正文 第七百六十一章 虎帐夜谈兵（下）
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“首先介绍一下这两位，”许钟指着刘学、效长二人道：“大家认识一下，这两位是摩天建设的刘总、效总。”
刘学、效总煞有介事的朝虹彩几个中层点点头。
吴仁草几个还是颇为诧异的，本来只是以为他们俩是许钟的狐朋狗友，没想到竟然是蜀南最大地产商的老总。朱永健的惨淡收场很多人都知道，不过摩天内部的事情就不是每个人都能知道的了。
这两位能够将这么大的公司拿下，实力自然非同小可。虽然这两年房地产有些走下坡路，但是依然属于暴利行业。
许钟道：“想必大家很奇怪，这么晚，我又这么着急找大家过来，到底有什么急事吧？”
几个人心里都在说，这个许书记还真能卖关子。
白晓雯跟许钟比较随便，道：“许书记，你就说呗，咱们都等不及了。”说罢，还不忘抛了一个媚眼。
许钟夸张的一哆嗦，然后笑着摇摇头，不答反问道：“吴总，你是主管生产的副总，我想知道，咱们虹彩的库房里还有多少玻璃？”
吴仁草跟王教养交换了一下意见，答道：“3mm的和4mm的加起来，应该有500万吨。”
许钟点点头，道“五百万吨，光是原材料，就得多少钱啊？咱们要变废为宝，要使咱们的账面上出现现金流，否则一切都是白搭。”
许钟的话说到这个份上，几个中层都大概明白了，摩天建设是蜀南省最大的地产商，如果他们从虹彩拿玻璃，那么这个订单还是相当可观的。
王教养如今主管营销，马上道：“许书记，您是不是又给咱们拉到了生意？”
许钟笑了笑：“是摩天两位老总大发慈悲，给咱们一口饭吃，人家可不怎么稀罕咱的玻璃。”
吴仁草微微皱起眉头：“我们虹彩玻璃的质量绝对没有问题。”
许钟毫不客气道：“一定要解放思想，放下身段，虹彩已经不是央企，不要再做天朝上国的美梦！我想请问，那是几年前的玻璃吧！是蓝玻璃吧！放在库房有两年了吧！防霉措施做得怎么样？”
吴仁草被许钟一连串的诘问弄得瞠目结舌，脸色也有些变了。
许钟叹了口气道：“据我所知，虹彩的产品已经跟不上时代的发展，如今民用住宅的窗户玻璃都要采用白玻璃了，当时工厂形势不好，积压的产品做到有效的防霉了吗？”
“那个，许书记，我想五百万吨里面，总有好的吧！”
王教养说了一句折中的话，他怕许钟把客户吓跑了，尽管这种可能微乎其微。
许钟点点头：“没错，这就是我的态度，人家能够以不低于市场价格要咱们的东西，咱们就要拿出姿态，挑出合格的产品，不要将虹彩的牌子一下子砸了。”
听到这样的话，吴仁草和杭晓春不由微微点头。
许钟道：“那好，这件事就这样，下来由王副总负责和摩天人联络，杭晓春部长负责从旁协助，有没有问题？”
“没有。”王教养、杭晓春同时道，不但没有问题，显得还挺激动。毕竟他们已经很久没什么事情做了，人工作不只是为了挣钱，也有体现自我价值的成分。当然，公务员除外。
“好，接下来我们讨论下一个问题。”许钟指着刘学道：“刚刚跟刘总、效总的一席话对我触动很深，他们说虹彩做了这么多年玻璃，可是居然没有上玻璃深加工生产线，仅仅是在做原片玻璃，如果我们虹彩现在能够做塑钢窗，能够做幕墙玻璃，我们在建材市场还会有很大的市场份额。”
吴仁草道：“之前班子也有过这样的设想，可是因为这样那样的原因，最终都搁置了，我们手里还有一份当时的预算，不会超过五百万。”
“有吗？会后给我看一下。吴总，不妨在会上给大家说一说当时的预算。”
吴仁草皱眉想了想道：“这个我记得还是比较清楚的，当时要上两台自动改裁设备，四台复合磨边机，两条水平连续钢化炉，一条弯钢化炉。”
许钟点点头：“为了消化库存的几百万吨玻璃，我认为这个线体应该上，另外，我们还应该成立一个分厂，专业生产门窗，有了摩天的扶持，我们的前景还是很广阔的。”
“好，我同意。”吴仁草点头道。
“我举双手赞成。”王教养道。
许钟笑着看着刘学和效长：“两位老总，你们的表个态吧？”
刘学笑了笑：“好，我说两句，我们跟许书记是哥们，有过命的交情，但是，生意就是生意，亲兄弟也要明算账，所以，我表态，如果虹彩产品的质量不过关，我们坚决不会考虑使用，如果质量达标，我们会优先考虑使用。”
“靠，老刘，你搞的我心里七上八下的。反正啊，你们摩天至少我把我们虹彩现有的库存消化完。如果前景不错，我打算重新砌一座窑炉，我觉得这个建材玻璃总是有市场的。再说了，我们虹彩祖祖辈辈都在搞玻璃，专家多的是。”
话说到了这里，王教养想了想，笑道：“刘总，效总，两位既然是我们许书记的兄弟，我决定咱们不妨签订一份战略合作协议。”
