第 12 章
学率，给出的条件就是一张初中毕业证。
那时候老师曾危言耸听说那些学生根本不可能在难度很高结业考试的严格监考下，考到一个及格的分数，与其留下来还混不到一个毕业证，不如早点去中专报道。
后来结业考试的时候，林俊才知道那些话纯粹是吓唬人的，监考的老师开考之后就不见人了，直到快结束才出现，自己当时成绩很好，写完卷子，后面一排成绩不好的学生轮流拿去照抄都没人管。
经这么一次，林俊算是明白了，九年义务教育是学生也是老师的义务，只要拿了学费，只要不是得罪老师得罪的太狠，没有人会跟学生作对硬让人毕不了业的。
林俊假借听其他经历过毕业的人说起过的借口，将这里面的许多内幕跟张晓雯一一分说清楚，劝道：“小雯姐，时间就是金钱，一个月说长不长，说短不短，要是安排好的话能做很多事情，可人在学校里，就白白空耗掉这些时间了。”
“可是你确定这样真能行得通吗？”张晓雯问道：“你也知道我爹那个人，单是他这一关恐怕就过不了的。”
林俊却说：“买点烟酒礼品，到你们校长家去恳求一下，八成能行，至于老舅那边，你在我这跟在工厂都是一样，已经算是独立chéng rén了，只要不去做违法犯忌的事情，干什么都可以自己对自己的行为负责了。”
张晓雯咬咬牙，下定决心道：“好，小俊，既然姐答应了你，以后就听你的吩咐，但你可要记得自己的承诺，以后可不能亏待了姐。”
做了十六年的乖乖女，不知道为什么，听了林俊的话，张晓雯心里就涌出一股冲动，想要做一些以前从来不敢想的事情。
八成是受了林俊这个无法无天的家伙的蛊惑，不过这样也好，她也想尝试一种新的生活方式。
两人商定，林俊拉着张晓雯就上了街，这个年代还没有超市，想买烟酒只能去小卖部，要是想买好的礼品之类的，就只能去供销社。
林俊掏出几张百元大钞塞到张晓雯手中，张晓雯吓了一跳，赶紧推据：“小俊，这么多钱怎么能给我呢？”
林俊却说：“小雯姐，咱俩出去买东西，我一个八岁的小孩出手太阔绰，不会让人觉得奇怪吗？再说也容易招人惦记，你就不一样了，怎么说也算是个chéng rén了，去买东西人家最多也就以为你是听大人的吩咐，会少很多麻烦的。”
张晓雯无奈，只好接了过来。林俊笑眯眯的说：“小雯姐，以后你就帮我管钱，做我的会计好了。”说完也不管张晓雯，一个人哼着歌大摇大摆的进了供销社。
进了门，供销社里的几个服务员抬头瞄了林俊和张晓雯一眼，不屑的撇撇嘴，然后打牌的打牌，织毛衣的织毛衣去了。因为他们见林俊不过是一个小屁孩，而张晓雯虽然年龄大点，可一身朴素的衣服怎么看都不像是有钱的人。
林俊暗道，营业员都这副德行难怪后世超市一出就把供销社挤没了买卖。这群势利眼的家伙，恐怕还不知道，要不了几年，这人见人眼红的营业员职位，就沦落到开不出工资的地步吧！
今天这一趟出行，倒是让林俊动了开超市的心思，让父母去负责正好，做零售风险毕竟要小，规模大利润也可观，只是现在苦于资金不到位。
林俊也不与这群人计较，在小小的供销社里面转悠了一圈，然后拽了拽张晓雯的衣服，后者俯下身子，林俊在她耳边说道：“两瓶茅台，一条泰山烟，在拿两瓶水果罐头，不用跟他们多说了，买了东西直接走人吧。”
张晓雯看看定价，吓了一跳，这几样东西就要一百来块钱，有些迟疑道：“这礼会不会太重了？花这么多钱就为了保一张初中毕业证不值得。”
林俊却知道，一校之长职位虽然说不高，但是见识和生活水平却跟普通人有天壤之别，普通的东西想必很难入对方的眼，现在多花点钱没什么，严景文预支了一万块的稿费，林俊可不心疼这一点钱。
