第 28 章
怎么办？答案是：先攻击敌人最在乎的要害之处，就能使敌人受制于我。用兵之道，首在迅速让对手借手不及，从他们意想不到的路，攻向其未加戒备的地方。
深入敌境之后
进入敌国作战的原则是：越深入敌境，军心斗志越专一，敌人越无法胜我；进入敌境后，必须在富绕的地区夺取粮食，使军旋吃得饱；注意休养士卒，不要使他们过于劳累，这样才能提高士气，积蓄体力；用兵要巧设其谋，令敌无法预料；将部队置之死地，士兵宁死也不后退，连死都不伯，必能尽力作战。因为士卒深入险境，反而无所畏惧，无路可走，反而军心稳固；深入敌国之地，精神就能集中而不涣散，走投无路时，就会拼死搏斗。
这样的军队，不待督促就知警惕戒慎，不须要求，就知尽忠职守，不用约束，就知亲爱团结，不必下令，就知信守服从。此外，更应禁止迷信，扫除谣言，这样全军便能勇往直前，义无反顾。我军士卒没有积蓄财货，并非不爱财货；不怕死，并非不想活。当作战命令下达时，士兵无不泪流满面，一片悲愤，此时把他们置于无路可退的境地，个个就会如专诸、曹刿一样勇敢。
善于用兵者，就像“率然”一样。“率然”是常山这个地方的蛇，打它头部，它的尾巴就来救应；它他尾部，它的头部就来求应；打它中间，它的头尾就同时来救。
试问：“用兵可以像率然这种蛇一样吧？”答案是：“可以”。例如，吴国人与越国人本为世仇，当他们突然遇到风浪时，也能同舟共渡像左右手般互相救应。
因此，为使士兵行动一致，将马栓在一起将车轮埋起来，还是不可靠。要让士兵勇敢齐一，有赖指挥得法，要让强者和弱者都能发挥战力，有赖善用地利。善于用兵的将领，指挥大军好像差遣一个人那么容易，那是因为把士卒置之于死地，使他们不得不战。
战场心态
将军的处事修养，必须做到宁静沉着，深谋远虑；必须公正无私，严心不乱，同时要蒙蔽士兵的耳目，使他对作战机密无所知；也要改变计划，更动计谋，使他人无法探知意图；此外还要改变驻地，行军时故意迂回，使人难以意料。
当将帅率领土卒到预期的地点，突然下令作战，就好像登高而抽去梯子般，使他们有进无退，抱定必死的决心。当将帅率军深入敌国，必须像发shè弓箭般，使他们一往直前。又像赶牛羊一样，赶过来，赶过去，士卒根本不晓得要到哪里去。总之，集结大军投入危险的战场，是将军的责任。根据地形变化，采取不同的行动方针，进退屈伸的利害关系，以及士卒的心理状态，都是身为将帅者不能不考虑的。
战场地形不外乎下述六种：
绝地战地与本国隔绝的地区，即深入敌境。
衢地四通八达的地区。
重地深人国境。
轻地初入国境。
围地前有隘口，后有峻岭。
死地无处可逃的地区。
在散地，要使士卒战志专一；在轻地要使部队密切联系；在争地要迅速迂回到敌人侧背；在jiāo地，要谨慎防守；在衢地要加强外jiāo；在重地，要注意补给；在圯地，要迅速通过；陷入围地，就要堵塞缺口；在死地，要表示必死的决心。士兵的心理是：被包围时就会尽力抵抗敌人，不得已时就拼死战斗，为形势所迫时，就会听从指挥行动。
不了解其他诸侯国的政策，就不能与之结jiāo；不熟悉山林、险yīn、沮泽等地形，就不能行军；不利用响导，就不能得到地利。以上三者缺其中一项便不能成为军事霸主。
始如处女，动如脱兔
军事霸主一旦攻伐大国，可使该国军民来不及动员；以强大威势施加于敌国，可使他国不敢与其结jiāo。是故，不争取友邦与盟国，又不知培养深通权谋之士，只凭一己之私，以威势侵略他国，则本身将有城破国毁的危机。