刘学“哈哈”笑道：“你相信那玩意，要是相信，我就跟你签，这么说吧，我们是商人，是做生意的，无利不起早，以逐利为先，感情，还在其次。”
王教养被他儿子一般大小的刘学一顿数落，脸红到了耳根，当场恨不得找个地缝钻进去。
许钟摇摇头，心说：你是什么玩意，刘学能买你的账，所以无论何时何地，要认清自己的定位，才不至于贻笑大方。
接着，大伙有闲聊了几句，刘学和效长就先走了。
许钟突然想起来一件事，将常务副总吴仁草、财务部杭晓春、行政部白晓雯又留了下来。
三个人坐在沙发上面面相觑，许钟泡了一杯茶道：“有个事想跟大家合计一下，是关于宾馆的。”
三个人默默看着他，没有说话，确实是不清楚这个老大又想搞什么幺蛾子，通过短短的相处，他们已经发现这厮特能折腾，行将就木的虹彩说不定还真能被这小子折腾活了。
许钟笑道：“有这么个事，大家看啊，咱们宾馆一直对内营业，根本就没什么业务，完全是靠公司养着，这一方面也不利已宾馆自身的发展，另一方面，无疑也增加了公司的负担。”
白晓雯皱眉道：“许书记，你的意思是让宾馆对外营业，面向社会？”
“为什么不能，只有让它参与市场竞争，让它自负盈亏，才能激发它的潜力，才能让它在各方面有所进步。”
吴仁草喃喃自语：“这行吗？”
许钟摇头：“为什么不行，不试试怎么知道不行，即便是在竞争中倒闭了，对公司也没有多大的损失，如果一旦成功，那么就会成为公司的一个窗口，一个新的利润增长点。再说了，我发现了一匹千里马，所以我坚信，这个宾馆一定能成功，还会很红火。”
一直寡言少语的杭晓春道：“许书记，你说说，让我们听听。”
许钟道：“我也没想到虹彩的食堂居然藏龙卧虎，隐藏着一个清宫御厨的后人，而且还学了一身惊天地泣鬼神的厨艺，他叫耿金山，就在今晚的宾馆厨房，给我做了几个满汉全席里的菜式，若非亲眼所见，你们根本无法相信。”
白晓雯笑道：“真有这样的事，这位耿师傅隐藏的可真够深的。”
吴仁草却一脸的忧虑：“许书记，你的构想是好的，可是咱们宾馆在大院内部，即便搞得再好，谁愿意跑进工厂深处来吃顿饭，有什么情调啊？当然，猎奇的除外。”
许钟笑了笑：“吴总说的没错，我也考虑了，幸好今晚的餐桌上还坐着以为财主，她就是雨欣集团的董事长冯雨欣女士，冯雨欣也对耿师傅的手艺赞不绝口，正好雨欣集团有进军餐饮业的意图，于是跟咱们一拍即合，她出钱盘点吗，咱们出人，并且拥有命名权，她就是看中了耿师傅。”
“有这样的好事？”杭晓春感觉难以置信。
许钟道：“具体的合作细节还没有谈，那是你们的事，不过我建议，如果咱们公司能在出资一部分入股的话，那么到时候产生利润了，咱们的回报也会大的多。”
杭晓春若有所思的点点头，目光定格在许钟充满朝气、自信的那张年轻的脸庞上，顿时，胸膛中那团久已熄灭的火焰再度燃烧起来。
“许书记，我支持你。”
许钟重重点点头：“咱们现在是一条绳上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损，我就想办法可着劲折腾，虹彩还能比现在更糟糕吗？”
“我支持你。”吴仁草举起了手。
“好，散会，今晚说的几个事，咱们赶快拿出意见，时不我待啊！”
几个人散了之后，许钟冲了个澡，躺在床上后，久久不能平静，回首过去，他感觉当官就是泡泡妞，打打架，吃吃饭，就在来了虹彩之后，他才感觉到，原来当领导还是要干实事的，即便不亲力亲为，你也要通盘总抓，画出大框框，这才是当领导的素质啊。
许钟没有想到，在几十年后，虹彩几个元老回想这一晚情景，认为几个中层的会晤，完全可以同历史上的“柳营春试马，虎帐夜谈兵”相媲美，是这个会议，彻底扭转了虹彩的一潭死水的局面，让虹彩迎来了新的春天。
辗转反侧无法入眠的许钟突然想起徐娇娇，于是给她拨了一个电话：“娇娇，我想你了……”
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“首先介绍一下这两位，”许钟指着刘学、效长二人道：“大家认识一下，这两位是摩天建设的刘总、效总。”
刘学、效总煞有介事的朝虹彩几个中层点点头。
吴仁草几个还是颇为诧异的，本来只是以为他们俩是许钟的狐朋狗友，没想到竟然是蜀南最大地产商的老总。朱永健的惨淡收场很多人都知道，不过摩天内部的事情就不是每个人都能知道的了。
这两位能够将这么大的公司拿下，实力自然非同小可。虽然这两年房地产有些走下坡路，但是依然属于暴利行业。
