第 243 章
。这点钱才哪到哪呀。你不信去打听打听，天紫这个月的租钱都还没有jiāo呢。”
黄大发听到这话，心里顿时凉了半节。没有想天紫也是个马屎外面光的货，看来今天这顿饭，吃得还真不冤枉。
“那这么说，我们没有什么合作的可能啦？”黄大发可惜的说道。
杜啸天说道：“话也不能这么说，要想合作，还是可以的。你们大发的裙子现在捆绑上优而美，销量很不错，你也看到了。
现在我们的存货也不多了，也想着再进一批。正商量着呢，你黄老板不是来了吗。”
黄大发听这事还有门，不由得接口问道：“你不是说天紫没钱吗，那怎么进货。我们大发可是小本生意，如果是代销，恐怕不行。”
黄大发这是先把话给堵了。如果是以代销的形势，先货后款，他是不愿意的。
先货后款是商业运转的一种手段，一般来说，就是双方签订合同，以代销的形式进行jiāo易。供货方先进发货，等货卖得差不多了，再把货款回拨供货方。一般的大型超市都是以这种形式运行的。
这样做对于供卖双方都有一定的便利，但是这个必须建立在诚信的基础上才行。不然一但资金回流出现问题，那么供货方的损失将非常巨大。
九十时候的企业，就是因为这种供销关系和资金回拨制度不利，造成了大量的三角债物，许多企业帐上是有钱，但是收不回来，也就还不了上家的钱。这怎么你推我，我推你，让大家的资金都受到严重的影响，最后因为这个而破产的企业不在少数。
黄大发亲眼看到太多这样的事，再加上他本身也不是什么有信义的人，所以他决不会同意这样的合作的。
杜啸天也没有想在这方面和黄大发合作，他现在的目的是怎么样接触到黄大发手下的工人。只要打开这条路子，他将把黄大发手下的工作全数拉走。到时候黄大发这人，也就可有可无了。
杜啸天这招看起来很dú，但是这是商业行为，全世界的企业，都在做着这样的事，要不也不会出现猎头公司这么个行业。
这段时候。随着优而美的火暴，天紫的帐面上已经有了大量的资金。有了钱，可以做的事情就很多了。杜啸天已经派人加紧收购大湾附近的厂房土地，准备扩大生产。
杜啸天心里清楚，优而美火暴过后，想要维持现在的高价，是有一定困难的。一个好的名牌，是需要沉淀的。只有当品牌沉淀为文化之后，这个品牌，才能成为真正的名牌，优而美现在还差得太远。还需要大量的时候。
而现在，杜啸天必须做好高中低档三方面全面进军的计划。不然他将会倒在优而美真正成为名牌之前。
以优而美现在的火暴，相信市面上，很快就会出现盗版产品。在国内，想要反盗版成功，那是决不可能的事。杜啸天的想法是与其反盗版，不如自己做盗版。
自己盗版自己的东西，在别的公司看来，那是不可想像的事。但是这个却是对副盗版最好的方法。盗版商之所以做盗版，就是因为这其中存在着大量的利益。所谓无利不早起，如果没有利益。你就算是拿着qiāng去指着他的背后，他也不愿意干这事的。
杜啸天现在需要大量的专业xìng人才，自己培养，那太慢了。唯一最快而又最好的，就是挖取这有的人才。
“代销，那是不用的。黄老板你是只知其一，不知其二。
黄老板，我先来问你。如果有一个人，欠你很多的钱，你是想让他死呢，还是想让他活呢？”
黄大发想都不用想就说道：“我当然得让他活着。他要是死了，一了百了，我上哪要钱去，只能人还活着，我才能把这笔钱给要回来。”
杜啸天拍手道：“黄老板你说得对，本事再大的人，也不可能从死人身上收回债务。天紫现在的情况也是这样。债主要收回债务，就不能让天紫破产掉，不然的话，他一分钱也收不回来。所以我们之间的合作，还是完全可能的。”
黄大发点点头道：“哦，原来是这样。我大约明白你的意思。就是说你们的债主，还是会留下一些资金给你们周转的，是这样的吗？”
杜啸天道：“也是，不过也不全是。债主一般是不会留下现金给我们的，但是如果我们有好的项目，并被他们认可的话。他们就会立项，并派专人专款来做这个项目。”
“这样呀。”黄大发说道：“那我们厂的裙子有多希望能够立项吗？”
“你们的裙子现在已经卖得很火暴，立项绝不是问题。
不过你这一千块一套的要价嘛......”
