正文 第82章 张大郎顶摊子
白鑫晚上回家跟家人说铺子已经租好了,众人都道好快,跟着恨不得立刻过去瞧瞧，且他们也知耽误一天,就是白烧一天钱，最后一合计，转日便让人先将被盖和做饭家伙什搬过去，一边收拾,一边就在那边住下了，省的整日来回来去奔波，即便那屋子不能立时住人,白家也都是吃过苦的，好歹都能过夜。
第二日一早，白鑫叫了辆,往车上搬箱笼。
那夏家听说白家要搬走了，还狠哭了几声，又拉着曹氏的手，说日后还要联系，别富贵了就忘了他们。
车子拉着白家驶向潘楼街，众人人以为平日见过的那些熙攘市场，日日笙歌的瓦肆，就已经是京城热闹了，哪里想到和那潘楼街一比，朱雀门就不算的什么，就好像麻雀比之大雁，这潘楼街上真可谓五花八门，卖什么的都有，且俱是高门大户，店铺门面宽广，体面气派，白家人都看傻了眼，五娘更是指着一个铺子欢笑尖叫着，“三哥，快看，是鸟，是鸟！五颜六色的，好漂亮啊！”
白鑫望过去，原来是家贩鹰卖鹘的“鹰店”，五娘指的也不是一般的鸟，而是只蓝羽黑嘴的鹦鹉，且那鹦鹉宛如顶着花冠，头上一丛黄色羽毛，十分好看。也是巧了，他们经过时，那鹦鹉正好啊啊叫了两声，瓮声瓮气地吐出一句，“你好”。
众人吃了一惊，都啧啧称奇，五娘更是眼睛瞪得溜圆，不敢置信地回头看着白鑫，“三哥，这鸟说话了？”
不一会，白家来到了新铺子，曹氏一看两边热闹非凡，心中喜欢，又是自豪自己儿子本事，又是担心这的人眼界高，怕看不上自家做的胭脂水粉，一时间百感交集。
白鑫也来不及顾忌娘的心情，将人送到，又坐着车走了，他还有摊子要顾，舍不得歇业，只赶个一早一晚，去其他铺子里定做家具等物。
因白鑫这几日出摊稍微，走的又比之前早，在他那拿货的货郎，都看出来，一问，才知白鑫要在潘楼街开铺子，众人心中五味陈杂，也有嫉妒的，也有羡慕的，第一关心的是日后还给不给他们供货，在得到肯定答案后松了口气，纷纷道贺。
不过这些人最开始能知道白鑫，大多也是住在这附近，若是整日再去潘楼街拿货，未免远些，心中难免有些郁郁，不过转念又一想，若白鑫卖出名堂，他们这些打着他招牌的货郎，日后生意只会更好，便也想开了。
这些个货郎也多是知安天命的性格，如今每日赚上几百文钱，已经很是知足了，想着只要还供货，维持原样就成，这些人中有个最机敏灵活的，就是第一个找上白鑫的那个张大郎，他见白鑫都要开铺子了，心中跟着动了动，问清了白鑫新铺子地址，当晚，就拎了盒点心，并一篮子鸡蛋，找上来的。
此时白家刚在新铺子吃完饭，好在这屋子虽没家具，但灶台是拆不走的，众人勉强掸了掸土，擦拭了一遍，就在铺子里吃的饭。
白鑫这几日奔波厉害，每日就是朱雀门往返潘楼街，就要几个来回，吃饭时他都打起了盹，曹氏见他这样心疼坏了，忙吩咐大娘将厚厚被子铺在地上，让他上楼睡觉。
张大郎来，白鑫少不得打起精神，跟着招呼，“张大郎，这么晚了，可有何事？”
张大郎也会察言观色，见白鑫一脸疲惫，不敢兜圈子，深深一揖，开门见山问道：“白三郎，你家如今就要开铺子了，不知朱雀门那的摊子，还摆不摆？”
今日，其他货郎也问过类似问题，只不过重点放在还供不供货，而这张大郎问的则是那摊子还摆不摆？
白鑫察觉出了个钟区别，盹也醒了几分，他心中清明，上上下下打量张大郎一遍，并不立刻回答，而是慢条斯理说：“那处地段热闹，虽比不得潘楼街，可胜在租金便宜，一月也不过是三贯钱，你也知道，就是货郎们沿街叫卖，一日也能赚个几百文，更不用说我那固定摊子了，每月，轻轻松松就能赚上十几二十两银子。”
张大郎听说能赚这么多，心中更跟百爪挠心似的，手心都湿了。
“说实话，那处摊子我不想扔下，只不过”他故意顿了一下，“只不过家中缺人手，如今开了铺子，更是忙不过来，怕是没功夫顾上那处摊子了。”
张大郎闻言，大喜过望，胸口噗通噗通，声音如雷，他激动地说：“若是如此，白三郎，你将那处地方租给我可好？我照着你之前那样，卖你家东西！”
