第 292 章
样品成本价各不相同，但都属于奢侈品，普通百姓是买不起的，所以不能大量买卖，真正可以大量贩卖的其实是这种鞋子”，说到此处，叶风又从众多样品中取出了那款劲豹牌运动鞋，递到了萧天凤的手上。
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第480章大买卖
萧天凤拿着叶风递给她的这双见所未见的新奇鞋子，仔仔细细掂看了一番，才问道：“叶大哥，那这种鞋子你打算如何买卖？”
叶风笑道：“这种鞋我刚刚给它取了一个品名，叫做步行者，老百姓穿着它走亲访友种田耕地都可以，而且刷洗方便，耐磨耐损，价格嘛，也不会卖贵，自然要符合普通百姓的消费水平，这个还是由你来定好了，三十文到四十文之间都行。至于那些高档鞋，你可以限量销售，专门开一家高档鞋专卖店，客户仅限于那些有钱的公子小姐和富商达官，免费试穿，价格嘛，一定要定的越高越好，而且每天只卖几双，绝不多卖，否则穿的人多了，就失去它的噱头和价值了，我这么说，不知道天凤你能理解否。”
这种现代的营销策略叶风不能给萧天凤说的太透，点到即可，至于萧天凤能否明白，就看她自己的商业悟xìng了。
萧天凤琢磨了一会儿，似乎想出了一些门道，脸上笑容顿现，道：“你这个方法的确不错，所谓物以稀为贵，便是这个道理了。只是还有一个很重要的问题，叶大哥你这些样品的现货究竟有多少？”
“天凤，我现在只能告诉你，我手里的现货还有很多，足够应付你这次以物抵债，但是这些货源究竟从何而来，我又是通过何种渠道得来的，我还是那句好，我不能说。你也不要问。”
萧天凤点头道：“我明白，叶大哥放心，不该问的我绝不会问。”
“那好，天凤你既然如此信我，咱们便能长久合作下去，长安城这里，还有一个月的时间，你先试试门路，将来去了西羌，便按照这段时间的经验在西羌打开市场。当然。以你们萧家的能力，将来还可以将其推广拓展到大辽夜郎和大周国，另外还有很重要的一件事，这些样品。你还要进行二道加工。最好是在鞋面制上你们萧家出品的字样。这样即可打出品牌，也可为你们萧家搏回声誉，此外。你还要与那些讨债的客商订一份字据契约。”
“契约，什么契约？”萧天凤不解问道。
“这个很重要，萧家布仓失火，客商们损失的是订货的钱财，现在你以物抵债，客商们当然不乐意，所以这便是我之前与你所说的要拿出些魄力来，你可以答应客商，钱财照样会赔付，但当下拿不出来，便那这些鞋子暂时抵押，日后周转回来，再赔付他们货款，但有一点，这些鞋子你可以免费抵债给他们，却仅此一次，倘若卖了出去，而且卖的不错，再想要就得付钱了，要么就拿原来的货款等价jiāo易，要么货款不动，拿现钱来购货，关于这一点天凤你尽可放心，我敢保证，这些客商尝到这鞋子的甜头，一定会大量购置，这么一来，萧家布仓失火的损失，就可以从这些鞋子上面，统统弥补回来，而且还会大赚一笔。”
萧天凤心中兴奋，但转念下又犹豫起来，道：“可是如果这些鞋子卖的不好，百姓不愿购买，那又该如何？”
叶风点了一颗烟，又从怀中取出一卷卫生纸来，这卷卫生纸是他从明珠市郊的哪家专卖店顺手拿回来的，亮在萧天凤眼前，笑道：“这一点你也大可放心，老百姓就算不对这鞋子产生多大兴趣，但他们绝对会喜欢这个，这个东西叫卫生纸，既可以擦脸擦手，也可以入厕之用，比起现在那些擦屁股的草纸粗纸来，要舒服实用的多，而且造型美观，洁白如雪，这些都算不上什么，最为重要的是，这卫生纸卖价便宜，这么一大卷，不过两三文钱而已。起开始，只要有人买鞋，我们便免费附赠一卷，待到一段时间后，大家感觉到了这卫生纸的好处和妙处，咱们就取消免费赠送，单独两三文钱一卷出售，你猜会不会有人卖呢？更何况我手里不只有这种卫生纸，还有你之前见过的打火机不是？这种打火机属于一次xìng消费品，用过一段时间之后还需重新购买，咱们也是先附鞋赠送，再单独出售，到时候每个打火机定价十文钱，你再猜这种奇特实用又便宜的打火机，如果成千上万的卖出去，又能卖多少钱呢？不过打火机这种东西属于特殊产品，不能大量出售，否则引起正唐国官府注意就麻烦了，但我可以给你提供同类效用的火柴，价格更低，两三文钱一盒火柴，这个就没限制，你想卖出去多少，就可以卖出去多少，至于该如何具体cāo作，这一点还要你利用萧家的关系去打开市场了。”
