第 11 章
。会中分成两派，一派主张采取攻势，另一派则主张严阵以待，以逸待劳。后者以裴仁基及李密本人为代表。
裴仁基认为：“王世充倾巢而出，洛阳防务必然空虚，我军可分出部分兵力控制险要，使他们无法向东推进；然后我军派出精锐，沿洛水而西，进逼洛阳。王世充如果还师，我们按兵不动，如果他又出兵，我们再度进逼。几次下来，他疲于奔命，而我军以逸待劳，胜算就大了”。
李密的看法更为乐观，他认为连出兵都免了，因为王世充的军队有三大利害因素难以抵挡。一是武器精良、二是旺盛的企图心，三是粮食不足，狗急跳墙。所以最好的办法是坚守不出，王世充的大军求战不得，想转进又受阻无路，不出十天，大军自然瓦解。
然而李密的见解并不获认同。若干战将认为王世充的军队人数不多，且连连受挫，根据兵法“倍则战”的说法，人数占尽上风时，应该主动出击，不可错失机会。李密拗不过大家，只好下决心出战。
如果说主动出击的决定，是李密所犯的第一个大错，那么轻敌大意，便是他致命的失误。他不把王世充看在眼里，所以军营四周不设堡垒。而王世充正好相反，他精选两百余名骑兵，摸黑潜入北邙山的溪谷中。天亮后，王世充率英勇战士发动攻击，李密还来不及摆好阵势，就被冲杀得一塌糊涂。
为了提高士气，王世充此时又派人将一名面貌和李密神似，被绳索绑住的人带出来示众，佯称已逮住李密本人。全体将士果然信心大增，以为擒贼先擒王，胜利就在眼前，他们哪知道，其实这是王世充事先安排的计谋。原先的仗兵配合着整个局势的发展，也适时展开奇袭，直扑军营，并且发动火攻，李密就此大败，仓皇逃走。
［兵法解析之一］
先求不败，再求必胜
孙子认为，关于作战的人，都懂得站在不败的基础上，使敌人无机可乘，等创造出必胜的条件后，再与敌人作战。这就是孙子的“先胜”思想把自身的缺点改进，把优点突出出来，形成胜利的态势，先求不败，再求必胜。
以李密而言，他有哪些强势需要巩固？哪些弱势需要强化？
李密所拥有的是丰富粮食，就是他一大资源。然而我们看到的是，他像个呆子般，打开仓库，来个见者有份、统统有奖大赠送，民众贪心拼命猛拿，拿不动的就洒落满地，他不觉得浪费，反而沾沾自喜。接着又为了获得衣服，拿出粮食和对手jiāo换，造成倒戈过来的人民日渐减少的现象。这是把优势拱手让人的愚笨作法。
除此之外，李密还制造不少让敌人可乘之机。他在先前大破宇文化及，志得意满，而且不知体恤部属和赏赐有功人员，将士离心离德，战力本已大损，再加上几次战役下来，精英丧失殆尽，李密又自恃过高，以为军队人数占上风即是胜利的保证，因此急于求战。
对兵力已大不如前的李密来说，急于求战无异于主动送死。当时在李密阵中的魏证，对这方面就有相当准确的研判。当王世充出动大军来攻，李密和部将经过讨论，决定主动出战时，魏征知道后掩不住心中的失望，他对同僚说：
“魏公（指李密）虽然刚击败强敌（宇文化及），但勇将多数战死沙场，其余战士的士气低落，这是克敌制胜的两大障碍。再说，王世充的军队缺乏粮食，为了生存，有必死的决心，我军难以抵挡。不如坚守城池，不出十天半月，王世充一定因粮食不足而自动退兵，届时我们追击，不胜是不可能的。”
可惜魏征的话被视为保守有余开创不足的老生常谈，未被接纳。至于王世充则正好柑反。他为了提振士气，借用部属的迷信心理，制造周公托梦的假象，让战士纷纷自动请缨。而在战况激烈之时，推出事先找好的冒牌货，佯称已掳获李密，使全体将士的斗志更高。
