正文 第145章 明白
“不用，”林清婉看着天边的霞光叹道：“我们也就能赚这一波了，趁着机会还在，能赚一些是一些吧。”
林管家不太明白的看着她。
林清婉却没有解释，而是挥手道：“近日可有族人找上门来借贷的？”
“有，”林管家道：“共有五家，都照着姑奶奶的吩咐暂且拖下了，也依旧派人回族里打听他们的品格及家境了。”
林清婉颔首，“尽快将人筛选出来，特别是想借了钱出去办纸坊的。”
“姑奶奶，老奴心中不明，我们家明明办了纸坊，为何还要扶持起这么多小作坊？”那不是在跟自家打擂台吗？
“草纸的售价低，除去售卖这一个环节，经过改良的配方平均下来一刀也要四文上下，我们赚的有限，不代表来进货的客商也愿意压价出售。”林清婉轻声道：“特别是经过运输后成本更高了，所以要降低售价，最好的办法就是降低成本。”
“天下之大，不必所有的草纸都从苏州出，凡有秸秆的地方都可生产，既如此，不如把人散出去，就近生产。”林清婉见林管家还是不理解，便知道他想什么。
无非是草纸贵一些又怎样，赚钱的还不是林氏？
可不是的，很快赚钱的就不止林氏了。
林清婉低声道：“钱与其给别人挣，不如给族人挣，趁着配方还未公开，能挣一笔是一笔吧。”
林管家脸色一变，“姑奶奶决定要公开配方了？”
“不急，”林清婉从天边收回视线，笑道：“等有人按捺不住了再说。”
草纸一开始不被人放在心上，那是因为有品质更好的竹纸挡在前面，要是林清婉定价和市场上的麻纸一样也就算了，她可以自己闷声发大财。
偏她定价那么低，市场一下被打乱，草纸便成了众矢之的。
她从来没想过独占草纸配方，既然要做事总要付出些代价才好。
林清婉回了书房，提笔在纸上写下一个“林”字，道：“这张草纸便叫林君纸，我要让每一个使用草纸的人都记住林氏。”
林管家上前捧了纸张，躬身道：“老奴这就传话下去。”
不到两天，苏州内外卖纸的人便都变了喊法，街头巷尾的叫道：“林君纸了，卖林君纸了，林氏出品的草纸，便宜又好用勒”
卖纸的都是林氏子弟，林家别院那边刚传出话来他们就改了说法了。
于是，不仅跟林氏书局的商人们知道草纸正式定名为“林君纸”，街头巷尾的百姓和买纸的人们也都知道了。
林家别院这边，一大早林清婉就送林玉滨出门，叮嘱她道：“文园不别乱跑迷了路，注意水。”
“我知道了，”林玉滨快速的爬上马车，开心的冲林清婉挥手，“姑姑回去吧，我会招待好客人的。”
这次她把女学里的同窗们都请了，再有半个时辰她们也该到了，她得提前去准备一下。
文园伺候的人也都准备好了，巡逻的护卫皆是从庄户中选来的，大半身有残疾。
但论起戒备，他们可不比四肢健全的人差，而里面伺候的小厮和丫头也全是从庄户和佃户家里选的。
以后男的包场有小厮伺候，女的则由丫头们服侍。
但其实文园讲究的是一切自理，他们做的是固定的事和应付一些突发事件而已。
不必他们贴身伺候。
林玉滨她们这次就是来找茬的，尽量在正式开始营业前将方方面面考虑到，让客人们能够舒适方便的同时还保证安全。
尚家三姐妹也应邀前来，想着这次是林玉滨做东，她们表姐妹理应帮一下，所以一大早便出发了。
到青峰村的时候刚好碰到林玉滨下车，远远的，尚丹竹便直接撩开帘子冲她招手喊，“林表姐，等等我们。”
林玉滨停下脚步，回头看到她们笑道：“你们怎么来得这么早？”
等马车跑到跟前，尚丹竹便率先跳下，“我们来看看可有需要我们帮忙的。”
尚丹兰也紧跟着她一起跳下，还回身扶了一下尚丹菊，她左右看了看问，“林姑姑今天不来吗？”
“姑姑不来，说让我们好好玩。”林玉滨把人往里面引，笑道：“你们今天可要使劲儿的玩，帮我找找还有何不周之处，我们也好改。”
尚丹竹便拍着胸脯道：“林表姐放心，我不会客气的。”
尚丹菊也抿嘴笑，“我也不会客气的。”