带兵时，若能破格奖赏士卒，或颁布打破常规的法令，指挥全军能像使唤一个人一样。命令士卒做事，不必告诉他为什么；差遣士卒只须告诉他有利的一面，不必告诉他有害的一面。
把军队投入有败亡之虞之地，反而得以生存，这是因为士卒身陷危险境地，常一鼓作气，转败为胜。所以指挥作战，必须佯装顺从敌人的意图，一旦有机可乘，便集中优势军力指向敌军某一处，长驱千里，擒杀敌将，这就是所谓巧于作战以取胜。
因此，当军事行动开始后，就应该封锁关口、毁坏信符、禁止通行、不通来使。并且反复计议，研究作战计划。只要敌人有隙可乘，立刻乘虚而入，以迅雷不及掩耳之势，夺取敌人最重要的地点。不要让敌人得知我方预定进攻的日期，须根据敌情修正作战计划。作战之初，要像处女一样沉静，不动声色；敌人戒备放松后，要像脱逃的兔子般行动迅速，使敌人措手不及。
［兵法商用］
本篇是连续几篇有关地形利用的总结，但另外着重于战场心理的运用，并强调以机动与奇袭，使敌人战力分散，无法连成一片。全篇以战略地形为战争指导之经，以掌握士气为克敌之纬，共一千余字，是《孙子十三篇》最长的一篇。
战略地形所形成的利害关系，对士卒的心理会产生重大影响。不同的战地、不同的战况，士卒会有不同的反应。为将者必须认识，进而利用这些心理激发士气，使士兵勇往直前，不畏不惧。
日本的跨国投资
《孙子·九地篇》曰：“入人之地深，城邑多者，为重地。”深入敌境，背后有许多敌人据点的地区为重地。要深入重地，自己方面的力量必应已超过对手。《孙子·谋攻篇》云：“故用兵之法，十则围之，五则攻之。”力量十倍于敌人时就全面围歼之，五倍于敌人之时则攻击之。主动进攻必然会深入重地，以期内外夹击，全歼围攻之敌。
商业竞争中到了时机成熟之时，就会发起攻势，深入对手的传统市场，以全面夺取市场争夺战的胜利。
在当前日美经济战中，日本就正在采取深入重地和内外夹攻的进攻战术。日本的汽车、摩托车、电视机、复印机等大举进入美国市场，使美国从世界头号债权国降为头号债务国。相反，日本已上升为世界头号债权国和资本输出国。由于日本货倾销美国和西欧市场，使美国在１９８９年末贸易逆差估计超过１１１０亿美元，而日本顺差为７００亿美元，１９９２年美日贸易中美国贸易赤字４９０亿美元。
１９８８ 年欧洲共同体对日贸易逆差达 ２２８ 亿美元。而日本人并不就此停手，而是以新技术继续改进和生产多样化系列产品，在更大规模上向美国厂商发动全面进攻。日本汽车工业蒸蒸日上，１９８９年共生产汽车１３００万辆，１９９０年占领美国小汽车市场估计超过３０％，日本人在不断地改进和试制新型汽车。针对着日本的经济威胁，美加集团和欧洲外营业额的一半来自美国，日立公司并竭力使其在美国的子公司美国化，美国日立财团的经营全委任美国人负责，理事长一职由美国原司法部长杜森担任。
精工产业集团也在美国设有埃普森公司，为了让埃普森成为美国品牌，从而能更轻而易举地开拓美国市场，服部一郎决定使该公司变成一家美国化的企业。除了总经理外，美国埃普森公司的成员几乎全为美国人。美国埃普森公司的营业额已超过了公司总营业额的一半以上。
日本商人纷纷购买美国房地产，日本是目前美国不动产的最大外国所有者，索尼公司收购了被称为美国灵魂的哥lún比亚影片公司，三菱房地产公司也购买了被视为美国象征的洛克菲勒集团５１％的股份。日本人在美国社会中引起了“买下美国”的恐慌，美国国会有人担心长此以往美国将会沦为日本经济殖民地。