从王世充的苦干举动可知，他的备战动作做得扎实，想尽办法改进弱点，争取最后的胜利。皇天不负苦心人，王世充的胜利，可以说是建立在李密犯下的连串错误之上，孙子说：“不可胜在己，可胜在敌”。王世充的可胜之机，是李密自己奉送的，捡来全不费功夫。
［兵法商例之一］
“麻雀”大战“恐龙”
芜湖的“傻子”瓜子在全国出了名，“傻子公司”的创始人年广久，也在全国出了名。八十年代初，他想进攻大上海，又顺手“吃”进苏州。可是当他在苏州瓜子市场转了三转，尝遍了所有品种的瓜子时，被一个名不经传的小“摊主”的瓜子惊呆了，他一时尝不出是个什么味儿？酸不酸咸不咸甜不甜，外表光溜不带粉剂，就象苏州姑娘比芜湖姑娘漂亮一样，这种瓜子比他的“傻子”瓜子还要好吃。
他向这个子“摊主”傅明正说：“你和我联营，”几乎是命令式的口气。
傅明正没有简单拒绝这种不平等的“联营”。他在作了一番颇费心机的谋划以后，决定把年广久作为一块“敲门砖”来使。他带着傻子跑遍了市区工商、税务、银行等有关部门，地不动声色地让傻子大声疾呼改革和开放的政策。然后借着傻子宣传的东风，拉起了“傅”家的独家旗帜。默默无闻的傅明正，脾睨着不可一世的年广久：“我要取代他不，我要击败他！”
说来也巧，傅明正和年广久都是同一个兔年生人，他们的经历也有许多相似之处，又都出生在炒货世家。不过，傅明正眼里，年广久不过是一个捷足先登的“小地主”，而他的志向是要成为一个资本家。傅明正把麻雀与恐龙比较恐龙肯定瞧不起麻雀，但在几百万年向自然开战的生存竞争中，恐龙失败了，灭绝了，麻雀胜利了，一直活到了今天！
傅明正首先凭借着地利之利和祖传的绝技，轻而易举地就把年广久的“傻子”瓜子赶出了苏州城，不到一年时间，傅明正的瓜子产值便翻上了月收６８万元。
可是，“傻子”第二次打进了苏州城，而且这一次，它是以“公私联营”的新招牌堂而皇之地进来的。
傅明正冷静地迎接着“傻子风”的冲击，小试锋芒，又一次轻而易举地把“傻子”瓜子赶出了苏州城。
但“傻子”却凭借他的名气和实力很快“占领”了上海。上海是一个大市场，相当于中国市场的半壁江山。
“握紧拳头打上海”，傅明正确立了这个主攻目标，就开始了一系列的战前准备。
瓜子的质量是先决条件。他充分调动炒货世家的全部秘方。又根据消费者口味的不断变化和变中有不变的规律，精心研究、试制，并且很快推出了“丁香话梅瓜子”，接着又是橄榄瓜子，仙桃爪子，陈皮梅瓜子，玫瑰瓜子，佳美瓜子……
傅明正的瓜子花样层出不穷，而年广久又只有一个“傻子”。不各不觉中，苏州的“丁香”、芜湖的“傻子”和上海的“口不离”形成了三足鼎立局面。年广久大吃一惊，想不到他当初不屑一顾“小摊主”竟然东进上海来和他分庭抗礼了！
于是，一场惊心动魄的瓜子大战在上海滩拉开了序幕。年广久以一个草莽英雄的气魄，开始了一个足以使舆论界瞠目结舌的大动作“傻子瓜子有奖销售”。
他以联营公司总经理的身份向银行代款２０００多万元，发行１５０万张奖券，分别设立大小重奖。与此同时，他在全国各大报纸、电台和电视台共２０多家新闻单位做广告。设立３０多处“傻子瓜子有奖销售点”。每公斤瓜子赠券一张，提价二角。
傻子瓜子的销售立刻出现了空前绝后的疯狂。
