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正文 第一四九章 回归

  7月17日,经过14个小时的飞行,方晓终于在晚上8点多钟回到了中国,不过他没有按原计划转机,而是留在了松江,因为他接到了麦清心的电话,说黄宗青明天想和他聚一聚,然后用私人飞机送他回香港。

  如果用前世的名人类比的话,黄宗青在2004年之前相当于张朝阳,在2004年之后相当于孙正义——他1991年留学美国,1998年回国创办了一家新闻门户网站,2000年上市,2004年完全退出,然后专职做风险投资,以眼光敏锐,行动果决著称,在国内和硅谷做了不少堪称经典的投资案例,比如在2004年在国内投资了默默络也试探性的向我们报了6.5亿的价格……安全带。”

  “都是有钱人啊!”方晓感慨了一声,他系上安全带,把身体塞进包裹感极佳的座椅里,说道:“据说越有钱越吝啬,果然如此,我在飞机上看报道说,今年一到六月,多彩控股和云峰集团两家花了110亿美元到处收购,是上半年整个a股市场ipo融资金额的两倍多,可谓挥金如土,怎么到了我这里,才给了个位数的开价,真是没面子。”

  麦清心微微一笑。

  “融资顾问怎么说?”

  “高盛给eye&me的估值是6亿美元,他们认为eye&me很有潜力成为新的社交网络巨头,但盈利模式不清晰,很难变现,同时还要面对微讯和微记的双重竞争,尤其是微讯。”

  “老生常谈!收购就不要提了,入股可以考虑,不过2.5亿就想要45%的股份,黄宗青也太狠了点,明天要好好砍砍……maggie,你说20%怎么样?”

  “不太可能,黄宗青很强势,同时eye&me现在很需要钱,我们每个月在服务器方面的开支就近300万美元,最近eye&me的用户增速开始放缓,张总正在筹备一个大型营销计划,用来提升eye&me的知名度和影响力,吸引更多的用户——尤其是高端用户的加入,这个计划的预算差不多要1500万美元到2000万美元,而我们公司的账面上总共只有5000万美元。”

  “如果是五天前,我或许连融资都懒得谈,直接把eye&me卖了,7亿美元够吃一辈子了,何必劳心劳力的折腾。”方晓笑了笑,说道:“不过我现在想继续玩一玩,如果谈不顺利,就一拍两散好了。”

  他摸了摸下巴,以看似随意却雄心勃勃的语气说道:“我的个人账户里大概有6000万美元,全投进eye&me好了,应该可以撑半年,半年之后再看它值多少钱。”

  麦清心有些诧异方晓昂扬的精神状态,瞥了他一眼,然后提醒道:“你这样做风险很大,微记和寻觅都在研发和我们类似的产品,微讯在新版本里也强化了图片分享功能,微讯有3亿多活跃用户。给我们的压力很大,而且目前还找不到清晰的可持续的赢利点,一直在烧钱。”

  “这些我都知道。”方晓侧头看着车窗外灯火辉煌的建筑,过了一会,说道:“maggie,你觉得流媒体音乐产业的前景如何?”

  “哪方面的前景?”

  “作为核心产品的前景。以它为核心,能不能让谷歌保持长久的竞争力?”

  “不能。”麦清心几乎没有任何犹豫就否决了,说道:“电视诞生之后,声音不再是信息媒介的核心载体,于是传统广播产业很快就衰落了,流媒体音乐相当于互联网时代的广播,不具备独立发展的潜力,在未来必然会沦为大型传媒集团的附属物。”

  “这个未来,是多久之后的未来?”

  “三五年吧。现在已经有这个趋势了,去年avalon收购了soundexpress,talk波ok在页面上集成了mu私c波x,还有,前天寻觅网全资收购了喵喵网络电台。”

  “是么?”

