正文 第两百零二章 局（7）

  凡所谓的圈子，必然只有同类人才能参加。在这个圈子里，信息共享c资源共享，以群体的力量来完成个人力量的提升。这个圈子具有一定的互溶性，但同时也具有相当大的排斥性，比如，“圈外人”常常被打上“没有共同语言”的标签，而被拒之门外。大腕背后的大腕王中军的圈子里尽是大腕，富豪中的富豪李嘉诚的圈子里尽是富豪。“圈子”，代表了你的社会地位，代表了你的能力大小。在每个人的身上都会贴有不同的“标签”，并且在很大程度上，这种标签的背后就是一个“圈子”。

  但是华国人大多还局限在传统的关系模式中，更倾向于经营闭合型的关系网，即只关注与自己的工作生活关系十分密切的关系网，不善于开拓。这使得关系经营不具开放性，人的进步也受到了局限。因此，很多人终其一生都是小人物，做不成任何大事，就是因为他的圈子小，圈子能量也小。

  很多情况下，密切的关系对于促成一件事情的确具有重要作用。这种关系代表着信任和文化的融合。但在大多数情况下，最近的关系往往对一个人的前途没有多大作用。只有建立开放型的关系网，不断更新自己的人脉关系，自己才能不断突破。中欧商学院管理学副教授肖知兴说：华国的社会结构是一个圈子结构，只不过在不断进步的过程中，人们会不断更新拓展自己的关系网。另外，一些社会学家曾经做过专门的调查。穷人的思维方式大体相同，富人的思维方式却各不相同。就是因为穷人们喜欢局限于自己的小圈子中，而富人则乐意结交各种类型的人。愿意进入各种类型的圈子，把陌生人变成熟人，把陌生圈子变成自己的圈子。

  邓拓是北京某俱乐部的创始人，2005年，他在一个开放型的聚会上认识了一些it界的重要人物后，萌发了建立俱乐部的念头。可是他的俱乐部第一次聚会偏偏是一个暴雨倾盆的夏夜，他有些焦急，不知道这些有身份的参会者是否会因为这场暴雨而取消聚会。

  让邓拓惊喜的是，俱乐部会员居然没有一个违约。而且都提前到达。邓拓非常高兴，同时也非常感慨：进步的人对知识的渴求程度如此之高，对交流的渴望如此之强，让他始料不及。

  圈子已经成了华国文化的一个不可分割的组成部分，越是有影响力的圈子，人们进入它的渴望就越强。但是拓展圈子并不是一件容易的事，因为进入圈子都需要“门票”，即每个圈子都有自己的文化特色，不符合这种文化特色的人即使勉强进入这个圈子。也容易被排挤出去。那么怎样进入更高阶层的圈子呢？

  想当年，马云还是电子工业学院的一位专业讲师时，就是一个喜欢结交朋友的人。

  为了贴补家用，马云去夜校做兼职。来听课的有很多都是做外贸生意的老板。马云是一个爽性之人，与他们言谈甚欢。在那个阶段，有很多老板都成了马云的朋友。

  1995年。马云创办华国第一家互联网公司华国黄页，那时互联网对于华国人来说还很陌生。人们完全不相信马云的互联网理念，把他当骗子的比比皆是。因此，马云的创业之路非常艰难。

  为了发展公司业务，马云开始给身边的朋友打电话，给他们讲解自己所要做的网站，并承诺开始的时候免费。虽然这些朋友对网站仍然半信半疑，但是为了给马云面子，也将就着做了几个。有一个朋友，因为非常敬佩马云，还资助了他6000元钱，钱并不多，却是华国黄页的第一笔收入。

  1999年，马云正式辞去公职，创办阿里巴巴，踏上了电子商务应用的探索之路。阿里模式的尝试，不但使马云获得了成功，还使马云收获了一个精英团队。阿里巴巴是一个群体的公司。无论是淘宝网c支付宝c阿里妈妈还是阿里软件，都是一个团队在运作，在马云这个总设计师背后，有着无数的优秀设计师和技术员。马云创造了华国创业者始终不离不弃与各路顶尖人才不断汇涌并行的奇迹。

  现在被定格为阿里巴巴创办人的蔡崇信，他本来是到阿里巴巴来探讨投资的，结果，被马云的魅力和思维方式所打动，宁愿抛下75万美元年薪，加盟阿里巴巴，只领取500元薪水。蔡崇信带来的不只是激情和视野，还带来了国际大投行高盛的人脉。