傅明正的“丁香”无疑受到了冲击。他再一次冷静分析年广久的这一动作中的弊利。他也要搞有奖销售了。他找到工商局和税务局，他提出三条：一是规格不变，二是质量不变，三是奖售费用从税后列支。同时，他针对年广久的重奖，适度地设：一等奖１０００元，二等奖５００元……。他在闾门饭店连续开奖四次。“傻子”却迟迟不见开奖。
傅明正把往了三条原则，又适度设奖，及时开奖，实实在在地赢得了顾客的信任。而年广久在设立重奖上孤注一掷，在开奖上陷入被动，拖延开奖日期，使他在策略上又输一筹。……
这场瓜子“有奖销售”的上海大战的结果，年广久“滑铁卢”，从此一蹶不振。“傻子瓜子”的名声也一落千丈。而傅明正却稳坐钓鱼台，能进能退，终于作为一股生气勃勃的力量在瓜子世界里站稳了脚跟。如今，傅明正目标扫向了世界这个大市场，先后有伊朗、香港、泰国、日本和东欧的几个国家想和他“合作”。他想出了一个出路：自费出国，然后再作为“华侨”客商回国办大企业。
如此“战略大转移”，实在叫人敬佩：“麻雀”终究战胜了“恐龙”。
［兵法解析之二］
“麻雀”的胜利术
孙子强调：“胜兵先胜，而后求战；败兵先战，而后求胜。善战者，必定先使整体形势有利于己，先立于不败之地，再进一步求胜。这是最稳当且风险最小的方式。
博明正的竞争策略可以总结为几点：
１．面对强劲的对手不作正面jiāo锋，而是首先守住自己；
２．充分利用自己的优势，主动攻击对手的弱点。
３．本小心细，在夹缝中争取胜利；
４．把握出击的契机和行动的分寸；
５．每一步都能进、能退，能攻、能守；
６．不随波逐流，不盲目跟进，而是自辟蹊径；
７．目标明确，步伐坚定，由苏州转向上海，又从国内转向国外。
这一系列策略的实施，无非是为了使自己的产品始终处于不败之地。麻雀后面是苍鹰。傅明正的麻雀战术实现了苍鹰的志向。实力“胜者先胜”的成功典范。
［兵法商例之二］
“善战者，胜于易胜者”的以强胜弱原则
孙子指出：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。”所谓善于打仗，总是打败容易战胜的敌人。因此他的胜利是无疑的，原因在于他的作战措施是必胜的，他所战胜的是已经处于失败地位的敌人。善于从事商业竞争的人，他也总是与易于被战胜的对手竞争，他的竞争胜利建立在具备必胜条件的基础上，而对手的失败也是具备失败必然xìng的。这里有着市场竞争优胜劣败的客观必然法则在起作用，善于竞争者在于能符合这种在市场竞争中起作用的合理法则。
例如，我国生产的机床在发达国家市场上是无法与美、日、捷等国的高档机床相竞争的，但是一些技术比较落后的国家，如葡萄牙，我国生产的属于国际中档的机床更适应那里的需要。因此我国把机床输往葡萄牙，就能击败美、日、捷等国机床的竞争，打开该国的机床市场，并在那里取得优势地位。这也是运用了“胜于易胜者”的原则。
又如，俄罗斯重工业比较发达，但生产日用消费品的轻工业相对落后。在中俄经济贸易已扩大到民间经商贸易的情况下，我国产品要进入俄罗斯市场，必不能用重工业产品去俄罗斯市场上竞争，而只能遵循“胜于易胜”的原则，用我国发展水平较高、品种丰富的轻工业产品去争取俄罗斯力量薄弱的消费品市场，就能够取得成功。同样，当代美国拥有庞大的小轿车市场，但我国的轿车制造业是不可能进入美国轿车销售市场的，原因是美、日等国的汽车制造业比我国的汽车工业强大得多，双方力量对比悬殊。但美国社会虽主要以轿车为代步工具，仍有一些人喜欢骑自行车，自行车工业是为美国所忽视的而又为我国的大宗强项产品，我国自行车出口美国就在那里市场上容易销售。