  喵喵电台是一家小众流媒体音乐网站,暂时对蜻蜓音乐威胁不大,不过麦清心的话让方晓想起了前世的互联网格局,腾-讯有q-q音乐。网-易做云音乐,百-度搞随心听。阿里收购虾米,谷歌在诱tube上推流媒体订阅服务,苹果弄i臀es-radio……

  她是对的,音乐很重要,但音乐并不是不可或缺的,自从电视机诞生之后。人类就一直追求全方位的音画体验,小到一个网页,大到一部电影,可以没有音乐,但不可以没有画面。“视”是核心,“听”是辅助,所以如果方晓要建立一个娱乐帝国,eye&me才是未来的事业支撑点,蜻蜓音乐不是,音乐市场规模有限,巨头环伺,很难撑起一家顶级娱乐集团——世界四大唱片巨头,华纳、环球、e迷、bmg,虽然熠熠生辉,却没有一家是独立的,只是娱乐巨头皇冠上璀璨的宝石而已。

  但问题是,蜻蜓音乐可以提供稳定的收益,而eye&me是个络这些潜在的竞争对手,我们迟早要做自己的视频网络。”

  松江的丽姿-卡尔顿酒店和洛杉矶的一样奢华,不过装修风格不同,那边的偏休闲,这边的偏商务,麦清心定的房间正对黄浦江,视野极佳,窗外江水流淌,车流不息,高楼耸峙,灯火辉煌,雄阔而又壮观,繁华而又迷离。

  这是一间行政套房,外厅和卧室隔开,在外厅的落地窗前,有一个圆形的茶几和两张紫色的沙发,方晓打开冰柜,拿出两瓶水,笑着说道:“真是巧,这个茶几和南师大小树林里的那个石几有点像,那天咱们俩的会谈算是南湖会议,今晚大概是遵义会议了。”

  “小树林里可没有沙发。”

  方晓依靠前世的记忆和知识储备,在eye&me主要负责架构和技术方面的问题,麦清心依靠天赋和所学知识,负责分析和设计方面的问题,方晓有金手指,麦清心有高智商,两人各司其职,配合默契,让eye&me杂而不乱,快而不浮,虽然发展方向不甚清晰,但根基很稳固。

  “eye&m的运营数据、市场表现以及竞争优势,还有最近几年图片社交网站的收购案例,我想黄宗青那边一定有详细的资料,明天你把我准备的文件看一看,有个概念就可以了。”麦清心拿着房间里提供的自来水笔,在几张便签上写了一些数字,讲解给方晓听之后,说道:“eye&me的未来发展规划,才是融资的关键点。”

  “画大饼么?”方晓笑了笑,他从麦清心手上拿过水笔,撕了一张便签,说道:“这几天我仔细考虑过,准备把eye&me的功能模块化,现在说给你听听,你看可不可行。”

  “第一个,把eye&me和易趣商城融合,以社交网络的思维做电商导购,主打服饰……”

  麦清心轻轻咦了一声,抬头看他。

  “怎么了?”

  “你的想法和我一样。”

  “心有灵犀呵呵……你是怎么考虑的?”

  “便宜和便捷是网络购物有两大卖点,国内电商市场经过十多年的发展,已经进入了成熟期,同时国内现在人均收入比以前要多很多,便宜不再是关键,便捷才是。如何快速在千上万的便宜货里挑选到自己满意的东西,是很多人都头疼的事情。”

  “这倒是没错,现在很多人都有选择困难综合征。”

  “电商产品有很多种,像家电和数码这些高度标准化的产品,价格仍旧是顾客考虑的重点,但服饰、化妆品这些审美优先的产品。eye&me来做导购,会有两个得天独厚的优势,第一eye&me主打图片,很直观,可以解决用户在网购过程中如何挑选的难题,第二eye&me是社交网络,可以解决用户购物分享和交流的问题。”

  方晓放下笔,拿起水杯,笑着说道:“maggie。能遇到你,是我的荣幸,来,敬你一杯。”

  麦清心笑了笑,拿起没有揭开盖子的塑料瓶,和他碰了碰。

  “我没有你想的那么有深度,之所以想做电商导购,是看到了一则报道。说小可每次被街拍,购物网上就会出现很多和她同款的仿制品。”方晓又拿起笔。在便签上画图,说道:“猴子他们几个也不止一次向我抱怨说买衣服很麻烦,不会搭配,所以我就想到了开发eye&me的导购模块。”

