第 2 章
命。因此，将帅应该不断骚扰敌人，破坏其优势，使敌人陷入疲惫、饥饿、害怕、疑惑，让敌人的斗志情绪都受我摆布。
当然，要敌人随我方设计好的圈套行动，并不是那么容易的事，孙子举例说，要让敌人乖乖地照我计进入我方预定的决战地点，便要以利诱之；要让敌人不敢前来进攻，就要令敌人感受到贸然进攻的后果。若能掌握此中决窍，我军行军千里，即不劳累，也无危险，因为敌人势必不敢拦截抵抗；我军发动攻击，必定得手，因为敌人根本没想到要去设防；我军采取守势，万无一失，因为敌人不敢或不易进攻。这样控制敌人于股掌之上要他攻，不怕他来攻；不想开战，不用担心敌人冒犯。
在战场上，只有掌握主控权，谋略才得以施展，才能以寡击众，才能转败为胜，才能把握机动多变。
机动是孙子甲兵法则的又一原则。孙子认为，战争是斗智手段的运用，必须发挥“攻具无备，出其不意”的奇袭效果。为达到奇袭的目标，机动是不可或缺的手段。如果自身不能保持高度的机动能力，则一切奇袭行动，均属盲目行动。
战争还要讲求速度，拖拉战事，不仅会拖垮国家财务，破坏社会建设，军队也会出现厌战心理，因此孙子说：“兵贵胜，不贵久。”
然而，战力强大的军队，并不是只知快攻猛打，必须“悬权而动”。孙子说，作战时应“以分合力变”，或集中兵力，或分散兵力，依战场情况而变化；该动则动，该静则静，有时如处女般沉静，有时如脱兔般迅猛。孙子以“疾如风，徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如yīn，动如雷霆，”来形容这种机动力，此即“风、林、火、山、yīn、雷”的中国功。
由此可知，一味求快求猛，下尽然为上上策。强行军的结果，可能只有部分兵力得以抵达战斗位置，集结兵力愈少，战斗力愈低。孙子有鉴于此，特别在“军争篇”中提出“迂作战”的战术，并将“以迂为直”当做大兵团作战的指导原则。
以迂为直、就是作战时的变通之道。“机变”，不仅止于行动上的bào发力，也包括用兵法则的“随机应变”。“九变篇”所讲的“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所下争，君命有所不受”，便是着眼于不同情况下的变通。
四
总之，《孙子兵法》这部集兵法之大成的军事宝典，所蕴含的军事思想、战争原理的用兵法则，包罗万象，前述几项原则，只是其中一部分，另如领导统御的艺术、士卒心理的掌握、地形地物的利用，以及以战养战、正合奇胜、火攻、欺敌等战术运用，在十三篇兵法中均有详尽生动的阐述。
历经二千五百年的演变，战争早已从刀光剑影进步到今日的声光科技，但《孙子兵法》仍然是军事指挥官必读的兵书。１９９１年bào发的波斯湾战争中，联军高级参谋们人手一册《孙子兵法》，并把兵法精义运用于实战中，获得辉煌的战果，真可说是人不分今古，地不论南北，只要有战争，《孙子兵法》就能发挥作用。
商场如战场，商战如兵战。
在西方，赖兹和屈特喊出“行销就是战争”的口号，他们视克劳塞维兹的《战争论》为行销宝典，在《行销战争》一书中，把行销和军事战争的关系，扣台得颇为贴切。
在东方，聪明的日本人，更把《孙子兵法》奉为不可或缺的商战教科书，以《孙子兵法》为教材的商业书及数量惊人。从日本开拓海外市场的丰硕成果来看，可知他们实已深得兵法之其中三昧。
孙子兵法与现代经商是根据我国企业界人士酷爱《孙子兵法》的需要，希望能从商战兵法中，鉴古论今，尽量做到趣味xìng、实用xìng，并以较完整的叙述，融合商战及历史实例，辅以企业经营的兵法启示。
孙子是中国的孙子，孙子兵法是人类兵法的宝典，但愿我国企业界在运用孙子兵学思想于商战中，取得辉煌的战绩。
编者
一九九五年三月于北京活用孙子兵法与经商 第一章 始计第一
策精于算 先察后谋
内容提要
用兵始于计谋，善善策出自“庙算”．而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。
企业经营的”庙算”，就相当于“策略规划”，“策略规划”的第一步是自我评估，其次是可行xìng分析和考察，然后先定最佳方案而后付诸实施。
“孙子兵法”提出了“五事”“七计”。你能总结出经营管理上的“五事”和“七计”吗？
［原文］
