正文 第四十五章 现金
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签了合同，拿了订金，胜利来的如此容易，杨姝婕一脸的轻松，但高珏还是觉得太顺。
时下已是中午吃饭的时候，找了个小吃部，喊上司机，四人一起吃点了。眼瞧着还有一下午的时间，杨姝婕提议，咱们下午干脆去一趟永棉纺织厂，和那个王厂长研究一下订货合同。
王厂长得知他们到来，很是兴奋，亲自出门相迎。寒暄两句，王厂长引着三人前往办公室，一边走，一边说道：“怎么样？我上次说的没错吧，我们厂的活，不仅质量上乘，价格方面，也是最低的了。”
“确实如此，所以我们这次来，是专门和厂长您商定购货合同的。”高珏说道。
“不知你们打算买多少呀？”王厂长说道。
说话间，就到了办公室，推门进屋，四人落座。王厂长亲自端茶倒水。
“我们打算购买能生产一万套成衣的布料，另外，还打算购买一百套能够缝制被褥的布料。价钱方面，王厂长给个数吧。”高珏开门见山地说道。
“一万套成衣的布料，就是三十万。缝制被褥的布料么，我也给你算便宜一些，一百套，一千块钱。”王厂长很是爽快地说道。
“价钱倒是很公道。只是我们现在手里没有那么多现金，我们打算先支付你百分之十的订金，等我们把衣服做好，收到回款，再把余数给你付清，你怎么样呀？”高珏说道。
“这个……”王厂长原本满是笑容的脸，一下子变作苦瓜状，“实不相瞒呀，我们厂之所以落得现在这样，就是因为外面欠债的太多，至今没有收回，搞得我现在都没钱给工人开工资了。不是我信不过你们，实在是让人欠怕了。”
“这样呀……”高珏点了点，略一琢磨，又道：“也行，我们可以一手钱一手货，但不会一次性购入这么多，分五批购买，每次货到付款，你怎么样。”
“这样倒是可以，只是……我现在急需现金，给厂里的工人发工资。前几天，都有人到我们家门口堵着了，扬言再不给他们发工资，就到我们家吃住。我没有办法，答应他们，一周之内，会把工资结清。要不然，也不会以这么低的价格将料子卖给你们。所以，你们最好能够一次性付款。”王厂长很是难为情地说道。
“王厂长，你也是生意人，应该知道，谁都是需要现金周转的，我们要是一次性付全款，岂不是一点周转的资金都没有了。我也不是说赊欠，咱们一手钱一手货，我买多少货给你多少钱，已经是很照顾你了，哪有让人一次性全款提货的道理。北安县也不止你一家纺织厂，我若是到盛雪去提货，以我妇联的名义，只要给他百分之十的订金，他肯定会答应赊欠。你们两家的价格虽然有一定的差距，但全款购货，是不可能的，毕竟现金是企业的生命，如果你不答应我的议题，那没有办法，我只能去盛雪那里了。”高珏说完，就站了起来，瞧那意思，随时都有可能走人。
王厂长有点慌了，连忙说道：“高厂长，您说的话，一点错没有，现金是企业的生命，如果不是我现在真的没有办法，也绝对不会让您一次性付款的。要不然这样，您行不行，只要您一次性全款购货，我再给您便宜两万。”
高珏没有说话，只是摇了摇头。
“三万！”王厂长咬着牙说道。
高珏露出微笑，还是没有点头的意思。
“五万！”王厂长将右手张开，“高厂长，这可是我最大的让步了，这个价，别说咱们北安县没有，就是全国也没有。”
坐地让五万，这个数字，高珏还真的考虑一下。和盛雪的价格相比，可是相差十万呀。
高珏思量的功夫，王厂长又赶着说道：“你们要购买做被褥的布料，我也可以白送，你怎么样。”
高珏算了算手头的钱，本钱三十万，虽然拿出四万买院子，但因为收了钢铁厂的订金，还剩下三十二万，不过拿出了一万给尚瑾、高艳红他们雇人和买材料，现在只有三十一万。如果二十五万全款买了布料，手头的钱就不多了，顶多够维持一个半月的。好在有一份六十万的合同在手，到时一交货，钱不都回来了。
他点了点头，说道：“好，我答应你。”
当下，双方拟定合同，一次性付款二十五万购买能做一万套成衣的尼龙绸，其中质量发生问题，与样品不符，包退包换。如无质量问题，颜色方面，可以调换，但不退货。