置于死地而后生
前面所举的只是九种地形的一部分。总体而言，在这九种地形中，最不利的有三种：圯地、围地、死地。其中孙子最重视死地。
所谓死地，指的是前不得进，后不得退，旁不得走，不拼命作战就死路一条的地区。孙子说：“死地则战”，“死地吾将示之以不活”。“示之以不活”和“破釜沉舟”、“上屋抽梯”、“背水一战”有异曲同工之妙。其妙之处，就在于这些策谋都掌握住士卒的心理，亦即孙子所指出的“兵之情，围则御，不得已则斗，副则从”（听从指挥）。
由此可知，当陷入死地时，粉饰太平，报喜不报尤，并非上上之策，反而应该运用“狗急跳墙”的心理，置之死地而后生。
企业经营也难免陷入诸如圯地、围地、死地等困境，孙子所提出的应对之道是“圯地则行”、“围地则谋”、“死地则战”。然而企业如果在受困于圯地时脱身不及，以致身陷围地，面临死地。此时，企业应同心协力，共赴艰难，倘若总体环境不利，各企业间更应捐弃成见，彼此合作，自救互救，渡过难关。
当经济不景气时，有些企业以紧缩电话费、jiāo际费、文具用品为节流方式，姑且不论所节省下的金额多寡，其真心的效果其实是在教育意义方面让员工培养忧患意识，激发斗志，这就是孙子所讲的：“兵士甚陷则不俱，无所往则固、深入则拘，不得已则斗。”深入敌境，精神受拘束，而不易涣散，陷于重围，无处可逃，无法可想时，反而激起死里逃生的勇气，万不得已，便拼力死战。
惟有同仇敌忾，上下一心，才能化危机为转机，而这种同仇敌忾之心，需靠平时培养，孙子在本书第一篇所强调的“道”，便具有此类功效。
恒山蛇的启示
孙子在十三篇兵法中，多次提到用兵应让敌人兵力分散，无法集聚。本篇他再度强调，善于用兵的将帅，能使敌人“不相及”、“不相恃”、“不相救”、“不相收”，如此一来，敌人的兵力再多，也会被打散成几个孤立的小部队，此时各个击破，我军便能从“以寡击众”的劣势，转为“以众击寡”的优势。
企业经营也是如此，若能使对手的新产品，从研究到广告，上市不能一气呵成，环环相扣，本身就取得相对的优势。同样的，企业自己也要谨防被对手切断经营阵线，因此对所有资源的分配，财务的调转，都要能互补互助而不互相牵绊。
我国上海某合资企业，多年来一直活用上、中、下游垂直正合的策略，谨守“市场和原料在哪里，生产基地就在哪里”的原则，使得整体经营运作流畅，仿佛孙子在本篇所举出的“率然”这种蛇，击其头部，其尾就来救，击其尾部其头就来救，击其中间地带，其头尾都来救。这正是孙子以恒山之蛇，首尾相顾的启示中总结出这一“率然”用兵之法。率然者，恒山之蛇也。
每一个企业都应成为“率然蛇”，灵活而充满生命力，战力生生不息。
商战军机
孙子在本篇提出另一项观点，值得特别说明研究。他说，将帅带兵打仗，必须蒙蔽士兵的视听，使他们对计划无所知，有人以为孙子主张愚民政策，其实不然。他真正的用意，一来是为了保守军机，防止外泄；二来是为了掌握士卒的战场心理，防范士卒疑虑畏惧。
基于保密的原则，将帅除了不让部属接触军机，还要随时更改行事的习惯，变更用过的作战方式，改变驻地，更动行军路线，使敌人无从揣测。
商场竞争也需要保密，尤其新产品从研制开发到推出前，务必保密，让员工及分体制造厂商各司其职，难窥全貌。这是孙子“愚士卒”的第一层理由。