叶风一口气说了这么多，其实就是想让萧天凤明白一个意思，这一次以物抵债，卖的其实并不是鞋子，而是那卫生纸和打火机火柴之类的日常用品，便宜实惠，老百姓人人都买得起，用的上，这才是真正的大市场，大买卖啊。
叶风的话让萧天凤陷入深思，最后也不得不拍手称好。
之后二人又商量了一番具体该如何cāo作买卖这种新奇商品的细节，叶风主要是提醒萧天凤注意，刚开始在长安城试卖的时候，摊子不要铺的太大，一步步来，先小范围的看看效果，只要有人买，这么这些买的人自然会扣扣相传，这秘境内没有电视广告，先要制造效应，依靠的只有人的一张嘴，口碑传出去只会，自然不愁生意不上门。
离开萧家时，叶风与萧天凤约定好明日再见，到时候大批量的将商货带过来。
萧天凤至始至终也没有问起这些商品的来源出处，以叶风目前在她心中的地位，这些话他不能问，也不敢问。
当夜，叶风在李府上工时也琢磨了接下来的购置计划，第二天清晨一下工，他便发动时空戒，回到了华国明珠。
这一次，叶风还是没打算找秦嫣和苏情他们，甚至连用神识观察都没有，如今秦嫣和苏情他们都已经踏入修真门径，对他的神识气息肯定会有感应，他如今手头上的事情太多，现在跟秦嫣她们见面，显然还不是时候。
回到明珠，叶风便径直去了明珠市郊，并且提前给那位张老板打了个电话，约定两个小时后在他店面旁边的咖啡厅碰面。之所以预留出两个小时，是因为他还需要提前在明珠市郊租赁一间仓库。
明珠市郊，腾龙体育用品有限公司。
公司老板张得帅这两天心情很是不错，自己的公司虽然规模不算很大，但在明珠市郊也有几家分店，最近又接了一笔大单，想到那位叫叶风的年轻客户竟然一口气从自己公司订了五千双运动鞋，而且还会有后续订单，这可是一笔大收入啊，照这种势态发展，自己早晚有一天能把公司开到明珠市中心去。
人逢喜事精神爽，张得帅与鞋厂谈妥了供货事宜，10元的进价，自己纯利润4元，五千双鞋就可以赚2万元，而且还是短短两三天的功夫就能赚到，这样的生意要是多来几笔，自己岂不是发达了。
张得帅在总经理办公室洗漱室照了照镜子，整了整衣冠，感觉自己精神状态不错，当真是人如其名，长的够帅。
之前他接到了那位年轻客户的电话，约定半个小时后在自己店铺旁边不远的咖啡厅见面，细商接下来的合作事宜，顺便预付一半定金并签订协议，听那客户电话里的意思，似乎还有更大的生意要做，一想到这个，张得帅恨不得chā双翅膀飞过去。
第481章副食品
上午十个点整，张得帅急匆匆赶到了自家店铺旁边的咖啡厅，至于客户为什么不选在自己的店铺谈事，而是选择了这里，张得帅也不在意，在哪儿不是谈生意呢？总之今天自己得大方点儿，挑最好的咖啡点，必须要让客户满意。
一进咖啡厅，便见到叶风向他招手，不知道为什么，张得帅发自内心的觉得这位叫叶风的客户长的比他更帅，咋看咋顺眼。
“小叶，不好意思，让你久等了，其实你该告诉我你住哪儿，怎么能每次都让你费力来找我呢，应该我登门拜访才对。”
叶风客气的笑了几声，招呼张得帅坐下，笑道：“张哥，我年纪轻，多跑两趟没什么，哪儿能让你去上门找我呢？”
“你的意思是我很老了，告诉你，我今年才四十二岁，身体壮的很呢。”
两个人寒暄几句，点了咖啡，谈及正事，各自摆正了脸色。
