正文 第十六章 碰瓷
“实在不好意思，今日这批货的预定已经结束了，贵客还是明天一早再来吧。”
“我昨日来的时候你就这么说，眼看天气越来越冷，今天无论如何我也要把这煤炉拿到手。”
宋老三刚一进店，就听到客人的不满声。他急忙放下手中的荷叶包，双手向那人抱拳：“这位贵客，我是本店店主，有何问题直接和我说就是了。”
“你们店里的伙计欺人太甚，我这一连来了两次了，他都说没有了，你们这店天天没货，还想不想开了？”那人气急败坏的说道。
“我这伙计有什么得罪的地方，在下向贵客赔礼道歉。但本店的煤炉是全洛阳独一无二，每日的订单都是朝中王公大臣府中所下，现在已经排到十日以后了，这些人我谁也得罪不起。还请贵客谅解在下的难处，我们开门做买卖，谁又不想多挣钱呢？哪有把顾客往外赶的道理？”宋老三一番话，总算让来人气消了不少。
“行了，我也是赶上今天早上家里主人有要事吩咐，不然也早过来了。听你这么一说，我还是明日一早再来一趟吧。”那人说完，转身便出了门。
“阿郎，我实在不明白，为什么咱们明明有货，却又不卖给他们呢？”店里的伙计抱怨道，“一天只卖半个时辰，还都是预定，你是没看到，今日早上排队的人从咱们店一直排到了南市门口，排不到的人好多都破口大骂，刚才那一位还算客气了。”
“别说你不明白，我也不明白。这都是按照王先生教的法子做的，你别说，还真好使。王先生说这叫哦饥饿营销。让他们骂去吧，他们越骂，咱们生意就越好。”
“这王先生到底是什么人了？”伙计好奇地问。
“什么人？人家是有学问的读书人，现在虽然只是个阶下囚，但是早晚是要出来做官的。”宋老三拿起桌上的荷叶包，“行了，不和你说了，王先生今日说想吃羊肉，我得赶紧给他送过去，再向他请教一下，这买卖接下来怎么做。”
王小麦住进洛阳城已经一个多月了，那天帮王仁则找到了财宝之后，王仁则便连夜押送着财宝回到了洛阳，当然，还有王小麦。不过王仁则的确挺关照他，给他安排了一处专门关押高级俘囚的僻静小院，还把他房间里的行李收拾了一下全带过来了。
“王先生，羊肉给您带来了，上好的羔羊肉，嫩的很。”宋老三就是专门负责看守这些俘囚的军官。
王世充为了把这些与一般的囚犯区别开，单独在南市安排了一里，供这些人居住。这一些被关押的人里面，有一部分李密原来的手下，也有很多前隋的官吏。不过这些人除了不能踏出里门之外，生活方面倒是极为舒适，甚至有个别年纪大的还给安排了仆人。
“有劳宋将军了。”王小麦接过荷叶包道了一声谢。
“王先生言重了，在下一个小小的偏将，哪里当得起先生叫我将军。”宋老三拿起铁钩把煤炉上烧的通红的盖子取下来，煤炉口顿时冒出几束跳动的火苗。两只手虚扶在火苗上取热，刚才一路拿着荷叶包过来，手都被冻僵了。
“这煤炉卖的怎么样？”王小麦问道。
“第一批的几百个卖出去以后，这第二批用了先生的所说的饥饿营销，现在已经订出一千个了。刨去这些咱们手里的存货只剩下了不到二百个，就连前几日王尚书府里也向我要了五十个，咱们要不要再打造一些？”
“不必了，这些煤炉已经卖了一个月，估计已经有不止一家大商户开始模仿咱们了。煤炉的市场差不多了到头了，一旦有了竞争对手，这些利润就会几十倍的下降。我现在教你一个新法子，还是老规矩，利润五五分，这个法子叫就卖售后保险，是个一本万利的买卖。”
“先生请讲。”宋老三瞪着眼睛，迫不及待地问。
“待那些客人取订货货的时候，你告诉他们，我们新增了一项服务，每个煤炉只需多加二十文，便可享受一次一年内免维修换新服务。”
“何谓一年内免费维修换新？”宋老三不解地问。
“说起来很简单，就是如果顾客买去的煤炉一年之内坏了，那他不用维修，直接拿坏的炉子换一个新的给他。这些人家都是大户，不会在乎这二十文钱，但是多花了近二十分，却很有可能为他们省去极大的功夫。”
“可是，我们的煤炉卖一百文，二十文就给他换一个新的，岂不是亏了？”宋老三大惑不解。
“我问你一句，这些碳炉的质量是不是很有保证。”
“这个您放心，我找的铁匠都是洛阳城最好的，给的工钱也高，而且每个煤炉都是我亲眼看过的，绝对不会有问题。”宋老三拍着胸脯说。
“那不就好办了，既然质量不错，最起码一年内不会有问题吧。因此你想想，这一年里面最终找你换新的人能有几个？”
