正文 第八节 峰回路转
“第一，我一直认为中小散户的市场定位有待商榷。没错，市场上这一块是空缺的，但这恰恰能说明问题，为什么其他大公司、有能力的公司不做？是他们做不到吗？不是，是因为赚不到钱！中小散户的购买力能买得起这种高技术装备吗？他们地点分散、远离市区和‘交’通要道，将极大提高销售和运输成本。而因为市场定位，我们在产品价格上受到限制，这样的市场战略，能不能赚钱？会不会出现入不敷出的尴尬情况？
“第二，售后服务也是个问题。用户分散、‘交’通不便，还会提高维护保养的成本，这对我们配套服务能力提出了很大挑战。试想一下，农户购买的“农田助手”一旦发生故障，我们需要几天甚至十几天才能赶到现场进行维修，这在服务决定一切的市场环境中是十分致命的！甚至会对公司形象产生负面影响！”
“第三，市场拓展的问题怎么解决？新产品要宣传，要推广，要大量的资金进行渠道公关，农用机械还需要通过亚自联的3c质量认证，我们在手续不足、资质不全、宣传不够的情况下贸然铺开市场，短时间见不到收益的话，将会造成极大的损失，就算一年、两年之后得到了市场的认可，这个市场孕育期的损失你们计算过吗？我们承担得起吗？”
“第四，资金配套的问题。石晓璐部长，请问这个项目的的计划生产规模是多少？初步满足市场需求的话，要投入多少启动资金？”
石晓璐迟疑了，按照她的设想当然是全面铺开，最大化产量大概能做到月产40台，这已经是金星农机厂目前的极限了。而要做到这个程度，启动资金也将是一个极限数据！
但现在显然不能报这样的预算，因为她听得出来，孟凡仁正要攻击这一点。她迅速估算了一下，巧妙的打了个媲美“双十一”折扣：
“初期投产，大概需要启动资金在4000万左右，月产量是10到15台。”
但这种小技巧显然拦不住副总裁的攻势：“恐怕这个数据还是打了折扣的吧？姑且就算是4000万能够启动该项目，这个数字也是我们收割机、农‘药’喷洒机两个支柱产品今年的利润预算总额！那意味着，新项目一旦上马，我们其他项目基本就不赚钱了，全年的工作都是无用功！都只为了“农田助手”的上马！员工没有福利、没有奖金，我没明年也没有资金投入扩大生产！”
“但我有信心一年之内让项目盈利！”石晓璐‘激’动的站了起来！
“但是我们没有预算。”孟凡仁冷冷一笑，“如果你有4000万，你大可以拿出来自己做这个项目，做得起来大家都会羡慕你、佩服你，会叫你企业家！实干家！就公司而言，我们没有富余资金，总不能让公司砸锅卖铁给你的项目让路吧？”
“第五，公司每年制定有年度计划，每三年制定了发展战略，在现有的发展方针中，没有规划小型农机项目，这是违背公司发展方向的！公司要走得远，就要有计划，有策略，不能临时起意，想起一个主意就投入资金赌上去，做成了还好，做不成怎么办？几千人的厂就这么喝西北风？这不是一个负责任的态度！”
石国海实在忍不住了，孟凡仁刚刚提到“企业家、实干家”，根本就是在针对他，这是业内普遍给他的头衔，是他的荣誉！现在又冷嘲热讽的职责他不负责任！
“但计划是死的，市场是活的，计划总没有变化快，一旦发现市场机遇，还能死守着规矩不肯变化吗？这样还谈什么市场竞争？还谈什么抢占先机？”
“呵呵，总裁说的没错。但是，农机领域不是股票，不会三天两头有市场变动，至少我们每年制定的计划应该是贯通全年的。从这个角度来讲，我认为新项目需要等一等，在年终制定明年战略的时候提出来会更合适。”
年终？
明年？
这个时间节点让石国海眉头一皱，董事会给他下发的告诫书要求他半年内扭转经营局面，否则就启动总裁推选，更换金星农机厂的掌‘门’人！