  “我们可以签一些明星、设计师、时尚达人以及活跃用户,把搭配好的服饰放出来,这样一来。就把整个购物体验简化成了一张图片+一个网购地址,不用一头扎进购物网那乱七八糟的页面里出不来,同时穿了一身漂亮衣服,还可以自拍发出来秀一下,一举两得。既能提高老用户活跃度,又能吸引新用户加入eye&me。”

  方晓说的这个思路,其实就是前世的蘑菇街,服饰、鞋靴、化妆品是网购最多的商品,而服饰搭配是一门很讲究的学问,很多人在网上淘了一整天,都未必能买到一件合适的衣服,或者买到了一件衣服,一穿却发现很挫……

  电商导购一旦做起来了,很容易盈利,因为它和搜索引擎类似,是一个很强势的流量入口,广告、佣金、团购、商家服务等等都能赚钱,像蘑菇街,上线还不到一年,日独立访问用户就高达220万,日浏览量超1亿,每天有80万到90万的流量引导到淘-宝,大约产生500万左右交易额,每天光佣金就超过10万人民币,这还只是2012年初的数据……

  传统电商是基于大卖场思维开设的,只管把东西对网站上堆,顾客想买什么,进去自己挑,而方晓这么做,则是基于社交思维玩电商,顾客先看效果,然后再去找电商——前一个是“有钱了,去买件新衣服”,后一个是“你这衣服好漂亮,我也想买”,对商家而言,后一种思维更受欢迎,一是因为购买更强烈,二是因为顾客会精准的找到你。

  “购物网可能不会开放端口给eye&me做导购,他们之所以想收购,就是觉得我们是威胁。”

  “不要紧,中国又不止购物网一家电商,我们可以和别家合作,而且我们有易趣商城,可以做自有品牌。”方晓自信满满的说道:“总是卖t恤没什么前途,差不多该转型了,秦总监对时尚服饰很有想法。”

  麦清心嗯了一声,问道:“你刚才说电商导购只是第一个功能模块,还有呢?”

  “第二个是向微讯学,做公众账号模块,eye&me上各种各样的营销账号已经很多了,乱七八糟的,杀掉一批,收编一批,用了我们的场地,当然要交保护费。”

  “第三个是开通微视频模块,允许用户上传不超过10秒钟的视频,这个暂时不能盈利,但它是一个非常好的概念,黄宗青会喜欢的。”

  麦清心微微点头。

  “第四个模块,我打算做新闻聚合,eye&me上每天有无数人爆料和传递新闻,我们可以把优质内容挑选出来,做一个《eye&me联播》或者《eye&me每日头条》什么的。”

  “这个我也想到了。”麦清心赞同,说道:“新闻聚合模块是一个不错的广告平台,不仅能扩大eye&me的社会影响力,还不会影响普通用户的使用体验。”

  这个同样是方晓前世从前世得来的灵感——《今日头条》,新闻聚合类app,上线不到两年,估值近5亿美元。

  “社交网络的盈利方式一般只有三种:广告,电商以及收费服务。电商和广告都做了,剩下的收费服务我也想试试,我准备开放vip会员资格,提供差异化服务,比如像我上次说的和蜻蜓音乐接通,提供背景音乐服务,还有其他的比如特殊滤镜,装饰模版,超大存储空间等等。”

  “这只是服务,不是功能模块。”

  “我知道,暂时我只想到了四个模块,其余的都不太成熟。”方晓放下笔,说道:“这四个模块是锦上添花,不会伤害到eye&me的社交功能——社交才是eye&me的立足之本,如果一下子加了很多为了盈利而设立的功能,会影响用户体验,毕竟我们现在的用户还不够多,还处在培育期。”

  “游戏呢?很多用户都喜欢在eye&me上秀他们是怎么死的。”

  方晓大笑,说道:“游戏以后再说吧,我们不能一下子把所有底牌都给黄宗青看。”(未完待续。。)松语文学免费小说阅读_www.16sy.com