正文 第18章 补习功课
“小雪你再吃啊，楞着干啥？”向天又给小雪夹了一筷子菜，劝道。レ♠レ
“我饱了，真的吃不下了。”小雪给向天也夹了一筷子菜，“你赶紧吃吧，一晚上光喝啤酒了，还没吃东西呢。”
“今天爬山挺累的，喝点酒正好解乏。我呀，一喝酒就吃不了太多东西。”向天拍了拍肚子，看着桌上的剩菜笑道，“要是吃货在就好了，不论多少，准能一扫而光。”
小雪知道向天说的吃货是谁，一想起焦阳那大腹便便如熊猫的样子，觉得既可爱又可笑。
“我开这个店多亏了焦阳，要是他不借钱给我，我还真没辙。”一想起这几天的收入，向天的心里就安慰许多，不禁叹道，“如果每周卖货都像这几天就好了，这样年底前就可以把借款还清了。”
“那是一定的，不过”小雪yu言又止。
“不过什么？”向天知道这个女孩虽然年纪不大却很有想法，便问道。
“我觉得适当时候可以考虑一下经营方向？”小雪若有所思的道。
“嗯？”向天一下来了兴趣，“快说说看！”
“我观察过了，在咱们这个商业区，和咱们功能一样大大小小的店就有六个，这其中还包括两个较大的营业厅，移动和联通。大营业厅咱肯定比不了，所以就只能和其余的三个小店抢生意，分利润。我们这几个店虽然门面有大有小，功能却是大同小异，除了交话费，就是卖手机c电话卡和手机配件配品，因为这一块人流相对固定，市场份额也相对固定，所以大家争来抢去，最终都没有多少钱可挣。”小雪喝了口水，见向天正专心的听，继续说道，“我觉得如果在咱们这块开一个蛋糕店，一定能挣钱。”
“为什么？”
“你想啊，蛋糕属于消耗品，现在人讲究，无论大人小孩过生ri都要买一个生ri蛋糕，周围这么多人一年要卖多少？除了生ri蛋糕以外，再做一些jg致的小糕点，以满足平时生活之需”
“离咱们不远就有两家，我看生意也不咋地。”向天提出反对意见。
“我觉得，开什么样的店，主要是先定好位。我去看过，小区里面那家，走的是低端价位，目标人群就是工薪阶层和普通学生；离咱们不远叫‘缘缘缘’的那家，因为是加盟连锁，走的是高端路线，主要针对白领银领金领和有钱的学生。他们定位没错，只是忽略了一个问题，那就是走低端价位的，没有品牌，不上档次，质量也难以保证；走高端路线的，有品牌，上档次，质量也有保证，可是价格又实在太高，所以他们虽然各自占领了两极市场，却把中间大部分人群给忽略了。”
“那，咱们如果开一个店要怎样定位呢？”
“咱们就开一个面向中间阶层的，也就是既有高档的品质，又能让普通百姓都消费得起。用现在时髦的话讲就是，高端大气上档次，低调奢华有内涵。”
“好！”向天听得心花怒放，不禁一巴掌拍在桌子上，震得盘子杯子乒乓直响，引得周围人纷纷注目，向天不好意思地冲大家挥挥手，表示歉意，然后举起酒杯，压低了声音道，“小雪，说的太好了，这杯酒我敬你！”
“我是随便说的，不一定正确。”小雪端起茶杯，害羞道，“是不是靠谱你还要三思而后行。”
“不管怎么说，你都给了我一个启发，那就是办法总比困难多。”向天兴奋的朝服务员喊，“买单。”
从餐馆出来，街上已是人来人往，灯火阑珊。
走着走着，向天总觉着后面好像有个人一直在不远不近的跟着他们，等回头看时，竟没有一个熟悉的面孔，便以为是自己酒喝多了，大脑产生的幻觉。
走到店门口，向天帮小雪打开卷帘门，刚要往外推车，却被小雪叫住。
“向，向大哥，等一等。”
向天停步，回头：“还有事？”
“我想请你帮个忙，不知可不可以？”小雪有点怯怯的道。
“当然可以，”向天爽快道，“只要是我能做到的，尽管说。”
“这几天学习高数，碰到几道难题，怎么算也算不出来，听若男姐说你数学特好，想请你帮我讲讲”
“原来是这事，”向天爽快的道，“没问题。”
向天把卷帘门哗的一下拉下来，想象似乎有点不妥，又往上拉起一些。
“外面没地儿坐，就到我卧室吧。”小雪走进里屋，把灯打开，指着床铺冲向天做了个请的动作，“向大哥，屋内狭小，你就委屈一下吧。”