合同签完，约定明天发货付款。王厂长亲自将三人送出办公室，走在院子里，他突然指向不远处停着的一趟东风牌货车，说道：“高厂长，你们厂在二道沟，想出来买点什么都不方便，有没有打算买辆车呀。我这有一辆抵债来的货车不错，您要是想要，我可以低价转手给您。”
“多钱呀？”高珏顺着他手指的方向，了眼货车，样子，能有八成新。
“这车出厂价起码的十万，现在跑了三年，但性能方面都还不错，外表也八成新，拿到二手车市场，差不多能卖上四万。高厂长要是想要，我三万卖给您，您如何？”王厂长很是仗义地说道。
“我还真就不怎么懂车，也不知车的好坏，要不然，我先让人再说。”高珏说道。
“行。”
跟他们一起来的，有县委的司机，高珏请他帮忙。这司机能有四十多岁，是部队转业的，当兵的时候在汽车班就专门开货车，有二十多年驾龄。他一上车，先跑了两圈，又查了一下发动机能硬件，最后走到高珏他们面前。
“杨主任，这车挺不错，再跑几年绝对稳稳的。”
“那你说，这车拿到二手车市场，能值多钱？”杨姝婕问道。
“我估摸着，得差不多四万吧。”司机说道。
“谢谢你。”杨姝婕点头。
“瞧您客气的，不过举手之劳。”
确定了车的价值，王厂长说道：“高厂长，我没有骗您吧。怎么样，有没有兴趣？”
高珏心想，厂子在二道沟里，进进出出的，确实不方便，要是能有辆货车，干什么都省时省力。
既然买他这辆车，能比外面便宜一万块钱，那直接买下，却也可以。只是这样一来，手里剩下的这六万块钱，又得进去一半。最好能缓缓。他刚要开口，打算跟王厂长说，能不能缓上半个月再买，倒是王厂长又抢先说道：“这辆车，我都已经让人到二手车市场挂牌了，这个价，换做别人，肯定不卖，也就是高厂长您，解了我的燃眉之急，我才愿意低价让给您。不过，您可得尽早，要不然明后天找到买主，我可没法给您留了。”
“好吧，三万就三万，明天你把车一起开到厂子，我一并把钱给你。”高珏说道。
他是这样打算的，钢铁厂的工作服，是两千套一结账，只要尽快把第一批送过去，那就缓过来了。
返回利民服装厂，厂里都在忙碌，雇来的力工在砸墙，瓦工什么的在盘炕，他们都很卖力，这架势，今晚就能完工。新买来的院子，已经收拾好，听江红杏说，她和李丽贞等一些姐妹，今晚打算住在这。
快到五点的时候，五座房子的墙都已经砸好，该盘的炕都也完事，水泥一干，便能使用。高珏又召集所有工人开了个会，告诉她们，工厂管吃管住，一切的开销，全由工厂负责。高珏这也是咬着牙，毕竟现在手头实在不富裕，一百来人吃饭，不吃什么好的，一天也得三四百块。
今天晚上，吕大伟没提请高珏吃饭的事，高珏乐的如此，要回家的工人，一起坐公交车返回，明天早上，还和今天一样，到二路车终点站集合。
次日清早，高珏把焦师傅请来，传授女工们缝纫技术，将工种细致分划。把各个工种全都列了出来，各需要多少人，由高珏负责安排。
焦师傅从剪裁开始教，如何画线，重要的是，哪条线是剪裁工按此剪裁，哪条线是缝纫工按此缝纫。什么样的尺码，留出多大的距离，老焦几乎是手把手的教，讲的也很细心。缝纫机的使用和操作并不难，强调的是一个细心。
讲课的过程中，王厂长带人将布料相继送来，高珏已经留出四座房子，作为布料库。先叫人将缝制被褥的材料送到焦师傅那里，让他这方面进行指导，也算是让大伙先练手。
做被褥要比做衣服简单，有那脑子快的，焦师傅一点就通，只是因为第一次做，速度难免有点慢。下午的时候，高珏拿出工作服的图样给焦师傅，又取来一批尼龙绸，让他当众示范、指导。
焦师傅一见到尼龙绸，登时一愣，他的表情变化，高珏在眼里，纳闷地问道：“焦师傅，您这是怎么了？”
“我是你这工作服上的图样，是北安钢铁厂，他们的工作服，怎么能用尼龙绸来做呀？”焦师傅说道。
“是钢厂的后勤部长说，今年打算给工人做些好的工作服穿。”高珏如实说道。
“就算是好的，那也不能用尼龙绸呀。”焦师傅摇了摇头。
