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第 31 章

  的?

  答:我很努力工作。每天我会花六个小时的时间待在jiāo易厅内。

  问:可是你没有什么jiāo易的经验啊?

  答:其实不需要,也不需要任何有关jiāo易方面的训练。所谓“聪明反被聪明误”,知道越多,也就无法随心所yù地进行jiāo易。

  问:你的jiāo易形态大部分都是所谓的“抢帽子”,那么你对每笔jiāo易的要求是什么?

  答:我只要求能拿多少,就拿多少。我买进与卖出也许只相差一点点,甚至只有一档,不过并一定。你必须根据市场的情况下判断。如果你手中握有的部位不错,就应该尽量发挥它的潜力。

  短线进出降低风险

  问:平均来说,你每笔jiāo易买进卖出之间会相隔多少?

  答:就较大的部位来说。在四档之后,我就会获利了结。

  问:这么说来,你每个部位所持有的时间应该都很短。

  答:是的,我尽量这么做。

  问:到底有多短,是以分钟来计算吗?

  答:是的,有的时候只有几秒钟。这么做的目的只是在于:尽量降低风险。

  问:你一直是一个抢帽子的jiāo易员吗?

  答:我已从单纯的帽客转变为兼具帽客与投机客xìng质的jiāo易员,

  问:你运用技术分析来从事jiāo易吗?

  答:是的,我会使用分析图表。

  问:由于你的jiāo易都属于短线进出,你应该使用当日分时统计图表吧?

  答:不是。我使用的是六个月的统计图表。

  问:有多少人在从事场内jiāo易五年之后,没有被淘汰出局,他们与被淘汰出局jiāo易员之间的比例是多少?

  答:不到20%。

  问:在这些没有被淘汰出局的场内jiāo易员当中,能够赚到100万美元以上的人又占多少?

  答:大约只有1%。

  问:换句话说,只有极少数的场内jiāo易员能赚到百万美元以上,

  答:是的,这和其他行业一样。你想会有多少人能当上通用汽车公司的总裁?

  输家必然不够努力

  问:你认为这1%的场内jiāo易员与其他99%的场内jiāo易员之间的区别何在?

  答:两者之间的区别在于努力与否,也就是毅力是否坚强的问题。另外,在我们这一行中,你必须把对金钱的顾虑抛到脑后,这也就是说,你不能为金钱而jiāo易。

  问:你是说只要你觉得手中某个部位有前景,你就会坚持下去?你不会去想:“我在这笔jiāo易上已经亏了100万美元,这100万美元足够我买一栋豪华住宅啊!”

  答:正是如此。不过,大部分的人都会这么想。

  问:我想另外一种说法就是,你比较没有患得患失的心理。

  答:是的。

  问:没有患得患失的心理,是否就是jiāo易员成功的主要条件之一?

  答:是的。

  问:你能看出一个新进的场内jiāo易员是否会成功吗?

  答:可以。

  问:你是根据什么来判断他日后可能是一位输家?

  答:最重要的判断标准是,输家绝对不够努力。大部分的新进场内jiāo易员总认为,任何一笔jiāo易获利与亏损的机率是50对50。他们就不会想到去增加获胜的机率。他们不够专心,不肯注意影响市场动态的各项因素。其实你一眼就可以认出他们来,他们的面前好似立了一道墙。

  问:你所谓影响市场动态的各项因素,指的是否是基本面的因素?

  答:不是,还包括其他市场的动态,如道琼工业股价指数与黄金市场等。

  问:换句话说,他们不够用心,总是这边做一笔jiāo易,那边做一笔jiāo易,可是却没有做丝毫的准备工作。

  答:是的。另外还有一点;他们的毅力与耐xìng不够。他们等不及真正jiāo易良机的到来,就想进场jiāo易。

  问:你真的如此认为吗?

  答:是的。一般jiāo易员也许不能赚进百万美元,但是只要他能够坚持五年,离百万美元的目标也不会相去太远。这就和任何工作一样,你刚接受一份工作,总需要一段时间来熟悉。

  耐心等候jiāo易良时

  问:你认为一般jiāo易员最常犯的错误是什么?

  答:他们jiāo易的次数太频繁。他们不会慎选适当的jiāo易时机。当他们看到市场行情波动时,就想进场jiāo易,这无异是强迫自己从事jiāo易,而不是居于主动地位耐心等待jiāo易良机。耐心是jiāo易员获致成功非常重要的一个条件。

  问:你是说要耐心等待jiāo易良机的到来?