“胜于易胜者”还包含着以他方的失误而取得生意成功的这层意思。一个著名的事例是，７０年代初世界犹太商人在日元升值前，利用日本政府没有及时关闭外汇市场的失误，钻了日本《外汇顶付制度》中有一个严重缺陷的空子，把大量美元抛售给了日本，从而赚了巨额的日元升值差价。世界犹太人不费吹灰之力，从精明的日本人钱包中掏走了大量钱财，日本国民因此而人均损失达５０００日元。
市场争夺如同任何竞争活动一样，必须事先作好充分的准备，具备了必胜的把握，然后才主动进击开辟市场。作为一个生产企业必须研究技术开发新品种，以增加产品的竞争力，为产品的市场竞争作好准备。作为一个商业企业，也必须准备好市场上适销对路、紧缺的商品，这样便为商业竞争的胜利作好了准备。
日本企业重视制定本企业的长期经营计划，其目的有二，一个是要明确勾勒企业未来面貌，具体规划出旨在实现这一目标的产品和市场战略，明确今后应当如何行动的具体步骤；另一个是为实行这一经营战略作好充分的准备，加强旨在实行这一战略方案的组织人员设备的经营结构，并为此而合理分配资源。日本佳能、松下等企业都采取这种做法。长期战略规定了企业 ５至７年以上的大方向，此外还有中期计划，中期计划３年左右，重点则放在提高今后的竞争能力和设备人员等企业素质上。
佳能公司除了充实研究所进行研究开发外，还组成了１４个未来技术探索小组，寻找未来的关键技术，以及由此产生的新产品、新副业的可能xìng。此外，还挑选出有创见的人才一起吃住，就３年后的目标进行集中研究。并
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裴仁基认为：“王世充倾巢而出，洛阳防务必然空虚，我军可分出部分兵力控制险要，使他们无法向东推进；然后我军派出精锐，沿洛水而西，进逼洛阳。王世充如果还师，我们按兵不动，如果他又出兵，我们再度进逼。几次下来，他疲于奔命，而我军以逸待劳，胜算就大了”。
李密的看法更为乐观，他认为连出兵都免了，因为王世充的军队有三大利害因素难以抵挡。一是武器精良、二是旺盛的企图心，三是粮食不足，狗急跳墙。所以最好的办法是坚守不出，王世充的大军求战不得，想转进又受阻无路，不出十天，大军自然瓦解。
然而李密的见解并不获认同。若干战将认为王世充的军队人数不多，且连连受挫，根据兵法“倍则战”的说法，人数占尽上风时，应该主动出击，不可错失机会。李密拗不过大家，只好下决心出战。
如果说主动出击的决定，是李密所犯的第一个大错，那么轻敌大意，便是他致命的失误。他不把王世充看在眼里，所以军营四周不设堡垒。而王世充正好相反，他精选两百余名骑兵，摸黑潜入北邙山的溪谷中。天亮后，王世充率英勇战士发动攻击，李密还来不及摆好阵势，就被冲杀得一塌糊涂。
为了提高士气，王世充此时又派人将一名面貌和李密神似，被绳索绑住的人带出来示众，佯称已逮住李密本人。全体将士果然信心大增，以为擒贼先擒王，胜利就在眼前，他们哪知道，其实这是王世充事先安排的计谋。原先的仗兵配合着整个局势的发展，也适时展开奇袭，直扑军营，并且发动火攻，李密就此大败，仓皇逃走。
［兵法解析之一］
先求不败，再求必胜
孙子认为，关于作战的人，都懂得站在不败的基础上，使敌人无机可乘，等创造出必胜的条件后，再与敌人作战。这就是孙子的“先胜”思想把自身的缺点改进，把优点突出出来，形成胜利的态势，先求不败，再求必胜。
