正文 第8章 交锋
“认识你非常的荣幸。我的经理说你有一种非常奇妙的香料，放进我们的火锅里头会产生一种与众不同的味道，对于你的那种香料，我非常的感兴趣。”
虞绅坐到叶梨对面的沙发上，没有浪费时间，直接切入正题。
“那是我们家祖传下来的一种秘制香料，最适合放在火锅当中调味。”
叶梨点了点头。
“你们家有这么一种奇妙的香料，为什么一直没有把它用作商业用途？”
“我正在打算把它用作商业用途。不过对于提供给一家还是多家饭店，我现在的心里面还是很纠结，毫无疑问，提供给多家饭店的话，我会获得更大的利润，但是那样的话需要大量的时间和精力，我的时间并不是很多，所以我正在犹豫。”
“你的这种香料不是大众所熟知的香料，照我看来应该是两种材料掺在了一起。这种香料有些冷门，所以你恐怕并没有大规模的种植吧？所以这种时候，不如找一家有实力的饭店独家供应，既能够省去麻烦，又能获得最大的利益。”
这一周的时间，虞绅已经和经理一起研究了叶梨留在锅中的那包香料，料包是自己手工缝制的，包里面的香料虽然都成粉末状已经混在了一起，但是虞绅还是从里面闻出了桂皮的味道。至于另一种，他就真的不知道了。
他甚至把这包调料拿到了质监局一个朋友的那里，让他帮着化验一下，结果也只是化验出香料当中没有添加任何人工合成的香精之类的东西，是一种纯天然的无害植物系香料，但是具体是什么化验不出来。
所以那另一种香料一定是非常冷僻，并没有被认知的。看叶梨的穿着，十分的朴素，料包也非常简陋，所以家庭条件并不是很好，甚至可能家里面会有一些问题，否则的话也不能让一个只有十六七岁的小孩来出头。
再加上叶梨是以那样一种引起饭店注意的方式来宣传自己的香料，而不是采取上门推销的方式，所以，虞绅可以断定，她家中的香料不会有很多，应该只够供应一家饭店的。同时，她非常的需要钱！
看着对面一脸冷冰冰没什么表情的虞绅，叶梨微微眯起了眼睛，果然是一个大反派！句句话都直戳人心！
“你说的挺对的，既然这样的话我们就不要兜圈子了吧。相信我香料的味道和顾客的反应你的经理已经告诉了你，我确实是有意独家给你们的饭店提供这种香料。”
“那我们就可以进入谈价钱的环节了。我们饭店有意收购你的香料，你看看什么价钱合适，你提一下。”
虞绅向后靠在沙发里，十指相触搭在下巴上，暗沉沉的眼珠一错不错地看着叶梨。
这可是他的必杀技，他们学校的同学都特别怕他这招，和他这样对视的人绝对没有一个能撑过一分钟。
叶梨觉得自己后背上的汗毛已经根根竖了起来，尼玛这眼神太可怕了！
叶梨的后背在椅子上面蹭了蹭，深吸了一口气。
“我从来也没有说过要卖香料”
“那你想怎么样？”
“我提供香料，换取名厨纯利润的百分之十作为报酬！”
在叶梨话一出口之后，房间里面沉寂了二十秒。
虞绅和叶梨就这样坐在沙发里大眼瞪小眼瞪了二十秒之后，叶梨终于败下阵来其实她能够坚持这么长时间，一大半的原因是在硬挺，剩下的一大半好吧，她承认其实是因为自己的身子已经吓僵了！她觉得当她说出纯利润的百分之十的时候，虞绅绝对是想杀了自己！
“那个就算我在漫天要价，你也可以就地还钱的，生意不都是这么谈的吗！”
虞绅冰山一样的表情终于松动了一下。
刚才他会觉得叶梨像是跑丢的毛团，现在他收回前言，她绝对不会是胖胖憨憨的毛团，她是一只阴险贪婪的小狐狸。
“非常高兴你还有自己是在漫天要价的自觉。要知道用香料换取饭店的纯利润本身就是一件天方夜谭的事情。刚才我有种你在恶作剧的感觉。”
“我是非常严肃地在和你谈生意。我知道我非常突然地说出这么一番话，你一定会觉得我什么也不懂在瞎说，可是等我给你分析分析你就明白了。”
叶梨喝了一口咖啡，借机喘了一口气。
“你只听见我要求纯利润的百分之十，就觉得我是狮子大张口，但是你为什么没有想到以后的利益呢。饭店能留住客人的是什么，只能是口味。我承认你们的火锅味道已经很好，这也是你们做到这么大的原因。但是如果能够更好呢？用了我的香料之后，你们的营业额最少会增加百分之五十，如果宣传做的到位的话，那么甚至有可能翻到百分之百。”