“怎么。太高？”
“不是高，是低了一点点。你可以报一千二，然后，嘿嘿......”杜啸天笑着搓搓手道。
黄大发看这意思，还不明白的话，那这么多年，就算是白混了。杜啸天这是想要回扣的意思。要回扣，这在行业里算不上什么秘密。很多人就是指着这个吃饭的。
黄大发伸出一根手指说道：“只要成做成生意，别的都不是问题，这个数怎么样。”
一根手指，在深城的暗语里，就是带表一成的意思。一套一千二，一成就是一百两，如果按这个价谈的话，黄大发给完回扣，还比原来多拿了八十块，这是做得过的。
杜啸天看着黄大发的手指头，想了一下，一咬牙说道：“成。就这么着吧。我回去之后，马上让人着手这方便的事。”
“那行。我就等你的好消息了。”黄大发笑着说道。
杜啸天要拿回扣，说明这事肯定是够成的。他到不怕杜啸天全骗他。因为按游戏规则，回扣一般都是全款收齐后，才会打出的。钱没有收齐。不可能提前给回扣。
“呵呵......”
两人都大笑起来。
“来，黄老板，为了我们的第一次合作，咱们干一杯。”
“好，干。”
两人达成了协议，又继续喝起来。
喝点酒，吃点菜，聊聊天，顺带把生意谈了，这才是大老板的所为。
两人相谈甚欢，酒到八成了时候。黄大发终于忍不住说道：
“杜老板，我心里有个小好奇，不知道你能不能给我个解答。”
杜啸天一摆手道：“黄老板你太客气了。你只管问，只要是我知道的，我肯定会告诉你。”
“那我就问了。如果不方便的话，你就当我没问过就好了。我这人就这点毛病，你可千万不要见怪才好。”
“哎呀，你想知道什么就说吧。都是男人，有什么不好开口的。”
“好，那我就说了。我很好奇，以杜老板你的本事，怎么会欠了别人那么多钱呢，而且像你欠这么多钱都不宣布破产的人，现在真是太少见了。”
杜啸天听完黄大发的话，没有开口，而是给自己倒了一大杯酒喝下去，这才说道：“黄老板，你比我大几岁，我还是叫你黄老哥好了。
黄老哥，说出来不怕你笑话，我的上家债主，其实是我女朋友家开的公司。
我这人，以前比较好赌，手气呢，又不太好。这么说，你就应该明白了吧。”
杜啸天愿意说得很模糊，一副不太好开口的意思。
说假话的最高境界就是让听的人自己猜答案，这样他才会深信不疑，以达到最好的较果。
“明白，明白了。”黄大发连连点头道。至于他猜的是什么，就没人知道了。
“你女朋友家里，一定很有钱吧。”
“你说呢？”
“啊，哈哈哈......”