白鑫当初租那摊子，定的是一年，不可能因他的原因，摊主还把剩下的钱退回来，不过白鑫也不着急，好歹找个人盯着摊子也不难，实在不行，就让大哥每日去那摆摊，可话又说回来，如今白鑫开铺子了，再不能像之前那样，只五六样东西，少不得多做些新的香品，正是需要大量劳力，总不能因小失大，今日张大郎为此事而来，正好趁了他的心。
白鑫故作惊讶，“你要帮我租那摊子？”
张大郎点点头，“我知你租约肯定没到期，剩下的租金，我补上，其他还维持原样，卖你天香堂的东西。”
白鑫沉吟片刻，方点了点头。
张大郎见他点头，喜不自禁。
“将摊子顶给你倒是可以，不过咱们可要约法三章。”
张大郎认真听着。
“你既然租了摊子，可不能再像之前似的，拿了我的货后，想着卖不出去再退给我，你要多少，要什么，自己掂量，我那摊子并不是干不下去，而是图个省事，才顶给你的。”白鑫之前跟那些个货郎承诺，每日卖不出去的，可以拿回来退钱，至今还未发生过这种情况，但白鑫免不得提前说一声，别再因张大郎自己原因，干不下去了，隔个月的，再嚷嚷着将东西退回来，香料这种东西，储存起来也是有讲究的，最后走了香或是如何如何，反而让白鑫负责任。
张大郎想了想，见白鑫生意红火，没道理自己就卖不出去，犹豫下也同意了。
“再者，你既然打着天香堂招牌，就不能卖其他东西，或是做些假货充数，若是叫我知道了，也别怪我无情。”
张大郎知道其中利害，不敢干砸招牌的事，且白鑫提供货品，他也不敢得罪，自然连连点头，拍胸脯保证不会做出这种不地道的事来。
“最后一点，则是关于价格”
张大郎听说到了最关键的，眼睛瞪了瞪，一颗心跟着提了起来，怕他临时加价。
“我家现有的这几样东西，我会维持原价不变，原来给你多钱，还是多钱，我就是在铺子里卖，也是不会加价的，所以你卖呢，也不要胡乱加价，也不要降价，否则你降了，别的货郎也跟着降了，最后弄得我天香堂东西不值钱了”
“是是是！”张大郎听了，一半是松了口气，一半是狐疑，暗想白鑫花大价钱租了门面铺子，卖的东西和价钱不变，就是每日卖的再多，哪里顶的上铺子的租金？他是本地人，自然知道潘楼街地价多贵。
“我开铺子，肯定就不止卖这些东西了，肯定会制作新的胭脂水粉香料，只不过因为这往来顾客关系，会制作些更金贵，价也更高的东西，那些东西，你若不想卖，我也不强加于你，你若想拿到摊上去卖，我也照样便宜十来文供给你，只不过你自己要掂量清楚，别最后因为东西价高，在朱雀门那卖不出去，就全怪在我头上。”
张大郎见他说完了，将这三条认真想了遍，并没有太过刻薄为难要求，且事事都讲了清楚，对白鑫心服口服，又一叉手，应允了。
张大郎家中并不富裕，幸而这几个月从白鑫家拿货，赚了些钱存下了，再加上卖了点媳妇首饰，和亲戚又借了些，总算凑了三十两银子，其中给了白鑫二十两摊子的租金，剩下的钱用来拿货。张大郎头一回干“大买卖”，不免紧张，骨子里早就和“天香堂”一条心，恨不得这招牌越来越好，且他也是聪明的，对外不说自己顶了摊子，只说自己是天香堂伙计，给白鑫做工，还特意让白鑫跟他一块出了半天摊。
众人只道张大郎真是白鑫家帮工，见东西和价格都没变，也就不在意，他们认准的是“招牌”，而不是卖东西的人。
张大郎做了一日半，见生意红火，比他挑担子走街，多卖好几百文，算了算，几天下来，就能将每月的摊位钱赚回来，就知自己押对了宝。
由于他每日要去白鑫家拿货，顺带着，也将其他货郎的东西拉倒摊上，其他货郎维持不变，还是来朱雀门这取货。
那些个货郎猜到其中缘由，不免对张大郎心生羡慕，也有那准备开始寻觅地方摆摊子的，不在话下。
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第二日一早，白鑫叫了辆,往车上搬箱笼。
那夏家听说白家要搬走了，还狠哭了几声，又拉着曹氏的手，说日后还要联系，别富贵了就忘了他们。