“你也说了，那只是有可能。”
虞绅身体前倾，把双手手肘撑在膝盖的上面。叶梨觉得他的这个姿势更加具有压迫性了她要喘不过气了！
“你知道开一家这么大的饭店所需要的前期投入是多少？我们要承担多么大的风险？你只提供一种香料，居然就要利润的百分之十，这就相当于我们饭店十分之一的干股，我觉得你根本就一点诚意都没有。”
“不，我其实是相当的有诚意，您听我把话说完好吗。事实上在来之前，我已经进行了一些市场调查，对于你们饭店的营业额有个大概的了解，我所说的百分之十，是你们利润增涨的那一部分的百分之十。在这件事情上面，你们一点风险都没有，如果利润不增长，那么你们也不用付给我一分钱。”
“增长之后的百分之十？”
“没错。我觉得我提出的这个条件其实是非常公平的，因为之后利润增长都是我的香料带来的，但是我却只要百分之十不过你也不用纠结。如果你觉得我是在狮子大开口的话，那么我可以考虑和其他的饭店合作。”
叶梨尽量做出一副淡然的表情，看着她的脸，虞绅忽然挑起嘴角笑了一下。
“你对于我们的饭店已经作出了详细的市场调查，上个星期又特意来留下一个调味包，吊住我们的胃口，这些不都是说明了我们的饭店在你心中就是推广这种香料的最佳选择吗，所以你最想合作的还是我们的饭店吧？”
叶梨的一口气哽在了喉头，这个男人好讨厌！从眼神到语气再到肢体语言再到散发出来的那种气势都十分的危险，自己就像是被大野狼盯上的小白兔！
“香料在我的手中，所以选择权也在我的手中，饭店真的不是只有你一家”
“我同意你所说的增涨利润的百分之十。”
“什么？！”
叶梨一时之间并没有反应过来，她刚骂完这个男人，他就同意了？好神奇！
“我同意你所说的增涨利润的百分之十，前提是你要把香料独家供应给我们，并且是持续提供。”
答应的这么快？不会是想耍什么花招吧？
“嗯，那账目必须要清楚，我有权利查账目。”
“可以，不过既然是合作就不能草率。你先提供一部分的香料，我们付定金之后，开始单独开辟出一个区域进行试点具体的细节问题之后我会给你一个详细的企划案，包括账目的监督c具体的分成，双方的责任和义务。你提供香料，试点区域百分之十的纯利润归你。”
叶梨眯着眼睛看了他半晌，这个男人真是太奸诈了，单独开辟出一个区域来？她的百分之十缩水到大概只剩下百分之一了！不过对于虞绅这种决定她还真的是无法反驳也罢，百分之一就百分之一吧，她对自己的香料有信心，这种饭店的客流量，就算是单独区域的百分之十想必也是非常可观的。
这种不用浪费时间c不用费心经营，只是定期提供香料换钱的方式目前对她来说是再合适不过的。而且不知道怎么的，对面的男人虽然给她十分危险的感觉，但是她却挺信任他的，从外表来看，这种男人虽然危险狡猾，但是却光明磊落，以后账目的事情想必不用操心再说了，他们的交易前提也包括了信任。因为账目这种东西想要造假的话实在是太容易了！
“好，成交！”
叶梨站起身，伸出手掌和虞绅握了握。虞绅的手掌干燥c温暖c有力，握在手中非常的舒适。
“希望我们能够建立一份长期稳固的合作关系。”
虞绅点了点头。
“可以，后续还有许多细节的问题我们需要细谈。”
“没问题！”
“你给我的感觉绝对不是一个十六七岁的小女孩对于下一次的见面我非常地期待。”
虞绅轻描淡写的一句话让叶梨忍不住打了一个哆嗦他是想下次见面的时候杀了我以除后患吗？好可怕！
走出名厨大门的时候，叶梨长长的舒了一口气，赚钱真的不容易啊。不过虞绅已经答应了她，在她把第一批香料送过来之后，会付给她一笔定金，这样的话她就能够拿着这笔定金，开始开辟花房的雄图伟业了！
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虞绅坐到叶梨对面的沙发上，没有浪费时间，直接切入正题。
