正文 第一千二百九十七章 态度
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在王康龄看来，有姚淳牵线搭桥，今天的谈判，即便会很容易谈成。即便是对方有所刁难，也不过是为了让自己多得些好处，和国企谈生意，不就是这样么。
可是王康龄没有想到，对方一上来，就把话说的这么难听。不过，郭屏炎的话，说的倒是没错，一个资不抵债的企业，股权当然不怎么值钱。但不管和谁谈生意，也不能一上来就这样吧。
王康龄想要看看，对方到底是什么意思，久经风雨的他，瞬间便把对方难听的话忘掉，反正不少国企的老总，都是这样，习惯就好。
他刚想开口说话，却听旁边坐着的司凤仪抢先开口说道：“郭总，我们千达集团目前确实遇到了困难，境况也不能说好，不过我们手头现在有通江区千达广场的项目。先前我也说过了，千达广场的项目是几十亿的大工程，利润也相当客观，以目前通江区的前景来看，只要资金足够，就一定会成功，并取得巨大收获。我们公司提出的条件，我认为是相当客观的，宝易集团投资六个亿，换取我们千达集团百分之二十的股份，我们千达集团就目前的资产也说，将近能有四十亿，待到千达广场竣工之后，资产会达到将近百亿。所以，宝易集团投资的六个亿，届时便会变成二十亿，这对宝易集团来说，应该算是一个极为成功的投资了。”
司凤仪的语气十分平和，显然是没有受到刚刚郭屏炎的那番话的影响。同样，她的声音还是有些沙哑，听起来分外动听。
对于司凤仪的表现，王康龄十分满意，心中暗自点头。
“司经理的话，倒是有些道理，听起来也很诱人。但是，千达集团的一切，现在都抵押给银行，说是资产将近四十个亿，其实那些都是银行的。现在我们宝易集团给你们投资六个亿，换取百分之二十的股份，用司经理的话说，在千达广场落成之后，就能变成二十个亿。那好，既然你这么说，咱们不如就签一份这样的合同，我宝易集团给你们千达集团投资六个亿，在千达广场竣工之后，千达集团返还给我们二十个亿，不知贵公司意下如何呀？”郭屏炎淡笑地说道。
刚刚司凤仪的话，说的其实没啥错，等到千达广场落成，千达集团差不多是能有百亿的资产。可是，那只是资产，并不是钱。千达集团有不少债务，如果说拥有百分之二十股份的股东想要撤出来，也不是直接就能拿走二十个亿，其中还要充抵一定的债务。因为大多数的房地产公司都是这样，所有的资产加到一块，能值一百亿，欠银行九十个亿，其实自己的就十个亿。股东么，分享利益的同时，同样也要承担债务。当然，如果宝易集团真的投资的话，王康龄也不可能说让宝易集团赔了，到时候除了退还六个亿的本金之外，还要奉上一笔差不多的受益。
但是，如果说给二十个亿，打死王康龄也不能答应。要知道，用这六个亿来修千达广场，也就是勉强达到抵押贷款的标准，以后的建设，全得靠贷款。到时候，还得欠银行一屁股债。待到千达广场建成，千达集团欠的欠也不能少了，手里也不会有多少钱，至于说二十个亿，更加是不可能，到头来，还得像银行贷款，资不抵债的肯定的了，关键是银行给不给贷二十个亿，还得看当时的情况。要是这么做，这笔买卖就赔到姥姥家呀。
“郭总，按你说的，等到千达广场一竣工，就直接给贵公司抽出二十个亿来，以目前千达集团的财务状况来看，实在是不太可能。而且，投资六个亿，在一年多之后，就收益十四个亿，这个收益，只怕不管投资什么生意，也不可能赚到吧。所以，我希望郭总让一步，咱们选一个都能接受的条件。郭总，我们今天是带着诚意来的，是真心想要和宝易集团合作，也希望合作能够成功。在受益方面，请郭总放心，绝对会让郭总满意。”这一次，是王康龄亲口说道。
他的声音，显得不卑不亢，表情也是从容自若。他的这番话，话里话外透露出一个欣喜，那就是给你郭总的好处，绝对会令你满意。
