正文 【107】谈判
众高管都开始动容，“傅氏已经是我一生的职业生涯归属所在，我愿意跟随夏小姐，努力出自己的一份力，把傅氏带出困境，让傅氏更上一层楼。”
立即有高管表态，夏以蔓点头，又跟高管们商量了具体的方案，并各自分配了任务。
等高管们都出了办公室，夏以蔓浑身都软了下来，背上早就出了一身冷汗，要是在刚才，她但凡有一点心虚，怕是也说服不了这些高管们。
“傅轩，我刚才的表现怎么样？”夏以蔓嘘了一口气，软软地问，“他们会不会出去，想清楚了，又反悔，然后要算工钱给他们？”
“很漂亮，我就知道，跟着一万块走是不会吃亏的。跟着一万块是对的。反正我是以后都只跟着一万块。跟着我老婆。”傅轩双眼发亮，立即点头。
夏以蔓颓然，问傅轩，不如问自己。
“连我这个不喜欢商业的人，不明真相的人，看着都觉得煸动。我喜欢一万块，刚才更让我坚定了决心！”傅轩见她的神情，立即又补充道。
虽然还是稚嫩了点，但是胜在说话的气势能震住场面，这句话，傅轩说得极小，夏以蔓自然没有听到，只是哧地一声笑了出来，“傅轩，我没想到，你在别人面前，不吭一声，在我面前，却是这么话痨，而且还会拍马屁。”
“我从来不拍马屁的，拍马屁会被马踹。”傅轩立即摇头，“我也不喜欢马那种动物，那么大一只，没有夏二万可爱。”
夏以蔓被他逗笑了。
傅轩走过来，抱住了她，“一万块，你不用这么辛苦，傅氏不要也罢，再说，我的那家游乐园，光是分红也够我们吃穿用度，虽然，没有以前的大富大贵”
夏以蔓笑了，“不行，心血，可不能这么毁了。”
傅轩沉默，又一脸的不感兴趣的样子，继续抱着那只小花猪玩。
“你刚才说什么游乐园？是你网上玩的游戏？”夏以蔓记得他曾经说过，他玩游戏能赚钱。
傅轩摇头，刚想说话，又有人敲门进来汇报，夏以蔓又能忙着工作了。
上门讨债的经销商们，都被安排到大的会宾室里。
夏以蔓一进入会场，经销商们便纷纷地站了起来，围了过来，嚷嚷着要结账。
夏以蔓一身干练的职业装，头发梳得一丝不苟，脸上洋溢着浓浓的笑意，站在那里，如同一朵温暖的花般，瞬间就吸引了众人的注意，喧嚣的会场也静了下来。
夏以蔓让讨债的众人先行坐下，并让公司小妹替众人一一上了上好的乌龙茶。
“各位，请先安静下来，好好地喝一杯茶，你们的问题，公司很快会解决的。”
所有人都安静地回到位置上，坐了下来，双眼都盯着夏以蔓看。
夏以蔓坐下来，和大家聊了一会话，等众人都等得快不耐烦，嚷着要刚才赶他们进会场的经理出来说话时，夏以蔓才站到了台上，笑盈盈地看着台下。
“各位，我是傅氏的新任负责人，夏以蔓。”
夏以蔓的声音刚落，众人便立即惊讶万分，“夏小姐？你是傅氏的负责人？你不是公关部的？”
“我想，各位还记得，数月前，我是跟着我们公司的前任总裁，傅老夫人一起办事。其实，我的真实身份，是傅老夫人的孙媳，我也是傅老夫人指定的傅氏接班人。”
夏以蔓的话音刚落，众人便面面相觑，议论纷纷。
“夏小姐，之前傅老夫人在的时候，傅氏是很不错的，我们跟着傅氏，也是一路赚钱。但是傅老夫人过世，傅氏后继无人，傅氏已经在破产的边缘，我们经销商，也是打工的命，可是经不起一点折腾。再说，现在开年，我们要用钱的地方多了，今年内经济不比往年，我现在就等着傅氏给我结款周转了，夏小姐，这账款，今天就给我结清吧。”最先说话的人，带着一丝怀疑，说到最后，却是越来越肯定。
其他经销商也纷纷七嘴八舌地叫着要傅氏结款。
“各位！”夏以蔓的脸一肃，“很感谢各位多年来对傅氏的支持，我们都知道，傅氏和各位，都是唇齿相依的关系。傅氏要是倒了，你们也不好过。傅氏，确实是遇到了一定的危机。我相信，在座的，已经有人，酝酿着要向法庭告傅氏。”
