正文 第二十六章 献计
回家第三天，比起前两天的惊心动魄，今天实在是太风和日丽了。林倾起床后，又被林父叫去吃早饭。刘氏看了看林倾身后的白羽，说道：“倾儿要是还缺丫鬟尽管跟娘说，娘给你挑好的。”
言下之意，就是说自己挑的不好咯？林倾挑挑眉：“谢二娘关心，倾儿买的丫鬟别的不说，就一点倾儿很满意，她们俩都会些拳脚，以后倾儿出门逛街就有保障了。”
刘氏听了，一脸伤心地说道：“倾儿还在怪娘没有照看好你吗？都是娘的错，是娘没有看好你，让你受苦了，都怪娘不好！”说着，还抽出帕子，擦了擦眼泪。
林倾见了，忙解释：“二娘误会了，倾儿没有责怪二娘的意思，是倾儿自己站得太靠街心了，才让贼人轻易得逞，二娘无需难过，倾儿这不是好好的回来了吗？”
刘氏忙收起帕子，应道：“倾儿不怪娘，娘就放心了。”林倾坐下来，安静地吃完了早饭。林父才“随口”说道：“对了，你回来已经两天了，在石阡庵得的宝物打算什么时候交给家里？”
林倾想了想，回道：“嗯，也对，这东西还得给父亲保管才好，倾儿等下就回菊园，将宝物拿给父亲。”林父点点头，去了书房。林倾也回了菊园，拿上金饭碗去书房。
书房里，有个人正在跟林父商量铺子里的事。林倾将锦盒放在书桌上，打开。锦盒里是一只精致的小金碗，镶了用银压成的回形纹边。碗的四面还压了福字。
碗旁边是一双金筷子，跟一个金汤勺。除了这几样，还配了一个白玉做的莲花筷架。林倾将锦盒交给林父，想了想说：“父亲，倾儿的书房里没有放什么书，可否让倾儿在书房挑几本回菊园？”
林父点点头，让林倾去书房了。什么四书五经，诸子百家等等都有。但是这满屋子的书，竟有九成是新的，看样子这些书也不过是些摆设罢了。商人嘛，摆几本书充充样子，也是常有的事。
林倾正挑着书，便听见那人跟林父说道：“老爷，咱家的首饰店开业一年以来，生意都不是很好，而且我们已经做了好几次调整，价格已经接近平本了，一直这样下去也不是办法啊！”
林父叹了口气，也正为难着。林倾随手拿了一本《京城梦华录》，便出了书房。看到林父愁眉苦脸的，便问：“父亲可是有什么烦恼，倾儿愿意替父亲分担。”
那人看了一眼林倾，问道：“想必这位就是大小姐？”林倾点点头：“正是，您是？”那人回道：“在下是林氏分店“金凤钗”的掌柜，姓赵。”林倾在椅子上坐了下来：“原来是赵掌柜。”
林父看了眼林倾，说道：“倾儿你先回园，为父跟掌柜还有事要商量。”林倾意味深长地看了赵掌柜一眼，赵掌柜不悦地说道：“大小姐有什么话可以直说。”
林倾站起来，说道：“父亲刚刚跟赵掌柜说的话倾儿都听见了，倾儿这里有一计，不知父亲可否愿意一听？”林父有些好奇，回道：“你说说看。”林倾便说：“我们与其继续降低首饰价格，还不如直接送首饰。”
赵掌柜随即嗤了一声，说道：“大小姐，你这是要白白送银子给别人花啊？咱不赚钱啦？嘿，还真会想，大小姐，我们开的是首饰店，不是救济堂！”林倾笑了笑，说：“赵掌柜别急，我还没说完呢！”
林父也一头雾水，不知道林倾葫芦里卖的什么药。林倾接着说：“我们可以设定一个购买额度，比如买够10两银子的首饰，我们就送一个雕花妆奁。”
赵掌柜听了更是哈哈大笑道：“买首饰都会送一个首饰盒，大小姐该不会没亲自去买过首饰吧？”林倾也不恼，接着说：“买首饰送的首饰盒太过普通，许多妇人家都会另外买一个漂亮的妆奁，而我们送的就是这种妆奁。”
现在，林父终于听出了一些林倾的想法。不过这样一来，赚的可就少了。林倾看出了父亲的顾虑，接着解释道：“这样一来，我们的首饰不仅不降价，反而还得升价，所以稳赚不亏。”
赵掌柜嫌弃地看着林倾，说道：“降价都卖不出去，升价了还能卖出去？大小姐，看来你也不懂做生意嘛！”林倾不去理会这位赵掌柜，只看向林父：“父亲意下如何，可否让倾儿一试？”
林父摸着下巴，沉思着。其实自己也认为林倾的方法不太可行，但是直觉告诉自己，这似乎也值得一试。良久，林父拍了拍桌子，跟林倾说：“为父给你一个月的时间，若是方法奏效，为父重赏！”
林倾得了父亲的同意，很是高兴。接近林家产业的第一步，已经迈出去了。但是林倾并没有去过林家的首饰店，所以林倾决定下午的时候去一趟，了解了解店里的真实情况。