与黄大发分手回到办公室之后，杜啸天马上把刘秋燕给叫来，两人在办公室里秘谈。
杜啸天把自己的想法大致跟刘秋燕一说，以刘秋燕的精明，马上就知道杜啸天想要干什么。
刘秋燕思考了一会。说道：“我看这事能成，不过去的人，必须得是生面孔，黄大发这个人，也不是简单的人物，在能事之前，不能让他发现什么。”
“你有什么好的人选吗？”杜啸天问道。
“请花宛儿去吧，她以前在猎头公司做过，能力不成问题，而且黄大发没有见过她。”
花宛儿也是杜啸天的二十一女忧之一。她是有名的百变魔女。她发生于花氏家族，也是有名的世家。
她这个人从小就比较叛逆，外国留学回来之后，不愿意进入花氏集团，独自在外面混日子。
她的能力非常强，各方便都非常出色，就是为人缺乏定xìng，很难在一个位子上多呆。她是二十一女忧之中，从事过行业最多的一个人。她换工作的速度，比换衣服还要快。曾经有一天换三个东家的超人记录。
收进天紫之后，她大多负责四处乱跑，联系统筹各外出办法的人员，哪里有难处，她就到哪里帮忙。属于多面手，类似于排球中自由人的工作。
和刘秋燕的想法一样，杜啸天也是第一人选就算到了花宛儿。于是两人一拍既合，马上联系花宛儿。
花宛儿此时正闲得没事，在优而美的一家专卖店里帮忙做脚模。这十家专卖店开张之后，天紫里的空气好了很多。因为没有什么特别任何的地狱组和女忧人员，全都被派到卖店里去帮忙。没有大量的体香漂在空气之中，空气自然比以前清新多了。
花宛儿接到电话后，非常的高兴，因为她知道，这次又有好玩的了。对于杜啸天这个老板，花宛儿非常的满意。就在前几天，她还扮演了一次抢劫大盗，把店里的一百条优而美全给劫走了，警方到现在还再查呢！想起来，真是过瘾。
“老板，你找我。”花宛儿跟门口的林紫烟打了个招呼之后，直接推门进了杜啸天的办公室。
“啊，刘姐也在呀。”
“我还以为你看不见我呢。”刘秋燕笑道。
“哪能呢，我怎么敢呢，刘姐。”花宛儿吐吐舌头，娇笑着说道。
花宛儿长了个娃娃脸，笑起来绝对是人畜无害。不过你如果敢小看她，那么你就会吃大亏。要知道在没有成为女忧之前，她可是青肚兜级的人物。她那双纤纤玉手上，可是不只一次沾过血的。
“行了，别跟我这卖乖了，你老板有任务要给你。”刘秋燕笑着在花宛儿的小翘臀上拍了一下，笑着说道。
“哎呀。”花宛儿夸张的娇叫一声，摸着小屁屁，一脸委屈的样子。
“这丫头。”刘秋燕忍不住啐了一口。
花宛儿来到杜啸天的身边，又变成了另一个形象。乖巧的先给杜啸天倒是茶，又趴在杜啸天的身边，给他按摩头部。
“老板，这次又是什么好玩的事？”
杜啸天刚才虽然是演戏，但是和黄大发喝的那些酒可都是真的，这会酒劲上来，还真有些头痛。花宛儿来的这手，刚好是他需要的。
闭眼享受着花宛儿恰到好处的力道，杜啸天说道：“这次让你去玩无间道。”
无间道这个名词，来源于佛曰:“受身无间永远不死，寿长乃无间地狱中之大劫。” 梁朝伟的电影出来之后，已经变成了‘卧底’的代明词了。
“无间道？好呀，我就知道老板一定有好玩的东西，这次上哪玩？”花宛儿是梁朝伟的影迷，从小看他的‘绝代双骄’长大的，和很多喜欢83版‘shè雕’的人一样，花宛儿总是固执的认为88版梁朝伟的‘绝代双骄’才是最好的。
正因为这个，她和杜啸天可以说有了共同的语言，平常跟杜啸天经常是没大没小的，惹得林紫烟常常很吃醋。不过林紫烟也很喜欢和花宛儿一起讨论电视剧之类的事，两人都属于精灵似的人物，玩得还算不错。
“来，坐好了，我说给你听。”杜啸天把花宛儿拉到沙发上坐好，把这次任务说给她听。
“太好玩了，我就喜欢这个。”听完杜啸天的意思之后，花宛儿兴奋的叫道。
“什么好玩的，我也要去。”林紫烟正好在这个时候跑进来，只听到后面一句，忙跟着叫道。
“这个可不行哟。这次是为我量身打造的呢。”花宛儿吐吐舌头道。
“哼，有什么了不起的。以后发现有好的电影不告诉你了。”林紫烟不满的说道。
杜啸天笑着看这两个丫头斗嘴，感觉真是不错。
按计划，杜啸天在第三天给黄大发去电话，说是裙子的事，已经立项了，不过那边的公司，还得派人到实在考察一下大发服装厂的能力，设备。
“怎么还要考察呀？”黄大发没想到还有这种事。
“黄老哥，这也就是走个过场。这次我上报的是两万套裙子，按往常的情况，一般至少会批一万套，你可得用心一些。我都已经和朋友说好元旦去奥门玩了。”杜啸天压低声音道。
一万套，要是每套赚一百块的话，那可就是一百万的净利润呀，何况黄大发的利润可不是一百块，而是几乎有五成利润。