夏以蔓如此直接的话语，让众人愕然，瞬间就安静了下来。
众人都大惊失色，有人想要说话，夏以蔓又继续了，“如果你们现在，执意要把傅氏告上法庭，执意要落井下石，那么，傅氏能赔给大家的，怕是远远抵不上那些欠款，甚至，傅氏先行支付员工的工资，到了最后，能不能有到你们手里的都不一定。你们最多，只是把我送进牢狱，那样，对于你们，却是毫无益处。”
“傅氏现在到了最关键的时刻，我想，在座的各位，都知道，傅氏曾经给各位，带来的利益有多大，如果傅氏能继续走下去，带给你们的，只会多不会少。但是关键时刻，我也希望各位能够援手，傅氏能走出难关，一定不会亏待大家。
在商言商，我知道大家都是以追求利润最大化，但是，谁在商场上混，没有个摔跤的时候？这个时候，需要的往往是大家的帮助，但能伸出援手的并不多。各位和傅氏，都是绑在一条船的。我这次负责傅氏，就是希望能跟各位缔结最坚不可催的联盟，而我想，这足以让傅氏渡过难关，也足以让大家得到更大的利益，甚至缔造一个商业强国。最后，我想说的是，傅氏并不是到了最后的时刻，并不是一个散盘，我需要的是，大家能够跟着傅氏，渡过这一个时刻。如果各位，答应给我三个月的时间，我保证，一定会给大家一个全新充满着希望的傅氏，也会给予大家更具品牌力的傅氏。”
在座的都是老奸巨滑的商人，惟利是从，对于夏以蔓的话，他们并不尽信，甚至觉得夏以蔓带着浮夸的成份，但在此时，都一致沉默，神情苦闷为难。
却偏偏又无奈至极，事实上，也真的像夏以蔓所说的，就算真的把傅氏给告上法庭，那又能怎么样？顶多是把人送进监狱罢了。
而不告，还有一万种可能，而面前的夏以蔓虽然年轻，但在面对这么多讨债人，却能掌控局面，他们也愿意赌一把，赌赢了，就是一个巨大的馅饼，傅氏的潜力，他们都是知道的，要是换上的是跟傅老夫人一样雷厉风行的管理人，傅氏也未必不能起死回生。
再说，傅家多年的经营，根深枝大，说不定还真的能解决掉资金的问题。
“我知道各位并不信我，也觉得我很幼稚，但是，我们今天来就是要解决问题的。要是各位相信我夏以蔓，我将会进一步地把我对傅氏的计划，解释给众位。并且，签署相应的合同文书。”
夏以蔓见众人不再反对，便坐下，推心置腹地和每一位经销商交谈。
中途，会议室的门被打开，一只小花猪滚了进来，然后是傅轩的身影，走了进来。
“一万块，该吃饭了，我给你打了最爱吃的饺子和青菜，你不要再和这些老古董们聊天了，我们快吃饭吧。”傅轩捧着饭盒，走了进来，高兴地说道。
夏以蔓下意识地黑了脸，用手揉了揉太阳穴，傅轩全然无视现场的严肃气氛，高兴地蹦进来，笑嘻嘻地把盒饭献宝一般放到了夏以蔓的面前。
那些经销商们，都愣了一下，随即便笑了起来，用同情和了然的目光看着俩人。
“各位，虽然我们做生意赚钱很重要，但是，吃饭更重要，我们这么辛苦，为的就是吃饭，大家说是不是？”夏以蔓笑了一下，朝着大家说道。
众人都难得地笑了起来，此时的气氛，比刚开始的严肃和苦闷，已经大有不同了。
夏以蔓让众人在公司一起吃工作餐，于是，这一场饭下来，倒也其乐融融。
“我现在终于明白，傅老夫人为什么要让把傅氏交给夏小姐了。夏小姐很有魄力，我们很欣慰，对傅氏也很有信心。”
“是啊，傅老夫人是个有福气的人，娶的媳妇也大有能耐。”众人若有若无地看向傅轩。
傅轩一个人，端着饭碗，吃得开怀，见夏以蔓不吃饭，还替她拿起筷子，把菜挟到她的嘴边。
夏以蔓脸红了红，朝着众人笑了笑，便顺应傅轩的期待，吃了傅轩挟的菜。