屋内面积只有六七平米大小，摆设也很简单。
一张双层的铁架床东西抵墙而放，下层是小雪的床铺，收拾的简单而整洁。上层放着一个塑料行李箱和几个纸箱。床的对面是一个木桌，上面放着一台台式风扇和几摞各种厚度的书。桌子的下面，放着一个脸盆，里面是一些洗漱用品。西面墙上，开着一个后窗，一挂粉se的窗帘挂在上面，窗帘下面挂着一小盆吊兰。
四周墙壁都是白se，在床铺上方的墙上，贴着几张当红男星的清纯玉照，旁边又用彩纸剪了一些花花绿绿的造型。在枕头的上方，垂着一个jg制小巧的风铃，床动铃响，床静铃停，让人觉得别有一份情趣。
向天刚一坐在床上，风铃就“叮铃铃”的发出清脆悦耳的声音，像是在代替主人发出善意的邀请。
对于这里面的情况，向天也不熟悉，因为自从经营这个店以来这也是他第三次走进这间房子。
第一次是他接手这个店之前，学兄带着他进来看里面的面积，那也是他第一次认识小雪；第二次是在接手后，向天给小雪来送电风扇；今天自然是第三次。
由于前两次都是匆匆而来，又急急而退，所以给向天的印象就是一个字：小。
今天再看，房间面积虽然没变，设施也非常简单，可是经过小雪的jg心装扮，却给人一种特别温馨的感觉。
向天深吸了一口气，满屋都是兰花淡淡的清香和少女独有的悠悠的体香。
小雪顺手把门关上，然后从桌上拿过一本书，翻开，递给向天道：“就是这几道。”
“还是把门打开吧，这样空气对流，房内能更凉快一些。”向天伸手把门拉开，解释道，“而且万一外面有人进来，也能马上听到。”
小雪抿嘴一笑，在向天的身边坐下来。
向天一看书的封面，见是高二的课本，便放下心来，又一看题，真是巧的很，竟然是上周刚给夏菲菲讲过的那几道题，便笑道：“这几道题确实不好做，不过你如果认真思考，也有技巧，咱们先看第一道题”
向天先是分析了这道题的题型和难点，然后又在草纸上开始演算，一道题算完，回头问小雪：“怎么样，明白了吗？”
小雪又把演算从头看了一遍，然后点点头。
就在向天回头之际，眼波流转中，他忽然一怔
向天由于比小雪身高很多，所以向天看小雪时就有种居高临下的感觉，加之小雪穿的连衣裙属于低领，所以向天很容易就看到了小雪胸部美丽的风景。
虽然只是余光一瞥，可是那两座饱满的挺拔的雪峰还是深深的刺激了他的神经，让他的大脑在霎那间变得一片空白
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“我饱了，真的吃不下了。”小雪给向天也夹了一筷子菜，“你赶紧吃吧，一晚上光喝啤酒了，还没吃东西呢。”
“今天爬山挺累的，喝点酒正好解乏。我呀，一喝酒就吃不了太多东西。”向天拍了拍肚子，看着桌上的剩菜笑道，“要是吃货在就好了，不论多少，准能一扫而光。”
小雪知道向天说的吃货是谁，一想起焦阳那大腹便便如熊猫的样子，觉得既可爱又可笑。
“我开这个店多亏了焦阳，要是他不借钱给我，我还真没辙。”一想起这几天的收入，向天的心里就安慰许多，不禁叹道，“如果每周卖货都像这几天就好了，这样年底前就可以把借款还清了。”
“那是一定的，不过”小雪yu言又止。
“不过什么？”向天知道这个女孩虽然年纪不大却很有想法，便问道。
“我觉得适当时候可以考虑一下经营方向？”小雪若有所思的道。
“嗯？”向天一下来了兴趣，“快说说看！”
“我观察过了，在咱们这个商业区，和咱们功能一样大大小小的店就有六个，这其中还包括两个较大的营业厅，移动和联通。大营业厅咱肯定比不了，所以就只能和其余的三个小店抢生意，分利润。我们这几个店虽然门面有大有小，功能却是大同小异，除了交话费，就是卖手机c电话卡和手机配件配品，因为这一块人流相对固定，市场份额也相对固定，所以大家争来抢去，最终都没有多少钱可挣。”小雪喝了口水，见向天正专心的听，继续说道，“我觉得如果在咱们这块开一个蛋糕店，一定能挣钱。”
“为什么？”