叶风来之前已经去银行查过自己的卡，里面还有几百万，足够与这位张老板谈成这笔买卖了。
之后叶风又取了五万现金，又转往明珠市郊火车站旁边的物流市场租了一间临时库房，办妥这一切，大概耗费了近一个多小时的时间。租赁这件仓库的主要目的，也是为了敷衍这位张老板，他总得让对方有个卸货的地方，总不能当着他的面儿把所有货物‘刷’的一下全收进储物戒吧，真要那样岂不得吓死他。买卖就甭想做了。
张得帅拿出提前拟好的协议和一支笔，递给叶风，道：“兄弟，这协议你看看，没问题咱就签了，另外我的身份证复印件已经附在了协议后，回头儿兄弟再把你的身份证复印件给我一份就成，这个不急。”
叶风简单翻看了一眼，取笔签了自己的名字，笑道：“我相信张哥你。协议就不细看了。身份证复印件我待会找个复印店复印了就能给你，一半订金我一会儿去你店里先划卡给你，你最快什么时候可以让我提货。”
“这个很快，今天就可以。兄弟你说个地址。前我找车给你拉过去。”
叶风拿笔在张得帅那份协议的背面空白处写下了自己在物流市场所租仓库的牌号。道：“你中午前送到这里即可，我会在这儿等你，货到点清后。我会将剩余一半钱划给你。”
张得帅眉开眼笑，道：“兄弟还有什么要求，尽管说。”
“要求嘛，我的确还有，张哥，你与鞋厂的人说一声，这五千双鞋盒子，我要专门订做，至于产生的费用，你就让他们出具个详单给我，过后我会一并付清。”
“订做鞋盒子？兄弟，老哥我不明白你为什么要这么做，这不是多此一举么？而且，真要定做鞋盒子的话，今天中午之前肯定就不能给你提货了，这是要花时间的。”
叶风微笑道：“张哥，兄弟我有我的理由，你就不用多问了，时间我可以给你，不行的话，今天中午你就不用先送货了，五千双鞋盒子对鞋厂来说也是小事儿一桩，至于那鞋盒子要做成什么样子，我这里有个图示，你看看，等明天中午，你再给我jiāo货也不晚。”他从兜里掏出已经提前画好的图样，递给了张得帅。
张得帅看了看图样，皱眉道：“夜郎萧家出品，步行者。”不过他也没再多问，客户提出的要求，他要尽量满足，至于为什么这样，就不是他考虑的范围了。
叶风又道：“张哥，你店里的那些高档品牌鞋，库存有多少？”
听他问起这个，张得帅登时来了劲头，笑道：“库存虽然不算多，但我进货渠道通畅，兄弟你想要什么牌子，不管多少，我都可以给你尽快进回来。”
叶风心中思量，这些高档鞋的鞋面多数都标识简单，国外的牌子不考虑，国内牌子里尤以李拧和365的鞋面标识最为简洁，当下道：“张哥，李拧和365这两个牌子，中高档次的，你给我个最低价。”
张得帅心中大喜，这两个牌子最好进货，利润空间也最大，叶风挑中这两个牌子，也是他最期盼的。
“兄弟，说最低价有些虚了，老哥我说句实在话，我会将利润差价压到最低，中高档的李宁鞋市面上最低批发价要五百多，老哥我把零头去掉，给你个五百的整数一双。361相对要便宜，中高档批发价差不多二百多，老哥我也给你报个整数，按二百一双算。”
叶风对这两个牌子也比较熟悉，知道他说的的确是个实在价，所谓名牌鞋，更值钱的其实还是那个牌子，但把这两个牌子搁到古代的长安却是毫无意义，但这两个牌子的鞋质量确实不错，质地和外观上明显可以看出来，所以拿到长安城当奢侈品卖，也不愁没有销路。
但这毕竟是奢侈品，不能多卖，先少要先在长安探探市场反应再说，当下在心里大概算了算，道：“张哥，这样吧，就按你说的这个价，李宁鞋我暂时先要300双，365的要200双，总价21万，你给我先备货，我过两天就来提货，放心，我不会开空头支票，张哥若不放心，咱们可以再签个协议，我也可以先划卡付一些订金。”
张得帅心里大喜，眼前这位兄弟可是位金主啊，而且说话办事十分爽快，这时候自己必须要拿出足够的诚意了，当下笑道：“兄弟这是说啥话呢，咱们现在也是朋友了，这样吧，订金和协议的事儿不要再提，三天之内，货我给你备好，你随时都可以来提。”