孙子曰：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以什，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地。四曰将，五曰法。
道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也：天者。yīn阳、寒暑、时制也：地者，远近、险易、广狭、死生也：将者，智，信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
故校之以汁，而紊其情。曰：主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰，赏罚孰明，吾以此知胜负也。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外；势音，因利而制权也。
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近面示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而中之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之。亲而离之，攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矢。
［译文］
孙子说：战争是国家的大事，关系到军队的生死，国家的存亡，不能不认真考察研究。
所以，要经过敌我五个方面的分析比较而定的计谋去研究它，以探索战争的情势。一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。所谓“道”，就是使民众与君主的意愿一致。这样，他们就可以为君主死，为君主生，而不畏惧危险。所谓“天”，就是指昼夜yīn晴、寒冬酷暑、春夏秋冬。所谓“地”，就是指路途的远近、地势的险阻、平坦地域的宽窄、死地与生地的利用。所谓“将”，就是指将帅的智谋、威信、仁慈、勇敢、严明。所谓“法”，就是指军队的组织编制、将吏的管理、军需的供应。凡属这五个方面的情况，将帅都不能不知道，了解和掌握这些情况的就能胜利，不了解这些情况的就不能胜利。因此，要通过对敌我双方情况的比较，来探索战争的胜负。即是说，哪一方君主更贤明？哪一方将帅更有才能？哪一方天时地理有利？哪一方法令能贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方兵卒训练有素？哪一方赏罚严明？我根据以上七个方面就可以判断谁胜谁负了。
如果听从我的计谋，作战一定胜利，我就留下；如果不听从我的计谋，作战一定失败，我就离去。
有利的计谋，已被采纳，还要造成有利的态势，作为外在的辅助条件。所谓有利的态势，就是根据对自己有利的情况，掌握作战的主动权。
用兵是一种诡诈的行为。所以，能打而装作不能打，要打而装作不要打，要向近处而装作向远处，要向远处而装作向近处。敌人贪利，就引诱它；敌人混乱，就攻取它；敌人力量充实，就要防备它，敌人兵力强大，就要避开它；敌人气势汹汹，就要阻挠它；敌人辞卑慎行，就要骄纵它；敌人休整得好，就要劳累它；敌人内部团结，就要离间它。在敌人毫无防备之处发动进攻，在敌人意料不到时采取行动。这是军事家指挥的奥妙，是不能预先传授的。
开战之前，“庙算”能够取得胜利的，是因为胜利的条件充分；开战之前就预计不能取胜利的，是因为胜利的条件不充分。“庙算”周密就能胜利，“庙算”疏漏就不能胜利，何况不作“庙算”呢？我们根据“五事”、“七计”来进行观察，谁胜谁败就可见倪端。
［评析］
五事战力五要素
孙子强调在战前必须就敌我的五项基本要素，加以衡量；对敌我双方的实力进行计算比较，以掌握其真实的情势。这五项基本要素是：道、天、地、将、法。
“道”，指的是民众和君主之间，具备共同信念，可以为君国而死，不畏惧任何危险。
“天”，天时，指的是昼夜晴雨，寒冬、酷暑、春、夏、秋、冬季节的变化。
“地”，地利，指的是路途的远近、地形的险要与平坦、地势的开阔与狭隘，以及地形进退的难（死地）易（生地）程度。