如果按照孟凡仁的说法要等到年底甚至明年，这根救命稻草对他来说就太晚了。
这是赤果果的缓兵之计啊！
“第六……”
云易在下面听得都彻底拜服了！
还“第六”？
这姓孟的也太能说了吧！‘挺’好的一个科技创新项目，愣是让他‘鸡’蛋里挑骨头，东一条、西一条说的完全不行，而且最可恨的是，他说的话听起来还有些道理！好像真那么回事似的！
云易当然知道这全是扯淡了！
凡事都是有利有弊，这是事物的正反两面，而这个姓孟的就抓住讲话的哲学，夸大负面影响，对正面收益避而不谈，三言两语就把他说的浑身都是道理，到处都是困难，你们想干新项目，那就是又没钱、又没市场、又没政策，反正就是要啥没啥，完全干不了，等明年再说吧！
云易觉得就他这个嘴皮子，不去当政客真是白瞎了。
“第六，我们公司体量比较小，创新储备严重不足，要技术没技术，要资金没资金，要人才没人才！这是我们不得不面对的现实！什么基础都没有，怎么搞创新！”
“谁说我们没人才！”石晓璐早就憋了一肚子火，听到这腾的一下站起来了，“设计是我们自己做的，方案自己出的，技术也是自己人提出来的，我们怎么就没人才了？”
孟凡仁笑了：“石经理你别‘激’动，你说的人才应该是指刚刚做技术讲解的云易吧？呵呵，讲解的得很好，很出‘色’，但是我了解过，他不过是皇翔技校的在校学生，九流专科学校的学生能做出这种水平的工业设计？还有层次受力感应技术，我也是做这行很多年了，请恕我孤陋寡闻，我还是头一次听说。”
“你可以去查技术专利！如果我们剽窃了任何人的技术，我个人愿意承担一切责任！”石晓璐也是真生气了，瞪着眼睛鼓着嘴，恶狠狠的看着孟凡仁。
云易‘揉’了‘揉’额头，无奈的叹了口气。
真心你二大爷的，你们吵架就吵架，怎么还让老子躺枪了，你这是活腻歪的节奏吗？
看到云易如有实质的杀人目光，孟凡仁心头感觉到一阵寒意，连下面要说什么都忘了。
故作镇定的喝了口水，才找回思路继续说：
“总而言之，我认为现在提出这个“农田助手”的项目，时机并不合适。创新固然好，但应该在有能力、有水平的基础上，我们基础薄弱，资金紧张，当前市场前景也不好，把全部希望赌在这个新产品上，小心会输的什么也不剩。”
这句话他是看着石国海说的，脸上带着得意的笑容。
“最后，我认为这是一个需要审慎对待的重大决定，我的建议是：整理资料上报董事会，由董事会来决议。”
（11点出发出差，要去很偏远的地方，8个小时的车程=。=走前发一章~谢谢大家。）
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“第二，售后服务也是个问题。用户分散、‘交’通不便，还会提高维护保养的成本，这对我们配套服务能力提出了很大挑战。试想一下，农户购买的“农田助手”一旦发生故障，我们需要几天甚至十几天才能赶到现场进行维修，这在服务决定一切的市场环境中是十分致命的！甚至会对公司形象产生负面影响！”
“第三，市场拓展的问题怎么解决？新产品要宣传，要推广，要大量的资金进行渠道公关，农用机械还需要通过亚自联的3c质量认证，我们在手续不足、资质不全、宣传不够的情况下贸然铺开市场，短时间见不到收益的话，将会造成极大的损失，就算一年、两年之后得到了市场的认可，这个市场孕育期的损失你们计算过吗？我们承担得起吗？”
“第四，资金配套的问题。石晓璐部长，请问这个项目的的计划生产规模是多少？初步满足市场需求的话，要投入多少启动资金？”
石晓璐迟疑了，按照她的设想当然是全面铺开，最大化产量大概能做到月产40台，这已经是金星农机厂目前的极限了。而要做到这个程度，启动资金也将是一个极限数据！
