖出的卖单吗?

  答：是的。另外，如果你在下买单的时候，突然发觉市况不对,干万不要不好意思改变主意，你应该立即抽回买单。

  问：你的意思是，如果在下了买单五分钟之后，自己发觉市场情况不对，你也不应有“假如我这么快出场，我的经纪人一定以为我是疯子”的想法?

  答：正是如此。如果对市况不确定，不知道该怎么办，你最好立刻出场，毕竟，你还有再进场的机会。有疑惑的时候，干脆就出场回家睡个好觉。我常常这么做，到第二天，一切都会明朗化。

  问：你是否有时会在出场后，立刻又进场?

  答：是的，通常是在出场后的第二天就进场。所谓当局者迷，旁观者清。你只要一出场，就可以看得很清楚。

  问：你对新进的jiāo易员还有什么忠告?

  答：也许最重要的是，他必须坚持手中的好牌，尽量减少手中的坏牌。假如不能坚持手中的好牌，又如何弥补坏牌造成的损失?他必须坚守自己的立场与风格。我认识许多高明的jiāo易员，可是我一再提醒自己：“如果我跟着他们的脚步从事jiāo易，我就会大赔特赔。”每个人都各有长处和短处，有些人可以坚持手中的好牌，然而也会抱着坏牌不放；有些人则是能够尽早扬弃坏牌，但同时也很容易放弃手中的好牌。如果你想把别人的jiāo易风格与策略融合

  于自己的jiāo易中，最后可能会变成一无是处。我就吃过这种苦头。

  问：你这种观念是不是因为你对别人的信心不如对自己的强?

  答：是的。从事jiāo易就必须要有勇气承担风险。如果你是“我作这笔jiāo易是因为何凡纳也这么作。”你对这笔jiāo易就一定不会具有信心，这样倒不如开始就不要乍这笔jiāo易。

  市场变调应当机立断

  问：你现在还经常与其他的jiāo易员在一起讨论吗?

  答：很少。每当我与其他jiāo易员讨论时，我总是提醒自己要坚守自己的主张。我的目的是从他们身上收集市场资讯，而不会受他们的意见所左右。

  问：你能想到一些由于市场情况变调，而当机立断出场的实例。

  答：最典型的实例之一是发生于1970年代末期的黄豆期货市场。当时黄豆市场行情由于供应短缺而一片看好。同时每周一次的政府报告显示黄豆出口畅旺，更加强黄豆价格的涨势。我记得我曾经接到一通由商品公司同事打来的电话，他告诉我，根据政府新公布的报告，黄豆最近的出口情况非常优异，预期黄豆市场在来三天会连续涨停。

  第二天黄豆市场一开盘我便大量买进，而黄豆行情也不负望，在开盘后不久便告涨停。可是到了盘中，黄豆行情却又打开始下跌。我心想：“黄豆不是应该连续三天涨停吗?怎么在第一天上午就无法维持涨停7”我立刻打电话给我的经纪人，叫他抛出豆。我就是因为当机立断才逃过一劫。

  问：我也记得一次类似这样的状况。当时棉花行情一片大幻棉花价格几乎涨到一磅1美元的水准。某一天，政府报告公布示，美国最近对中共输出了50万包的棉花。这是我乎生仅见的大利多，可是棉花期货市场第二天一开盘不但没有如预期跳空停，反而一路下跌。

  答：我还记得另一个有越的例子：当时几乎所有的商品皆告停，只有棉花在开盘涨停后，又告下跌。而在收盘时，只比前一天盘价微扬。

  完全投入勿依赖专家

  问：这样说来，如果各种商品行情普遍上扬，惟有你所持有商品价格下跌，你是不是应该立刻卖出7

  答：假如消息面是利多，而市场行情却没有随之上扬，那么最好是做空。

  问：你认为哪些是错误的市场观念?

  答：我认为错误最严重的市场观念是：“以为自己可依赖所的专家来帮助你从事jiāo易。”简而言之，这些专家并不是jiāo易员是经纪人。呀取经纪人的建议来进行jiāo易，可能会让你大赔特从事jiāo易需要本人完全投入，你必须做好你的家庭作业，这是忠告。

  问：还有哪些是错误的市场观念?

  答：最愚蠢的观念就是相信市场上有所谓的明牌。我可以肯定地说，形势比人强。市场行情迟早会依照大盘变动，虽然有例外，可是这种例外的情况也不可能维持长久。

  问：你把你的成功，归功于教你jiāo易原则的塞柯塔与贺斯泰德．你是否也曾经训练过别的jiāo易员?。

  答：有的，我的学生后来不但成为一位成功的jiāo易员，同时也成为我的好友。他就是布鲁斯柯凡纳。

  问：他的成功，有多少归功于你的教导7又有多少归功于他的才华?

  答: 我初识柯凡纳时，他是位作家和教授，平常只利用空闲时事jiāo易。不过即使如此，他在市场jiāo易方面的专业知识却相丰富。记得和他初次见面时，我一再卖弄复杂的jiāo易观念来加深他我的印象，可是以我一个每天要花十五小时从事jiāo易和进行市场分析的专业jiāo易所提出的任何观念与问题,都难不倒他.我也因此见识到他的本事.

  问:这是因为他的学识渊博.可是他有什么特质让你觉得他可以成为成功的jiāo易员?

  答:我想是因为他很客观 .一个好jiāo易员绝对不能没有弹xìng假如你发现某个人能以开通的胸怀接受世上的事，你就找到一个具有成为jiāo易员条件的人。我从柯凡纳身上就发现这项待质。我第一次与他见面，就知道他可以成为一个成功的支易员。而我所能做的只是述说我从塞柯塔与贺泰德那里所学到的技巧，以及自己本身的jiāo易经验。

  勇敢尝试接受失败

  问：做为一个jiāo易员，你在事业生涯中可曾遭遇低潮?