“将”将领。指的是指挥官必须具备智谋、诚信、仁慈、勇敢、严明五大素养。
“法”法制。指的是军队的编制、将吏的统制和军需补给等。
七计判断胜负七准则
接着，孙子又提出七个判断胜负的基本标准，这就是“七计”：
１、哪一方的元首贤明，对国民有号召力？
２、哪一方的将帅有才能，对军队有威信？
３、哪一方得到天时与地利？
４、哪一方的法制命令能够贯彻？
５、哪一方的军力强大？
６、哪一方的部队训练有素？
７、哪一方的赏罚分明？
从以上七项比较中就可判断谁胜谁负。
十二诡道
用兵是以诡作为原则（诡道）。能攻，要故意装作不能攻；要打装作不想打；要攻近处故意装作要攻远处；又装作要攻近处；或以小利引诱敌人；或使敌人内部混乱，乘乱攻取；敌人力量充实，就要全力防备；敌人军力强大，就要避其锋芒；或者挑逗敌人，使其发怒；或者示以软弱，使其骄纵；当敌人安逸时，使其疲于奔命；当敌人团结时，设法离间瓦解。总之，这十二诡道强调的是要在敌人没有准备的状态下实施攻击，要在敌人意想不到的情况下采取行动，这是用兵致胜的秘诀，必须临机应变，无法在事前传授。
［兵法商用］
孙子在全书第一篇便开宗明义指出，战争是国家的大事，关系着人民的生死和国家的存亡，不可贸然发动战争。
企业经营何尝不是如此？任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰。因此经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。
商情综合判断
在市场竞争日渐激烈，竞争意识日益被人们重视的今天，经营者在评估每个项目时，对竞争双方的相对实力，不得不仔细计算比较。怎样比较呢？我们可以借鉴孙子兵法的“五事”、“七计”这两组检验的准则。
所谓“五事”，就是道、天、地、将、法这五项战力的基本要素：
“道”，指的是经营观念与企业文化从经营者、干部到全体员工，都有共同信念，能问甘共苦，上下一心，即企业的凝聚力。
“天”，指的是时机选择最有利的时机进入市场，但是此类时机，并非单纯的如见红灯就停，见绿灯就行那般公式化，有时可以突发奇想，反其道而行之。
“地”，指的是竞争环境产业环境、市场环境。例如政府的法令规章、未来的市场趋势及消长比卒、竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等。
“将”，指的是领导者即经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉等。企业领导人如同将领一样，必须具备智、信、仁、勇、严五种素养。
“法”，指的是企业的组织管理，规章制度，财务制度等。既强调策略规划，又重视强调组织，企业有了良好的组织，自然会带来很好的创造力、执行力和凝聚力。
所谓“七计”：企业与竞争对手之间，孰优孰劣，可从下列七个条件比照得知：
１、双方的经营者，哪一方的经营观念能得到员工的认同与支持？
２、双方的干部哪一方的能力较强？
３、哪一方能掌握时机，并占有市场优势？
４、哪一方的管理制度和公司纪律较能彻底执行？
５、哪一方的生产力和行销力较强？
６、哪一方的员工素质较高，教育训练较良好？
７、哪一方能作到赏罚严明？
知己知彼，评估实力
孙子在此所说的“五事”、“七计”，其实正是“庙算”的基础和依据。孙子在《始计篇》最后特别强调“庙算”的重要，指出“庙算”是指战前的谋划。古代兴师作战前，必先在宗庙祀祭一番，并计议出兵事宜，以便郑重与机密。今日战前召开军事最高决策会议，研究要 不要开战？能不能开战？如何开战？这都是决策范围。一旦决定开战，就必须谨加计划，计划的周详与否，和胜算成正比，因此孙子说：“多算胜，少算不胜，而况于不算乎”？
对企业来说，“庙算”就相当于策略规划。策略规划的第一步是自我评估，其次是可行xìng分析和考察，然后择其最佳方案，付诸实施。这几项也就是孙子说的“五事”、“七计”。亦即在项目确定之前，务必知已知彼，了解企业本身的优势与劣势，找出环境中的机会与威力，把握契机，排除障碍，做出最完善的策略规划，以达到“运等于帷幄之中，决胜于