此外，将帅必须能掌握士卒的战场心理，战力才能充分发挥。所以孙子说：“犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害”。此处的犯就是指挥。命令士兵做事，不必告知用意，是为了防止泄密；只告知有利的一面，则是战场心理的考虑。
在此所说的“报喜不报忧”心态，似乎与前面所述矛盾，其实不然，关键在于“变”字。当情况有利也有不利时，告之以利的一面，可免除士兵的恐惧心理，倘若状况吃紧，陷于背水一战，无利可告时，便应诉诸“置之死地而后生”的战场心理，全力一搏。
近几年企业界盛行“参与式管理”，然而这项管理制度也有其限制，并非凡事大小皆适宜员工参与、讨论，有些事务不得不“愚士卒之耳目”。例如：
１．紧急事件，贵在把握时效，快刀斩乱麻，顶多由决策中心或危机处理小组参加即可，与会者如果太多，不但七嘴八舌，议论纷纷，延宕决策，假使处理方式会损及与会者个人或其部门权益时，必定引发争议，无法解决问题。
２．决策会引起各部门或个人反弹，但基于公司发展，不得不执行时，过度民主会增加困扰。
３．商业机密，知道的人愈少愈好。
孙子讲究“变”，认为精通九变之利，才算会用兵，“愚士卒耳目”即为因应战况的变通之道。孙子说：“九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。”就是这个意思。
［历代战例鉴赏］
井陉口大捷
这场战役发生在楚、汉争夺天下的第三年，当年除了楚、汉两大势力，尚有齐、赵燕等好几国在混沌战局中搅局。这年冬天，韩信、张耳率领数万兵力攻击在东方的赵国。赵王赵歇和陈余闻讯后，立即聚集重兵，在井陉口布阵迎敌。
井陉口的地形，是标准的军事
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深入敌境之后
进入敌国作战的原则是：越深入敌境，军心斗志越专一，敌人越无法胜我；进入敌境后，必须在富绕的地区夺取粮食，使军旋吃得饱；注意休养士卒，不要使他们过于劳累，这样才能提高士气，积蓄体力；用兵要巧设其谋，令敌无法预料；将部队置之死地，士兵宁死也不后退，连死都不伯，必能尽力作战。因为士卒深入险境，反而无所畏惧，无路可走，反而军心稳固；深入敌国之地，精神就能集中而不涣散，走投无路时，就会拼死搏斗。
这样的军队，不待督促就知警惕戒慎，不须要求，就知尽忠职守，不用约束，就知亲爱团结，不必下令，就知信守服从。此外，更应禁止迷信，扫除谣言，这样全军便能勇往直前，义无反顾。我军士卒没有积蓄财货，并非不爱财货；不怕死，并非不想活。当作战命令下达时，士兵无不泪流满面，一片悲愤，此时把他们置于无路可退的境地，个个就会如专诸、曹刿一样勇敢。
善于用兵者，就像“率然”一样。“率然”是常山这个地方的蛇，打它头部，它的尾巴就来救应；它他尾部，它的头部就来求应；打它中间，它的头尾就同时来救。
试问：“用兵可以像率然这种蛇一样吧？”答案是：“可以”。例如，吴国人与越国人本为世仇，当他们突然遇到风浪时，也能同舟共渡像左右手般互相救应。
因此，为使士兵行动一致，将马栓在一起将车轮埋起来，还是不可靠。要让士兵勇敢齐一，有赖指挥得法，要让强者和弱者都能发挥战力，有赖善用地利。善于用兵的将领，指挥大军好像差遣一个人那么容易，那是因为把士卒置之于死地，使他们不得不战。
战场心态