车子拉着白家驶向潘楼街，众人人以为平日见过的那些熙攘市场，日日笙歌的瓦肆，就已经是京城热闹了，哪里想到和那潘楼街一比，朱雀门就不算的什么，就好像麻雀比之大雁，这潘楼街上真可谓五花八门，卖什么的都有，且俱是高门大户，店铺门面宽广，体面气派，白家人都看傻了眼，五娘更是指着一个铺子欢笑尖叫着，“三哥，快看，是鸟，是鸟！五颜六色的，好漂亮啊！”
白鑫望过去，原来是家贩鹰卖鹘的“鹰店”，五娘指的也不是一般的鸟，而是只蓝羽黑嘴的鹦鹉，且那鹦鹉宛如顶着花冠，头上一丛黄色羽毛，十分好看。也是巧了，他们经过时，那鹦鹉正好啊啊叫了两声，瓮声瓮气地吐出一句，“你好”。
众人吃了一惊，都啧啧称奇，五娘更是眼睛瞪得溜圆，不敢置信地回头看着白鑫，“三哥，这鸟说话了？”
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因白鑫这几日出摊稍微，走的又比之前早，在他那拿货的货郎，都看出来，一问，才知白鑫要在潘楼街开铺子，众人心中五味陈杂，也有嫉妒的，也有羡慕的，第一关心的是日后还给不给他们供货，在得到肯定答案后松了口气，纷纷道贺。
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此时白家刚在新铺子吃完饭，好在这屋子虽没家具，但灶台是拆不走的，众人勉强掸了掸土，擦拭了一遍，就在铺子里吃的饭。
白鑫这几日奔波厉害，每日就是朱雀门往返潘楼街，就要几个来回，吃饭时他都打起了盹，曹氏见他这样心疼坏了，忙吩咐大娘将厚厚被子铺在地上，让他上楼睡觉。
张大郎来，白鑫少不得打起精神，跟着招呼，“张大郎，这么晚了，可有何事？”
张大郎也会察言观色，见白鑫一脸疲惫，不敢兜圈子，深深一揖，开门见山问道：“白三郎，你家如今就要开铺子了，不知朱雀门那的摊子，还摆不摆？”
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张大郎听说到了最关键的，眼睛瞪了瞪，一颗心跟着提了起来，怕他临时加价。
“我家现有的这几样东西，我会维持原价不变，原来给你多钱，还是多钱，我就是在铺子里卖，也是不会加价的，所以你卖呢，也不要胡乱加价，也不要降价，否则你降了，别的货郎也跟着降了，最后弄得我天香堂东西不值钱了”
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“我开铺子，肯定就不止卖这些东西了，肯定会制作新的胭脂水粉香料，只不过因为这往来顾客关系，会制作些更金贵，价也更高的东西，那些东西，你若不想卖，我也不强加于你，你若想拿到摊上去卖，我也照样便宜十来文供给你，只不过你自己要掂量清楚，别最后因为东西价高，在朱雀门那卖不出去，就全怪在我头上。”
张大郎见他说完了，将这三条认真想了遍，并没有太过刻薄为难要求，且事事都讲了清楚，对白鑫心服口服，又一叉手，应允了。
张大郎家中并不富裕，幸而这几个月从白鑫家拿货，赚了些钱存下了，再加上卖了点媳妇首饰，和亲戚又借了些，总算凑了三十两银子，其中给了白鑫二十两摊子的租金，剩下的钱用来拿货。张大郎头一回干“大买卖”，不免紧张，骨子里早就和“天香堂”一条心，恨不得这招牌越来越好，且他也是聪明的，对外不说自己顶了摊子，只说自己是天香堂伙计，给白鑫做工，还特意让白鑫跟他一块出了半天摊。
众人只道张大郎真是白鑫家帮工，见东西和价格都没变，也就不在意，他们认准的是“招牌”，而不是卖东西的人。
张大郎做了一日半，见生意红火，比他挑担子走街，多卖好几百文，算了算，几天下来，就能将每月的摊位钱赚回来，就知自己押对了宝。
由于他每日要去白鑫家拿货，顺带着，也将其他货郎的东西拉倒摊上，其他货郎维持不变，还是来朱雀门这取货。
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