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签了合同，拿了订金，胜利来的如此容易，杨姝婕一脸的轻松，但高珏还是觉得太顺。
时下已是中午吃饭的时候，找了个小吃部，喊上司机，四人一起吃点了。眼瞧着还有一下午的时间，杨姝婕提议，咱们下午干脆去一趟永棉纺织厂，和那个王厂长研究一下订货合同。
王厂长得知他们到来，很是兴奋，亲自出门相迎。寒暄两句，王厂长引着三人前往办公室，一边走，一边说道：“怎么样？我上次说的没错吧，我们厂的活，不仅质量上乘，价格方面，也是最低的了。”
“确实如此，所以我们这次来，是专门和厂长您商定购货合同的。”高珏说道。
“不知你们打算买多少呀？”王厂长说道。
说话间，就到了办公室，推门进屋，四人落座。王厂长亲自端茶倒水。
“我们打算购买能生产一万套成衣的布料，另外，还打算购买一百套能够缝制被褥的布料。价钱方面，王厂长给个数吧。”高珏开门见山地说道。
“一万套成衣的布料，就是三十万。缝制被褥的布料么，我也给你算便宜一些，一百套，一千块钱。”王厂长很是爽快地说道。
“价钱倒是很公道。只是我们现在手里没有那么多现金，我们打算先支付你百分之十的订金，等我们把衣服做好，收到回款，再把余数给你付清，你怎么样呀？”高珏说道。
“这个……”王厂长原本满是笑容的脸，一下子变作苦瓜状，“实不相瞒呀，我们厂之所以落得现在这样，就是因为外面欠债的太多，至今没有收回，搞得我现在都没钱给工人开工资了。不是我信不过你们，实在是让人欠怕了。”
“这样呀……”高珏点了点，略一琢磨，又道：“也行，我们可以一手钱一手货，但不会一次性购入这么多，分五批购买，每次货到付款，你怎么样。”
“这样倒是可以，只是……我现在急需现金，给厂里的工人发工资。前几天，都有人到我们家门口堵着了，扬言再不给他们发工资，就到我们家吃住。我没有办法，答应他们，一周之内，会把工资结清。要不然，也不会以这么低的价格将料子卖给你们。所以，你们最好能够一次性付款。”王厂长很是难为情地说道。
“王厂长，你也是生意人，应该知道，谁都是需要现金周转的，我们要是一次性付全款，岂不是一点周转的资金都没有了。我也不是说赊欠，咱们一手钱一手货，我买多少货给你多少钱，已经是很照顾你了，哪有让人一次性全款提货的道理。北安县也不止你一家纺织厂，我若是到盛雪去提货，以我妇联的名义，只要给他百分之十的订金，他肯定会答应赊欠。你们两家的价格虽然有一定的差距，但全款购货，是不可能的，毕竟现金是企业的生命，如果你不答应我的议题，那没有办法，我只能去盛雪那里了。”高珏说完，就站了起来，瞧那意思，随时都有可能走人。
王厂长有点慌了，连忙说道：“高厂长，您说的话，一点错没有，现金是企业的生命，如果不是我现在真的没有办法，也绝对不会让您一次性付款的。要不然这样，您行不行，只要您一次性全款购货，我再给您便宜两万。”
高珏没有说话，只是摇了摇头。
“三万！”王厂长咬着牙说道。
高珏露出微笑，还是没有点头的意思。
“五万！”王厂长将右手张开，“高厂长，这可是我最大的让步了，这个价，别说咱们北安县没有，就是全国也没有。”
坐地让五万，这个数字，高珏还真的考虑一下。和盛雪的价格相比，可是相差十万呀。
高珏思量的功夫，王厂长又赶着说道：“你们要购买做被褥的布料，我也可以白送，你怎么样。”
高珏算了算手头的钱，本钱三十万，虽然拿出四万买院子，但因为收了钢铁厂的订金，还剩下三十二万，不过拿出了一万给尚瑾、高艳红他们雇人和买材料，现在只有三十一万。如果二十五万全款买了布料，手头的钱就不多了，顶多够维持一个半月的。好在有一份六十万的合同在手，到时一交货，钱不都回来了。
他点了点头，说道：“好，我答应你。”
当下，双方拟定合同，一次性付款二十五万购买能做一万套成衣的尼龙绸，其中质量发生问题，与样品不符，包退包换。如无质量问题，颜色方面，可以调换，但不退货。