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当然，要敌人随我方设计好的圈套行动，并不是那么容易的事，孙子举例说，要让敌人乖乖地照我计进入我方预定的决战地点，便要以利诱之；要让敌人不敢前来进攻，就要令敌人感受到贸然进攻的后果。若能掌握此中决窍，我军行军千里，即不劳累，也无危险，因为敌人势必不敢拦截抵抗；我军发动攻击，必定得手，因为敌人根本没想到要去设防；我军采取守势，万无一失，因为敌人不敢或不易进攻。这样控制敌人于股掌之上要他攻，不怕他来攻；不想开战，不用担心敌人冒犯。
在战场上，只有掌握主控权，谋略才得以施展，才能以寡击众，才能转败为胜，才能把握机动多变。
机动是孙子甲兵法则的又一原则。孙子认为，战争是斗智手段的运用，必须发挥“攻具无备，出其不意”的奇袭效果。为达到奇袭的目标，机动是不可或缺的手段。如果自身不能保持高度的机动能力，则一切奇袭行动，均属盲目行动。
战争还要讲求速度，拖拉战事，不仅会拖垮国家财务，破坏社会建设，军队也会出现厌战心理，因此孙子说：“兵贵胜，不贵久。”
然而，战力强大的军队，并不是只知快攻猛打，必须“悬权而动”。孙子说，作战时应“以分合力变”，或集中兵力，或分散兵力，依战场情况而变化；该动则动，该静则静，有时如处女般沉静，有时如脱兔般迅猛。孙子以“疾如风，徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如yīn，动如雷霆，”来形容这种机动力，此即“风、林、火、山、yīn、雷”的中国功。
由此可知，一味求快求猛，下尽然为上上策。强行军的结果，可能只有部分兵力得以抵达战斗位置，集结兵力愈少，战斗力愈低。孙子有鉴于此，特别在“军争篇”中提出“迂作战”的战术，并将“以迂为直”当做大兵团作战的指导原则。
以迂为直、就是作战时的变通之道。“机变”，不仅止于行动上的bào发力，也包括用兵法则的“随机应变”。“九变篇”所讲的“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所下争，君命有所不受”，便是着眼于不同情况下的变通。
四
总之，《孙子兵法》这部集兵法之大成的军事宝典，所蕴含的军事思想、战争原理的用兵法则，包罗万象，前述几项原则，只是其中一部分，另如领导统御的艺术、士卒心理的掌握、地形地物的利用，以及以战养战、正合奇胜、火攻、欺敌等战术运用，在十三篇兵法中均有详尽生动的阐述。
历经二千五百年的演变，战争早已从刀光剑影进步到今日的声光科技，但《孙子兵法》仍然是军事指挥官必读的兵书。１９９１年bào发的波斯湾战争中，联军高级参谋们人手一册《孙子兵法》，并把兵法精义运用于实战中，获得辉煌的战果，真可说是人不分今古，地不论南北，只要有战争，《孙子兵法》就能发挥作用。
商场如战场，商战如兵战。
在西方，赖兹和屈特喊出“行销就是战争”的口号，他们视克劳塞维兹的《战争论》为行销宝典，在《行销战争》一书中，把行销和军事战争的关系，扣台得颇为贴切。
在东方，聪明的日本人，更把《孙子兵法》奉为不可或缺的商战教科书，以《孙子兵法》为教材的商业书及数量惊人。从日本开拓海外市场的丰硕成果来看，可知他们实已深得兵法之其中三昧。
孙子兵法与现代经商是根据我国企业界人士酷爱《孙子兵法》的需要，希望能从商战兵法中，鉴古论今，尽量做到趣味xìng、实用xìng，并以较完整的叙述，融合商战及历史实例，辅以企业经营的兵法启示。
孙子是中国的孙子，孙子兵法是人类兵法的宝典，但愿我国企业界在运用孙子兵学思想于商战中，取得辉煌的战绩。
编者
一九九五年三月于北京活用孙子兵法与经商 第一章 始计第一
策精于算 先察后谋
内容提要
用兵始于计谋，善善策出自“庙算”．而精确的“庙算”又来自对各种因素的侦测考察。
企业经营的”庙算”，就相当于“策略规划”，“策略规划”的第一步是自我评估，其次是可行xìng分析和考察，然后先定最佳方案而后付诸实施。
“孙子兵法”提出了“五事”“七计”。你能总结出经营管理上的“五事”和“七计”吗？
［原文］