“那是我们家祖传下来的一种秘制香料，最适合放在火锅当中调味。”
叶梨点了点头。
“你们家有这么一种奇妙的香料，为什么一直没有把它用作商业用途？”
“我正在打算把它用作商业用途。不过对于提供给一家还是多家饭店，我现在的心里面还是很纠结，毫无疑问，提供给多家饭店的话，我会获得更大的利润，但是那样的话需要大量的时间和精力，我的时间并不是很多，所以我正在犹豫。”
“你的这种香料不是大众所熟知的香料，照我看来应该是两种材料掺在了一起。这种香料有些冷门，所以你恐怕并没有大规模的种植吧？所以这种时候，不如找一家有实力的饭店独家供应，既能够省去麻烦，又能获得最大的利益。”
这一周的时间，虞绅已经和经理一起研究了叶梨留在锅中的那包香料，料包是自己手工缝制的，包里面的香料虽然都成粉末状已经混在了一起，但是虞绅还是从里面闻出了桂皮的味道。至于另一种，他就真的不知道了。
他甚至把这包调料拿到了质监局一个朋友的那里，让他帮着化验一下，结果也只是化验出香料当中没有添加任何人工合成的香精之类的东西，是一种纯天然的无害植物系香料，但是具体是什么化验不出来。
所以那另一种香料一定是非常冷僻，并没有被认知的。看叶梨的穿着，十分的朴素，料包也非常简陋，所以家庭条件并不是很好，甚至可能家里面会有一些问题，否则的话也不能让一个只有十六七岁的小孩来出头。
再加上叶梨是以那样一种引起饭店注意的方式来宣传自己的香料，而不是采取上门推销的方式，所以，虞绅可以断定，她家中的香料不会有很多，应该只够供应一家饭店的。同时，她非常的需要钱！
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这可是他的必杀技，他们学校的同学都特别怕他这招，和他这样对视的人绝对没有一个能撑过一分钟。
叶梨觉得自己后背上的汗毛已经根根竖了起来，尼玛这眼神太可怕了！
叶梨的后背在椅子上面蹭了蹭，深吸了一口气。
“我从来也没有说过要卖香料”
“那你想怎么样？”
“我提供香料，换取名厨纯利润的百分之十作为报酬！”
在叶梨话一出口之后，房间里面沉寂了二十秒。
虞绅和叶梨就这样坐在沙发里大眼瞪小眼瞪了二十秒之后，叶梨终于败下阵来其实她能够坚持这么长时间，一大半的原因是在硬挺，剩下的一大半好吧，她承认其实是因为自己的身子已经吓僵了！她觉得当她说出纯利润的百分之十的时候，虞绅绝对是想杀了自己！
“那个就算我在漫天要价，你也可以就地还钱的，生意不都是这么谈的吗！”
虞绅冰山一样的表情终于松动了一下。
刚才他会觉得叶梨像是跑丢的毛团，现在他收回前言，她绝对不会是胖胖憨憨的毛团，她是一只阴险贪婪的小狐狸。
“非常高兴你还有自己是在漫天要价的自觉。要知道用香料换取饭店的纯利润本身就是一件天方夜谭的事情。刚才我有种你在恶作剧的感觉。”
“我是非常严肃地在和你谈生意。我知道我非常突然地说出这么一番话，你一定会觉得我什么也不懂在瞎说，可是等我给你分析分析你就明白了。”
叶梨喝了一口咖啡，借机喘了一口气。
“你只听见我要求纯利润的百分之十，就觉得我是狮子大张口，但是你为什么没有想到以后的利益呢。饭店能留住客人的是什么，只能是口味。我承认你们的火锅味道已经很好，这也是你们做到这么大的原因。但是如果能够更好呢？用了我的香料之后，你们的营业额最少会增加百分之五十，如果宣传做的到位的话，那么甚至有可能翻到百分之百。”
“你也说了，那只是有可能。”
虞绅身体前倾，把双手手肘撑在膝盖的上面。叶梨觉得他的这个姿势更加具有压迫性了她要喘不过气了！
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虞绅点了点头。
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