将军的处事修养，必须做到宁静沉着，深谋远虑；必须公正无私，严心不乱，同时要蒙蔽士兵的耳目，使他对作战机密无所知；也要改变计划，更动计谋，使他人无法探知意图；此外还要改变驻地，行军时故意迂回，使人难以意料。
当将帅率领土卒到预期的地点，突然下令作战，就好像登高而抽去梯子般，使他们有进无退，抱定必死的决心。当将帅率军深入敌国，必须像发shè弓箭般，使他们一往直前。又像赶牛羊一样，赶过来，赶过去，士卒根本不晓得要到哪里去。总之，集结大军投入危险的战场，是将军的责任。根据地形变化，采取不同的行动方针，进退屈伸的利害关系，以及士卒的心理状态，都是身为将帅者不能不考虑的。
战场地形不外乎下述六种：
绝地战地与本国隔绝的地区，即深入敌境。
衢地四通八达的地区。
重地深人国境。
轻地初入国境。
围地前有隘口，后有峻岭。
死地无处可逃的地区。
在散地，要使士卒战志专一；在轻地要使部队密切联系；在争地要迅速迂回到敌人侧背；在jiāo地，要谨慎防守；在衢地要加强外jiāo；在重地，要注意补给；在圯地，要迅速通过；陷入围地，就要堵塞缺口；在死地，要表示必死的决心。士兵的心理是：被包围时就会尽力抵抗敌人，不得已时就拼死战斗，为形势所迫时，就会听从指挥行动。
不了解其他诸侯国的政策，就不能与之结jiāo；不熟悉山林、险yīn、沮泽等地形，就不能行军；不利用响导，就不能得到地利。以上三者缺其中一项便不能成为军事霸主。
始如处女，动如脱兔
军事霸主一旦攻伐大国，可使该国军民来不及动员；以强大威势施加于敌国，可使他国不敢与其结jiāo。是故，不争取友邦与盟国，又不知培养深通权谋之士，只凭一己之私，以威势侵略他国，则本身将有城破国毁的危机。
带兵时，若能破格奖赏士卒，或颁布打破常规的法令，指挥全军能像使唤一个人一样。命令士卒做事，不必告诉他为什么；差遣士卒只须告诉他有利的一面，不必告诉他有害的一面。
把军队投入有败亡之虞之地，反而得以生存，这是因为士卒身陷危险境地，常一鼓作气，转败为胜。所以指挥作战，必须佯装顺从敌人的意图，一旦有机可乘，便集中优势军力指向敌军某一处，长驱千里，擒杀敌将，这就是所谓巧于作战以取胜。
因此，当军事行动开始后，就应该封锁关口、毁坏信符、禁止通行、不通来使。并且反复计议，研究作战计划。只要敌人有隙可乘，立刻乘虚而入，以迅雷不及掩耳之势，夺取敌人最重要的地点。不要让敌人得知我方预定进攻的日期，须根据敌情修正作战计划。作战之初，要像处女一样沉静，不动声色；敌人戒备放松后，要像脱逃的兔子般行动迅速，使敌人措手不及。
［兵法商用］
本篇是连续几篇有关地形利用的总结，但另外着重于战场心理的运用，并强调以机动与奇袭，使敌人战力分散，无法连成一片。全篇以战略地形为战争指导之经，以掌握士气为克敌之纬，共一千余字，是《孙子十三篇》最长的一篇。
战略地形所形成的利害关系，对士卒的心理会产生重大影响。不同的战地、不同的战况，士卒会有不同的反应。为将者必须认识，进而利用这些心理激发士气，使士兵勇往直前，不畏不惧。
日本的跨国投资
《孙子·九地篇》曰：“入人之地深，城邑多者，为重地。”深入敌境，背后有许多敌人据点的地区为重地。要深入重地，自己方面的力量必应已超过对手。《孙子·谋攻篇》云：“故用兵之法，十则围之，五则攻之。”力量十倍于敌人时就全面围歼之，五倍于敌人之时则攻击之。主动进攻必然会深入重地，以期内外夹击，全歼围攻之敌。