“对呀！”宋老三一拍脑袋，“就算一年里面坏了几个，咱给他们换新的所花的钱也远远少于他们一开始所付这二十文的总和，这些大户人家又不会因为贪这点小便宜就故意把东西弄坏。那这些钱岂不是白赚到的？”
王小麦点了点头：“这件事情你回去再仔细考虑一遍，想想有什么不周的地方。”
“没什么不周的地方，我晚上回去立马就办。”宋老三喜笑颜开地说，“还有一件事，先生之前托我打听的那个程将军有消息了。归降了洛阳之后，他一直在西市王尚书安排的一处宅院里养伤，魏公的很多降将都住在那，不过那里有人监视着，不太好接触。”
“你想办法帮我打听打听，看看程咬金那里有没有一个叫王富贵的小兵，他个子很大，很容易辨认。”王小麦把富贵的体态特征详细的和宋老三说了一遍。
“我记下了，一旦有消息就立即通知先生。对了，从明日开始我们的账款就要往回收了，结清之后，我一并给你。”
“对了，宋将军，还有一件事需要麻烦你。”
“有什么麻烦不麻烦的，王先生有事尽管吩咐。”宋老三痛快的说。
“打我从济州府出来，已经是几个月过去了，十分惦记家中祖父祖母的情况。宋将军有没有办法帮我送一封书信回家，顺便捎一些银钱给二老。”
“这个容易，你先把书信写好交于我。等账款一结完，我给你换些银两，找个伶俐可靠的小厮一并给你捎过去。洛阳到济州府，只要沿途走黄河水路就行了。”
程咬金已经找到了，那富贵的消息应该也就很快能得知了。王小麦坐在煤炉旁双手托着下巴，煤炉上煮着一口铁锅，不断有蒸汽从里面升上来。一个多月了，如果富贵真有什么不测，王小麦也觉得自己能接受了。有些时候，他甚至有些后悔自己当初的鲁莽决定。并非富贵对他不重要，而是觉得这样做其实也无济于事。富贵如果真的发生了什么不测，他当然会内疚，甚至想好了以后替富贵尽孝。虽然他最终知道历史的走向，但终究却很难影响别人的命运，洛阳来或不来，不会影响富贵的生还几率。之所以选择了来，其实也不过是求自己一个心安。自己终究只是一个普通人，在21世纪是个普通人，回到一千多年前仍然也只是一个普通人。回到古代不是自己的选择，被秦琼拉入瓦岗不是自己的选择，甚至连现在身处洛阳也也和当初的初衷不同。也许命运本该如此，你拼命的做尽了一切想改变些什么，最后却发现连自己都无法确定。比如说现在，他只想好好静静，隔壁那个有些话多的老头又来了。
“好啊，你这个后生，竟然背着老夫独享美食。”这老头丝毫不客气，搬了张矮凳就坐在了他身边。
“你这锅里煮的什么？”老头挥着衣袖驱散着的冒出蒸汽，“有葱段，有大枣，还有几片姜蒜，但是为何没有主食？”
王小麦斜斜的地看了他一眼，没有答话，将荷包叶里已经切成薄片的羊肉一片一片的扔进了锅里。又转头为他盛了半碗芝麻酱，滴了几滴花椒油，撒了一些胡椒粉，然后把碗递给了他。随后不再管他，自顾自地从锅里捞羊肉吃了起来。
老头饶有兴趣的看着他做这一切，也学他从锅里用长筷捞出一片羊肉，在手中的碗里蘸了蘸放入了口中，羊肉的鲜嫩，芝麻酱的香浓，胡椒和花椒油的辛香，一起迸发在舌尖的味蕾上。只此一口，这种新颖的吃法便把老头征服了。
“我知道你有酒，赶紧拿出来。”吃完第一轮羊肉，老头的额头上微微出了些汗，在等待第二轮羊肉煮熟的工夫，有像王小麦讨起酒来。
“你这老汉忒无礼，哪有主家没请就自己上门的道理。还讨要酒喝，你那心脏病最忌喝酒。”王小麦不满的说。
“老夫无礼？”老头吹胡子瞪眼看着他，“当日要不是你拦着，老夫早就西登极乐世界，和满天神佛谈古论今去了。你这小子没经过老夫同意就把我从仙鹤上拉下来，要说无礼也是你无礼在先。”
王小麦彻底无语，他总算明白了后世救人反被人讹上的感受。
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“我昨日来的时候你就这么说，眼看天气越来越冷，今天无论如何我也要把这煤炉拿到手。”
宋老三刚一进店，就听到客人的不满声。他急忙放下手中的荷叶包，双手向那人抱拳：“这位贵客，我是本店店主，有何问题直接和我说就是了。”
“你们店里的伙计欺人太甚，我这一连来了两次了，他都说没有了，你们这店天天没货，还想不想开了？”那人气急败坏的说道。
“我这伙计有什么得罪的地方，在下向贵客赔礼道歉。但本店的煤炉是全洛阳独一无二，每日的订单都是朝中王公大臣府中所下，现在已经排到十日以后了，这些人我谁也得罪不起。还请贵客谅解在下的难处，我们开门做买卖，谁又不想多挣钱呢？哪有把顾客往外赶的道理？”宋老三一番话，总算让来人气消了不少。