叶风笑笑，知道他是在打诚意牌，即便没有自己这个客户，他该进货也得进货，无非一次xìng多进点儿罢了。当下也不客气，与张得帅握了握手，算是又谈成了一笔生意。
临走时叶风再次叮嘱张得帅，那些品牌鞋的鞋盒子也要特制，鞋盒可以做的精美些，显档次一点，依旧要印上夜郎萧家的标识，至于鞋盒上的品牌名，当然不能再用李宁和365，而是改为金步摇和银步摇，这两个名字放到秘境长安，才更显震撼力。
之后他随着这位张老板去了他的店面，划付了订金，约定了明日jiāo提货时间之后，便告辞离开。
但叶风并没有马上返回秘境之内，而是按照自己昨日想好的计划，叫了辆出租，朝明珠市的粮油副食批发市场而去。
明珠市毕竟是直辖市，规模上比普通的地级市要大的多，左近几个地级的日需百货，都要跑到
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萧天凤琢磨了一会儿，似乎想出了一些门道，脸上笑容顿现，道：“你这个方法的确不错，所谓物以稀为贵，便是这个道理了。只是还有一个很重要的问题，叶大哥你这些样品的现货究竟有多少？”
“天凤，我现在只能告诉你，我手里的现货还有很多，足够应付你这次以物抵债，但是这些货源究竟从何而来，我又是通过何种渠道得来的，我还是那句好，我不能说。你也不要问。”
萧天凤点头道：“我明白，叶大哥放心，不该问的我绝不会问。”
“那好，天凤你既然如此信我，咱们便能长久合作下去，长安城这里，还有一个月的时间，你先试试门路，将来去了西羌，便按照这段时间的经验在西羌打开市场。当然。以你们萧家的能力，将来还可以将其推广拓展到大辽夜郎和大周国，另外还有很重要的一件事，这些样品。你还要进行二道加工。最好是在鞋面制上你们萧家出品的字样。这样即可打出品牌，也可为你们萧家搏回声誉，此外。你还要与那些讨债的客商订一份字据契约。”
“契约，什么契约？”萧天凤不解问道。
“这个很重要，萧家布仓失火，客商们损失的是订货的钱财，现在你以物抵债，客商们当然不乐意，所以这便是我之前与你所说的要拿出些魄力来，你可以答应客商，钱财照样会赔付，但当下拿不出来，便那这些鞋子暂时抵押，日后周转回来，再赔付他们货款，但有一点，这些鞋子你可以免费抵债给他们，却仅此一次，倘若卖了出去，而且卖的不错，再想要就得付钱了，要么就拿原来的货款等价jiāo易，要么货款不动，拿现钱来购货，关于这一点天凤你尽可放心，我敢保证，这些客商尝到这鞋子的甜头，一定会大量购置，这么一来，萧家布仓失火的损失，就可以从这些鞋子上面，统统弥补回来，而且还会大赚一笔。”
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张得帅心里大喜，眼前这位兄弟可是位金主啊，而且说话办事十分爽快，这时候自己必须要拿出足够的诚意了，当下笑道：“兄弟这是说啥话呢，咱们现在也是朋友了，这样吧，订金和协议的事儿不要再提，三天之内，货我给你备好，你随时都可以来提。”
叶风笑笑，知道他是在打诚意牌，即便没有自己这个客户，他该进货也得进货，无非一次xìng多进点儿罢了。当下也不客气，与张得帅握了握手，算是又谈成了一笔生意。
临走时叶风再次叮嘱张得帅，那些品牌鞋的鞋盒子也要特制，鞋盒可以做的精美些，显档次一点，依旧要印上夜郎萧家的标识，至于鞋盒上的品牌名，当然不能再用李宁和365，而是改为金步摇和银步摇，这两个名字放到秘境长安，才更显震撼力。
之后他随着这位张老板去了他的店面，划付了订金，约定了明日jiāo提货时间之后，便告辞离开。
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