正文 第二十七章 谈判
下午，从公司不远处的一个大饭店走出来，章鸿并没有得到多少自己想要的的资料，贺东的酒量不行，喝两杯就晕了，但是他身边的那个叔叔贺立洪可是好酒量。
他带着公司的两个副总，本来是想灌贺东，套取点信息的，结果差点没有让贺立洪给灌趴下了。
走出饭店之后，章鸿没有回家，而是立刻回到了公司之下，他在办公室小卫生间里面迅速洗了一个凉水澡，清醒了一下自己的脑袋，然后开始工作。
“方言！”
“章总！”
方言是章鸿的得力助理，三十来岁的青年，深圳地头蛇。
“你去查一查，打电话去西京工商局，看看东龙电子的注册有没有问题，这个很重要，还有，贺总他们两个如今住在蛇口的希尔顿酒店，你也去查查，我需要一个详细点的资料！”
章鸿眯着眼，道。
“章总，你怀疑他们的是骗子？”方言目光一闪。
“不！”
章鸿摇摇头，道：“就贺东的气度，太不像骗子，我倒是认为他们是真想要买我们的手机芯片，但是他们要货量太大的，小心点，没有错的！”
这么大一笔生意，他必须要小心谨慎一点，有时候最细微的东西，很看出最核心的东西来。
“我知道了！”
方言点头，走出了总经理办公室。
章鸿坐在软椅之上，微微眯眼，他想了想，便拿起台面上的电话。
“董事长，我是章鸿！”
他开始和宝岛总部的董事长沟通了起来，打通了董事长办公室的电话之后，他细细的阐述了一番，丝毫没有放过一丝细节。
——————————————————————
希尔顿的酒店的房间里面。
“来，喝口水，消消胃！”贺立洪一手扶着贺东，一手推开门，走了进来，然后把他放在沙发上，迅速的给他倒了一个水。
他看着贺东难受的喝水，便使劲的拍拍他的背脊，道：“东子，我以前怎么不知道你酒精过敏啊？”
他不是没有见过贺东喝酒，但是从来没有见过他这样不胜酒力！
“五叔，我很少喝酒！”贺东如今的头晕晕的，半躺在沙发之上，听到五叔的话，便苦笑的道：“平时喜庆的时候，也就和一两杯啤酒，无碍大事，最多也就摇晃两下，但是刚才给他灌了一杯一小杯白酒，便有些受不了了！”
其实他一直都知道，自己的体质有轻微的酒精过敏放应，最多承受两倍啤酒的量酒精，一杯白酒，足够让他的倒下了。
如今他还能保持清醒，回到酒店，已经算是他的意志的坚韧了。
“你既然明明知道不能喝，你就不要喝！”贺立洪看着贺东难受的样子，叹了一口气，有使劲的拍拍他的背脊，让他好受一点：“你这不是自己给自己的难受吗？”
“你以为我想啊！”贺东睁开双眸，有些无奈的苦笑道：“你也看到的，刚才章鸿那个态度，话都说到这个份上了，我要是不喝，那就是不给面子，这生意还怎么谈啊！”
他很少经历这种场面，面对章鸿的劝酒，自然抵挡不了。
“说到这生意！”贺立洪闻言，微微眯眼，四四方方的大脸，有一丝的忧心，低声的道：“东子，我怎么感觉你有点好像在诈骗啊？”
他现在还有些没有回过神来，一千万套的手机芯片，制造出来的是一千万的手机，那是一个什么概念，他真的无法想象。
“也可以这么说！”贺东苍白无神的面容笑了笑，道：“是有那么一点踩界了，但是做生意就是这样，我们只要签订的贺东，然后不违反合同，把握好一个付款的时间，那么一切都是合法的！”
“可是我们拿来的这一笔巨大的资金付给他们啊！”
贺立洪不解的道。
“五叔，其实只要合同签下来，我就能凭空变出钱来！”贺东微微眯眼，目光划过一丝锐利：“这里面运作的空间很大，不是说他交货了，我们就必须要付清款项，最后还要看我们能不能把握好时间。”
说着，说着，他的眼皮越来越重，然后直接倒在沙发上酣睡了起来。
“东子，你这么冒险，老实话，叔的心里总有些不踏实！”
贺立洪有些的复杂的看了看贺东，脱开了他的外套，把他抱如床榻，盖好被子，才低声的道：“不过叔相信你！”
——————————————————————————————————————
第二天，早上九点。
贺东和贺立洪第二次走进了联发科的深圳分部办公楼，这一次几个柜台小妹对他的态度倒是和善了不少，不少小妹还给贺东抛了几个媚眼。