但现在显然不能报这样的预算，因为她听得出来，孟凡仁正要攻击这一点。她迅速估算了一下，巧妙的打了个媲美“双十一”折扣：
“初期投产，大概需要启动资金在4000万左右，月产量是10到15台。”
但这种小技巧显然拦不住副总裁的攻势：“恐怕这个数据还是打了折扣的吧？姑且就算是4000万能够启动该项目，这个数字也是我们收割机、农‘药’喷洒机两个支柱产品今年的利润预算总额！那意味着，新项目一旦上马，我们其他项目基本就不赚钱了，全年的工作都是无用功！都只为了“农田助手”的上马！员工没有福利、没有奖金，我没明年也没有资金投入扩大生产！”
“但我有信心一年之内让项目盈利！”石晓璐‘激’动的站了起来！
“但是我们没有预算。”孟凡仁冷冷一笑，“如果你有4000万，你大可以拿出来自己做这个项目，做得起来大家都会羡慕你、佩服你，会叫你企业家！实干家！就公司而言，我们没有富余资金，总不能让公司砸锅卖铁给你的项目让路吧？”
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石国海实在忍不住了，孟凡仁刚刚提到“企业家、实干家”，根本就是在针对他，这是业内普遍给他的头衔，是他的荣誉！现在又冷嘲热讽的职责他不负责任！
“但计划是死的，市场是活的，计划总没有变化快，一旦发现市场机遇，还能死守着规矩不肯变化吗？这样还谈什么市场竞争？还谈什么抢占先机？”
“呵呵，总裁说的没错。但是，农机领域不是股票，不会三天两头有市场变动，至少我们每年制定的计划应该是贯通全年的。从这个角度来讲，我认为新项目需要等一等，在年终制定明年战略的时候提出来会更合适。”
年终？
明年？
这个时间节点让石国海眉头一皱，董事会给他下发的告诫书要求他半年内扭转经营局面，否则就启动总裁推选，更换金星农机厂的掌‘门’人！
如果按照孟凡仁的说法要等到年底甚至明年，这根救命稻草对他来说就太晚了。
这是赤果果的缓兵之计啊！
“第六……”
云易在下面听得都彻底拜服了！
还“第六”？
这姓孟的也太能说了吧！‘挺’好的一个科技创新项目，愣是让他‘鸡’蛋里挑骨头，东一条、西一条说的完全不行，而且最可恨的是，他说的话听起来还有些道理！好像真那么回事似的！
云易当然知道这全是扯淡了！
凡事都是有利有弊，这是事物的正反两面，而这个姓孟的就抓住讲话的哲学，夸大负面影响，对正面收益避而不谈，三言两语就把他说的浑身都是道理，到处都是困难，你们想干新项目，那就是又没钱、又没市场、又没政策，反正就是要啥没啥，完全干不了，等明年再说吧！
云易觉得就他这个嘴皮子，不去当政客真是白瞎了。
“第六，我们公司体量比较小，创新储备严重不足，要技术没技术，要资金没资金，要人才没人才！这是我们不得不面对的现实！什么基础都没有，怎么搞创新！”
“谁说我们没人才！”石晓璐早就憋了一肚子火，听到这腾的一下站起来了，“设计是我们自己做的，方案自己出的，技术也是自己人提出来的，我们怎么就没人才了？”
孟凡仁笑了：“石经理你别‘激’动，你说的人才应该是指刚刚做技术讲解的云易吧？呵呵，讲解的得很好，很出‘色’，但是我了解过，他不过是皇翔技校的在校学生，九流专科学校的学生能做出这种水平的工业设计？还有层次受力感应技术，我也是做这行很多年了，请恕我孤陋寡闻，我还是头一次听说。”
“你可以去查技术专利！如果我们剽窃了任何人的技术，我个人愿意承担一切责任！”石晓璐也是真生气了，瞪着眼睛鼓着嘴，恶狠狠的看着孟凡仁。
云易‘揉’了‘揉’额头，无奈的叹了口气。
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