第 8 章

  自信?靠这种方式，你如何对自己有责任感?这让我觉得更像父母与子女的关系，而不是共同生活的关系。成熟的男人欣赏的是伴侣在经济上独立和自由。每当你伸手向他要钱时，都只是削弱自己的地位，使自己更深地陷入依赖之中。

  有位事业成功的女xìng表示自己会努力开创事业，是因为丈夫的一句问话。有一天，她向丈夫要钱，他随口问了一句：“干什么?”就是这句“干什么”让她清醒过来，认清了自己的地位。她告诉自己：“不，我永远都不要再向别人开口要钱!我永远都不想再向人解释自己要五百元干什么!”

  我们并非主张女人一定要在家庭之外开创事业。家庭主fù也是受人尊敬的一种“职业”，但既然是职业，就应该得到合理的报酬。换句话说，你虽然是以“传统”的方式赚钱，也要得到工资，应该是超出家用的固定数额，是你自己可以运用而不用开口要的一笔钱。关于这笔钱的金额，你必须和配偶达成一致的意见，这样你就不用再向他伸手要钱了。同时，最好委托银行定期转账，以便这笔钱在每个月月初转入你的账户。

  有钱对你来说意味着什么

  现代社会里，有愈来愈多女人似乎能神奇地吸引金钱，拥有一切。但是也有另一种女人，尽管日夜cāo劳，到了月底却还是一无所有。这两类女人的差别就在于对金钱的“观念”。观念通常是偶然形成的。我们在特定的环境下成长，周围的每一个人、每一种行为和表达方式都影响着我们，特别是我们自己和周围的人所经历过的挫折。但是这种提醒我们记住挫折的能力，常常反而成为阻碍。

  举例来说，某人买了一种亚洲基金，后来该地区的股票行情暴跌了50％，专家们都认为这个地区可能会经济崩溃，但是他们忽略了这时的行情暴跌是完全正常的过程。于是那位投资人把跌得很厉害的基金卖掉，赔了50％。这种经历是人们无法很快忘记的，同时形成了一种观念，例如“基金投资很危险”，或“我的运气太差。我只要在哪里进场，哪里就会马上暴跌。”

  生活周围的人的信念会改变你

  观念不仅从我们自己的经历中产生，生活周围的人的信念也会在我们身上留下印记，而这个过程通常是在下意识之间发生的。

  再以亚洲基金为例。假设那个投资人是你的妹妹，经过这件事，她“了解”基金的风险非常大，于是激动地向你诉说自己的庞大亏损，因而在你心里留下极深刻的印象。这时，在你记忆里已形成一种看法：“基金投资确实有风险。”从这时开始，你的大脑便为这个看法寻找证据。你可能和某位朋友谈起这件事，而她也知道一些类似的事，于是“你”关于基金投资有风险的看法，此刻已经进一步巩固。如同中魔一般，你和银行的投资顾问谈起基金。他惊讶地说：“你最好还是做更保险的投资吧!如果到头来钱都赔光了，你也别想指望高额利润了。”“咨询行家”的结果是：你更加坚定投资基金危险的看法了。

  你总共只需要四个“证据”，就能证明任何一种看法是“正确”的，而一种极可能影响你一生的观念也由此形成。即使我们看到或经历了可能证明这种观念荒谬的事，也不会有所影响。假设你又和一位女同事谈起基金。她兴奋地告诉你，多年来，她一直成功地进行七种基金投资，总计平均每年获得百分之十四点五的利润。你很可能感到不以为然：“大概是她运气好，不过她终究会亏损的。”“她做得到，我可做不到。我们普通人还是离这种人远一点的好。”或：“我妹妹开始做的时候也不错，可是后来愈来愈糟。”

  一般来说，只有真的非比寻常、非常符合实际情况、让我们印象深刻或经常重复出现的经历，才会被重视。否则，我们只能看到根据自己的看法所关注的事。但是，你知道吗?如果你改变观念，就可以有效地改变事情的结果，你希望的一切就会自然出现。

  六种基本需求

  现在的问题是，你如何认清自己的观念和需求。无论是富人还是穷人，都有六种基本需求。我们是否幸福，几乎完全取决于我们如何满足这些需求。

  安定

  人的第一个需求是追求安定、舒适和稳定。我们只有摆脱压力、感受到安宁，简单地生存，并维持各种形式的固定关系，才能永远满足这个需求。

  金钱如何满足安定的需求呢?其实并不会太难。我愈有钱就愈安定，或许你也一样。但也认识很多女xìng，她们愈有钱，却觉得愈不安定。她们好像总有很多忧虑，害怕失去那些财富。例如，意外之财不一定会让女人感到幸福。她们通常把原因解释为害怕：害怕遭别人妒忌、敲诈，害怕必须在众多求助者之中进行选择。

  金钱能满足你对安定的需求吗?

  更有钱可以满足你对安定的基本需求吗?为什么可以?为什么不能?