吃完饭，夏以蔓让傅轩出去，傅轩不肯，要坐在一旁，看着她，夏以蔓便随他，便和众人继续谈话，谈完话的，得到了满意的答案的，便先离开，但毕竟人数太多，有疑问的还是会留下来，夏以蔓只得继续应付。
到了饭点，傅轩又跳了起来，跑到外面，打了饭回来，唤夏以蔓一起吃，夏以蔓无奈，众人也知道傅轩是个傻子，倒也不见怪。
直到晚上七点，才终于结束了这一天的谈话。
公司的局面，算是暂时地稳住了。
但夏以蔓知道，真正的考验，才在后头，傅氏能不能渡过难关，关键还是在于，能不能募集到资金。
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立即有高管表态，夏以蔓点头，又跟高管们商量了具体的方案，并各自分配了任务。
等高管们都出了办公室，夏以蔓浑身都软了下来，背上早就出了一身冷汗，要是在刚才，她但凡有一点心虚，怕是也说服不了这些高管们。
“傅轩，我刚才的表现怎么样？”夏以蔓嘘了一口气，软软地问，“他们会不会出去，想清楚了，又反悔，然后要算工钱给他们？”
“很漂亮，我就知道，跟着一万块走是不会吃亏的。跟着一万块是对的。反正我是以后都只跟着一万块。跟着我老婆。”傅轩双眼发亮，立即点头。
夏以蔓颓然，问傅轩，不如问自己。
“连我这个不喜欢商业的人，不明真相的人，看着都觉得煸动。我喜欢一万块，刚才更让我坚定了决心！”傅轩见她的神情，立即又补充道。
虽然还是稚嫩了点，但是胜在说话的气势能震住场面，这句话，傅轩说得极小，夏以蔓自然没有听到，只是哧地一声笑了出来，“傅轩，我没想到，你在别人面前，不吭一声，在我面前，却是这么话痨，而且还会拍马屁。”
“我从来不拍马屁的，拍马屁会被马踹。”傅轩立即摇头，“我也不喜欢马那种动物，那么大一只，没有夏二万可爱。”
夏以蔓被他逗笑了。
傅轩走过来，抱住了她，“一万块，你不用这么辛苦，傅氏不要也罢，再说，我的那家游乐园，光是分红也够我们吃穿用度，虽然，没有以前的大富大贵”
夏以蔓笑了，“不行，心血，可不能这么毁了。”
傅轩沉默，又一脸的不感兴趣的样子，继续抱着那只小花猪玩。
“你刚才说什么游乐园？是你网上玩的游戏？”夏以蔓记得他曾经说过，他玩游戏能赚钱。
傅轩摇头，刚想说话，又有人敲门进来汇报，夏以蔓又能忙着工作了。
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夏以蔓一进入会场，经销商们便纷纷地站了起来，围了过来，嚷嚷着要结账。
夏以蔓一身干练的职业装，头发梳得一丝不苟，脸上洋溢着浓浓的笑意，站在那里，如同一朵温暖的花般，瞬间就吸引了众人的注意，喧嚣的会场也静了下来。
夏以蔓让讨债的众人先行坐下，并让公司小妹替众人一一上了上好的乌龙茶。
“各位，请先安静下来，好好地喝一杯茶，你们的问题，公司很快会解决的。”
所有人都安静地回到位置上，坐了下来，双眼都盯着夏以蔓看。
夏以蔓坐下来，和大家聊了一会话，等众人都等得快不耐烦，嚷着要刚才赶他们进会场的经理出来说话时，夏以蔓才站到了台上，笑盈盈地看着台下。
“各位，我是傅氏的新任负责人，夏以蔓。”
夏以蔓的声音刚落，众人便立即惊讶万分，“夏小姐？你是傅氏的负责人？你不是公关部的？”
“我想，各位还记得，数月前，我是跟着我们公司的前任总裁，傅老夫人一起办事。其实，我的真实身份，是傅老夫人的孙媳，我也是傅老夫人指定的傅氏接班人。”
夏以蔓的话音刚落，众人便面面相觑，议论纷纷。
