正文卷 第680章继续
om，。
林荫大道两旁，景色如画。而在花木树丛中，点缀着十几幢正在修建的现代化大小楼宇，而这里未来将是标准集团和其他产业的美国总部所在。
最高那幢十五层的高楼已经修建完成，而在顶楼的办公室，荆建正在听肯特和标准几位管理层人员的汇报:
“老板，按照我们目前的烧钱速度，我们还能维持七、八个月。当然，如果加上拥有的货款和客户预存的钱，保证一年周转应该没问题。当然，绝不能有意外情况发生。而供货商催要货款和客户挤兑发生，都是那种最糟糕的情况。主要因为老板您抽取了那三亿美元的现金流，否则我们有足够把握保证两年的安全期……”
“对零售业来说，目标客户群应该是100%。而我们开户的只占所有目标客户群的2%左右，活跃客户，也就是过去一个月购物超过五次或者总额超过300美元的只占0.8%……”
“虽然目标客户群占比的绝对值还很低，但去年年底推行的销售专员区域负责制效果极佳。从那些区域的数据可以得知，今年上半年还没过去，他们新用户的平均增长速度就已经超过了110%，而其他区域的平均增长速度只有41%……”
“据我们反复核算，盈利线应该在5%到8%之间，就像这张图表上反应的情况一样，之前每增长一个百分点，反而会大大增加运营费用，也就是说，越接近盈利线，烧的钱就越多。从某方面看，销售专员们的努力为我们带来了某种幸福的烦恼，这让我们今年的预算已经大大增加……”
“……”
听着汇报，荆建感觉相当无奈。他询问道:“你们有什么建议？是加大投入加快速度，争取早日达到盈利线呢？还是暂缓步伐，保证财政上的稳健？”
“暂缓。”
“我选择稳健。”
“如果能有大笔资金投入，倒可以加大投入。不过目前的情况嘛……？”
“稳健。”
“我有也是稳健。”
“老板，首先公司需要保证生存下去，随后才能追求什么梦想。”
“……”
基本上是清一色要求稳健，而荆建同样陷入到两难的境遇之中。一般来说，趁着起始阶段发展良好，一鼓作气冲破那道盈利线，这才是堂堂正正的选择。
可现在标准集团的资金不足，倒也不妨选择稳健，毕竟年底之前，荆建的资金就能周转过来，完全可以等一等，一般并不影响什么。
然而注意，这里有“一般”这两个字，因此并不包括什么特殊情况。现在外界正有谣传，说荆建的资金链将会断裂，而这样的谣言是最可怕的，因为荆建……确实在进行资金的微控，换句话说，他的资金确实已经相当紧张。
考虑了一会儿，荆建有了决定:“一切按照原计划，第二批销售区域的经营权准备竞标，扩大到整个区域的30%。覆盖城市的速度已经减缓，那么其他的那些绝不能再减缓，要给所有人以信心。”
在第一批取得区域经营权的销售专员中，几乎每一个人的收入都是大大增长，而且经营权的价值起码翻了一倍之多，因此那些销售专员的干劲相当的足。而在成功的刺激下，其他那些上次没取得经营权的销售员，他们对上半年的经营权竞价大会召开同样是翘首以盼。
因此现在就出现了一个尴尬的局面，标准集团在不断亏损，那些销售专员却越赚越多。而且他们依然在疯狂的拉客户，导致公司的经营成本变得越来越高。
本来公司管理层的意思，就是要控制住那些销售专业的疯狂势头，起码也不能扩大那些销售经营权的范围吧？可是荆建却本能般感觉这样不行，都已经出现了信任危机的苗子了，难道公司内部还要人心惶惶吗？毕竟有些公司数据并不能做到完全保密，每个月的亏损是个人就知道，无非是对荆建雄厚实力和未来预期的信任而已。
见荆建已经有了决定，绝大多数管理层都耸耸肩，不再说话，反正就是老板自己的决策。还是肯特率先问道:“先生，如果召开竞标大会，经营成本将迅速增长，能否给在座的先生们一个底，真没什么问题吗？”
由于荆建的贷款已经是个天文数字，万一出现资金链的断裂，可能连个挽救的机会都没有。而肯特早已经与荆建捆绑在一起，属于一荣俱荣、一损俱损的关系，因此肯特反而显得比较关心。
荆建立刻吩咐道:“已经定下的广告宣传项目继续下去，新的宣传项目全部取消，新的优惠购物计划，只要亏本的，同样全部取消。”
“啊？”所有人异口同声的惊呼。作为拓荒者，需要不断持续饱和式的广告轰炸，更需要优惠让利吸引新用户的加入，如果现在停止，那不是前功尽弃吗？而且之前的巨额广告宣传费用就会全部打水漂。
荆建微笑着解释道:“你们放心，我们需要鼓励那些销售专员密集的上门拜访。既然扩大销售专员的区域，那他们也要起到自己的作用。广告部要注意跟踪，这样口口相传的广告效果如何？如果能取到良好的效果，未来将成为我们公司宣传广告的重点。”
见所有人都点点头，荆建继续道:“至于那些亏本的优惠活动，本身就意义不大。我们的商品本身价格就要比市场价低5%到8%，就算那些优惠取消，该来的还是会来，不愿意的依然不愿意。我们不需要数据漂亮，因为我们近期并没有向外融资或者上市的计划。”
所有人全都点点头，明白了荆建的意思。而荆建继续问道:“如果做到这些，那么能够做到维持半年的运营吗？在这里给诸位一个保证，在半年后必定有新的资金注入。”
“保证没问题。”肯特肯定道。如果按照荆建的吩咐，未来将起码节省五千万的经营成本。加上标准集团的自有资金，保证半年还是绰绰有余的。om，网。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