林玉滨就挽住她们的手笑道：“那样最好，走，我们先进去准备，一会儿卢灵她们就要来了。”
四个女孩手挽着手一起走进文园，一进去便是一株满树花苞待开的桃树。
一阵微风从园中吹来，四人都闻到了淡淡地沁香味，四个女孩一时都没有动，她们的丫鬟自然而然的也停下了脚步，抬头看向前方。
只见几只小鸟唧唧叫着从空中掠过，在树枝上左蹦右飞，不一会儿便消失在眼前，但悦耳的鸟叫声依然萦绕在耳边。
尚丹菊忍不住轻声惊呼，“可真美啊，比上回我们来时还要美。”
尚丹竹点头，感叹道：“那等桃花盛开又是何种风情啊。”
尚丹兰拉住林玉滨道：“林表妹，等桃花盛开了我们要再来一回。”
“没问题，”林玉滨笑道：“里面设有许多单独的小院子，虽未砌围墙，却都设了篱笆，到时候我们单要一个院子自己玩儿。”
“这么好的地方要是只单独赏花倒可惜了，不如到时候我们也设个诗会文会什么的，”尚丹兰笑道：“到时把卢妹妹她们都叫上。”
林玉滨道：“我是没问题的，就怕你们不得空，出不了门。”
“你放心，现在老太太和我母亲都不拘着我们往外跑，”尚丹竹附在她耳边道：“你不知道，现在老太太也开明得很呢，只要不是出去胡闹，她是不会拦着我们的。”
说罢冲着尚丹兰比了比嘴，林玉滨看过去，微微一愣后抿嘴笑道：“我知道了，外祖母是要急着给兰表姐找良婿了。”
尚丹兰“唰”的一下看过来，撸起袖子道：“好啊，我说你们凑在一起说什么悄悄话呢，原来是在编排我。”
说罢伸手就去抓俩人，尚丹竹和林玉滨惊叫一声，转身就往桃林里跑。
尚丹菊连忙伸手去拽她们，帮着尚丹兰一起拦人。
尚丹竹叫道：“四妹，你敢不帮我？”
尚丹菊笑哈哈道：“你们两个人欺负大姐姐，还不许我主持公道吗？”
映雁见四个小姐缠在一起，也乐得由她们玩去，拉了尚丹兰她们的贴身丫鬟道：“她们玩她们的，走，我们也去玩。”
“这不好吧，”盛春犹豫道：“一会儿小姐们叫人我们听不到怎么办？”
映雁就拉着她们笑道：“她们要叫人，园里的丫头会来通知我们的，我们先走走，来前姑奶奶可是说了，让我们尽找茬，谁找到的多还有赏呢。”
茂夏半信半疑，“这是什么意思，我们来者是客，哪里好说你们的不是。”
“你们要是不说，等文园开门迎客叫其他的客人找出来，那我们林家可要不好做人了。”映雁笑道：“正是因为信得过你们，这才把你们请来的。”
“怎么是请的我们，不是请的我们小姐吗？”
“可不止，小姐是小姐请的，你们自然就是我们请的了，姑奶奶说了，来这的不管是主子，还是下人，我们林家都得尽善尽美，将不满降到最低。”映雁左右看了看，压低声音道：“以后小姐们来这的时间肯定很多，趁着有机会你们赶紧提意见，不然留了漏洞，以后受罪的还是我们。”
盛春等三个丫头对视一眼，开始瞪大了眼睛四处看，映雁见了“扑哧”一声笑出声来，推了她们一把道：“这样怎么找得到？我们先玩儿，哪儿不自在，不方便了告诉我，我记下来。”
盛春等也忍不住笑起来，你推我一下，我推你一下的玩了起来。不一会儿四人便笑哈哈的跑去找小姐们，园子里开始荡着笑声。
而苏州官道外正驰来两匹快马，他们没有往城门里去，而是在远远看到林家设在路口的清风茶馆时降低速度，见茶馆里只零星坐着几个客商，便高声问里面煮茶的余柱，“你们家的姑奶奶可在别院？”
余柱见他们这身风尘仆仆的模样，又扫了一眼他们的马蹄，猜测他们是从京城来的，便避而不答问：“贵客是哪家的，找我们姑奶奶何事？”
马上的俩人微微蹙眉，道：“我们家老爷是林家故旧，有急事找林郡主，她若不在别院可是在城中林府？”
余柱斟酌了一下便笑道：“姑奶奶是在别院，你们去找林管家便能见到。”
等着俩人骑马离开，余柱便伸手拽了一下旁边的绳子，瞭望台上竖立的一面旗子便转了一面，印着“清风茶馆”的一面转向了林氏别院方向。