“你想啊，蛋糕属于消耗品，现在人讲究，无论大人小孩过生ri都要买一个生ri蛋糕，周围这么多人一年要卖多少？除了生ri蛋糕以外，再做一些jg致的小糕点，以满足平时生活之需”
“离咱们不远就有两家，我看生意也不咋地。”向天提出反对意见。
“我觉得，开什么样的店，主要是先定好位。我去看过，小区里面那家，走的是低端价位，目标人群就是工薪阶层和普通学生；离咱们不远叫‘缘缘缘’的那家，因为是加盟连锁，走的是高端路线，主要针对白领银领金领和有钱的学生。他们定位没错，只是忽略了一个问题，那就是走低端价位的，没有品牌，不上档次，质量也难以保证；走高端路线的，有品牌，上档次，质量也有保证，可是价格又实在太高，所以他们虽然各自占领了两极市场，却把中间大部分人群给忽略了。”
“那，咱们如果开一个店要怎样定位呢？”
“咱们就开一个面向中间阶层的，也就是既有高档的品质，又能让普通百姓都消费得起。用现在时髦的话讲就是，高端大气上档次，低调奢华有内涵。”
“好！”向天听得心花怒放，不禁一巴掌拍在桌子上，震得盘子杯子乒乓直响，引得周围人纷纷注目，向天不好意思地冲大家挥挥手，表示歉意，然后举起酒杯，压低了声音道，“小雪，说的太好了，这杯酒我敬你！”
“我是随便说的，不一定正确。”小雪端起茶杯，害羞道，“是不是靠谱你还要三思而后行。”
“不管怎么说，你都给了我一个启发，那就是办法总比困难多。”向天兴奋的朝服务员喊，“买单。”
从餐馆出来，街上已是人来人往，灯火阑珊。
走着走着，向天总觉着后面好像有个人一直在不远不近的跟着他们，等回头看时，竟没有一个熟悉的面孔，便以为是自己酒喝多了，大脑产生的幻觉。
走到店门口，向天帮小雪打开卷帘门，刚要往外推车，却被小雪叫住。
“向，向大哥，等一等。”
向天停步，回头：“还有事？”
“我想请你帮个忙，不知可不可以？”小雪有点怯怯的道。
“当然可以，”向天爽快道，“只要是我能做到的，尽管说。”
“这几天学习高数，碰到几道难题，怎么算也算不出来，听若男姐说你数学特好，想请你帮我讲讲”
“原来是这事，”向天爽快的道，“没问题。”
向天把卷帘门哗的一下拉下来，想象似乎有点不妥，又往上拉起一些。
“外面没地儿坐，就到我卧室吧。”小雪走进里屋，把灯打开，指着床铺冲向天做了个请的动作，“向大哥，屋内狭小，你就委屈一下吧。”
屋内面积只有六七平米大小，摆设也很简单。
一张双层的铁架床东西抵墙而放，下层是小雪的床铺，收拾的简单而整洁。上层放着一个塑料行李箱和几个纸箱。床的对面是一个木桌，上面放着一台台式风扇和几摞各种厚度的书。桌子的下面，放着一个脸盆，里面是一些洗漱用品。西面墙上，开着一个后窗，一挂粉se的窗帘挂在上面，窗帘下面挂着一小盆吊兰。
四周墙壁都是白se，在床铺上方的墙上，贴着几张当红男星的清纯玉照，旁边又用彩纸剪了一些花花绿绿的造型。在枕头的上方，垂着一个jg制小巧的风铃，床动铃响，床静铃停，让人觉得别有一份情趣。
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小雪抿嘴一笑，在向天的身边坐下来。
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向天先是分析了这道题的题型和难点，然后又在草纸上开始演算，一道题算完，回头问小雪：“怎么样，明白了吗？”
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就在向天回头之际，眼波流转中，他忽然一怔
向天由于比小雪身高很多，所以向天看小雪时就有种居高临下的感觉，加之小雪穿的连衣裙属于低领，所以向天很容易就看到了小雪胸部美丽的风景。
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