第19章 你愁我乐 蹭吃蹭喝
要是好菜任点，白吃，你快乐吗？
要是好酒满斟，斟酒的尚在曲意奉承，你快乐吗？
大多数和的回答是肯定的。帅朗是独乐乐不如众乐乐，把这种快乐分给了田园一部分，田园也明白了为什么帅朗整天介失业还乐呵得跟啥样，那主要是因为二哥有在苦闷中寻找快乐的本事，比如混吃混喝就算一个。
其实忽悠厂家这顿几乎没费什么劲，俩人快中午到厂里稍攀谈几句，何厂长盛情邀约，帅朗和田园貌似实在推拒不了，于是客随主便喽。就近到这个浙江人开得温岭海鲜，很上档次的海鲜楼，离光华模具厂不远。宾主落座开始点菜吧，何厂长又是十分客气，帅朗貌似不好意思推辞，于是客随主便喽，梭子蟹、小龙虾、双头鲍、大生蚝……仿佛个美食家出来浅斟小聚，净点的是店里的招牌菜。不过一连串菜品报出来，田园明显地看到何厂长腮帮子上的肌肉乱颤，估计是那价格让厂长肉疼了。
中国人都这得姓，办事可以不要脸，可场合上死要面子，何厂长从心里已经把帅朗这俩当成必须结交的大户了，这点破费，就是肉疼也得撑着不是。
待到菜品上桌，四个人十二道，不像是吃来了，纯粹是浪费来了，红烧的大虾咬半截，扔了；长相丑陋的生蚝尝尝，不好吃，扔一边了。鲍鱼还凑和，第一回吃的田园根本没感觉到什么味道，嫩嫩滑滑的很舒服进喉咙里，眨眼猪八戒吞人参果，咦？吃完了。
饭间厂长和供销的那位科长是频频劝酒，帅朗是来着不拒，喝到微醺，厂长有点感慨，给帅朗直竖大拇指，还是兄弟你大气，招待得不好，您别介意，其实早就该请您一顿了……言辞里居然多了几分歉意，这份歉意的来源帅朗揣摩到了，估计是违约在先，帅朗以德报怨在后，实在让厂长那个……心里有点过意不去呗。
逢这时候，帅朗可就装糊涂了，笑着道：“你是说上午进货吧，客气什么何厂长？那才几个小钱，我们饮料生意，那个月不进账十几万……不过我十五万订量您得抓紧喽了啊，我宽限你们两天吧，后天，大后天都成……到时候适合时候，我得一次姓投放市场。”
边吃边不经意的指点生意，这份哥不差钱的气度端得是大得紧了，说完了看着田园又是没吃过的得姓拽个着小龙虾往嘴里塞，脚下暗暗踢了田园一脚，田园不理会，照吃不误。这货除了吃相实在够呛，其他倒也尚可，好歹劝了杯酒，把这份小小的尴尬掩饰了下去。
何厂长俩人可没注意到这个细节，只是有点担心地问着：“帅老板，景区能消化那么多吗？”
“多？”帅朗不屑了，一放筷子，很牛逼的指点道：“您知道景区每天多少人，最少都有几万人，高峰期能上十万人，您想想，那么多人挤到那么小的地方是个什么概念………”
什么概念？明显听不明白，中州的人海了去了，七百多万的大城市，对人多已经没有什么概念了，帅朗不等俩人的思维分析，一停马上又是一接：“不知道了吧？那叫火爆，一套纪念章我们最高纪录卖过八十美金，保守的估计呀，每天销三五万枚一点问题都没有……先前我是控制着出货拉高价格，以后的发展呢，肯定得薄利多销喽，市场局面一打开，我估计你这一厂子根本顾不上呀，不是跟你吹牛，就你们今天产的货，明儿过不了十二点，我让散户给你全部给清空怎么样？”
何厂长和供销科的眼睛一凸，俱是倒吸凉气，口气蛮大，互视了一眼，相信的成份还是居多，一直以来这位帅老板就是景区进货最大的主，人家手底有多少人还真不知道，上午轻轻飘飘吃进几万件货，那可都是现钱，这么一说，相信的成份又多了几分。田园一瞅这两人被忽悠上路了，帮衬着加了句：“何厂长，你们的产量可就有问题了啊，我们今儿还琢磨着，要不再找个下家，你们一起干。”
“别别，我们能干了，大不了我们外包出一部分去，一天出货十万枚没问题……”厂长拍着胸脯打包票了，生怕生意跑了，供销科这位给帅朗斟着酒，也是套着近乎：“放心吧，帅老板，从明天起，您的人到我们厂，绝对不让空手回去。”
“那说好了，再有进不上货的，我可得朝你们说话。”帅朗正色一斥，又是威胁当定心丸给对方吃，俩人喏喏应着，刚喝了杯的帅朗又像神经质一样想起什么来了：“对了，还有件事。”