他笑笑，毫不在乎的样子说：“这点钱算什么？小雯姐你对我来说至关重要，将来要是发达了，你可算是我的开国功臣，千金买马骨，一百来块换来你的自由对我来说可是便宜占大了！”
张晓雯娇嗔一句：“姐从小笨手笨脚的，做什么都不突出，真有你说的那么好？”
她虽然嘴上这么说，但心里却是喜滋滋的。林俊看着她笑颜如花的俏脸，暗道，女人，不管多大年纪都是受不得夸得。
……
完美表姐登场了，为了庆祝，求下票！！！
第十八章 逐利的人们
更新时间2010-5-27 16:16:21 字数：3176
“大婶，我们要买东西！”林俊尖着嗓子喊了一声，一群无精打采，消极怠工的中青年营业员都被吓了一跳，瞪了林俊一眼，却没有一个人起身招待他们俩。
这些fù女一个一个的都是一个心思：“臭小子，叫谁大婶呢？老娘这么年轻，可不能主动凑上去接这称呼。”
林俊发现没人搭理自己，心说：你们这么怠慢我，我虽然懒得计较，但说不得还是得刺刺这些势利小人才行。
所以他又朝张晓雯使了个眼色，再次提高声音喊道：“那位大婶，帮忙拿两瓶茅台，一条泰山，两瓶罐头！怎么没人吗？供销社的买卖不做了吗？”
营业员再度抬起头来，对着林俊两人怒目而视，张晓雯则趁机十分配合的拿出一摞百元大钞在空中扬了扬。
营业员们的眼神瞬间软化，好像看见了最爱的情人一般，也不再计较林俊特意将大婶两个字咬的很重，一个一个都争着抢着要这个大婶的名号。
林俊和张晓雯用戏谑的眼神冷眼旁观看这群人争着抢着要来接待，最后还是一个貌似年纪较大，资历较老的中年fù女力排众人，一连贱笑的准备好东西，然后结账收钱。
看到这姐弟俩连价都不还，中年fù女脸上都笑开了花，一直将她们俩送到供销社门口，临末了还说以后需要买礼品，就来找她……
出了供销社走出很远，张晓雯突然忍不住笑了出来，她是个很善良的女孩，虽然进门之时她可以清楚的感觉到那些营业员表现出来的轻蔑，但是并没有放在心上。
相反倒是觉得林俊此时表现的很孩子气，是这几天来觉得最自然的表现。
“你看到了吧？”林俊叹了一口气：“这些势利眼虽然很气人，但是大多数时候他们过得比老实木讷的人要好得多，至少他们脸皮够厚，看到钱多就连咱两个小辈都能拉下脸皮来巴结。
以后这样的情况会越多，越来越严重，总而言之一句话，有钱什么都好说，你说我们不趁着现在的大好时机多赚点钱能行吗？”
“你呀你！”张晓雯拍拍林俊的脑门，说：“刚才还觉得你有点符合小孩子的表现了，一转眼又跟老头子似的了，动不动就要说教，我可是你姐，比你大近十岁呢！
好啦，知道你高瞻远瞩，时间不早了我们赶紧走吧，谁知道那个校长下午会不会出门啊。”
时间已近中午，林俊干脆在路边叫了一辆出租车，两个人都坐在后面，张晓雯有些不自在，这个年代农村的孩子很少能坐上小轿车，即使是最低档的出租车也不例外。
倒是林俊一切表现的熟门熟路，张晓雯有些不自在的说：“小俊啊，咱们就这么打的是不是太奢侈了啊？”
林俊却满不在乎：“姐你看现在时候都不早了，我小胳膊小腿的，那得走到什么时候？咱们又没有车骑？
放心吧，钱的作用出了糊口过生活，多余的就是给人们提供生活便利。
这东西只有在花的时候才有意义，放着不用只是一叠花花绿绿的票子而已。”
前头的司机开口说：“恩，还是这位小朋友脑袋敞亮，钱挣来就是花的，要是所有人挣了钱都攒着不花，我们就没饭吃了。”
后面的两个人对视了一眼，各自翻翻白眼都没接茬。
到校长家的时候，碰巧一家人都在家，还好没有白跑一趟，人到中年的校长有着典型的小领导式的拿腔捏调。