最漂亮的迎宾姑娘韩夏对着贺东也露出一张满意的笑脸，虽然看起来有些格式化，但是还是很赏心悦目的。
“贺总，你们来了，我们章总已经在会议室等着你们了！”韩夏伸出芊白犹如莲藕般的玉璧，做了一个恭敬的动作：“这边请！”
其他她挺鄙视贺东这种花花富公子，才来这么一次，就把她手下的那帮小妹迷舞魂颠倒，不过她可是知道，连章总对这个少年都要你毕恭毕敬，她可不敢露出一丝鄙视。
这个会议室不大，但是布置的很有规格，一张长长的红木桌子摆在中间，章鸿和联发科分部的五六个高层全部聚在一起了。
“贺总，昨天看你不太胜酒力，我还有点担心，今天看来，你的精神不错啊！”韩夏领着贺东叔侄走进来，章鸿连忙站起来，微笑的道。
他对贺东的态度改变了不少。
方言打听的消息不多，但是可以确定，东龙电子的注册没有问题，而且从方言还打听到了，贺东等人在希尔顿酒店很大方，他倒是消去了不少戒心。
“章总，你还说，昨天你也太过分了点，欺负我年纪小，酒量不好，可猛灌了我不少酒，我可记仇的！”
两人握握手，拍拍肩，贺东很爽朗的道：“下次有机会，我可也要好好的敬你几杯！”
“哈哈！”
章鸿大笑，道：“一定有机会的！”
随后，两人面对面的坐了下来，双方都开始摆正的态度，萦绕着这一桩价值不菲的生意展开了激烈的谈判。
“贺总！”
章鸿率先开口，道：“我们蔡董已经同意了东龙电子的采购，也可以按照你们的要求，在你们要芯片之中撇清一些功能，做到最大的物美价廉，但是我们估量过，今年新芯片的产量预计最多五千万套，为了营造我们的市场声誉，打开属于联发科的销售的渠道份额，我们不可能给东龙电子一千万套！”
“你们的产量不能扩大吗？”
贺东闻言，皱眉：“这个产量是不是有点少了，几年前你们做dvd晶片的时候，刚刚上马的时候都能出产上亿套，做手机芯片，你们倒是保守的不少！”
“贺总，今时不同往日，你也知道，我们联发科虽然有点资产，但是和那些半导体巨头企业来说，底蕴还真的不大！”
章鸿闻言，微微苦笑，道：“前几年联发科在华国市场的溃败，打压了我们高层的不少信心，没有经过市场检验，我们不可能把自己的老底都投进去扩大产量，五千万套是我们第一季度的风险评估，就算栽了，起码我们还有资金翻身！”
大企业不是一闹热，就全部身家投进去赌一把，他们有自己的一套风险评估。
“既然这样，我可以适当少一点，八百万套，这是最低的数量！”
贺东想了想，道：“上半年之内，你们必须要给东龙电子凑足五百万套，至于下半年，就看联发科的市场销售如何，我们再讨论加不加数量，我相信蔡董事长是一个有魄力的人，如何！”
“这个？”
章鸿想了想，他和几个副总对视了一眼，然后低声的商量了一下，最后才拍板，道：“这个数量，我们可以接受，但是我们要分批交货！”
“可以，不过我提一个要求，同等条件之下，对东龙电子，你们优先交货！”贺东补充的一句。
“这当然！”
章鸿点点头，道：“你们是我们新产品的第一个客户，我们自然要做到的优先交货！”
“那价格呢？”
贺东微微眯眼，目光蕴含一丝锐利的光芒，道：“你们可要千万匡我，我可是收取的足够的消息才踏入联发科的大门的，你们这一款手心芯片，包裹的不少，但是说到底就不是做高端手机的，我做的手机不需要相机功能，不需要b功能，只是打电话和发短信的功能，他的最大的特点是价美物廉，这才是你们可以改变手机制造行业的底气！”
“呵呵！”
章鸿闻言，顿时微微有些苦笑，然后才道：“看来贺总对我们新产品的了解，比我这个负责人还要清楚啊，你既然这样，我也不多说了，一百零五块一套，这是我们董事长的给出的底价！”
和这些知根知底的人谈生意，是一个莫大的考验。
“一百零五？”
贺东闻言，考虑了一下心中的价格，摇摇头，道：“太高了，我之前请过美国的导师为我做过了一些成本预算，我对这款芯片的定价为九十五！”
“不行！”章鸿一听，连忙摇晃脑袋，一下子少了十块，贺东也有些太狠了，这可是将近上亿的利润，他急忙道道：“贺总，这个价格肯定不行，联发科接受不了，你是我们新产品第一个的客户，也算是对联发科的支持，所以我们最多可以便宜两块，一百零三，这已经是我们的亏本价了！”
