正文 第224章 谈判的艺术
加长林肯里走出一个面容英俊气度清贵的年轻人来,剪裁合体的休闲西装勾勒出他挺拔的身躯,黑色尖头皮鞋跟让他在华贵中多了几分年轻人应该有的时尚,没有系领带,雪白的衬衣两个扣子没系,让他在雍容大气的同时,更流露出几分潇洒的味道。
他们还没上去敲门,别墅大门轰然洞开,里面走出两个同样气质不俗的年轻人。两人中的一个人爽朗地一笑,走上前去,握住他的手,说道:“宁少,我对您仰慕已久,直到现在才能得见!幸会幸会!”
“邹少,久仰大名。恭喜你成为和联胜的新一任的话事人。家父在海滨投资的时候,曾经受到邹董事长的帮助,我们宁家一直铭记在心。只是没想到”宁阳秋语气沉重地说道。对邹家的遭遇表示惋惜和同情。
宁阳秋的气质绝佳,毕竟他在一个沿袭上百年的底蕴深厚的大家族浸淫二十多年,绝非邹一默唐浩轩这种新近崛起的公子哥所能比拟的。按说邹一默和唐浩轩也算是人中龙凤,可是,与宁阳秋相比,不禁有几分自惭形秽之感。
宁阳秋不事张扬,低调沉稳,可是无形中也给人一种不可小觑的压力之感,邹一默强抑心中那种不适感,微笑着介绍,说道:“家父现在身陷囹圄,我自然知耻而后勇,以后还要请宁少多多提携。这位是唐浩轩唐公子,京城孟老的干孙子。现在在京城经营燕京俱乐部,深受孟老器重。”
唐浩轩丝毫不敢托大,走到他身边,握手微笑道:“我干爷爷谈到香港新一代权贵子弟,对宁少最为欣赏,多次说道生子当如宁阳秋,要我们孟家的晚辈要向您学习。”
宁阳秋谦虚地一笑,说道:“孟老谬赞了。我只不过是一个无德无能的后生小子而已,没想到也能受到孟老垂爱。阳秋深感惶恐。”
“您要是无能,那我们就直接是废材了。直接可用刀劈了用来烧火了。”邹一默急赤白脸地笑着说道。好像是他受到了很大侮辱一般。
不同于唐家在华夏政界人脉深厚,唐浩轩可以在京城寻找到庇护并且取得了迅猛的发展,邹家只是一家在唐家的荫庇下才得以生存壮大的民营企业家族,考虑到萧晨在内地越来越强悍,邹一默只能避其锋芒,躲在内地政治对其影响较弱的香港。
而宁阳秋贵为香港四大家族之一。从英国殖民时代就开始发展壮大,现在历经百年的沧桑而屹立不倒,可谓根深蒂固,势力庞大。邹一默若想在香港进一步发展,必须得到宁阳秋的庇佑。
“宁少对宁家控制的上市公司德惠丰公司进行的私有化的案例,堪称鬼斧神工,已经作为必读案例写进了很多大学的商学院教程,您要是再谦虚,就是打我们这些内地来的土包子的脸了。”唐浩轩一脸谦卑地微笑,手一伸,说道,“宁少,请进。我们小酌几杯,慢慢聊。”
宁阳秋微笑点头往里面走去,细长明亮的眼睛不禁微微眯了一下,心说,原本听说海滨市唐邹二少都是欺男霸女不学无术之徒,现在看来,这两个人待人热络善于逢迎,而且在经营上也有一定的功底。倒是不能小觑了他们。
三人在客厅里坐定,女佣奉上茶水。宁阳秋端起从景德镇空运过来的精细瓷器抿了一口香醇的茶水,让茶水在嘴巴里回味一番,让味蕾与那香醇的味道完全接触以后。
这才放下茶杯说道:“唐少,邹少。我们都是年轻人,没有老年人那么多弯弯绕绕,快人快语这才痛快。不知道这次唐少邹少邀请我,所为何事?”