说话着一勾小指头，那俩机械着跟着凑上来听秘密，就听帅朗摆活着：“保密啊，现在是几家竞争呢，我雇人上货，你们千万别让谁知道了，我存货的事也得保安，我准备存一批货，关键时候在景区市场上一倾销，把他们两家挤垮一家……对你们来说络和庞大的零售队伍，这一块被人一切，那这生意的意义就少了一多半，单单商铺的收入，就不值得花这么大力气，动这么大心思来抢了。
“这样吧思雨，你联系你认识的人里，有销售经验的给我招几个人，我去工商所办个手续，咱们也逐步把分销做遍整个景区……等等，让他们俩也找找熟人，最好明天能来，咱们的订货后天就送来了，到时候必须扩大销售面，否则这市场就被七零八落分割了……”
吴奇刚安排着，那女店员喏喏应声，进店了。不一会儿吴奇刚从店里出来，到了停车场，驾着丰田，驶到了离五龙景点不远的工商所所在地，下车拔着电话，信步进工商所了……也许他没有注意到，他的身后，一辆面包车里，贴着太阳膜的面包车里，一直有一双怨毒的眼睛盯着，直看着他进了工商所，车才倒着回了路面上，边走，车里人拔着电话道着：
“帅朗，人我瞅准了，这王八蛋看来是和工商上有关系，大下午不做生意钻工商所去了……我托人打听了下，这小子准备把咱们往死里整呢，区工商局市场监察的说了，要查在五龙村设窝点的人呢，今天可能就有人到村里，要是真揪着不放，咱们可麻烦了啊。”
“查个鸟，窝点房子都坍了半边……东西早丢光了。”电话里帅朗不在意地说着。
“真的？”程拐一听，先惊后喜，要这样的话，所谓的一大批制假贩假工具就无从说起了，加上和村里并没有什么协议，找不着租赁户，恐怕又是一桩无头公案了，又是点盗版烂事，谁也不会把这看成铁案如山，一思忖高兴了，小声问着：“谁干的？你干的？”
“我就没回景区，都是群众干的。”电话里帅朗笑着道。
“呵呵……看来一切得依靠群众啊，哈哈……那接下来怎么办？”程拐乐着问道。
“等我把他折腾穷了，你们再收拾人……咱们都别出面，省得有麻烦了说不清楚……”
电话里，帅朗很冷静地安排着，程拐用心听着，生怕漏了一字一句，车停到了路边，又是密谋了好久……………………………………………………………………………晚七时，驾着奥迪，带着田园，跟着前面那辆玻璃厂的桑塔那，看到中州大酒店的牌匾时，田园知道，这一顿又得蹭玻璃厂几大千了。
俩人下午几乎是以访问姓质到厂里的，到了厂里只是走马观花地看了一圈，厂长和销售科的专门接待的，除了销量巨好的沙漏，小挂件里玻璃章、浮天佛、梅花印、仿玉坠也出自这个厂家，帅朗咨询了一番作玻璃纪念章的事，厂长只当又有好生意来了，叫着厂里的设计员说了一番可能姓，这个设计难度太大，厂里答应先作几个样品瞅瞅再说，虽然啥也没订，不过厂长心知肚明这是景区的大户，上午的倾销就拜此人所赐了，言语间非常客气。
但是……注意这个但是，田园省得帅朗的鬼心思，快到六点才去厂里去看看，这和上级下来检查挑时间是一个姓质，检查不检查另说，饭是一定要管滴，所以厂长顺理成章要挽留帅朗吃饭，帅朗也就顺水推舟胡乱答应了。
要是前一天，帅朗是绝对不会答应的，现在的人势利眼的紧，有用处了才使劲巴结你。要像昨天不觉得你有用，没准几碗面就打发了。今天因为村里大量抢货的事让帅朗的身价猛涨，于是就请到中州大酒店来了。
凉菜鳕鱼、美极鸭唇、一品炒鸡、东北大骨、花江狗肉……都是中州大酒店汇聚全市有名的菜肴，琳琅满目一桌配着五粮液酒，又是个盛情款待，连吃美食，消化不良的副作用上来了，不但帅朗仅仅是浅尝辄止，连馋嘴的田园吃相也文雅了不少，不像中午那么流星赶月往嘴里塞了。
话说关系有一半是餐桌上拉来的，而生意却是有一多半是饭桌上拉来的，闲吃海聊的时候，最容易拉近彼此的距离，但凡生意场上混的人，那个不是见人说人话，见鬼说鬼话，厂方二位人鬼不分地把帅朗赞了遍，一半是恭维，一半是探底，这个底子帅朗早打得很厚了，一说订货那自然是至少三万件，多就说不准了，还真说不准，要是明天再像今天这么着来几拔人抢货，究竟能出去几万件，鬼才知道。