商业竞争中到了时机成熟之时，就会发起攻势，深入对手的传统市场，以全面夺取市场争夺战的胜利。
在当前日美经济战中，日本就正在采取深入重地和内外夹攻的进攻战术。日本的汽车、摩托车、电视机、复印机等大举进入美国市场，使美国从世界头号债权国降为头号债务国。相反，日本已上升为世界头号债权国和资本输出国。由于日本货倾销美国和西欧市场，使美国在１９８９年末贸易逆差估计超过１１１０亿美元，而日本顺差为７００亿美元，１９９２年美日贸易中美国贸易赤字４９０亿美元。
１９８８ 年欧洲共同体对日贸易逆差达 ２２８ 亿美元。而日本人并不就此停手，而是以新技术继续改进和生产多样化系列产品，在更大规模上向美国厂商发动全面进攻。日本汽车工业蒸蒸日上，１９８９年共生产汽车１３００万辆，１９９０年占领美国小汽车市场估计超过３０％，日本人在不断地改进和试制新型汽车。针对着日本的经济威胁，美加集团和欧洲外营业额的一半来自美国，日立公司并竭力使其在美国的子公司美国化，美国日立财团的经营全委任美国人负责，理事长一职由美国原司法部长杜森担任。
精工产业集团也在美国设有埃普森公司，为了让埃普森成为美国品牌，从而能更轻而易举地开拓美国市场，服部一郎决定使该公司变成一家美国化的企业。除了总经理外，美国埃普森公司的成员几乎全为美国人。美国埃普森公司的营业额已超过了公司总营业额的一半以上。
日本商人纷纷购买美国房地产，日本是目前美国不动产的最大外国所有者，索尼公司收购了被称为美国灵魂的哥lún比亚影片公司，三菱房地产公司也购买了被视为美国象征的洛克菲勒集团５１％的股份。日本人在美国社会中引起了“买下美国”的恐慌，美国国会有人担心长此以往美国将会沦为日本经济殖民地。
置于死地而后生
前面所举的只是九种地形的一部分。总体而言，在这九种地形中，最不利的有三种：圯地、围地、死地。其中孙子最重视死地。
所谓死地，指的是前不得进，后不得退，旁不得走，不拼命作战就死路一条的地区。孙子说：“死地则战”，“死地吾将示之以不活”。“示之以不活”和“破釜沉舟”、“上屋抽梯”、“背水一战”有异曲同工之妙。其妙之处，就在于这些策谋都掌握住士卒的心理，亦即孙子所指出的“兵之情，围则御，不得已则斗，副则从”（听从指挥）。
由此可知，当陷入死地时，粉饰太平，报喜不报尤，并非上上之策，反而应该运用“狗急跳墙”的心理，置之死地而后生。
企业经营也难免陷入诸如圯地、围地、死地等困境，孙子所提出的应对之道是“圯地则行”、“围地则谋”、“死地则战”。然而企业如果在受困于圯地时脱身不及，以致身陷围地，面临死地。此时，企业应同心协力，共赴艰难，倘若总体环境不利，各企业间更应捐弃成见，彼此合作，自救互救，渡过难关。
当经济不景气时，有些企业以紧缩电话费、jiāo际费、文具用品为节流方式，姑且不论所节省下的金额多寡，其真心的效果其实是在教育意义方面让员工培养忧患意识，激发斗志，这就是孙子所讲的：“兵士甚陷则不俱，无所往则固、深入则拘，不得已则斗。”深入敌境，精神受拘束，而不易涣散，陷于重围，无处可逃，无法可想时，反而激起死里逃生的勇气，万不得已，便拼力死战。
惟有同仇敌忾，上下一心，才能化危机为转机，而这种同仇敌忾之心，需靠平时培养，孙子在本书第一篇所强调的“道”，便具有此类功效。
恒山蛇的启示