王康龄的意思，郭屏炎哪里听不明白，郭屏炎当下说道：“王总，贵公司的诚意，我是能够看出来的。只是对于千达集团的股份进行投资，这是一个长期的项目，我们宝易集团很少做这样的项目，所以有些困难。我看要不然这样吧，我们宝易集团干脆针对千达广场的项目进行投资。千达广场这个项目，所需资金是多少，贵公司已经进行汇总，昨天我也看过了，总计需要三十多个亿，我们公司投资的这六个亿，就算作资金吧。”
“这没问题。”王康龄马上说道：“郭总既然有兴趣单纯投资千达广场的项目，那就按照比例，划分收益。”
这个条件，是王康龄绝对可以答应的。而且这个条件，对于王康龄来说，那是只有好处，没有坏处的。要知道，现在千达广场的项目，是一个极度危险的项目，以现在春江的局势来看，不是谁都敢投资的，在这个被政治阴云笼罩下的项目，投资进入，就极有可能是永无翻身之地。因为谁都清楚，千达广场所需资金极大，投进来几个亿，根本没有用，还需要再行贷款。但是贷款可不是那么容易的，不是说你拿楼盘抵押，银行就一定会贷给你，即便答应贷款，到了评估的时候，会怎么给你算，给你贷多少钱，也是有讲究的。现在王康龄在银行贷不出来钱，等到第一批楼盘建出来之后，能够贷出来多少，也是没准的。万一银行方面受姚淳的对头差遣，故意刁难，那就很可能贷不出来，或者贷不出多少。但是由国企投资的话，便不会遇到这样的问题，哪怕自己贷不出来，只要宝易集团在这条船上，由宝易集团出面，想要贷款还不容易，在春江贷不出来，也能在别的地方贷出来。
是以，王康龄最希望的就是和国企合作。这也同样是一些私企不敢淌这滩混水的主要原因。在郭屏炎说出这个提议之后，王康龄是毫不犹豫的答应。
“王总果然是痛快人，其实我这个人，一向也痛快。既然是合作么，就是要建立在公平公正的基础上。我们宝易集团也做房地产投资，所以对房地产行业很是清楚，我们这六个亿的投资，大约可以占千达广场总投资的百分之二十。在千达广场竣工之后，理当得到相应的收益。只是，房地产行业向来积压资金，刚一竣工，就要求千达集团马上将我们的投资和收益全部交给我们，这也不太现实。所以这些，都需要坐下来慢慢研究。关于具体的细节问题，我想不如明天再开始谈。”这个时候，郭屏炎的语气变得十分平和，再不像先前那般咄咄逼人。而且，他的话也十分讲道理。
谈判是一点半开始，现在不过是下午三点半。就时间而言，再谈一会也是可以的，起码确定个大纲什么的。但是，郭屏炎没有这么做，要求直接结束谈判，明天再接着谈。
这是什么意思，王康龄再清楚不过，明摆着是给你千达集团一晚上的时间，让你们好好表现。能提供什么好处，尽管亮出来，如果达到老子的要求，那什么都好说，在投资收益方面，再给你们让一些都无所谓，反正赚多赚少都是公家的，如何向公家交代，那是老子的事情。但是，如果说你们的表现让老子不满意，那在项目合作上面，向先前那般狮子大开口都是客气的，搞不好，直接就谈了。
王康龄看了眼表，随即说道：“现在时间也不早了，郭总说的不错，细节问题，还是留待明天再谈。这也快到晚饭的时间了，我这边略备薄酒，想要请郭总及在座诸位小酌一番，就如郭总所言，大家都是做地产业务的，有些业务问题，我有心向诸位讨教一二，不知郭总可否愿意不吝赐教。”
所谓的小酌，当然是客气话，什么意思，大家都懂，只不过要说的含蓄。像王康龄的这般言辞，实在是很有水平，给对方台阶，让对方可以顺理成章的答应。咱们这是业务研究么，并非大吃大喝。
“哈哈”郭屏炎马上笑了起来，客气地说道：“王总客气了，赐教实不敢当，彼此间相互交流，互相学习倒还差不多。王总是房地产业的老前辈，我们这些后进，理应请王总多多指点”
说到此，郭屏炎又环顾左右，看了看坐在自己左右两侧的下属，又接着说道：“诸位，难得王总盛情，给了咱们一个和地产界龙头学习、交流的机会。我看，等下咱们不如就和王总好好学习、探讨一番，不知诸位意下如何？”
在座的这些宝易集团的领导干部们哪里不知道这里面的含义。王康龄说的含蓄，郭屏炎又是顺手推舟，这种有好处的事儿，谁不愿意去呀。而且，这种事儿，他们也都见怪不怪了。于是，一个个都笑了起来，点头答应。(未完待续。请搜索，小说更好更新更快!)