  再说2000年5月加盟阿里巴巴的吴炯，曾经主持美国雅虎公司搜索引擎和电子商务技术的开发。他是效率卓著的雅虎搜索引擎及其许多应用技术的首席设计师，作为唯一发明人，他在1999年获得美国授予的搜索引擎核心技术专利。但是他却毅然放弃了雅虎的职位，投奔阿里巴巴，吴炯的决定影响了一大批硅谷华人精英加入到阿里巴巴在美国的研发中心。

  2001年，在（美国通用电气公司）工作了16年的关明生加入阿里巴巴就任一（chief一peratg一fficer即首席运营官）；2003年，微软(华国)原人事总监和联想网站原财务总监加盟阿里巴巴；阿里巴巴负责市场的副总裁是美国运通卡的市场总裁，美国人；阿里巴巴的战略副总裁sanjay是印度人

  这些优秀的人才最后都在阿里巴巴定格，让马云这个本来就充满传奇色彩的英雄创业者更加富有人格魅力。

  作为一个领头人，马云给这些顶尖人才展现的是一个持续的显现思维的刺激，是身体轻盈c思维敏捷c谦虚包容的形象，这就是马云所具有的人脉力，也是他能拢住青年才俊很重要的因素。

  其实，每个人的资历不同，能力不同，但是却都有交朋友的能力，也就都有成大事的能力。马云所说的“人人都可以成功”，其内涵也就在于此。

  曾有一个商人，学历不高，能力不强，经营跨越行当的十余种产品，却都顺风顺水，有人问他的成功之道，他说：“我的朋友如麻密，走遍天下无顾忌。”这句话虽然有调侃之意，却是成功的硬道理。任何一种知识，任何一个项目都会有人懂，所以，成功的人从来都不要求自己做“万事通”，他们所作的功夫，就是“万人通”，他们最高的技能就是编织操纵人脉的能力，他们广交朋友，博纳雅言，于是人心所向，于是路宽事顺，于是功成名就。

  成功的人千千万万，成功的理由万万千千，可是谁也躲不过人脉关系这个潜在的社会规则。无论是开天辟地的政治领袖，还是财富榜上的英雄人物，人脉圈都是他们的成事基础之一，也是必要条件之一。可以说，没有人的追捧，就没有辉煌；没有人的成全，就难获成就。孟子说：“天时不如地利，地利不如人和。”不管你是谁，不管你的天赋如何，只要有人愿意扶助你，那么你就能够成就一番事业。不信你看，刘邦以地痞之身登上帝位，张飞以愚鲁之气锤炼成将，都是因为占了“人和”之先。

  不要说一鸣惊人的速度快，只要有人帮助你，秒杀成功也不是不可能。你要永远记住：扶摇直上九千里很容易，只要你找到可以凭借的好风。有了人脉力，你就可以马不停蹄地升迁，轻而易举地开拓事业版图，不知不觉地成功。

  大凡在事业上有所成就的人，都是极其自信同时善于把自己的信念灌输给他人的人。信众越多的人，成功的几率也就越大。可以说，一切事业都是人际关系的事业。没有人脉的帮助，没有客户的支持，没有员工的努力，任何事业都很难有所发展。经营好人际圈子，就能更快更好地拓展自己的事业。

  为事业开拓人脉圈子，就不能完全按照个人的兴趣爱好和需求来划分。如果想要在某方面有所发展，就要加入这方面具有影响力的圈子。因为事业毕竟和兴趣相差很远，如果只凭着一时的兴趣，事业大多难有起色。这就要求你在经营圈子的过程中一定要先确定自己的事业方向。人的精力毕竟有限，你不可能把所有的经历都用来参加各种圈子活动，所以，你要有所选择。

  如今，网络为我们提供了一种便利，各种门户网站都有博客圈，这些圈子在一定程度上完成了一种文化的融合和交流，也让信息的传播流通更加广泛。尤其是微博的出现，更是为文化信息的流通提供了迅捷的途径。网络为我们提供了各种各样的事业方向，也为我们提供了各种各样的机会。

  但机会从来就没有一个标着“机会”的字样。正像于丹教授所说：机会是一个怪物，从前面看它披头散发c面目模糊，当它与你擦肩而过时，你可能豁然发现它的真面目，但是等你伸手去抓它时，却发现，它的后面是一个光秃秃的后脑勺，根本无从下手。网络虽然有各种各样的资源，但真正能为自己所用的并不多。(未完待续。。)

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