看到张晓雯和林俊带的礼物，故作客气的推辞了一番，就将他们两个让了进来。
林俊自觉地装乖宝宝，而张晓雯在初见的时候略显局促，但很快就镇定了下来，大大方方的与校长jiāo谈。
落座之后，张晓雯在林俊眼神的鼓励下，婉转的表达了来意，而校长则表示理解。
他说学校教书育人的目的就是让学生成才，能找到一个适合自己的工作，发挥自己才干，既然已经找到工作，校方表示恭喜一类的套话。
只要保证这段时间的缺课不会影响最后的结业考试，校方会大开绿灯。
最后考试是一定要参加，这个形式还是必须要走的。
有了校长的保证，表示周一开课以后会跟张晓雯的老师打招呼，那么目的也就达到了。两个人不在多留，临走前校长一番推辞之后还是收了下来。
出门之后，搞定一件心事的一大一小姐弟俩长出了一口气。
“怎么样？跟大人打jiāo道，事先做好准备其实也没有那么难吧？”林俊抬起头来，笑嘻嘻的朝张晓雯问道。
“呼！以前因为地位的差距，在面对老师和校长这些人的时候，总是感到一种天敌似的的压迫感，整个人脑袋好像成了一团浆糊似的都不会思考了。
其实，能够保持理智和沉着的话，应付他们也很简单，毕竟他们也不是三头六臂啊。”
“没错，克服了这种阶级上的压制，以对等的姿态去跟他们打jiāo道才是正确方法。来之前分析的时候，你我也知道，这件事对校长来说本来就是一件微不足道的小事，仅仅是举手之劳就能帮到咱们。
可如果不带礼物的话，那情况可就不同了。我想他一定会拿什么规定义务之类的话来拒绝我们。人都是重利益的，没有足够的利益驱使，还不如多一事不如少一事。”
“可是送礼不是犯错误吗？这样算不算行贿啊？而且一些烟酒算不得什么利益吧？
你这样说我会觉得那个校长特别馋，跟小孩子似的，为了一点好吃的就放弃原则给人开后门。”
林俊伸出食指摇了摇：“这当然不能算行贿了！虽然这些烟酒也不算便宜，但最多只能算是人情走动。
对于一些政府小职员，机关单位的小领导来说，送这样的礼正合适，他们手中握着的资源，也够给平头老百姓解决很多大问题的了。
可对官场来说这样的人一抓一大把，也没人费心去盯着他们，一些小礼物让人知道了也犯不着计较，毕竟风气如此。”
今天这次送礼，重点不在“礼”字上，而在“送”上。
说实话，一个乡镇中学的校长，手下管着十几个老师和工作人员，几百个学生，混的显然不怎么样。
意思到了，只要不是很为难的事，他一定会帮这个忙。毕竟手握权力就是用来行使的，有权不用，过期作废，不但能得一顿好烟好酒，还能满足一下权力带来的优越感，对方何乐而不为呢？
这要是换了部门的头头脑脑，重要领导们，可就不能这么干了！
哪怕你真从哪儿打听到了人家家住哪儿，提着礼物去了，肯定不收，客客气气的一通官话套话哄住你，在把你请出去。
至于求人的事，那就更别想指望了，没准还弄巧成拙了。毕竟这样的人，比那些小干部们又高了一级，心思肯定不同了。
他们自认是真正的领导，架子大肯定不能跟平民混到一块去。
你说连个招呼不打，连个引见的人都没有，就冒昧的跑上门来，把领导家当什么了？
所以在高一级的，想要打好jiāo道，态度和礼物就不太重要了，最重要的是有条熟惯的门路。
相如其他部门级别相近相熟的领导啊，此人的亲戚或者直系下属之类的先打个招呼探探口风，才好办事。
当然这是指一些小事，有人情在不违反大原则的话，一般都能解决。要是一些违反原则，涉及较大利益的事情，恐怕就得许以重利了。