以李密而言，他有哪些强势需要巩固？哪些弱势需要强化？
李密所拥有的是丰富粮食，就是他一大资源。然而我们看到的是，他像个呆子般，打开仓库，来个见者有份、统统有奖大赠送，民众贪心拼命猛拿，拿不动的就洒落满地，他不觉得浪费，反而沾沾自喜。接着又为了获得衣服，拿出粮食和对手jiāo换，造成倒戈过来的人民日渐减少的现象。这是把优势拱手让人的愚笨作法。
除此之外，李密还制造不少让敌人可乘之机。他在先前大破宇文化及，志得意满，而且不知体恤部属和赏赐有功人员，将士离心离德，战力本已大损，再加上几次战役下来，精英丧失殆尽，李密又自恃过高，以为军队人数占上风即是胜利的保证，因此急于求战。
对兵力已大不如前的李密来说，急于求战无异于主动送死。当时在李密阵中的魏证，对这方面就有相当准确的研判。当王世充出动大军来攻，李密和部将经过讨论，决定主动出战时，魏征知道后掩不住心中的失望，他对同僚说：
“魏公（指李密）虽然刚击败强敌（宇文化及），但勇将多数战死沙场，其余战士的士气低落，这是克敌制胜的两大障碍。再说，王世充的军队缺乏粮食，为了生存，有必死的决心，我军难以抵挡。不如坚守城池，不出十天半月，王世充一定因粮食不足而自动退兵，届时我们追击，不胜是不可能的。”
可惜魏征的话被视为保守有余开创不足的老生常谈，未被接纳。至于王世充则正好柑反。他为了提振士气，借用部属的迷信心理，制造周公托梦的假象，让战士纷纷自动请缨。而在战况激烈之时，推出事先找好的冒牌货，佯称已掳获李密，使全体将士的斗志更高。
从王世充的苦干举动可知，他的备战动作做得扎实，想尽办法改进弱点，争取最后的胜利。皇天不负苦心人，王世充的胜利，可以说是建立在李密犯下的连串错误之上，孙子说：“不可胜在己，可胜在敌”。王世充的可胜之机，是李密自己奉送的，捡来全不费功夫。
［兵法商例之一］
“麻雀”大战“恐龙”
芜湖的“傻子”瓜子在全国出了名，“傻子公司”的创始人年广久，也在全国出了名。八十年代初，他想进攻大上海，又顺手“吃”进苏州。可是当他在苏州瓜子市场转了三转，尝遍了所有品种的瓜子时，被一个名不经传的小“摊主”的瓜子惊呆了，他一时尝不出是个什么味儿？酸不酸咸不咸甜不甜，外表光溜不带粉剂，就象苏州姑娘比芜湖姑娘漂亮一样，这种瓜子比他的“傻子”瓜子还要好吃。
他向这个子“摊主”傅明正说：“你和我联营，”几乎是命令式的口气。
傅明正没有简单拒绝这种不平等的“联营”。他在作了一番颇费心机的谋划以后，决定把年广久作为一块“敲门砖”来使。他带着傻子跑遍了市区工商、税务、银行等有关部门，地不动声色地让傻子大声疾呼改革和开放的政策。然后借着傻子宣传的东风，拉起了“傅”家的独家旗帜。默默无闻的傅明正，脾睨着不可一世的年广久：“我要取代他不，我要击败他！”
说来也巧，傅明正和年广久都是同一个兔年生人，他们的经历也有许多相似之处，又都出生在炒货世家。不过，傅明正眼里，年广久不过是一个捷足先登的“小地主”，而他的志向是要成为一个资本家。傅明正把麻雀与恐龙比较恐龙肯定瞧不起麻雀，但在几百万年向自然开战的生存竞争中，恐龙失败了，灭绝了，麻雀胜利了，一直活到了今天！
傅明正首先凭借着地利之利和祖传的绝技，轻而易举地就把年广久的“傻子”瓜子赶出了苏州城，不到一年时间，傅明正的瓜子产值便翻上了月收６８万元。