孙子曰：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以什，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地。四曰将，五曰法。
道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也：天者。yīn阳、寒暑、时制也：地者，远近、险易、广狭、死生也：将者，智，信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
故校之以汁，而紊其情。曰：主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰，赏罚孰明，吾以此知胜负也。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
计利以听，乃为之势，以佐其外；势音，因利而制权也。
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近面示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而中之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之。亲而离之，攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矢。
［译文］
孙子说：战争是国家的大事，关系到军队的生死，国家的存亡，不能不认真考察研究。
所以，要经过敌我五个方面的分析比较而定的计谋去研究它，以探索战争的情势。一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。所谓“道”，就是使民众与君主的意愿一致。这样，他们就可以为君主死，为君主生，而不畏惧危险。所谓“天”，就是指昼夜yīn晴、寒冬酷暑、春夏秋冬。所谓“地”，就是指路途的远近、地势的险阻、平坦地域的宽窄、死地与生地的利用。所谓“将”，就是指将帅的智谋、威信、仁慈、勇敢、严明。所谓“法”，就是指军队的组织编制、将吏的管理、军需的供应。凡属这五个方面的情况，将帅都不能不知道，了解和掌握这些情况的就能胜利，不了解这些情况的就不能胜利。因此，要通过对敌我双方情况的比较，来探索战争的胜负。即是说，哪一方君主更贤明？哪一方将帅更有才能？哪一方天时地理有利？哪一方法令能贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方兵卒训练有素？哪一方赏罚严明？我根据以上七个方面就可以判断谁胜谁负了。
如果听从我的计谋，作战一定胜利，我就留下；如果不听从我的计谋，作战一定失败，我就离去。
有利的计谋，已被采纳，还要造成有利的态势，作为外在的辅助条件。所谓有利的态势，就是根据对自己有利的情况，掌握作战的主动权。
用兵是一种诡诈的行为。所以，能打而装作不能打，要打而装作不要打，要向近处而装作向远处，要向远处而装作向近处。敌人贪利，就引诱它；敌人混乱，就攻取它；敌人力量充实，就要防备它，敌人兵力强大，就要避开它；敌人气势汹汹，就要阻挠它；敌人辞卑慎行，就要骄纵它；敌人休整得好，就要劳累它；敌人内部团结，就要离间它。在敌人毫无防备之处发动进攻，在敌人意料不到时采取行动。这是军事家指挥的奥妙，是不能预先传授的。
开战之前，“庙算”能够取得胜利的，是因为胜利的条件充分；开战之前就预计不能取胜利的，是因为胜利的条件不充分。“庙算”周密就能胜利，“庙算”疏漏就不能胜利，何况不作“庙算”呢？我们根据“五事”、“七计”来进行观察，谁胜谁败就可见倪端。
［评析］
五事战力五要素
孙子强调在战前必须就敌我的五项基本要素，加以衡量；对敌我双方的实力进行计算比较，以掌握其真实的情势。这五项基本要素是：道、天、地、将、法。
“道”，指的是民众和君主之间，具备共同信念，可以为君国而死，不畏惧任何危险。
“天”，天时，指的是昼夜晴雨，寒冬、酷暑、春、夏、秋、冬季节的变化。
“地”，地利，指的是路途的远近、地形的险要与平坦、地势的开阔与狭隘，以及地形进退的难（死地）易（生地）程度。
“将”将领。指的是指挥官必须具备智谋、诚信、仁慈、勇敢、严明五大素养。