林荫大道两旁，景色如画。而在花木树丛中，点缀着十几幢正在修建的现代化大小楼宇，而这里未来将是标准集团和其他产业的美国总部所在。
最高那幢十五层的高楼已经修建完成，而在顶楼的办公室，荆建正在听肯特和标准几位管理层人员的汇报:
“老板，按照我们目前的烧钱速度，我们还能维持七、八个月。当然，如果加上拥有的货款和客户预存的钱，保证一年周转应该没问题。当然，绝不能有意外情况发生。而供货商催要货款和客户挤兑发生，都是那种最糟糕的情况。主要因为老板您抽取了那三亿美元的现金流，否则我们有足够把握保证两年的安全期……”
“对零售业来说，目标客户群应该是100%。而我们开户的只占所有目标客户群的2%左右，活跃客户，也就是过去一个月购物超过五次或者总额超过300美元的只占0.8%……”
“虽然目标客户群占比的绝对值还很低，但去年年底推行的销售专员区域负责制效果极佳。从那些区域的数据可以得知，今年上半年还没过去，他们新用户的平均增长速度就已经超过了110%，而其他区域的平均增长速度只有41%……”
“据我们反复核算，盈利线应该在5%到8%之间，就像这张图表上反应的情况一样，之前每增长一个百分点，反而会大大增加运营费用，也就是说，越接近盈利线，烧的钱就越多。从某方面看，销售专员们的努力为我们带来了某种幸福的烦恼，这让我们今年的预算已经大大增加……”
“……”
听着汇报，荆建感觉相当无奈。他询问道:“你们有什么建议？是加大投入加快速度，争取早日达到盈利线呢？还是暂缓步伐，保证财政上的稳健？”
“暂缓。”
“我选择稳健。”
“如果能有大笔资金投入，倒可以加大投入。不过目前的情况嘛……？”
“稳健。”
“我有也是稳健。”
“老板，首先公司需要保证生存下去，随后才能追求什么梦想。”
“……”
基本上是清一色要求稳健，而荆建同样陷入到两难的境遇之中。一般来说，趁着起始阶段发展良好，一鼓作气冲破那道盈利线，这才是堂堂正正的选择。
可现在标准集团的资金不足，倒也不妨选择稳健，毕竟年底之前，荆建的资金就能周转过来，完全可以等一等，一般并不影响什么。
然而注意，这里有“一般”这两个字，因此并不包括什么特殊情况。现在外界正有谣传，说荆建的资金链将会断裂，而这样的谣言是最可怕的，因为荆建……确实在进行资金的微控，换句话说，他的资金确实已经相当紧张。
考虑了一会儿，荆建有了决定:“一切按照原计划，第二批销售区域的经营权准备竞标，扩大到整个区域的30%。覆盖城市的速度已经减缓，那么其他的那些绝不能再减缓，要给所有人以信心。”
在第一批取得区域经营权的销售专员中，几乎每一个人的收入都是大大增长，而且经营权的价值起码翻了一倍之多，因此那些销售专员的干劲相当的足。而在成功的刺激下，其他那些上次没取得经营权的销售员，他们对上半年的经营权竞价大会召开同样是翘首以盼。
因此现在就出现了一个尴尬的局面，标准集团在不断亏损，那些销售专员却越赚越多。而且他们依然在疯狂的拉客户，导致公司的经营成本变得越来越高。
本来公司管理层的意思，就是要控制住那些销售专业的疯狂势头，起码也不能扩大那些销售经营权的范围吧？可是荆建却本能般感觉这样不行，都已经出现了信任危机的苗子了，难道公司内部还要人心惶惶吗？毕竟有些公司数据并不能做到完全保密，每个月的亏损是个人就知道，无非是对荆建雄厚实力和未来预期的信任而已。
见荆建已经有了决定，绝大多数管理层都耸耸肩，不再说话，反正就是老板自己的决策。还是肯特率先问道:“先生，如果召开竞标大会，经营成本将迅速增长，能否给在座的先生们一个底，真没什么问题吗？”
由于荆建的贷款已经是个天文数字，万一出现资金链的断裂，可能连个挽救的机会都没有。而肯特早已经与荆建捆绑在一起，属于一荣俱荣、一损俱损的关系，因此肯特反而显得比较关心。
荆建立刻吩咐道:“已经定下的广告宣传项目继续下去，新的宣传项目全部取消，新的优惠购物计划，只要亏本的，同样全部取消。”
“啊？”所有人异口同声的惊呼。作为拓荒者，需要不断持续饱和式的广告轰炸，更需要优惠让利吸引新用户的加入，如果现在停止，那不是前功尽弃吗？而且之前的巨额广告宣传费用就会全部打水漂。
荆建微笑着解释道:“你们放心，我们需要鼓励那些销售专员密集的上门拜访。既然扩大销售专员的区域，那他们也要起到自己的作用。广告部要注意跟踪，这样口口相传的广告效果如何？如果能取到良好的效果，未来将成为我们公司宣传广告的重点。”
见所有人都点点头，荆建继续道:“至于那些亏本的优惠活动，本身就意义不大。我们的商品本身价格就要比市场价低5%到8%，就算那些优惠取消，该来的还是会来，不愿意的依然不愿意。我们不需要数据漂亮，因为我们近期并没有向外融资或者上市的计划。”
所有人全都点点头，明白了荆建的意思。而荆建继续问道:“如果做到这些，那么能够做到维持半年的运营吗？在这里给诸位一个保证，在半年后必定有新的资金注入。”
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