  答:是的。我敢打赌,大部分的人在其头五笔jiāo易中,都可能会获利。他们因此会认为:“jiāo易实在太简单,等于是只赚不赔。”可是他们忘了,他们的jiāo易之所以能够获利,是因为他们在进场之前,已经耐心地做了许多准备工作。一旦获利之后,他们就会对jiāo易掉以轻心,而且jiāo易次数也变得频繁起来。接下来,他们会有几笔jiāo易遭逢亏损,可是由于没有应付亏损的经验,于是他们变得比较犹豫,“我是否该出场?”然而在他犹豫的时候,市场行情仍在继续波动。他们于是开始担心遭逢亏损的资金。他们会说:“假如我现在卖出,就会亏损1000美元。”到这时候,他们一心所想的就只剩下亏损多少的问题了。

  问:你是说只要一想到钱的问题,他们就完了?

  答:是的。

  问:你本身如何面对亏损?

  答:出场观望。

  问:是很快出场吗?

  答:不一定。我有耐心等待最适当的出场时机。

  问:你是说,假如你知道这笔jiāo易遭逢亏损,你会出场,不过你会挑选出场的时机?

  答:没错。

  问:这是你jiāo易风格的主要特色之一吗?

  答:是的。不要轻言放弃任何一笔jiāo易。有许多jiāo易员在遭逢亏损时,会急着出场,因为他们当初接受的训练,就是要尽快停损。然而他们多忍耐一下,甚至只要几分钟,也许原本只能在7美元卖出的部位,可以卖到10美元。

  问:你是指如果他们愿意多忍受一下亏损所带来的痛苦,其结果反而可能会变得比较好?

  答:是的。他们放弃得太快。在某些jiāo易上,如果你能坚持久一点,亏损的规模可以会因此而减少。

  随机调整cāo作方式

  问:你目前的jiāo易规模比你当初进入这个行业时扩大许多,这是否会使你的jiāo易变得比较困难?

  答:是的。你必须自我调整,你必须跟随市场的变化来调整买进与卖出的方式。

  问:你认为债券市场从你进来之后发生了什么变化?

  答:你可以从事规模比较大的jiāo易。今天,我在每档行情可以从事数目百口合约的jiāo易,而不致对于市场造成太大的影响。

  问:那么数千口合约呢?

  答:这是以市场当时的流动xìng来判断。

  问:一般来说,你如果在市场上抛出数干口合约,对市场行情的影响会有多大?

  答:大概会使行情移动一档或二档。

  问:你的jiāo易规模太大,是否会对你的jiāo易形成阻碍?

  答:是的,会变得比较困难。一般来说,当你挂进一笔相当大的部位时,其余的场内jiāo易员都会知道,因为他们根本就是站在jiāo易厅内看着你jiāo易。他们会静待你下一步的动作,如果你稍有不慎,他们就会趁机进场。

  问:我想,这也许是因为你是一位相当成功的场内jiāo易员,他们才会紧盯着你。

  答:大致上是如此。然而这种情况会使我难以进出,因为当你卖出时,他们也会跟着立刻卖出。

  踏出成功的第一笔

  问:你都是看哪一类的分析图表?

  答:如本周行情的最高点与最低点,以及支撑和阻力价格等等。

  问:你使用分析图表,是为了进行短期分析,还是长期分析?

  答:短期。

  问:你所谓的短期指的是多短?

  答:我想是越短越好吧;我从事jiāo易总是尽可能在最快的时间内获利,并把风险降到最低。

  问:你从事过数万笔的jiāo易,有哪一笔jiāo易是令你难以忘怀的?

  答:我第一笔100口合约的jiāo易,这笔jiāo易对我来说是一个里程碑。

  问:为什么?

  答:因为一般人的jiāo易规模通常都是从5口合约进步到10口合约,再由10口进步到20口,再到50口。

  问:这么说来,你可能是由50口合约一跃而到100口,是吗?你还记得这笔jiāo易吗?

  答:是的。这笔jiāo易的风险相当大。当时,市场是以62.25点的价格进行jiāo易的,有一位经纪人以该价叫进,可是他并没有说他要买多少口合约。而我则在一旁大叫:“卖!”,那位经纪商看看我,以为我在开玩笑。他说:“我可是要买100口啊。”他知道我从来没有进行过如此大规模的jiāo易。我对他说:“我就卖你100口。”我才刚说完,市价就跌到64.24点。

  问:听来这笔jiāo易根本就是冒险。

  答:可以这么说,当时我只是一名小jiāo易员。之后我立刻开始以每次10口合约的速度回补。我当时根本就不懂应该如何一次加补100口合。

  问:不过这笔jiāo易最后还是作成了?