“至少五百万，这下要发了。”虽然经过不少的风浪，黄大发的心脏还是忍不住加快了不少。这次真是因祸得福呀。
“行，兄弟，保证没问题。不知道来人需要些什么意外服务吗？”大利当前，黄大发决定出点小血。小财不出，大财不入嘛。
杜啸天听道这话，在心中暗笑。如果这次自己的目的是骗吃骗玩，那么现在几乎已经算是成功了。
“千万别！这些人都是她家的亲信，要是弄不好，告我一状，我可就吃不了兜着走了。
黄老哥喜欢玩什么，回头我请你去。这边你可千万别乱来。”杜啸天千叮万嘱的说道。
黄大发刚才也是一时冲动，把话说出口了。正后悔呢，听杜啸天这么说，心里更放心下来。有喝有玩都不去，这可是真正做事的人呀。现在这样的人，可真是太少了。
第二天，杜啸天带着临时组建的团队，出发到了大发服装厂。他这次的任务，就是想办法把黄大发给拖住，让花宛儿去做她的策反工作。
说起来还真有些像地下党，不过这也是没有办法的事。黄大发这家伙，对手下的员工管理非常严。平常吃住都在厂子里，像坐牢一样，跟本不让员工随意出厂。现在离过年还太久，杜啸天可等不
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黄大发听到这话，心里顿时凉了半节。没有想天紫也是个马屎外面光的货，看来今天这顿饭，吃得还真不冤枉。
“那这么说，我们没有什么合作的可能啦？”黄大发可惜的说道。
杜啸天说道：“话也不能这么说，要想合作，还是可以的。你们大发的裙子现在捆绑上优而美，销量很不错，你也看到了。
现在我们的存货也不多了，也想着再进一批。正商量着呢，你黄老板不是来了吗。”
黄大发听这事还有门，不由得接口问道：“你不是说天紫没钱吗，那怎么进货。我们大发可是小本生意，如果是代销，恐怕不行。”
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先货后款是商业运转的一种手段，一般来说，就是双方签订合同，以代销的形式进行jiāo易。供货方先进发货，等货卖得差不多了，再把货款回拨供货方。一般的大型超市都是以这种形式运行的。
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黄大发亲眼看到太多这样的事，再加上他本身也不是什么有信义的人，所以他决不会同意这样的合作的。
杜啸天也没有想在这方面和黄大发合作，他现在的目的是怎么样接触到黄大发手下的工人。只要打开这条路子，他将把黄大发手下的工作全数拉走。到时候黄大发这人，也就可有可无了。
杜啸天这招看起来很dú，但是这是商业行为，全世界的企业，都在做着这样的事，要不也不会出现猎头公司这么个行业。
这段时候。随着优而美的火暴，天紫的帐面上已经有了大量的资金。有了钱，可以做的事情就很多了。杜啸天已经派人加紧收购大湾附近的厂房土地，准备扩大生产。
杜啸天心里清楚，优而美火暴过后，想要维持现在的高价，是有一定困难的。一个好的名牌，是需要沉淀的。只有当品牌沉淀为文化之后，这个品牌，才能成为真正的名牌，优而美现在还差得太远。还需要大量的时候。
而现在，杜啸天必须做好高中低档三方面全面进军的计划。不然他将会倒在优而美真正成为名牌之前。
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杜啸天现在需要大量的专业xìng人才，自己培养，那太慢了。唯一最快而又最好的，就是挖取这有的人才。
“代销，那是不用的。黄老板你是只知其一，不知其二。
黄老板，我先来问你。如果有一个人，欠你很多的钱，你是想让他死呢，还是想让他活呢？”
黄大发想都不用想就说道：“我当然得让他活着。他要是死了，一了百了，我上哪要钱去，只能人还活着，我才能把这笔钱给要回来。”
杜啸天拍手道：“黄老板你说得对，本事再大的人，也不可能从死人身上收回债务。天紫现在的情况也是这样。债主要收回债务，就不能让天紫破产掉，不然的话，他一分钱也收不回来。所以我们之间的合作，还是完全可能的。”
黄大发点点头道：“哦，原来是这样。我大约明白你的意思。就是说你们的债主，还是会留下一些资金给你们周转的，是这样的吗？”
杜啸天道：“也是，不过也不全是。债主一般是不会留下现金给我们的，但是如果我们有好的项目，并被他们认可的话。他们就会立项，并派专人专款来做这个项目。”
“这样呀。”黄大发说道：“那我们厂的裙子有多希望能够立项吗？”
“你们的裙子现在已经卖得很火暴，立项绝不是问题。
不过你这一千块一套的要价嘛......”