午休起床后，林倾便带着彩蝶和白羽出门，留下了欢喜和白盈看园。刘氏连着两次都没能杀了自己，不知道接下来她会怎么做。留下白盈，可以帮着留意刘氏的举动。
坐在轿子，摇摇晃晃来到了街市。就地理位置来说，能在街市开的店，人流肯定是有的。进了店，林倾第一眼便觉得这家店的装潢不可以。空有华丽的布置，却没有丝毫女性应有的柔美。
在店里逛了两圈，店里的首饰款式大多重复。要知道，造型再好看，看多了也是会腻的。而且质量上也是参差不齐，所以进店看的人多，买的人少。这样看来，也难怪店里的生意会不好了。
店里逛了一圈，林倾却没见到赵掌柜的踪影。去账房里看，只一位细瘦的账房先生在管账。林倾报上身份，将父亲给的信物亮了出来。账房先生看了，便不再阻拦林倾看帐。
虽然林倾不是很懂看，但是账目上有好几处明显的纰漏。林倾放下账本，问道：“赵掌柜去哪里了？”账房先生犹豫了一下，正想说，门外便进来了赵掌柜。
赵掌柜此时已经醉醺醺的，浑身酒气。一进账房便直接躺榻上睡觉了，嘴里还喊着什么“小虹儿”。林倾生气地问道：“这是怎么回事？赵掌柜刚才去哪了，为什么不在店里守着？”
管账先生瞟了赵掌柜一眼，紧张地回道：“掌柜的，他，他应该是去了彩绣楼。”林倾接着问道：“彩绣楼是什么地方？”管账先生为难地看着林倾，小声地答道：“就是，就是喝花酒的地方。”
“岂有此理，”林倾心里早就猜了个大概，“现在店里还在营业，赵掌柜怎么能擅自离守，他一直是这样吗？”“这，”管账先生回道，“小人来店里的半年期间，掌柜他的确是天天如此。”
林倾很生气，后果很严重。“来人啊，给我把这位赵掌柜扔到店外去，我现在就将赵掌柜给辞了。”店里的伙计在账房外面面相觑，赵掌柜其实是刘氏的人，这位大小姐真能做得了主吗？
“怎么，你们的工作不想要了？”林倾又喊道，“还是你们跟赵掌柜一样，偷了店里的钱去喝花酒，所以才不好意思动手？”伙计听了，连忙否认：“没有没有，大小姐误会了。”
林倾想了一下，让彩蝶回林宅找父亲来店里出面。两个伙计将赵掌柜抬出到店门口，林倾觉得不雅观，让他们抬远一点。这赵掌柜不知喝了多少酒，已经睡死过去。
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言下之意，就是说自己挑的不好咯？林倾挑挑眉：“谢二娘关心，倾儿买的丫鬟别的不说，就一点倾儿很满意，她们俩都会些拳脚，以后倾儿出门逛街就有保障了。”
刘氏听了，一脸伤心地说道：“倾儿还在怪娘没有照看好你吗？都是娘的错，是娘没有看好你，让你受苦了，都怪娘不好！”说着，还抽出帕子，擦了擦眼泪。
林倾见了，忙解释：“二娘误会了，倾儿没有责怪二娘的意思，是倾儿自己站得太靠街心了，才让贼人轻易得逞，二娘无需难过，倾儿这不是好好的回来了吗？”
刘氏忙收起帕子，应道：“倾儿不怪娘，娘就放心了。”林倾坐下来，安静地吃完了早饭。林父才“随口”说道：“对了，你回来已经两天了，在石阡庵得的宝物打算什么时候交给家里？”
林倾想了想，回道：“嗯，也对，这东西还得给父亲保管才好，倾儿等下就回菊园，将宝物拿给父亲。”林父点点头，去了书房。林倾也回了菊园，拿上金饭碗去书房。
书房里，有个人正在跟林父商量铺子里的事。林倾将锦盒放在书桌上，打开。锦盒里是一只精致的小金碗，镶了用银压成的回形纹边。碗的四面还压了福字。
碗旁边是一双金筷子，跟一个金汤勺。除了这几样，还配了一个白玉做的莲花筷架。林倾将锦盒交给林父，想了想说：“父亲，倾儿的书房里没有放什么书，可否让倾儿在书房挑几本回菊园？”
林父点点头，让林倾去书房了。什么四书五经，诸子百家等等都有。但是这满屋子的书，竟有九成是新的，看样子这些书也不过是些摆设罢了。商人嘛，摆几本书充充样子，也是常有的事。
林倾正挑着书，便听见那人跟林父说道：“老爷，咱家的首饰店开业一年以来，生意都不是很好，而且我们已经做了好几次调整，价格已经接近平本了，一直这样下去也不是办法啊！”
林父叹了口气，也正为难着。林倾随手拿了一本《京城梦华录》，便出了书房。看到林父愁眉苦脸的，便问：“父亲可是有什么烦恼，倾儿愿意替父亲分担。”