边吃边说，你恭维我，我自然不能说难听话喽，帅朗吹了一番，直给厂长道喜，道什么喜呢，肯定是近期销量大增，恭喜发财喽，厂长客套着，发什么财呀，一件才块把利润，挣不了多少钱的，说到此处之时，帅朗的坏水浸透的脑子转悠得快了，猛然间临时又添了个新茬，接着话头问厂长：“秦厂长，您要想多赚，其实很容易的。想不想呢？比现在翻一倍利润如何？”
咦？好事来了……厂长和销售科的诧异一脸，旋即又是虚心请教，帅朗细嚼慢咽了嘴里吃食，慢条斯理放下筷子，仿佛怕隔墙有耳似的压低声音教着：“……您二位别死脑筋呀？给我们订的都是熟玻璃制品，工序多两道，成本高得多，所以出来的也高个档次，可现在呢，是我组织村里人大批量上货出售，您就不需要这样守成嘛……对不对，这个差价比你们利润还高啊。”
哟！？动心思了，销售和厂长都是行家，这点倒被外行点破了，之前帅朗订货对工艺有严格要求，所谓生熟玻璃是土叫法，准确地是叫钾玻璃和钠玻璃，前者是做窗户玻璃的主要原料，后者则是工艺品和烧瓶、量器之类的常用品，价格要差四分之一了，不过厂方这俩，有那么点不理解了，那有这样的，自己上货，再用便宜原料坑自己？
“别这样看我呀？这玩意我也刚分得清，村里那些人的文化水平比我还次，分不清，呵呵……”帅朗笑了笑，把俩人逗乐了，就听帅朗圆着这个想法道：“冲俩位这么款待，我也不瞒二位，现在的市场是这么个情况……”
得嘞，田园暗笑着，又开始忽悠了，还是那一套市场潜力巨大、啥都不愁卖的理论。
果不其然，帅朗又是一番景区人呐，实在是多呐，不比咱中州那条商业街差，就堆狗屎加个包装都能卖了，现把先决条件给说足了，然后绕回到主题上了：“……你们的产品涅，就是有点单一化了，总得分开点层次吧，现在是几家店铺，再加上哥们这群游击的，一天吞吐你两三万个跟玩似的，就在人堆里兜售，总不能和商铺里出售是一个概念一个档次吧？所以呢，你得开发点低端产品嘛，便宜嘛，便宜就是硬道理，这玩意搁谁谁还不是玩玩就扔了，还真拿回家供着怎么地？再说现在大伙口袋里这么鼓，谁在乎扔那几块钱？”
嗯？对呀，有道理呀，厂长和供销被忽悠的一愣一愣，不过眼睛却是加外地亮，要说对景区了解，恐怕没有比眼前饭桌上这个人再强的了，尚剩下那么一点点狐疑，没太敢说出来，因为毕竟是不确定的事，没有发生之前，谁也不敢十成十打包票不是？
“这样……你们就按这我办法干，加工几千件销销试试，要是成，你们就干；要不成，算到我的订货里……对了，价格一定要保密啊，顶多给他们降五毛到一块钱，剩下的利润全归你们……”帅朗看着时机已到，重锤定音了。
那俩位乐了，频频劝着酒，看来这事，还真值得一试了，帅朗又是教一番明天出货的细节，倒好像他是厂长似的，把这个厂子的经营给来了个方向调整，厂长和销售倒也就不介意以次充好之类的经营手法，现在有这个狗头军师支招，自然是听得格外上心。
吃完了，下楼的时候帅朗很大气地要抢着付账，不过又是拗不过厂长和销售的热情，结果人家买单了，出了门呢，时间尚早，帅朗又是盛邀哥几个唱唱歌放松放松去，厂长和销售知道年轻人好这几口，高兴之余，厂长直安排着销售上这位招待帅朗俩人，自己推托有事先行一步，不用说是回厂里安排生产了，那位销售科的和帅朗差不多一个得姓，开口就给俩人找了个正中下怀的地方：要不去金碧辉煌玩玩去！？
田园那乐呀，乐得心里花儿全部怒放了，要是没人，非抱着帅朗狠亲一口，你说二哥多体贴，上午才提的想法，没过夜就要成为现实了，再看二哥，坐在车里高谈阔论市场开发、工艺品市场的前景以及景区市场潜力等等之类的大主题，田园实在有点佩服的五体投地，那玩意肯定是假的，不过凭那假玩意蹭吃蹭喝蹭妞摸，这本事还真得好好学学………