张晓雯听林俊说完这些，倒吸了一口凉气，真想不到求人办事还有这么多门道。
以前倒是从来也不曾听人说过这样的事情，她倒是知道自己父母那种老实生硬的xìng子，显然不会像林俊说的这样，懂这些歪门邪道，难怪以往在一些占地和承包之类的问题上，处处碰壁。
“你这小脑瓜，整天都琢磨这些了，真不知道你的脑袋是怎么长的。”张晓雯感叹。
林俊说：“这些门道和规则，说白了还是人心在起作用。你懂得揣摩别人的心里，明白对方的想法，自然就有空子可钻了。我倒是看过一些有关心理学的知识，刚才讲的也只是一些大概。
需知最复杂，最难以预测的就是人心，哪怕专门研究心理学的，恐怕也不能保证百分之百把握人心。
但是多掌握一些，总是有优势的。所以日后与人打jiāo道，对手也好，朋友也罢，从他的一言一行，各种习惯去研究他的心理，是很有必要的。”
两个人边走边说，不知不觉出了这片教育局的宿舍，九四年的时候平阳的城市建设还很落后，商铺不多，位置也很集中，这一片路上没什么店面也就鲜少有行人经过。
偶尔几辆汽车和摩托也是从公路上匆匆而过，显得周围的环境很静谧。
这个时候，三个流里流气，十八九二十出头的青年不知道从哪儿窜了出来，拦住了姐弟俩的去路。
张晓雯眉头皱了皱，拉着林俊往左想绕开，没想到这三个人也往左一靠，死死的挡住去路。张晓雯停下来，什么也没说，只是冷冷的看着三个青年。
其中一个脖子上带着手指粗的铁链，耳朵上挂着耳环
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八成是受了林俊这个无法无天的家伙的蛊惑，不过这样也好，她也想尝试一种新的生活方式。
两人商定，林俊拉着张晓雯就上了街，这个年代还没有超市，想买烟酒只能去小卖部，要是想买好的礼品之类的，就只能去供销社。
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林俊却说：“小雯姐，咱俩出去买东西，我一个八岁的小孩出手太阔绰，不会让人觉得奇怪吗？再说也容易招人惦记，你就不一样了，怎么说也算是个chéng rén了，去买东西人家最多也就以为你是听大人的吩咐，会少很多麻烦的。”
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林俊也不与这群人计较，在小小的供销社里面转悠了一圈，然后拽了拽张晓雯的衣服，后者俯下身子，林俊在她耳边说道：“两瓶茅台，一条泰山烟，在拿两瓶水果罐头，不用跟他们多说了，买了东西直接走人吧。”
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她虽然嘴上这么说，但心里却是喜滋滋的。林俊看着她笑颜如花的俏脸，暗道，女人，不管多大年纪都是受不得夸得。
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第十八章 逐利的人们
更新时间2010-5-27 16:16:21 字数：3176
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“你看到了吧？”林俊叹了一口气：“这些势利眼虽然很气人，但是大多数时候他们过得比老实木讷的人要好得多，至少他们脸皮够厚，看到钱多就连咱两个小辈都能拉下脸皮来巴结。
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