合同签完，约定明天发货付款。王厂长亲自将三人送出办公室，走在院子里，他突然指向不远处停着的一趟东风牌货车，说道：“高厂长，你们厂在二道沟，想出来买点什么都不方便，有没有打算买辆车呀。我这有一辆抵债来的货车不错，您要是想要，我可以低价转手给您。”
“多钱呀？”高珏顺着他手指的方向，了眼货车，样子，能有八成新。
“这车出厂价起码的十万，现在跑了三年，但性能方面都还不错，外表也八成新，拿到二手车市场，差不多能卖上四万。高厂长要是想要，我三万卖给您，您如何？”王厂长很是仗义地说道。
“我还真就不怎么懂车，也不知车的好坏，要不然，我先让人再说。”高珏说道。
“行。”
跟他们一起来的，有县委的司机，高珏请他帮忙。这司机能有四十多岁，是部队转业的，当兵的时候在汽车班就专门开货车，有二十多年驾龄。他一上车，先跑了两圈，又查了一下发动机能硬件，最后走到高珏他们面前。
“杨主任，这车挺不错，再跑几年绝对稳稳的。”
“那你说，这车拿到二手车市场，能值多钱？”杨姝婕问道。
“我估摸着，得差不多四万吧。”司机说道。
“谢谢你。”杨姝婕点头。
“瞧您客气的，不过举手之劳。”
确定了车的价值，王厂长说道：“高厂长，我没有骗您吧。怎么样，有没有兴趣？”
高珏心想，厂子在二道沟里，进进出出的，确实不方便，要是能有辆货车，干什么都省时省力。
既然买他这辆车，能比外面便宜一万块钱，那直接买下，却也可以。只是这样一来，手里剩下的这六万块钱，又得进去一半。最好能缓缓。他刚要开口，打算跟王厂长说，能不能缓上半个月再买，倒是王厂长又抢先说道：“这辆车，我都已经让人到二手车市场挂牌了，这个价，换做别人，肯定不卖，也就是高厂长您，解了我的燃眉之急，我才愿意低价让给您。不过，您可得尽早，要不然明后天找到买主，我可没法给您留了。”
“好吧，三万就三万，明天你把车一起开到厂子，我一并把钱给你。”高珏说道。
他是这样打算的，钢铁厂的工作服，是两千套一结账，只要尽快把第一批送过去，那就缓过来了。
返回利民服装厂，厂里都在忙碌，雇来的力工在砸墙，瓦工什么的在盘炕，他们都很卖力，这架势，今晚就能完工。新买来的院子，已经收拾好，听江红杏说，她和李丽贞等一些姐妹，今晚打算住在这。
快到五点的时候，五座房子的墙都已经砸好，该盘的炕都也完事，水泥一干，便能使用。高珏又召集所有工人开了个会，告诉她们，工厂管吃管住，一切的开销，全由工厂负责。高珏这也是咬着牙，毕竟现在手头实在不富裕，一百来人吃饭，不吃什么好的，一天也得三四百块。
今天晚上，吕大伟没提请高珏吃饭的事，高珏乐的如此，要回家的工人，一起坐公交车返回，明天早上，还和今天一样，到二路车终点站集合。
次日清早，高珏把焦师傅请来，传授女工们缝纫技术，将工种细致分划。把各个工种全都列了出来，各需要多少人，由高珏负责安排。
焦师傅从剪裁开始教，如何画线，重要的是，哪条线是剪裁工按此剪裁，哪条线是缝纫工按此缝纫。什么样的尺码，留出多大的距离，老焦几乎是手把手的教，讲的也很细心。缝纫机的使用和操作并不难，强调的是一个细心。
讲课的过程中，王厂长带人将布料相继送来，高珏已经留出四座房子，作为布料库。先叫人将缝制被褥的材料送到焦师傅那里，让他这方面进行指导，也算是让大伙先练手。
做被褥要比做衣服简单，有那脑子快的，焦师傅一点就通，只是因为第一次做，速度难免有点慢。下午的时候，高珏拿出工作服的图样给焦师傅，又取来一批尼龙绸，让他当众示范、指导。
焦师傅一见到尼龙绸，登时一愣，他的表情变化，高珏在眼里，纳闷地问道：“焦师傅，您这是怎么了？”
“我是你这工作服上的图样，是北安钢铁厂，他们的工作服，怎么能用尼龙绸来做呀？”焦师傅说道。
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