邹一默和唐浩轩都是微微一愣,他们看宁阳秋行事稳重,怎么也没想到真到做事的时候,他这么雷厉风行单刀直入。
还是唐浩轩迅速宁定下来,哈哈一笑,说道:“宁少痛快,不愧是三代大商家,香港的商界翘楚。做事最讲究效率。我们找你的目的很简单一一交换!称为交易未尝不可。”
“那么,话题就很谈了。你们想从我这里得到什么?又能给我什么?”宁阳秋翘起二郎腿,肃然说道。一到谈到真格的,宁阳秋脸上的儒雅少了几分,取而代之的是一种属于商人的精明,气势逼人。
“孟家派系在华夏的影响力你也是知道的。除了曹家控制着军方,顾家控制着经济金融和经济理论界,京城宋家控制着政治理论界c现代媒体,孟家则控制着华夏行政力量的至少三成的势力。”唐浩轩微微一笑,说道,“这次,我不是代表我唐浩轩和你谈话,而是代表着京城孟家和你谈判。”
宁阳秋瞳孔猛地一收缩,但是立刻恢复古井无波的淡定境界,说道:“嗯。这个我相信。现在唐公子的燕京俱乐部,孟老长孙孟照国有大量的股份吧。唐公子能做这么重要的一个俱乐部的经理人,当然深得孟老信任和器重。”
唐浩轩心中震惊不已,这人的情报系统真是无孔不入,连这种细节都能知道,但表面上海保持着镇定,淡然一笑,说道:“世人都说香港是自由市场的代表。在我看来,绝非如此。香港的超级富豪并不从事表面兴旺的出口也,因为出口业要面对残酷的市场竞争,那意味着即使订单如同雪片一样飞过来生意大有可为,但是利润往往也很普通。从牟利的角度来看,出口贸易尤其是兼营工厂,赚的都是辛苦钱,其实是蝇头小利。”
顿了一顿,他站起身来回踱步,姿态潇洒地说道:“所以,香港的超级富豪,四大家族真正感兴趣的是港口码头c电信服务c公用事业c赌博娱乐和物业发展。这些项目的共同特点就是要有行政准入许可。面对较少的竞争者,成为独家生意,很容易形成卡特尔,进而财源广进!宁家走的也是与官家搞好关系,走特许经营的路子。”
说道这里,他深深地看了一眼宁阳秋,说道:“不知道宁少认为我说的对不对?”
“对又如何?不对又如何?”宁阳秋微笑着说道。
“对的话。我想告诉宁少的是,华夏内地现在虽然以改革开放的自由市场经济的面目示人,但是,本质上来说,华夏还是属于权贵资本主义阶段。华夏,没有自由市场,有的是让民营经济看得进去,但是进不去的玻璃门!”唐浩轩一脸自信地说道。“所以,本质上,香港与内地是一样的。宁氏集团进入华夏多年,却一直小打小闹,无法取得突破,原因何在?那就是没有冲破这扇玻璃门。”
唐浩轩这段话正中宁阳秋的心坎,但是宁阳秋依旧微笑说道:“眼下内地受到金融危机极大的冲击,消费市场不振,宁氏集团现在没有大力进军内地市场的战略。而是要保持足够的现金流。”
谈判的艺术就是永远不能暴露自己的心理弱势,永远不让对方知道自己的底牌。
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他们还没上去敲门,别墅大门轰然洞开,里面走出两个同样气质不俗的年轻人。两人中的一个人爽朗地一笑,走上前去,握住他的手,说道:“宁少,我对您仰慕已久,直到现在才能得见!幸会幸会!”
“邹少,久仰大名。恭喜你成为和联胜的新一任的话事人。家父在海滨投资的时候,曾经受到邹董事长的帮助,我们宁家一直铭记在心。只是没想到”宁阳秋语气沉重地说道。对邹家的遭遇表示惋惜和同情。
宁阳秋的气质绝佳,毕竟他在一个沿袭上百年的底蕴深厚的大家族浸淫二十多年,绝非邹一默唐浩轩这种新近崛起的公子哥所能比拟的。按说邹一默和唐浩轩也算是人中龙凤,可是,与宁阳秋相比,不禁有几分自惭形秽之感。
宁阳秋不事张扬,低调沉稳,可是无形中也给人一种不可小觑的压力之感,邹一默强抑心中那种不适感,微笑着介绍,说道:“家父现在身陷囹圄,我自然知耻而后勇,以后还要请宁少多多提携。这位是唐浩轩唐公子,京城孟老的干孙子。现在在京城经营燕京俱乐部,深受孟老器重。”
唐浩轩丝毫不敢托大,走到他身边,握手微笑道:“我干爷爷谈到香港新一代权贵子弟,对宁少最为欣赏,多次说道生子当如宁阳秋,要我们孟家的晚辈要向您学习。”
宁阳秋谦虚地一笑,说道:“孟老谬赞了。我只不过是一个无德无能的后生小子而已,没想到也能受到孟老垂爱。阳秋深感惶恐。”