可是，“傻子”第二次打进了苏州城，而且这一次，它是以“公私联营”的新招牌堂而皇之地进来的。
傅明正冷静地迎接着“傻子风”的冲击，小试锋芒，又一次轻而易举地把“傻子”瓜子赶出了苏州城。
但“傻子”却凭借他的名气和实力很快“占领”了上海。上海是一个大市场，相当于中国市场的半壁江山。
“握紧拳头打上海”，傅明正确立了这个主攻目标，就开始了一系列的战前准备。
瓜子的质量是先决条件。他充分调动炒货世家的全部秘方。又根据消费者口味的不断变化和变中有不变的规律，精心研究、试制，并且很快推出了“丁香话梅瓜子”，接着又是橄榄瓜子，仙桃爪子，陈皮梅瓜子，玫瑰瓜子，佳美瓜子……
傅明正的瓜子花样层出不穷，而年广久又只有一个“傻子”。不各不觉中，苏州的“丁香”、芜湖的“傻子”和上海的“口不离”形成了三足鼎立局面。年广久大吃一惊，想不到他当初不屑一顾“小摊主”竟然东进上海来和他分庭抗礼了！
于是，一场惊心动魄的瓜子大战在上海滩拉开了序幕。年广久以一个草莽英雄的气魄，开始了一个足以使舆论界瞠目结舌的大动作“傻子瓜子有奖销售”。
他以联营公司总经理的身份向银行代款２０００多万元，发行１５０万张奖券，分别设立大小重奖。与此同时，他在全国各大报纸、电台和电视台共２０多家新闻单位做广告。设立３０多处“傻子瓜子有奖销售点”。每公斤瓜子赠券一张，提价二角。
傻子瓜子的销售立刻出现了空前绝后的疯狂。
傅明正的“丁香”无疑受到了冲击。他再一次冷静分析年广久的这一动作中的弊利。他也要搞有奖销售了。他找到工商局和税务局，他提出三条：一是规格不变，二是质量不变，三是奖售费用从税后列支。同时，他针对年广久的重奖，适度地设：一等奖１０００元，二等奖５００元……。他在闾门饭店连续开奖四次。“傻子”却迟迟不见开奖。
傅明正把往了三条原则，又适度设奖，及时开奖，实实在在地赢得了顾客的信任。而年广久在设立重奖上孤注一掷，在开奖上陷入被动，拖延开奖日期，使他在策略上又输一筹。……
这场瓜子“有奖销售”的上海大战的结果，年广久“滑铁卢”，从此一蹶不振。“傻子瓜子”的名声也一落千丈。而傅明正却稳坐钓鱼台，能进能退，终于作为一股生气勃勃的力量在瓜子世界里站稳了脚跟。如今，傅明正目标扫向了世界这个大市场，先后有伊朗、香港、泰国、日本和东欧的几个国家想和他“合作”。他想出了一个出路：自费出国，然后再作为“华侨”客商回国办大企业。
如此“战略大转移”，实在叫人敬佩：“麻雀”终究战胜了“恐龙”。
［兵法解析之二］
“麻雀”的胜利术
孙子强调：“胜兵先胜，而后求战；败兵先战，而后求胜。善战者，必定先使整体形势有利于己，先立于不败之地，再进一步求胜。这是最稳当且风险最小的方式。
博明正的竞争策略可以总结为几点：
１．面对强劲的对手不作正面jiāo锋，而是首先守住自己；
２．充分利用自己的优势，主动攻击对手的弱点。
３．本小心细，在夹缝中争取胜利；
４．把握出击的契机和行动的分寸；
５．每一步都能进、能退，能攻、能守；
６．不随波逐流，不盲目跟进，而是自辟蹊径；
７．目标明确，步伐坚定，由苏州转向上海，又从国内转向国外。
这一系列策略的实施，无非是为了使自己的产品始终处于不败之地。麻雀后面是苍鹰。傅明正的麻雀战术实现了苍鹰的志向。实力“胜者先胜”的成功典范。
［兵法商例之二］