这意味着有他不认识的客人到了。
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林管家不太明白的看着她。
林清婉却没有解释，而是挥手道：“近日可有族人找上门来借贷的？”
“有，”林管家道：“共有五家，都照着姑奶奶的吩咐暂且拖下了，也依旧派人回族里打听他们的品格及家境了。”
林清婉颔首，“尽快将人筛选出来，特别是想借了钱出去办纸坊的。”
“姑奶奶，老奴心中不明，我们家明明办了纸坊，为何还要扶持起这么多小作坊？”那不是在跟自家打擂台吗？
“草纸的售价低，除去售卖这一个环节，经过改良的配方平均下来一刀也要四文上下，我们赚的有限，不代表来进货的客商也愿意压价出售。”林清婉轻声道：“特别是经过运输后成本更高了，所以要降低售价，最好的办法就是降低成本。”
“天下之大，不必所有的草纸都从苏州出，凡有秸秆的地方都可生产，既如此，不如把人散出去，就近生产。”林清婉见林管家还是不理解，便知道他想什么。
无非是草纸贵一些又怎样，赚钱的还不是林氏？
可不是的，很快赚钱的就不止林氏了。
林清婉低声道：“钱与其给别人挣，不如给族人挣，趁着配方还未公开，能挣一笔是一笔吧。”
林管家脸色一变，“姑奶奶决定要公开配方了？”
“不急，”林清婉从天边收回视线，笑道：“等有人按捺不住了再说。”
草纸一开始不被人放在心上，那是因为有品质更好的竹纸挡在前面，要是林清婉定价和市场上的麻纸一样也就算了，她可以自己闷声发大财。
偏她定价那么低，市场一下被打乱，草纸便成了众矢之的。
她从来没想过独占草纸配方，既然要做事总要付出些代价才好。
林清婉回了书房，提笔在纸上写下一个“林”字，道：“这张草纸便叫林君纸，我要让每一个使用草纸的人都记住林氏。”
林管家上前捧了纸张，躬身道：“老奴这就传话下去。”
不到两天，苏州内外卖纸的人便都变了喊法，街头巷尾的叫道：“林君纸了，卖林君纸了，林氏出品的草纸，便宜又好用勒”
卖纸的都是林氏子弟，林家别院那边刚传出话来他们就改了说法了。
于是，不仅跟林氏书局的商人们知道草纸正式定名为“林君纸”，街头巷尾的百姓和买纸的人们也都知道了。
林家别院这边，一大早林清婉就送林玉滨出门，叮嘱她道：“文园不别乱跑迷了路，注意水。”
“我知道了，”林玉滨快速的爬上马车，开心的冲林清婉挥手，“姑姑回去吧，我会招待好客人的。”
这次她把女学里的同窗们都请了，再有半个时辰她们也该到了，她得提前去准备一下。
文园伺候的人也都准备好了，巡逻的护卫皆是从庄户中选来的，大半身有残疾。
但论起戒备，他们可不比四肢健全的人差，而里面伺候的小厮和丫头也全是从庄户和佃户家里选的。
以后男的包场有小厮伺候，女的则由丫头们服侍。
但其实文园讲究的是一切自理，他们做的是固定的事和应付一些突发事件而已。
不必他们贴身伺候。
林玉滨她们这次就是来找茬的，尽量在正式开始营业前将方方面面考虑到，让客人们能够舒适方便的同时还保证安全。
尚家三姐妹也应邀前来，想着这次是林玉滨做东，她们表姐妹理应帮一下，所以一大早便出发了。
到青峰村的时候刚好碰到林玉滨下车，远远的，尚丹竹便直接撩开帘子冲她招手喊，“林表姐，等等我们。”
林玉滨停下脚步，回头看到她们笑道：“你们怎么来得这么早？”
等马车跑到跟前，尚丹竹便率先跳下，“我们来看看可有需要我们帮忙的。”
尚丹兰也紧跟着她一起跳下，还回身扶了一下尚丹菊，她左右看了看问，“林姑姑今天不来吗？”
“姑姑不来，说让我们好好玩。”林玉滨把人往里面引，笑道：“你们今天可要使劲儿的玩，帮我找找还有何不周之处，我们也好改。”
尚丹竹便拍着胸脯道：“林表姐放心，我不会客气的。”
尚丹菊也抿嘴笑，“我也不会客气的。”