许钟道：“想必大家很奇怪，这么晚，我又这么着急找大家过来，到底有什么急事吧？”
几个人心里都在说，这个许书记还真能卖关子。
白晓雯跟许钟比较随便，道：“许书记，你就说呗，咱们都等不及了。”说罢，还不忘抛了一个媚眼。
许钟夸张的一哆嗦，然后笑着摇摇头，不答反问道：“吴总，你是主管生产的副总，我想知道，咱们虹彩的库房里还有多少玻璃？”
吴仁草跟王教养交换了一下意见，答道：“3mm的和4mm的加起来，应该有500万吨。”
许钟点点头，道“五百万吨，光是原材料，就得多少钱啊？咱们要变废为宝，要使咱们的账面上出现现金流，否则一切都是白搭。”
许钟的话说到这个份上，几个中层都大概明白了，摩天建设是蜀南省最大的地产商，如果他们从虹彩拿玻璃，那么这个订单还是相当可观的。
王教养如今主管营销，马上道：“许书记，您是不是又给咱们拉到了生意？”
许钟笑了笑：“是摩天两位老总大发慈悲，给咱们一口饭吃，人家可不怎么稀罕咱的玻璃。”
吴仁草微微皱起眉头：“我们虹彩玻璃的质量绝对没有问题。”
许钟毫不客气道：“一定要解放思想，放下身段，虹彩已经不是央企，不要再做天朝上国的美梦！我想请问，那是几年前的玻璃吧！是蓝玻璃吧！放在库房有两年了吧！防霉措施做得怎么样？”
吴仁草被许钟一连串的诘问弄得瞠目结舌，脸色也有些变了。
许钟叹了口气道：“据我所知，虹彩的产品已经跟不上时代的发展，如今民用住宅的窗户玻璃都要采用白玻璃了，当时工厂形势不好，积压的产品做到有效的防霉了吗？”
“那个，许书记，我想五百万吨里面，总有好的吧！”
王教养说了一句折中的话，他怕许钟把客户吓跑了，尽管这种可能微乎其微。
许钟点点头：“没错，这就是我的态度，人家能够以不低于市场价格要咱们的东西，咱们就要拿出姿态，挑出合格的产品，不要将虹彩的牌子一下子砸了。”
听到这样的话，吴仁草和杭晓春不由微微点头。
许钟道：“那好，这件事就这样，下来由王副总负责和摩天人联络，杭晓春部长负责从旁协助，有没有问题？”
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“好，接下来我们讨论下一个问题。”许钟指着刘学道：“刚刚跟刘总、效总的一席话对我触动很深，他们说虹彩做了这么多年玻璃，可是居然没有上玻璃深加工生产线，仅仅是在做原片玻璃，如果我们虹彩现在能够做塑钢窗，能够做幕墙玻璃，我们在建材市场还会有很大的市场份额。”
吴仁草道：“之前班子也有过这样的设想，可是因为这样那样的原因，最终都搁置了，我们手里还有一份当时的预算，不会超过五百万。”
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吴仁草皱眉想了想道：“这个我记得还是比较清楚的，当时要上两台自动改裁设备，四台复合磨边机，两条水平连续钢化炉，一条弯钢化炉。”
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“好，我同意。”吴仁草点头道。
“我举双手赞成。”王教养道。
许钟笑着看着刘学和效长：“两位老总，你们的表个态吧？”
刘学笑了笑：“好，我说两句，我们跟许书记是哥们，有过命的交情，但是，生意就是生意，亲兄弟也要明算账，所以，我表态，如果虹彩产品的质量不过关，我们坚决不会考虑使用，如果质量达标，我们会优先考虑使用。”
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“许书记，我支持你。”
许钟重重点点头：“咱们现在是一条绳上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损，我就想办法可着劲折腾，虹彩还能比现在更糟糕吗？”
“我支持你。”吴仁草举起了手。
“好，散会，今晚说的几个事，咱们赶快拿出意见，时不我待啊！”
几个人散了之后，许钟冲了个澡，躺在床上后，久久不能平静，回首过去，他感觉当官就是泡泡妞，打打架，吃吃饭，就在来了虹彩之后，他才感觉到，原来当领导还是要干实事的，即便不亲力亲为，你也要通盘总抓，画出大框框，这才是当领导的素质啊。
许钟没有想到，在几十年后，虹彩几个元老回想这一晚情景，认为几个中层的会晤，完全可以同历史上的“柳营春试马，虎帐夜谈兵”相媲美，是这个会议，彻底扭转了虹彩的一潭死水的局面，让虹彩迎来了新的春天。
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