“怎么。太高？”
“不是高，是低了一点点。你可以报一千二，然后，嘿嘿......”杜啸天笑着搓搓手道。
黄大发看这意思，还不明白的话，那这么多年，就算是白混了。杜啸天这是想要回扣的意思。要回扣，这在行业里算不上什么秘密。很多人就是指着这个吃饭的。
黄大发伸出一根手指说道：“只要成做成生意，别的都不是问题，这个数怎么样。”
一根手指，在深城的暗语里，就是带表一成的意思。一套一千二，一成就是一百两，如果按这个价谈的话，黄大发给完回扣，还比原来多拿了八十块，这是做得过的。
杜啸天看着黄大发的手指头，想了一下，一咬牙说道：“成。就这么着吧。我回去之后，马上让人着手这方便的事。”
“那行。我就等你的好消息了。”黄大发笑着说道。
杜啸天要拿回扣，说明这事肯定是够成的。他到不怕杜啸天全骗他。因为按游戏规则，回扣一般都是全款收齐后，才会打出的。钱没有收齐。不可能提前给回扣。
“呵呵......”
两人都大笑起来。
“来，黄老板，为了我们的第一次合作，咱们干一杯。”
“好，干。”
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喝点酒，吃点菜，聊聊天，顺带把生意谈了，这才是大老板的所为。
两人相谈甚欢，酒到八成了时候。黄大发终于忍不住说道：
“杜老板，我心里有个小好奇，不知道你能不能给我个解答。”
杜啸天一摆手道：“黄老板你太客气了。你只管问，只要是我知道的，我肯定会告诉你。”
“那我就问了。如果不方便的话，你就当我没问过就好了。我这人就这点毛病，你可千万不要见怪才好。”
“哎呀，你想知道什么就说吧。都是男人，有什么不好开口的。”
“好，那我就说了。我很好奇，以杜老板你的本事，怎么会欠了别人那么多钱呢，而且像你欠这么多钱都不宣布破产的人，现在真是太少见了。”
杜啸天听完黄大发的话，没有开口，而是给自己倒了一大杯酒喝下去，这才说道：“黄老板，你比我大几岁，我还是叫你黄老哥好了。
黄老哥，说出来不怕你笑话，我的上家债主，其实是我女朋友家开的公司。
我这人，以前比较好赌，手气呢，又不太好。这么说，你就应该明白了吧。”
杜啸天愿意说得很模糊，一副不太好开口的意思。
说假话的最高境界就是让听的人自己猜答案，这样他才会深信不疑，以达到最好的较果。
“明白，明白了。”黄大发连连点头道。至于他猜的是什么，就没人知道了。
“你女朋友家里，一定很有钱吧。”
“你说呢？”
“啊，哈哈哈......”