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在王康龄看来，有姚淳牵线搭桥，今天的谈判，即便会很容易谈成。即便是对方有所刁难，也不过是为了让自己多得些好处，和国企谈生意，不就是这样么。
可是王康龄没有想到，对方一上来，就把话说的这么难听。不过，郭屏炎的话，说的倒是没错，一个资不抵债的企业，股权当然不怎么值钱。但不管和谁谈生意，也不能一上来就这样吧。
王康龄想要看看，对方到底是什么意思，久经风雨的他，瞬间便把对方难听的话忘掉，反正不少国企的老总，都是这样，习惯就好。
他刚想开口说话，却听旁边坐着的司凤仪抢先开口说道：“郭总，我们千达集团目前确实遇到了困难，境况也不能说好，不过我们手头现在有通江区千达广场的项目。先前我也说过了，千达广场的项目是几十亿的大工程，利润也相当客观，以目前通江区的前景来看，只要资金足够，就一定会成功，并取得巨大收获。我们公司提出的条件，我认为是相当客观的，宝易集团投资六个亿，换取我们千达集团百分之二十的股份，我们千达集团就目前的资产也说，将近能有四十亿，待到千达广场竣工之后，资产会达到将近百亿。所以，宝易集团投资的六个亿，届时便会变成二十亿，这对宝易集团来说，应该算是一个极为成功的投资了。”
司凤仪的语气十分平和，显然是没有受到刚刚郭屏炎的那番话的影响。同样，她的声音还是有些沙哑，听起来分外动听。
对于司凤仪的表现，王康龄十分满意，心中暗自点头。
“司经理的话，倒是有些道理，听起来也很诱人。但是，千达集团的一切，现在都抵押给银行，说是资产将近四十个亿，其实那些都是银行的。现在我们宝易集团给你们投资六个亿，换取百分之二十的股份，用司经理的话说，在千达广场落成之后，就能变成二十个亿。那好，既然你这么说，咱们不如就签一份这样的合同，我宝易集团给你们千达集团投资六个亿，在千达广场竣工之后，千达集团返还给我们二十个亿，不知贵公司意下如何呀？”郭屏炎淡笑地说道。
刚刚司凤仪的话，说的其实没啥错，等到千达广场落成，千达集团差不多是能有百亿的资产。可是，那只是资产，并不是钱。千达集团有不少债务，如果说拥有百分之二十股份的股东想要撤出来，也不是直接就能拿走二十个亿，其中还要充抵一定的债务。因为大多数的房地产公司都是这样，所有的资产加到一块，能值一百亿，欠银行九十个亿，其实自己的就十个亿。股东么，分享利益的同时，同样也要承担债务。当然，如果宝易集团真的投资的话，王康龄也不可能说让宝易集团赔了，到时候除了退还六个亿的本金之外，还要奉上一笔差不多的受益。
但是，如果说给二十个亿，打死王康龄也不能答应。要知道，用这六个亿来修千达广场，也就是勉强达到抵押贷款的标准，以后的建设，全得靠贷款。到时候，还得欠银行一屁股债。待到千达广场建成，千达集团欠的欠也不能少了，手里也不会有多少钱，至于说二十个亿，更加是不可能，到头来，还得像银行贷款，资不抵债的肯定的了，关键是银行给不给贷二十个亿，还得看当时的情况。要是这么做，这笔买卖就赔到姥姥家呀。
“郭总，按你说的，等到千达广场一竣工，就直接给贵公司抽出二十个亿来，以目前千达集团的财务状况来看，实在是不太可能。而且，投资六个亿，在一年多之后，就收益十四个亿，这个收益，只怕不管投资什么生意，也不可能赚到吧。所以，我希望郭总让一步，咱们选一个都能接受的条件。郭总，我们今天是带着诚意来的，是真心想要和宝易集团合作，也希望合作能够成功。在受益方面，请郭总放心，绝对会让郭总满意。”这一次，是王康龄亲口说道。
他的声音，显得不卑不亢，表情也是从容自若。他的这番话，话里话外透露出一个欣喜，那就是给你郭总的好处，绝对会令你满意。
王康龄的意思，郭屏炎哪里听不明白，郭屏炎当下说道：“王总，贵公司的诚意，我是能够看出来的。只是对于千达集团的股份进行投资，这是一个长期的项目，我们宝易集团很少做这样的项目，所以有些困难。我看要不然这样吧，我们宝易集团干脆针对千达广场的项目进行投资。千达广场这个项目，所需资金是多少，贵公司已经进行汇总，昨天我也看过了，总计需要三十多个亿，我们公司投资的这六个亿，就算作资金吧。”
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王康龄看了眼表，随即说道：“现在时间也不早了，郭总说的不错，细节问题，还是留待明天再谈。这也快到晚饭的时间了，我这边略备薄酒，想要请郭总及在座诸位小酌一番，就如郭总所言，大家都是做地产业务的，有些业务问题，我有心向诸位讨教一二，不知郭总可否愿意不吝赐教。”
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