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他带着公司的两个副总，本来是想灌贺东，套取点信息的，结果差点没有让贺立洪给灌趴下了。
走出饭店之后，章鸿没有回家，而是立刻回到了公司之下，他在办公室小卫生间里面迅速洗了一个凉水澡，清醒了一下自己的脑袋，然后开始工作。
“方言！”
“章总！”
方言是章鸿的得力助理，三十来岁的青年，深圳地头蛇。
“你去查一查，打电话去西京工商局，看看东龙电子的注册有没有问题，这个很重要，还有，贺总他们两个如今住在蛇口的希尔顿酒店，你也去查查，我需要一个详细点的资料！”
章鸿眯着眼，道。
“章总，你怀疑他们的是骗子？”方言目光一闪。
“不！”
章鸿摇摇头，道：“就贺东的气度，太不像骗子，我倒是认为他们是真想要买我们的手机芯片，但是他们要货量太大的，小心点，没有错的！”
这么大一笔生意，他必须要小心谨慎一点，有时候最细微的东西，很看出最核心的东西来。
“我知道了！”
方言点头，走出了总经理办公室。
章鸿坐在软椅之上，微微眯眼，他想了想，便拿起台面上的电话。
“董事长，我是章鸿！”
他开始和宝岛总部的董事长沟通了起来，打通了董事长办公室的电话之后，他细细的阐述了一番，丝毫没有放过一丝细节。
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希尔顿的酒店的房间里面。
“来，喝口水，消消胃！”贺立洪一手扶着贺东，一手推开门，走了进来，然后把他放在沙发上，迅速的给他倒了一个水。
他看着贺东难受的喝水，便使劲的拍拍他的背脊，道：“东子，我以前怎么不知道你酒精过敏啊？”
他不是没有见过贺东喝酒，但是从来没有见过他这样不胜酒力！
“五叔，我很少喝酒！”贺东如今的头晕晕的，半躺在沙发之上，听到五叔的话，便苦笑的道：“平时喜庆的时候，也就和一两杯啤酒，无碍大事，最多也就摇晃两下，但是刚才给他灌了一杯一小杯白酒，便有些受不了了！”
其实他一直都知道，自己的体质有轻微的酒精过敏放应，最多承受两倍啤酒的量酒精，一杯白酒，足够让他的倒下了。
如今他还能保持清醒，回到酒店，已经算是他的意志的坚韧了。
“你既然明明知道不能喝，你就不要喝！”贺立洪看着贺东难受的样子，叹了一口气，有使劲的拍拍他的背脊，让他好受一点：“你这不是自己给自己的难受吗？”
“你以为我想啊！”贺东睁开双眸，有些无奈的苦笑道：“你也看到的，刚才章鸿那个态度，话都说到这个份上了，我要是不喝，那就是不给面子，这生意还怎么谈啊！”
他很少经历这种场面，面对章鸿的劝酒，自然抵挡不了。
“说到这生意！”贺立洪闻言，微微眯眼，四四方方的大脸，有一丝的忧心，低声的道：“东子，我怎么感觉你有点好像在诈骗啊？”
他现在还有些没有回过神来，一千万套的手机芯片，制造出来的是一千万的手机，那是一个什么概念，他真的无法想象。
“也可以这么说！”贺东苍白无神的面容笑了笑，道：“是有那么一点踩界了，但是做生意就是这样，我们只要签订的贺东，然后不违反合同，把握好一个付款的时间，那么一切都是合法的！”
“可是我们拿来的这一笔巨大的资金付给他们啊！”
贺立洪不解的道。
“五叔，其实只要合同签下来，我就能凭空变出钱来！”贺东微微眯眼，目光划过一丝锐利：“这里面运作的空间很大，不是说他交货了，我们就必须要付清款项，最后还要看我们能不能把握好时间。”
说着，说着，他的眼皮越来越重，然后直接倒在沙发上酣睡了起来。
“东子，你这么冒险，老实话，叔的心里总有些不踏实！”
贺立洪有些的复杂的看了看贺东，脱开了他的外套，把他抱如床榻，盖好被子，才低声的道：“不过叔相信你！”
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贺东和贺立洪第二次走进了联发科的深圳分部办公楼，这一次几个柜台小妹对他的态度倒是和善了不少，不少小妹还给贺东抛了几个媚眼。