“法”法制。指的是军队的编制、将吏的统制和军需补给等。
七计判断胜负七准则
接着，孙子又提出七个判断胜负的基本标准，这就是“七计”：
１、哪一方的元首贤明，对国民有号召力？
２、哪一方的将帅有才能，对军队有威信？
３、哪一方得到天时与地利？
４、哪一方的法制命令能够贯彻？
５、哪一方的军力强大？
６、哪一方的部队训练有素？
７、哪一方的赏罚分明？
从以上七项比较中就可判断谁胜谁负。
十二诡道
用兵是以诡作为原则（诡道）。能攻，要故意装作不能攻；要打装作不想打；要攻近处故意装作要攻远处；又装作要攻近处；或以小利引诱敌人；或使敌人内部混乱，乘乱攻取；敌人力量充实，就要全力防备；敌人军力强大，就要避其锋芒；或者挑逗敌人，使其发怒；或者示以软弱，使其骄纵；当敌人安逸时，使其疲于奔命；当敌人团结时，设法离间瓦解。总之，这十二诡道强调的是要在敌人没有准备的状态下实施攻击，要在敌人意想不到的情况下采取行动，这是用兵致胜的秘诀，必须临机应变，无法在事前传授。
［兵法商用］
孙子在全书第一篇便开宗明义指出，战争是国家的大事，关系着人民的生死和国家的存亡，不可贸然发动战争。
企业经营何尝不是如此？任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰。因此经营者在每次决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。
商情综合判断
在市场竞争日渐激烈，竞争意识日益被人们重视的今天，经营者在评估每个项目时，对竞争双方的相对实力，不得不仔细计算比较。怎样比较呢？我们可以借鉴孙子兵法的“五事”、“七计”这两组检验的准则。
所谓“五事”，就是道、天、地、将、法这五项战力的基本要素：
“道”，指的是经营观念与企业文化从经营者、干部到全体员工，都有共同信念，能问甘共苦，上下一心，即企业的凝聚力。
“天”，指的是时机选择最有利的时机进入市场，但是此类时机，并非单纯的如见红灯就停，见绿灯就行那般公式化，有时可以突发奇想，反其道而行之。
“地”，指的是竞争环境产业环境、市场环境。例如政府的法令规章、未来的市场趋势及消长比卒、竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等。
“将”，指的是领导者即经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉等。企业领导人如同将领一样，必须具备智、信、仁、勇、严五种素养。
“法”，指的是企业的组织管理，规章制度，财务制度等。既强调策略规划，又重视强调组织，企业有了良好的组织，自然会带来很好的创造力、执行力和凝聚力。
所谓“七计”：企业与竞争对手之间，孰优孰劣，可从下列七个条件比照得知：
１、双方的经营者，哪一方的经营观念能得到员工的认同与支持？
２、双方的干部哪一方的能力较强？
３、哪一方能掌握时机，并占有市场优势？
４、哪一方的管理制度和公司纪律较能彻底执行？
５、哪一方的生产力和行销力较强？
６、哪一方的员工素质较高，教育训练较良好？
７、哪一方能作到赏罚严明？
知己知彼，评估实力
孙子在此所说的“五事”、“七计”，其实正是“庙算”的基础和依据。孙子在《始计篇》最后特别强调“庙算”的重要，指出“庙算”是指战前的谋划。古代兴师作战前，必先在宗庙祀祭一番，并计议出兵事宜，以便郑重与机密。今日战前召开军事最高决策会议，研究要 不要开战？能不能开战？如何开战？这都是决策范围。一旦决定开战，就必须谨加计划，计划的周详与否，和胜算成正比，因此孙子说：“多算胜，少算不胜，而况于不算乎”？
对企业来说，“庙算”就相当于策略规划。策略规划的第一步是自我评估，其次是可行xìng分析和考察，然后择其最佳方案，付诸实施。这几项也就是孙子说的“五事”、“七计”。亦即在项目确定之前，务必知已知彼，了解企业本身的优势与劣势，找出环境中的机会与威力，把握契机，排除障碍，做出最完善的策略规划，以达到“运等于帷幄之中，决胜于
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