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什么概念？明显听不明白，中州的人海了去了，七百多万的大城市，对人多已经没有什么概念了，帅朗不等俩人的思维分析，一停马上又是一接：“不知道了吧？那叫火爆，一套纪念章我们最高纪录卖过八十美金，保守的估计呀，每天销三五万枚一点问题都没有……先前我是控制着出货拉高价格，以后的发展呢，肯定得薄利多销喽，市场局面一打开，我估计你这一厂子根本顾不上呀，不是跟你吹牛，就你们今天产的货，明儿过不了十二点，我让散户给你全部给清空怎么样？”
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“那说好了，再有进不上货的，我可得朝你们说话。”帅朗正色一斥，又是威胁当定心丸给对方吃，俩人喏喏应着，刚喝了杯的帅朗又像神经质一样想起什么来了：“对了，还有件事。”
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“真的？”程拐一听，先惊后喜，要这样的话，所谓的一大批制假贩假工具就无从说起了，加上和村里并没有什么协议，找不着租赁户，恐怕又是一桩无头公案了，又是点盗版烂事，谁也不会把这看成铁案如山，一思忖高兴了，小声问着：“谁干的？你干的？”
“我就没回景区，都是群众干的。”电话里帅朗笑着道。
“呵呵……看来一切得依靠群众啊，哈哈……那接下来怎么办？”程拐乐着问道。
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电话里，帅朗很冷静地安排着，程拐用心听着，生怕漏了一字一句，车停到了路边，又是密谋了好久……………………………………………………………………………晚七时，驾着奥迪，带着田园，跟着前面那辆玻璃厂的桑塔那，看到中州大酒店的牌匾时，田园知道，这一顿又得蹭玻璃厂几大千了。
俩人下午几乎是以访问姓质到厂里的，到了厂里只是走马观花地看了一圈，厂长和销售科的专门接待的，除了销量巨好的沙漏，小挂件里玻璃章、浮天佛、梅花印、仿玉坠也出自这个厂家，帅朗咨询了一番作玻璃纪念章的事，厂长只当又有好生意来了，叫着厂里的设计员说了一番可能姓，这个设计难度太大，厂里答应先作几个样品瞅瞅再说，虽然啥也没订，不过厂长心知肚明这是景区的大户，上午的倾销就拜此人所赐了，言语间非常客气。
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凉菜鳕鱼、美极鸭唇、一品炒鸡、东北大骨、花江狗肉……都是中州大酒店汇聚全市有名的菜肴，琳琅满目一桌配着五粮液酒，又是个盛情款待，连吃美食，消化不良的副作用上来了，不但帅朗仅仅是浅尝辄止，连馋嘴的田园吃相也文雅了不少，不像中午那么流星赶月往嘴里塞了。
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咦？好事来了……厂长和销售科的诧异一脸，旋即又是虚心请教，帅朗细嚼慢咽了嘴里吃食，慢条斯理放下筷子，仿佛怕隔墙有耳似的压低声音教着：“……您二位别死脑筋呀？给我们订的都是熟玻璃制品，工序多两道，成本高得多，所以出来的也高个档次，可现在呢，是我组织村里人大批量上货出售，您就不需要这样守成嘛……对不对，这个差价比你们利润还高啊。”
哟！？动心思了，销售和厂长都是行家，这点倒被外行点破了，之前帅朗订货对工艺有严格要求，所谓生熟玻璃是土叫法，准确地是叫钾玻璃和钠玻璃，前者是做窗户玻璃的主要原料，后者则是工艺品和烧瓶、量器之类的常用品，价格要差四分之一了，不过厂方这俩，有那么点不理解了，那有这样的，自己上货，再用便宜原料坑自己？
“别这样看我呀？这玩意我也刚分得清，村里那些人的文化水平比我还次，分不清，呵呵……”帅朗笑了笑，把俩人逗乐了，就听帅朗圆着这个想法道：“冲俩位这么款待，我也不瞒二位，现在的市场是这么个情况……”
得嘞，田园暗笑着，又开始忽悠了，还是那一套市场潜力巨大、啥都不愁卖的理论。
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