“您要是无能,那我们就直接是废材了。直接可用刀劈了用来烧火了。”邹一默急赤白脸地笑着说道。好像是他受到了很大侮辱一般。
不同于唐家在华夏政界人脉深厚,唐浩轩可以在京城寻找到庇护并且取得了迅猛的发展,邹家只是一家在唐家的荫庇下才得以生存壮大的民营企业家族,考虑到萧晨在内地越来越强悍,邹一默只能避其锋芒,躲在内地政治对其影响较弱的香港。
而宁阳秋贵为香港四大家族之一。从英国殖民时代就开始发展壮大,现在历经百年的沧桑而屹立不倒,可谓根深蒂固,势力庞大。邹一默若想在香港进一步发展,必须得到宁阳秋的庇佑。
“宁少对宁家控制的上市公司德惠丰公司进行的私有化的案例,堪称鬼斧神工,已经作为必读案例写进了很多大学的商学院教程,您要是再谦虚,就是打我们这些内地来的土包子的脸了。”唐浩轩一脸谦卑地微笑,手一伸,说道,“宁少,请进。我们小酌几杯,慢慢聊。”
宁阳秋微笑点头往里面走去,细长明亮的眼睛不禁微微眯了一下,心说,原本听说海滨市唐邹二少都是欺男霸女不学无术之徒,现在看来,这两个人待人热络善于逢迎,而且在经营上也有一定的功底。倒是不能小觑了他们。
三人在客厅里坐定,女佣奉上茶水。宁阳秋端起从景德镇空运过来的精细瓷器抿了一口香醇的茶水,让茶水在嘴巴里回味一番,让味蕾与那香醇的味道完全接触以后。
这才放下茶杯说道:“唐少,邹少。我们都是年轻人,没有老年人那么多弯弯绕绕,快人快语这才痛快。不知道这次唐少邹少邀请我,所为何事?”
邹一默和唐浩轩都是微微一愣,他们看宁阳秋行事稳重,怎么也没想到真到做事的时候,他这么雷厉风行单刀直入。
还是唐浩轩迅速宁定下来,哈哈一笑,说道:“宁少痛快,不愧是三代大商家,香港的商界翘楚。做事最讲究效率。我们找你的目的很简单一一交换!称为交易未尝不可。”
“那么,话题就很谈了。你们想从我这里得到什么?又能给我什么?”宁阳秋翘起二郎腿,肃然说道。一到谈到真格的,宁阳秋脸上的儒雅少了几分,取而代之的是一种属于商人的精明,气势逼人。
“孟家派系在华夏的影响力你也是知道的。除了曹家控制着军方,顾家控制着经济金融和经济理论界,京城宋家控制着政治理论界c现代媒体,孟家则控制着华夏行政力量的至少三成的势力。”唐浩轩微微一笑,说道,“这次,我不是代表我唐浩轩和你谈话,而是代表着京城孟家和你谈判。”
宁阳秋瞳孔猛地一收缩,但是立刻恢复古井无波的淡定境界,说道:“嗯。这个我相信。现在唐公子的燕京俱乐部,孟老长孙孟照国有大量的股份吧。唐公子能做这么重要的一个俱乐部的经理人,当然深得孟老信任和器重。”
唐浩轩心中震惊不已,这人的情报系统真是无孔不入,连这种细节都能知道,但表面上海保持着镇定,淡然一笑,说道:“世人都说香港是自由市场的代表。在我看来,绝非如此。香港的超级富豪并不从事表面兴旺的出口也,因为出口业要面对残酷的市场竞争,那意味着即使订单如同雪片一样飞过来生意大有可为,但是利润往往也很普通。从牟利的角度来看,出口贸易尤其是兼营工厂,赚的都是辛苦钱,其实是蝇头小利。”
顿了一顿,他站起身来回踱步,姿态潇洒地说道:“所以,香港的超级富豪,四大家族真正感兴趣的是港口码头c电信服务c公用事业c赌博娱乐和物业发展。这些项目的共同特点就是要有行政准入许可。面对较少的竞争者,成为独家生意,很容易形成卡特尔,进而财源广进!宁家走的也是与官家搞好关系,走特许经营的路子。”
说道这里,他深深地看了一眼宁阳秋,说道:“不知道宁少认为我说的对不对?”
“对又如何?不对又如何?”宁阳秋微笑着说道。
“对的话。我想告诉宁少的是,华夏内地现在虽然以改革开放的自由市场经济的面目示人,但是,本质上来说,华夏还是属于权贵资本主义阶段。华夏,没有自由市场,有的是让民营经济看得进去,但是进不去的玻璃门!”唐浩轩一脸自信地说道。“所以,本质上,香港与内地是一样的。宁氏集团进入华夏多年,却一直小打小闹,无法取得突破,原因何在?那就是没有冲破这扇玻璃门。”
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