林玉滨就挽住她们的手笑道：“那样最好，走，我们先进去准备，一会儿卢灵她们就要来了。”
四个女孩手挽着手一起走进文园，一进去便是一株满树花苞待开的桃树。
一阵微风从园中吹来，四人都闻到了淡淡地沁香味，四个女孩一时都没有动，她们的丫鬟自然而然的也停下了脚步，抬头看向前方。
只见几只小鸟唧唧叫着从空中掠过，在树枝上左蹦右飞，不一会儿便消失在眼前，但悦耳的鸟叫声依然萦绕在耳边。
尚丹菊忍不住轻声惊呼，“可真美啊，比上回我们来时还要美。”
尚丹竹点头，感叹道：“那等桃花盛开又是何种风情啊。”
尚丹兰拉住林玉滨道：“林表妹，等桃花盛开了我们要再来一回。”
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“这么好的地方要是只单独赏花倒可惜了，不如到时候我们也设个诗会文会什么的，”尚丹兰笑道：“到时把卢妹妹她们都叫上。”
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说罢冲着尚丹兰比了比嘴，林玉滨看过去，微微一愣后抿嘴笑道：“我知道了，外祖母是要急着给兰表姐找良婿了。”
尚丹兰“唰”的一下看过来，撸起袖子道：“好啊，我说你们凑在一起说什么悄悄话呢，原来是在编排我。”
说罢伸手就去抓俩人，尚丹竹和林玉滨惊叫一声，转身就往桃林里跑。
尚丹菊连忙伸手去拽她们，帮着尚丹兰一起拦人。
尚丹竹叫道：“四妹，你敢不帮我？”
尚丹菊笑哈哈道：“你们两个人欺负大姐姐，还不许我主持公道吗？”
映雁见四个小姐缠在一起，也乐得由她们玩去，拉了尚丹兰她们的贴身丫鬟道：“她们玩她们的，走，我们也去玩。”
“这不好吧，”盛春犹豫道：“一会儿小姐们叫人我们听不到怎么办？”
映雁就拉着她们笑道：“她们要叫人，园里的丫头会来通知我们的，我们先走走，来前姑奶奶可是说了，让我们尽找茬，谁找到的多还有赏呢。”
茂夏半信半疑，“这是什么意思，我们来者是客，哪里好说你们的不是。”
“你们要是不说，等文园开门迎客叫其他的客人找出来，那我们林家可要不好做人了。”映雁笑道：“正是因为信得过你们，这才把你们请来的。”
“怎么是请的我们，不是请的我们小姐吗？”
“可不止，小姐是小姐请的，你们自然就是我们请的了，姑奶奶说了，来这的不管是主子，还是下人，我们林家都得尽善尽美，将不满降到最低。”映雁左右看了看，压低声音道：“以后小姐们来这的时间肯定很多，趁着有机会你们赶紧提意见，不然留了漏洞，以后受罪的还是我们。”
盛春等三个丫头对视一眼，开始瞪大了眼睛四处看，映雁见了“扑哧”一声笑出声来，推了她们一把道：“这样怎么找得到？我们先玩儿，哪儿不自在，不方便了告诉我，我记下来。”
盛春等也忍不住笑起来，你推我一下，我推你一下的玩了起来。不一会儿四人便笑哈哈的跑去找小姐们，园子里开始荡着笑声。
而苏州官道外正驰来两匹快马，他们没有往城门里去，而是在远远看到林家设在路口的清风茶馆时降低速度，见茶馆里只零星坐着几个客商，便高声问里面煮茶的余柱，“你们家的姑奶奶可在别院？”
余柱见他们这身风尘仆仆的模样，又扫了一眼他们的马蹄，猜测他们是从京城来的，便避而不答问：“贵客是哪家的，找我们姑奶奶何事？”
马上的俩人微微蹙眉，道：“我们家老爷是林家故旧，有急事找林郡主，她若不在别院可是在城中林府？”
余柱斟酌了一下便笑道：“姑奶奶是在别院，你们去找林管家便能见到。”
等着俩人骑马离开，余柱便伸手拽了一下旁边的绳子，瞭望台上竖立的一面旗子便转了一面，印着“清风茶馆”的一面转向了林氏别院方向。
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