“夏小姐，之前傅老夫人在的时候，傅氏是很不错的，我们跟着傅氏，也是一路赚钱。但是傅老夫人过世，傅氏后继无人，傅氏已经在破产的边缘，我们经销商，也是打工的命，可是经不起一点折腾。再说，现在开年，我们要用钱的地方多了，今年内经济不比往年，我现在就等着傅氏给我结款周转了，夏小姐，这账款，今天就给我结清吧。”最先说话的人，带着一丝怀疑，说到最后，却是越来越肯定。
其他经销商也纷纷七嘴八舌地叫着要傅氏结款。
“各位！”夏以蔓的脸一肃，“很感谢各位多年来对傅氏的支持，我们都知道，傅氏和各位，都是唇齿相依的关系。傅氏要是倒了，你们也不好过。傅氏，确实是遇到了一定的危机。我相信，在座的，已经有人，酝酿着要向法庭告傅氏。”
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众人都大惊失色，有人想要说话，夏以蔓又继续了，“如果你们现在，执意要把傅氏告上法庭，执意要落井下石，那么，傅氏能赔给大家的，怕是远远抵不上那些欠款，甚至，傅氏先行支付员工的工资，到了最后，能不能有到你们手里的都不一定。你们最多，只是把我送进牢狱，那样，对于你们，却是毫无益处。”
“傅氏现在到了最关键的时刻，我想，在座的各位，都知道，傅氏曾经给各位，带来的利益有多大，如果傅氏能继续走下去，带给你们的，只会多不会少。但是关键时刻，我也希望各位能够援手，傅氏能走出难关，一定不会亏待大家。
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“我知道各位并不信我，也觉得我很幼稚，但是，我们今天来就是要解决问题的。要是各位相信我夏以蔓，我将会进一步地把我对傅氏的计划，解释给众位。并且，签署相应的合同文书。”
夏以蔓见众人不再反对，便坐下，推心置腹地和每一位经销商交谈。
中途，会议室的门被打开，一只小花猪滚了进来，然后是傅轩的身影，走了进来。
“一万块，该吃饭了，我给你打了最爱吃的饺子和青菜，你不要再和这些老古董们聊天了，我们快吃饭吧。”傅轩捧着饭盒，走了进来，高兴地说道。
夏以蔓下意识地黑了脸，用手揉了揉太阳穴，傅轩全然无视现场的严肃气氛，高兴地蹦进来，笑嘻嘻地把盒饭献宝一般放到了夏以蔓的面前。
那些经销商们，都愣了一下，随即便笑了起来，用同情和了然的目光看着俩人。
“各位，虽然我们做生意赚钱很重要，但是，吃饭更重要，我们这么辛苦，为的就是吃饭，大家说是不是？”夏以蔓笑了一下，朝着大家说道。
众人都难得地笑了起来，此时的气氛，比刚开始的严肃和苦闷，已经大有不同了。
夏以蔓让众人在公司一起吃工作餐，于是，这一场饭下来，倒也其乐融融。
“我现在终于明白，傅老夫人为什么要让把傅氏交给夏小姐了。夏小姐很有魄力，我们很欣慰，对傅氏也很有信心。”
“是啊，傅老夫人是个有福气的人，娶的媳妇也大有能耐。”众人若有若无地看向傅轩。
傅轩一个人，端着饭碗，吃得开怀，见夏以蔓不吃饭，还替她拿起筷子，把菜挟到她的嘴边。
夏以蔓脸红了红，朝着众人笑了笑，便顺应傅轩的期待，吃了傅轩挟的菜。
吃完饭，夏以蔓让傅轩出去，傅轩不肯，要坐在一旁，看着她，夏以蔓便随他，便和众人继续谈话，谈完话的，得到了满意的答案的，便先离开，但毕竟人数太多，有疑问的还是会留下来，夏以蔓只得继续应付。
到了饭点，傅轩又跳了起来，跑到外面，打了饭回来，唤夏以蔓一起吃，夏以蔓无奈，众人也知道傅轩是个傻子，倒也不见怪。
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