那人看了一眼林倾，问道：“想必这位就是大小姐？”林倾点点头：“正是，您是？”那人回道：“在下是林氏分店“金凤钗”的掌柜，姓赵。”林倾在椅子上坐了下来：“原来是赵掌柜。”
林父看了眼林倾，说道：“倾儿你先回园，为父跟掌柜还有事要商量。”林倾意味深长地看了赵掌柜一眼，赵掌柜不悦地说道：“大小姐有什么话可以直说。”
林倾站起来，说道：“父亲刚刚跟赵掌柜说的话倾儿都听见了，倾儿这里有一计，不知父亲可否愿意一听？”林父有些好奇，回道：“你说说看。”林倾便说：“我们与其继续降低首饰价格，还不如直接送首饰。”
赵掌柜随即嗤了一声，说道：“大小姐，你这是要白白送银子给别人花啊？咱不赚钱啦？嘿，还真会想，大小姐，我们开的是首饰店，不是救济堂！”林倾笑了笑，说：“赵掌柜别急，我还没说完呢！”
林父也一头雾水，不知道林倾葫芦里卖的什么药。林倾接着说：“我们可以设定一个购买额度，比如买够10两银子的首饰，我们就送一个雕花妆奁。”
赵掌柜听了更是哈哈大笑道：“买首饰都会送一个首饰盒，大小姐该不会没亲自去买过首饰吧？”林倾也不恼，接着说：“买首饰送的首饰盒太过普通，许多妇人家都会另外买一个漂亮的妆奁，而我们送的就是这种妆奁。”
现在，林父终于听出了一些林倾的想法。不过这样一来，赚的可就少了。林倾看出了父亲的顾虑，接着解释道：“这样一来，我们的首饰不仅不降价，反而还得升价，所以稳赚不亏。”
赵掌柜嫌弃地看着林倾，说道：“降价都卖不出去，升价了还能卖出去？大小姐，看来你也不懂做生意嘛！”林倾不去理会这位赵掌柜，只看向林父：“父亲意下如何，可否让倾儿一试？”
林父摸着下巴，沉思着。其实自己也认为林倾的方法不太可行，但是直觉告诉自己，这似乎也值得一试。良久，林父拍了拍桌子，跟林倾说：“为父给你一个月的时间，若是方法奏效，为父重赏！”
林倾得了父亲的同意，很是高兴。接近林家产业的第一步，已经迈出去了。但是林倾并没有去过林家的首饰店，所以林倾决定下午的时候去一趟，了解了解店里的真实情况。
午休起床后，林倾便带着彩蝶和白羽出门，留下了欢喜和白盈看园。刘氏连着两次都没能杀了自己，不知道接下来她会怎么做。留下白盈，可以帮着留意刘氏的举动。
坐在轿子，摇摇晃晃来到了街市。就地理位置来说，能在街市开的店，人流肯定是有的。进了店，林倾第一眼便觉得这家店的装潢不可以。空有华丽的布置，却没有丝毫女性应有的柔美。
在店里逛了两圈，店里的首饰款式大多重复。要知道，造型再好看，看多了也是会腻的。而且质量上也是参差不齐，所以进店看的人多，买的人少。这样看来，也难怪店里的生意会不好了。
店里逛了一圈，林倾却没见到赵掌柜的踪影。去账房里看，只一位细瘦的账房先生在管账。林倾报上身份，将父亲给的信物亮了出来。账房先生看了，便不再阻拦林倾看帐。
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赵掌柜此时已经醉醺醺的，浑身酒气。一进账房便直接躺榻上睡觉了，嘴里还喊着什么“小虹儿”。林倾生气地问道：“这是怎么回事？赵掌柜刚才去哪了，为什么不在店里守着？”
管账先生瞟了赵掌柜一眼，紧张地回道：“掌柜的，他，他应该是去了彩绣楼。”林倾接着问道：“彩绣楼是什么地方？”管账先生为难地看着林倾，小声地答道：“就是，就是喝花酒的地方。”
“岂有此理，”林倾心里早就猜了个大概，“现在店里还在营业，赵掌柜怎么能擅自离守，他一直是这样吗？”“这，”管账先生回道，“小人来店里的半年期间，掌柜他的确是天天如此。”
林倾很生气，后果很严重。“来人啊，给我把这位赵掌柜扔到店外去，我现在就将赵掌柜给辞了。”店里的伙计在账房外面面相觑，赵掌柜其实是刘氏的人，这位大小姐真能做得了主吗？
“怎么，你们的工作不想要了？”林倾又喊道，“还是你们跟赵掌柜一样，偷了店里的钱去喝花酒，所以才不好意思动手？”伙计听了，连忙否认：“没有没有，大小姐误会了。”
林倾想了一下，让彩蝶回林宅找父亲来店里出面。两个伙计将赵掌柜抬出到店门口，林倾觉得不雅观，让他们抬远一点。这赵掌柜不知喝了多少酒，已经睡死过去。
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