  答:是的。jiāo易厅立刻传出,有一位小jiāo易员刚刚才作成100口合约的消息。

  问:当时你从事jiāo易有多久了?

  答:六个月。

  问:难道你不曾思考过这笔jiāo易所要承担的风险吗?

  答:没有。我当时只想:“这是一笔好jiāo易。”于是我就举手说:“卖。”

  问:你在!987年10月债券市场行情跌到76点时,是做多还是做空?

  答:做多。

  问:你是从什么时候开始做多的?

  答:比76点高出5点的时候。

  问:多出5点!你是指81点?

  答:是的。当天行情跌破77点,而我手中却有数千口多头合约。其实当时还有许多jiāo易员都持有大笔多头部位。

  问:当天市场行情大幅重挫,是谁在作空呢?

  答:当时商业银行不断在放空。

  问:你当时可曾想过,既然市场行情已经跌到76点,或许会进一步下跌到70点?

  答:没有。当时情况来判断,76点已经是跌到谷底了。

  问:为什么?

  答:这是我根据技术分析与经验而得到的结论。

  问:你可曾使用jiāo易系统来从事jiāo易?

  答:没有。

  问:你是否认为使用jiāo易系统只会导致亏损?

  答:是的。你知道为什么会有jiāo易系统问世吗?

  问:为什么?

  答:因为一般人对自己的能力缺乏信心。如果你真有一套万无一失的jiāo易系统,你大可以靠它赚进数百万美元,又何必以一套29.95美元的价格出售呢?

  全心投入创造财运

  问:你觉得运气是否与jiāo易有关?

  答:jiāo易其实就和其他工作一样,你必须努力、专心投入、创造自己的运气。我的运气不错,第一年100口合约的jiāo易就相当成功。为什么你的运气不错?因为我每天在jiāo易厅内观察市场6小时,学会掌握机会。当机会出现时,我毫不犹豫的去掌握。

  问:是否有些场内jiāo易员其实并不怎么高明,可是由于正巧碰上了几笔相当不错的jiāo易而有所获利?是不是有人真的这么幸运?

  答:即使有,他们的运气不会维持长久。根据场内jiāo易员适者生存的法则,只要你能够坚持一年就会获利,可是要坚持一年并不是一件简单的事情。

  问:你是否会因为佩服某些jiāo易员,而受其影响?

  答:唤,有的。这些人可以说是我的jiāo易指标。

  问:这么说来,这应该算是你的jiāo易策略之一了。比如说,有位jiāo易员相当高明,而当你考虑卖出手中部位时……。

  答:假如他也卖出,你就知道自己的决定是正确的。

  问:假如他买进呢?

  答:那么,你就应该多考虑一下。也许你应该考虑不要进行这笔jiāo易。

  超越自我迈向成功

  问:是不是有些jiāo易员之所以无法成功的原因,在于他们的自尊心过强,不愿意采纳别人的看法?

  答:是的。

  问:你之所以能够成功,是否有一部分原因是在于你不会自以为是,刚愎自用?

  答:是的。假如你因为jiāo易获利而自以为永远不会遭逢亏损,或者假如你忘记自己jiāo易获利是因为参考了各项指标的话,那你就完蛋了.

  问:这么说来,制订jiāo易决策是出自于自己的看法还是别人的意见,并不重要。重要的是你这项决策是否能获利?

  答:没错.

  问:要做一个成功的jiāo易员,应该如何维持自我?

  答:其实,高明的jiāo易员应该没有自我。要做一个成功的jiāo易员,应该把自我缩小到只对自己的jiāo易能力具有信心的范围之内.当jiāo易遭逢亏损时,你不能让自我与自尊心蒙蔽理智,你应该把自尊心放在一边,放弃该笔jiāo易。

  包得文在jiāo易方面的惊人成就,使其成为本书理想的采访对象.不过,我并不期望他的谈话对我以及非场内jiāo易员会带来多大的帮助.毕竟,分秒必争的场内jiāo易员与持有部位达数周,甚至数月之久的jiāo易员,在xìng质上终究不同。

  勿以金钱论成败

  令我惊讶的是,本次访谈的内容仍具有一些参考价值。其中最重要的,也许就是不要以金钱来论jiāo易的成败。就他而言,金钱只是从事jiāo易的一种计算工具。可是,大部分jiāo易员的观念却与他相反。大部分的人都是以金钱来衡量自己的成败,这样的态度会对jiāo易决策造成干扰。

  举例来说,假设你

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