“行了，我也是赶上今天早上家里主人有要事吩咐，不然也早过来了。听你这么一说，我还是明日一早再来一趟吧。”那人说完，转身便出了门。
“阿郎，我实在不明白，为什么咱们明明有货，却又不卖给他们呢？”店里的伙计抱怨道，“一天只卖半个时辰，还都是预定，你是没看到，今日早上排队的人从咱们店一直排到了南市门口，排不到的人好多都破口大骂，刚才那一位还算客气了。”
“别说你不明白，我也不明白。这都是按照王先生教的法子做的，你别说，还真好使。王先生说这叫哦饥饿营销。让他们骂去吧，他们越骂，咱们生意就越好。”
“这王先生到底是什么人了？”伙计好奇地问。
“什么人？人家是有学问的读书人，现在虽然只是个阶下囚，但是早晚是要出来做官的。”宋老三拿起桌上的荷叶包，“行了，不和你说了，王先生今日说想吃羊肉，我得赶紧给他送过去，再向他请教一下，这买卖接下来怎么做。”
王小麦住进洛阳城已经一个多月了，那天帮王仁则找到了财宝之后，王仁则便连夜押送着财宝回到了洛阳，当然，还有王小麦。不过王仁则的确挺关照他，给他安排了一处专门关押高级俘囚的僻静小院，还把他房间里的行李收拾了一下全带过来了。
“王先生，羊肉给您带来了，上好的羔羊肉，嫩的很。”宋老三就是专门负责看守这些俘囚的军官。
王世充为了把这些与一般的囚犯区别开，单独在南市安排了一里，供这些人居住。这一些被关押的人里面，有一部分李密原来的手下，也有很多前隋的官吏。不过这些人除了不能踏出里门之外，生活方面倒是极为舒适，甚至有个别年纪大的还给安排了仆人。
“有劳宋将军了。”王小麦接过荷叶包道了一声谢。
“王先生言重了，在下一个小小的偏将，哪里当得起先生叫我将军。”宋老三拿起铁钩把煤炉上烧的通红的盖子取下来，煤炉口顿时冒出几束跳动的火苗。两只手虚扶在火苗上取热，刚才一路拿着荷叶包过来，手都被冻僵了。
“这煤炉卖的怎么样？”王小麦问道。
“第一批的几百个卖出去以后，这第二批用了先生的所说的饥饿营销，现在已经订出一千个了。刨去这些咱们手里的存货只剩下了不到二百个，就连前几日王尚书府里也向我要了五十个，咱们要不要再打造一些？”
“不必了，这些煤炉已经卖了一个月，估计已经有不止一家大商户开始模仿咱们了。煤炉的市场差不多了到头了，一旦有了竞争对手，这些利润就会几十倍的下降。我现在教你一个新法子，还是老规矩，利润五五分，这个法子叫就卖售后保险，是个一本万利的买卖。”
“先生请讲。”宋老三瞪着眼睛，迫不及待地问。
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“何谓一年内免费维修换新？”宋老三不解地问。
“说起来很简单，就是如果顾客买去的煤炉一年之内坏了，那他不用维修，直接拿坏的炉子换一个新的给他。这些人家都是大户，不会在乎这二十文钱，但是多花了近二十分，却很有可能为他们省去极大的功夫。”
“可是，我们的煤炉卖一百文，二十文就给他换一个新的，岂不是亏了？”宋老三大惑不解。
“我问你一句，这些碳炉的质量是不是很有保证。”
“这个您放心，我找的铁匠都是洛阳城最好的，给的工钱也高，而且每个煤炉都是我亲眼看过的，绝对不会有问题。”宋老三拍着胸脯说。
“那不就好办了，既然质量不错，最起码一年内不会有问题吧。因此你想想，这一年里面最终找你换新的人能有几个？”
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“好啊，你这个后生，竟然背着老夫独享美食。”这老头丝毫不客气，搬了张矮凳就坐在了他身边。
“你这锅里煮的什么？”老头挥着衣袖驱散着的冒出蒸汽，“有葱段，有大枣，还有几片姜蒜，但是为何没有主食？”
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“你这老汉忒无礼，哪有主家没请就自己上门的道理。还讨要酒喝，你那心脏病最忌喝酒。”王小麦不满的说。
“老夫无礼？”老头吹胡子瞪眼看着他，“当日要不是你拦着，老夫早就西登极乐世界，和满天神佛谈古论今去了。你这小子没经过老夫同意就把我从仙鹤上拉下来，要说无礼也是你无礼在先。”
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