最漂亮的迎宾姑娘韩夏对着贺东也露出一张满意的笑脸，虽然看起来有些格式化，但是还是很赏心悦目的。
“贺总，你们来了，我们章总已经在会议室等着你们了！”韩夏伸出芊白犹如莲藕般的玉璧，做了一个恭敬的动作：“这边请！”
其他她挺鄙视贺东这种花花富公子，才来这么一次，就把她手下的那帮小妹迷舞魂颠倒，不过她可是知道，连章总对这个少年都要你毕恭毕敬，她可不敢露出一丝鄙视。
这个会议室不大，但是布置的很有规格，一张长长的红木桌子摆在中间，章鸿和联发科分部的五六个高层全部聚在一起了。
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“章总，你还说，昨天你也太过分了点，欺负我年纪小，酒量不好，可猛灌了我不少酒，我可记仇的！”
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章鸿率先开口，道：“我们蔡董已经同意了东龙电子的采购，也可以按照你们的要求，在你们要芯片之中撇清一些功能，做到最大的物美价廉，但是我们估量过，今年新芯片的产量预计最多五千万套，为了营造我们的市场声誉，打开属于联发科的销售的渠道份额，我们不可能给东龙电子一千万套！”
“你们的产量不能扩大吗？”
贺东闻言，皱眉：“这个产量是不是有点少了，几年前你们做dvd晶片的时候，刚刚上马的时候都能出产上亿套，做手机芯片，你们倒是保守的不少！”
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章鸿闻言，微微苦笑，道：“前几年联发科在华国市场的溃败，打压了我们高层的不少信心，没有经过市场检验，我们不可能把自己的老底都投进去扩大产量，五千万套是我们第一季度的风险评估，就算栽了，起码我们还有资金翻身！”
大企业不是一闹热，就全部身家投进去赌一把，他们有自己的一套风险评估。
“既然这样，我可以适当少一点，八百万套，这是最低的数量！”
贺东想了想，道：“上半年之内，你们必须要给东龙电子凑足五百万套，至于下半年，就看联发科的市场销售如何，我们再讨论加不加数量，我相信蔡董事长是一个有魄力的人，如何！”
“这个？”
章鸿想了想，他和几个副总对视了一眼，然后低声的商量了一下，最后才拍板，道：“这个数量，我们可以接受，但是我们要分批交货！”
“可以，不过我提一个要求，同等条件之下，对东龙电子，你们优先交货！”贺东补充的一句。
“这当然！”
章鸿点点头，道：“你们是我们新产品的第一个客户，我们自然要做到的优先交货！”
“那价格呢？”
贺东微微眯眼，目光蕴含一丝锐利的光芒，道：“你们可要千万匡我，我可是收取的足够的消息才踏入联发科的大门的，你们这一款手心芯片，包裹的不少，但是说到底就不是做高端手机的，我做的手机不需要相机功能，不需要b功能，只是打电话和发短信的功能，他的最大的特点是价美物廉，这才是你们可以改变手机制造行业的底气！”
“呵呵！”
章鸿闻言，顿时微微有些苦笑，然后才道：“看来贺总对我们新产品的了解，比我这个负责人还要清楚啊，你既然这样，我也不多说了，一百零五块一套，这是我们董事长的给出的底价！”
和这些知根知底的人谈生意，是一个莫大的考验。
“一百零五？”
贺东闻言，考虑了一下心中的价格，摇摇头，道：“太高了，我之前请过美国的导师为我做过了一些成本预算，我对这款芯片的定价为九十五！”
“不行！”章鸿一听，连忙摇晃脑袋，一下子少了十块，贺东也有些太狠了，这可是将近上亿的利润，他急忙道道：“贺总，这个价格肯定不行，联发科接受不了，你是我们新产品第一个的客户，也算是对联发科的支持，所以我们最多可以便宜两块，一百零三，这已经是我们的亏本价了！”
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