  答：有的，1983年，我开始逐渐减少jiāo易，因为我觉得自己需要充电。

  问：从事市场jiāo易，勇气有多重要?

  答：勇气非常重要。任何专业jiāo易员都不能没有勇气。成功的jiāo易员必须要有勇气尝试、接受失败，以及不畏艰难的攀上成功的颠峰。

  问：十年或二十年后，你是否还会做一个jiāo易员?

  答：是的。从事市场jiāo易太有趣了，我不锻易放弃。

  问：假如每天从事jiāo易十三小时，你还会觉得市场jiāo易有意思吗？

  答：不会。假如生活中只有市场jiāo易，那简直就是一种折磨。不过假如能保持生活的平衡，市场jiāo易就是一种乐趣。成功的jiāo易员最后终会达成生活的平衡，他们都会去寻找市场jiāo易以外的乐趣如果jiāo易员只专注于jiāo易，最后一定会变得jiāo易过度，或是被一时的打击弄得心神不宁。

  问：当你遭遇挫败时，都是如何面对的？

  答：以前在jiāo易赔钱时，我往往会大量加码，希望反败为胜，不过这种作法通常都不会成功。后来我改采减量经营的方法，直到完全出清为止。不过情形都不会那么糟。

  问：你是否偶而会硬拼？

  答：有时候会。不过，干脆中止jiāo易结果可能都会比较好。我天xìng不服输。因此要我认输而中止jiāo易并不容易。我每次赔钱的jiāo易模式是：赔钱、硬拼，还是赔钱、减量经营或中止jiāo易。

  问：你在中止jiāo易后休息时间通常是多久?

  答：通常是三至四个星期；

  问：很少有jiāo易员像你如此成功，你认为自己有何特殊之处？

  答：我思想开明，愿意接受任何与我本xìng难容的资讯。例如我见过许多相当不错的jiāo易员，最后是把赚到的钱全数吐出来，这是因为他们在赔钱时，都不愿意停止jiāo易。我在赔钱时会对自己说：“你不能再继续作jiāo易了。”另外，每当市场走势与我的预测完全相反时，我会说：“我原本希望趁这波行情大赚一笔，不过既然市场走势不如预期，我干脆退出。”

  cāo作股票更需要耐心

  问：我想你也从事股票jiāo易。你从事股票jiāo易有多久了?

  答：最近两年才开始涉足股票。

  问：从事股票jiāo易与期货jiāo易有何不同？

  答：我作股票更有耐xìng。

  问：你在选股方面，与期货jiāo易有何不同？

  答：没有什么不同。我总是根据技术图、基本面与市场大势来决定jiāo易的标的。我认为靠这种方式，作任何jiāo易都行。 我比较喜欢小型股，因为吃人不吐骨头的大型专业jiāo易员大都不会互相厮杀这类股票。根据同样的原理，我认为作澳元要比作西德马克好，作店头市场的股票要比作上市股票好。

  问：你是依据那些基本面因素来选择股票？

  答：我大都是以每股盈余数字(ESP)，以及我个人对该股在市场上发展潜力的直觉做为选股依据。如果该股的业务发展空间有限，就算每股盈余相当高，也不足以成为jiāo易的标的。然而如果每股盈余成长快速，同时该公司也颇具发展潜力，这支股票就相当具有吸引力。　　另外，我也会看股票的本益比(PE)。换句话说，当我看到某家公司的收益快速成长时，我也希望能够了解市场到底要支付多少代价来购买这家公司每年的盈余。

  问：这么说来，你是希望找到每股盈余维持高水准，而股价却偏低的股票?

  答：是的，这是最理想的状况。

  问：你选择股票还会注意那些事？

  答：我还会注意产业动态。例如现在(1988年5月)由于我相信航运费率会提高，因此看好航运业。

  问：这是什么原因?

  答：供给与需求。航运费串有如商品价格，具有一定的周期。当船只供应紧俏时，供不应求的情况会促使航运费率上升，从而导致航运业者在获利增多的情况下增加船只。然而船只增多，却又会使得船只供需情势改变，导致航运费串下降。目前我们即是进入肮运费率即将止跌回升的循环周期。

  问：各商品市场之间，是否具有共通的行为模式。例如你能以jiāo易债券的方式，来jiāo易玉米吗?

  答：我认为只要会做某种商品的jiāo易，其他任何商品jiāo易也都难不倒你，因为jiāo易的原则是相通的。jiāo易其实只是情绪的表现，它包含了如贪婪的忧虑等心理因素，任何一种商品jiāo易都是如此对大部分的成功jiāo易员而言，早期历经失败是通则，而不是例外。马可斯的jiāo易生涯尽管成就非凡，可是在早期也曾经历多次失败。马可斯的经验告诉我们：“早期jiāo易失败只代表你在某些地方做的不对，并不能因此预测你以后会成为一位成功的jiāo易员或是 失败的jiāo易员。”

  把握时机乘胜追击

  在本次访问中，我尤其感到兴趣的是，马可斯虽然经历多次失败，可是他最惨痛的经验，却是提前从一笔获利潜力极大的jiāo易中提早下车。

  把握大时机，乘胜追击，是jiāo易员成功的关键。马可斯在访问中强调，乘胜追击和认赔了结同样重要。他说：你必须坚持让你手中的好牌持续为你赚钱，否则你一定无法弥补认赔了结所输掉的钱。

  马可斯

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