“善战者，胜于易胜者”的以强胜弱原则
孙子指出：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。”所谓善于打仗，总是打败容易战胜的敌人。因此他的胜利是无疑的，原因在于他的作战措施是必胜的，他所战胜的是已经处于失败地位的敌人。善于从事商业竞争的人，他也总是与易于被战胜的对手竞争，他的竞争胜利建立在具备必胜条件的基础上，而对手的失败也是具备失败必然xìng的。这里有着市场竞争优胜劣败的客观必然法则在起作用，善于竞争者在于能符合这种在市场竞争中起作用的合理法则。
例如，我国生产的机床在发达国家市场上是无法与美、日、捷等国的高档机床相竞争的，但是一些技术比较落后的国家，如葡萄牙，我国生产的属于国际中档的机床更适应那里的需要。因此我国把机床输往葡萄牙，就能击败美、日、捷等国机床的竞争，打开该国的机床市场，并在那里取得优势地位。这也是运用了“胜于易胜者”的原则。
又如，俄罗斯重工业比较发达，但生产日用消费品的轻工业相对落后。在中俄经济贸易已扩大到民间经商贸易的情况下，我国产品要进入俄罗斯市场，必不能用重工业产品去俄罗斯市场上竞争，而只能遵循“胜于易胜”的原则，用我国发展水平较高、品种丰富的轻工业产品去争取俄罗斯力量薄弱的消费品市场，就能够取得成功。同样，当代美国拥有庞大的小轿车市场，但我国的轿车制造业是不可能进入美国轿车销售市场的，原因是美、日等国的汽车制造业比我国的汽车工业强大得多，双方力量对比悬殊。但美国社会虽主要以轿车为代步工具，仍有一些人喜欢骑自行车，自行车工业是为美国所忽视的而又为我国的大宗强项产品，我国自行车出口美国就在那里市场上容易销售。
“胜于易胜者”还包含着以他方的失误而取得生意成功的这层意思。一个著名的事例是，７０年代初世界犹太商人在日元升值前，利用日本政府没有及时关闭外汇市场的失误，钻了日本《外汇顶付制度》中有一个严重缺陷的空子，把大量美元抛售给了日本，从而赚了巨额的日元升值差价。世界犹太人不费吹灰之力，从精明的日本人钱包中掏走了大量钱财，日本国民因此而人均损失达５０００日元。
市场争夺如同任何竞争活动一样，必须事先作好充分的准备，具备了必胜的把握，然后才主动进击开辟市场。作为一个生产企业必须研究技术开发新品种，以增加产品的竞争力，为产品的市场竞争作好准备。作为一个商业企业，也必须准备好市场上适销对路、紧缺的商品，这样便为商业竞争的胜利作好了准备。
日本企业重视制定本企业的长期经营计划，其目的有二，一个是要明确勾勒企业未来面貌，具体规划出旨在实现这一目标的产品和市场战略，明确今后应当如何行动的具体步骤；另一个是为实行这一经营战略作好充分的准备，加强旨在实行这一战略方案的组织人员设备的经营结构，并为此而合理分配资源。日本佳能、松下等企业都采取这种做法。长期战略规定了企业 ５至７年以上的大方向，此外还有中期计划，中期计划３年左右，重点则放在提高今后的竞争能力和设备人员等企业素质上。
佳能公司除了充实研究所进行研究开发外，还组成了１４个未来技术探索小组，寻找未来的关键技术，以及由此产生的新产品、新副业的可能xìng。此外，还挑选出有创见的人才一起吃住，就３年后的目标进行集中研究。并
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