孙子在十三篇兵法中，多次提到用兵应让敌人兵力分散，无法集聚。本篇他再度强调，善于用兵的将帅，能使敌人“不相及”、“不相恃”、“不相救”、“不相收”，如此一来，敌人的兵力再多，也会被打散成几个孤立的小部队，此时各个击破，我军便能从“以寡击众”的劣势，转为“以众击寡”的优势。
企业经营也是如此，若能使对手的新产品，从研究到广告，上市不能一气呵成，环环相扣，本身就取得相对的优势。同样的，企业自己也要谨防被对手切断经营阵线，因此对所有资源的分配，财务的调转，都要能互补互助而不互相牵绊。
我国上海某合资企业，多年来一直活用上、中、下游垂直正合的策略，谨守“市场和原料在哪里，生产基地就在哪里”的原则，使得整体经营运作流畅，仿佛孙子在本篇所举出的“率然”这种蛇，击其头部，其尾就来救，击其尾部其头就来救，击其中间地带，其头尾都来救。这正是孙子以恒山之蛇，首尾相顾的启示中总结出这一“率然”用兵之法。率然者，恒山之蛇也。
每一个企业都应成为“率然蛇”，灵活而充满生命力，战力生生不息。
商战军机
孙子在本篇提出另一项观点，值得特别说明研究。他说，将帅带兵打仗，必须蒙蔽士兵的视听，使他们对计划无所知，有人以为孙子主张愚民政策，其实不然。他真正的用意，一来是为了保守军机，防止外泄；二来是为了掌握士卒的战场心理，防范士卒疑虑畏惧。
基于保密的原则，将帅除了不让部属接触军机，还要随时更改行事的习惯，变更用过的作战方式，改变驻地，更动行军路线，使敌人无从揣测。
商场竞争也需要保密，尤其新产品从研制开发到推出前，务必保密，让员工及分体制造厂商各司其职，难窥全貌。这是孙子“愚士卒”的第一层理由。
此外，将帅必须能掌握士卒的战场心理，战力才能充分发挥。所以孙子说：“犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害”。此处的犯就是指挥。命令士兵做事，不必告知用意，是为了防止泄密；只告知有利的一面，则是战场心理的考虑。
在此所说的“报喜不报忧”心态，似乎与前面所述矛盾，其实不然，关键在于“变”字。当情况有利也有不利时，告之以利的一面，可免除士兵的恐惧心理，倘若状况吃紧，陷于背水一战，无利可告时，便应诉诸“置之死地而后生”的战场心理，全力一搏。
近几年企业界盛行“参与式管理”，然而这项管理制度也有其限制，并非凡事大小皆适宜员工参与、讨论，有些事务不得不“愚士卒之耳目”。例如：
１．紧急事件，贵在把握时效，快刀斩乱麻，顶多由决策中心或危机处理小组参加即可，与会者如果太多，不但七嘴八舌，议论纷纷，延宕决策，假使处理方式会损及与会者个人或其部门权益时，必定引发争议，无法解决问题。
２．决策会引起各部门或个人反弹，但基于公司发展，不得不执行时，过度民主会增加困扰。
３．商业机密，知道的人愈少愈好。
孙子讲究“变”，认为精通九变之利，才算会用兵，“愚士卒耳目”即为因应战况的变通之道。孙子说：“九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。”就是这个意思。
［历代战例鉴赏］
井陉口大捷
这场战役发生在楚、汉争夺天下的第三年，当年除了楚、汉两大势力，尚有齐、赵燕等好几国在混沌战局中搅局。这年冬天，韩信、张耳率领数万兵力攻击在东方的赵国。赵王赵歇和陈余闻讯后，立即聚集重兵，在井陉口布阵迎敌。
井陉口的地形，是标准的军事
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