与黄大发分手回到办公室之后，杜啸天马上把刘秋燕给叫来，两人在办公室里秘谈。
杜啸天把自己的想法大致跟刘秋燕一说，以刘秋燕的精明，马上就知道杜啸天想要干什么。
刘秋燕思考了一会。说道：“我看这事能成，不过去的人，必须得是生面孔，黄大发这个人，也不是简单的人物，在能事之前，不能让他发现什么。”
“你有什么好的人选吗？”杜啸天问道。
“请花宛儿去吧，她以前在猎头公司做过，能力不成问题，而且黄大发没有见过她。”
花宛儿也是杜啸天的二十一女忧之一。她是有名的百变魔女。她发生于花氏家族，也是有名的世家。
她这个人从小就比较叛逆，外国留学回来之后，不愿意进入花氏集团，独自在外面混日子。
她的能力非常强，各方便都非常出色，就是为人缺乏定xìng，很难在一个位子上多呆。她是二十一女忧之中，从事过行业最多的一个人。她换工作的速度，比换衣服还要快。曾经有一天换三个东家的超人记录。
收进天紫之后，她大多负责四处乱跑，联系统筹各外出办法的人员，哪里有难处，她就到哪里帮忙。属于多面手，类似于排球中自由人的工作。
和刘秋燕的想法一样，杜啸天也是第一人选就算到了花宛儿。于是两人一拍既合，马上联系花宛儿。
花宛儿此时正闲得没事，在优而美的一家专卖店里帮忙做脚模。这十家专卖店开张之后，天紫里的空气好了很多。因为没有什么特别任何的地狱组和女忧人员，全都被派到卖店里去帮忙。没有大量的体香漂在空气之中，空气自然比以前清新多了。
花宛儿接到电话后，非常的高兴，因为她知道，这次又有好玩的了。对于杜啸天这个老板，花宛儿非常的满意。就在前几天，她还扮演了一次抢劫大盗，把店里的一百条优而美全给劫走了，警方到现在还再查呢！想起来，真是过瘾。
“老板，你找我。”花宛儿跟门口的林紫烟打了个招呼之后，直接推门进了杜啸天的办公室。
“啊，刘姐也在呀。”
“我还以为你看不见我呢。”刘秋燕笑道。
“哪能呢，我怎么敢呢，刘姐。”花宛儿吐吐舌头，娇笑着说道。
花宛儿长了个娃娃脸，笑起来绝对是人畜无害。不过你如果敢小看她，那么你就会吃大亏。要知道在没有成为女忧之前，她可是青肚兜级的人物。她那双纤纤玉手上，可是不只一次沾过血的。
“行了，别跟我这卖乖了，你老板有任务要给你。”刘秋燕笑着在花宛儿的小翘臀上拍了一下，笑着说道。
“哎呀。”花宛儿夸张的娇叫一声，摸着小屁屁，一脸委屈的样子。
“这丫头。”刘秋燕忍不住啐了一口。
花宛儿来到杜啸天的身边，又变成了另一个形象。乖巧的先给杜啸天倒是茶，又趴在杜啸天的身边，给他按摩头部。
“老板，这次又是什么好玩的事？”
杜啸天刚才虽然是演戏，但是和黄大发喝的那些酒可都是真的，这会酒劲上来，还真有些头痛。花宛儿来的这手，刚好是他需要的。
闭眼享受着花宛儿恰到好处的力道，杜啸天说道：“这次让你去玩无间道。”
无间道这个名词，来源于佛曰:“受身无间永远不死，寿长乃无间地狱中之大劫。” 梁朝伟的电影出来之后，已经变成了‘卧底’的代明词了。
“无间道？好呀，我就知道老板一定有好玩的东西，这次上哪玩？”花宛儿是梁朝伟的影迷，从小看他的‘绝代双骄’长大的，和很多喜欢83版‘shè雕’的人一样，花宛儿总是固执的认为88版梁朝伟的‘绝代双骄’才是最好的。
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“来，坐好了，我说给你听。”杜啸天把花宛儿拉到沙发上坐好，把这次任务说给她听。
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“哼，有什么了不起的。以后发现有好的电影不告诉你了。”林紫烟不满的说道。
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“怎么还要考察呀？”黄大发没想到还有这种事。
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