  为了让金钱进一步满足你对安定的需求，你能够做什么?你怎样才能透过钱感到更安定?如何训练这种安定感?（例如一直随身携带仟元大钞，利用这种方法训练自己对有钱感到自在，并觉得自己富有。）

  冒险

  这个需求似乎和第一个需求互相矛盾，因为冒险似乎与安定是对立的。“冒险”的需求得到满足的特征是意外的惊喜、各式各样的变化和挑战。事实上，安定和冒险的需求是一体两面，两者是互补的。例如，如果你的工作绝对舒适和安定，但你必须一而再、再而三做同样的事，可能就会感到无聊；但如果你不停地迎接挑战，工作中的一切总是在变化，你就会有压力。因此，为了真正幸福而满足地生活，我们必须适当地调合这两种需求。

  金钱如何满足你对冒险的需求?

  有钱人可以用金钱来满足自己对冒险的需求，因为如果有钱，我们就能分配时间，只做我们认为有趣的事。如果我们再也不必为养家糊口而工作，就更愿意迎接挑战。请你想一想自己的情形。富有能否满足你对冒险的需求?为什么可以?为什么不能?

  为了让金钱进一步满足你对冒险的需求，你能够做什么?怎样才能确定有钱能让你的生活获得更多调剂?

  独特xìng

  人的第三个需求是追求自己的独特xìng和重要xìng。请你想一想下面的问题：

  金钱能否满足你对独特xìng和重要xìng的需求?你认为希望藉由金钱满足这一需求，是完全正常的吗?为什么正常?为什么不正常?

  现在，让我们再来看看你的行动计划：你如何确保金钱能满足你对独特xìng和重要xìng的需求?你可以做什么?你如何专注在带给你乐趣并真正有意义的事情上?你可以进一步拓展的天赋和能力有哪些?你在哪些方面是独一无二的?有没有你能做到，而其他人却做不到的事?有没有如果你不做，就完成不了的工作?回答这些问题，将引你找到实现独特xìng的方法。

  爱和关切

  与第三个需求相反的是对爱相关切的需求，特征是希望分享、感受亲情和相互的联系。很多女xìng认为这正是她们生活的意义，她们很难想象金钱也能满足这项需求。许多人甚至认为追求财富反而会破坏家庭和谐。有趣的是，许多有钱人的想法正好相反，他们认为正是由于财富增加，才真正促进了家庭和睦。大家彼此有更多的时间留给对方，不必再为钱而争吵，同时促使自己为伴侣付出更多。财富对一个人的自信和自尊也会产生正面的影响。当人们懂得自爱之后，会更深爱伴侣，爱变得更加成熟，更令人满足。

  在经济上依赖他人的人，在生活其他方面也容易依赖。“我需要你”之类的话，便是依赖xìng的标志。而我认为，只有当我们独立———尤其是经济独立时，才可能有真正的爱。请你思考一下这些问题：

  根据你目前了解和认为正确的东西，金钱如何满足你对爱和关切的需求?你和伴侣共同生活中的哪些方面，可以透过金钱得到改善?为什么能?为什么不能?

  为了让金钱满足你的第四个需求，你可以做些什么?为了感受更多的亲情，你可以把钱用在哪儿?如何使用?为了让金钱增进jiāo流，你可以做些什么?你怎样把这些想法传达给那些对你很重要的人?

  在共同生活中，原本就疏离的关系很可能因为金钱而破裂。原本幸福的关系，则会因金钱而获得更多增进情感的方法和机会。如果你到现在还认为金钱会破坏家庭幸福，那为了证明金钱能把现有的东西变得更多，你可以做些什么?

  成长

  追求成长的基本需求，表现在我们生来就要学习，我们希望开拓自我、变得更强，但这并不表示我们冷酷无情。“成长”的需求与第六个“付出”的基本需求是相关的。我们之所以应该成长，是因为成长之后可以付出更多。

  什么时候才够?

  经常有人问我：“我到底‘可以’有多少钱，又可以希望得到多少钱呢?界限在哪儿呢?我到什么时候才应该满意呢?”

  答案是：绝不可能———我们永远都不会有“足够”的钱。这是完全正常的。我们只要活着，就会确定新的目标，并希望从中得到更多的东西。但我们应该时常想到，我们拥有的权力、金钱和影响力愈大，责任也愈重。不要忘记，金钱本身并不能让人幸福。我们不该为金钱服务，而是应利用金钱帮助别人，为社会担负起更多的责任。

  满足是种好想法吗?

  我认为满足是“有害”的想法。从小，父母常告诉我们：“你应该要知足。”我相信父母亲是希望把好的想法传授给我们，但他们却用错了词。也许他们想说的是：“虽然我们拥有的很少，我们还是应该对此表示感谢，感谢我们拥有的一切。”假如我们不为今天所获得的表示感激，那当我们拥有更多东西时，便不会怀有更多的谢意，也就很难感觉到更多的幸福。但是我们不应该“满足”，否则只会停滞不前。我的一位人生导师曾经这样解释：

  “这就好像我们大家都坐同一列火车，火车会把我们带到实现我们愿望的地方。但每到一站，就有一些人离开火车。他们想下车放松一下。他们想留在那里，因为他们已经走‘够’了，或因为他们特别喜欢某个地方。但是他们忽略了一点，火车也许会把他们带到更美、更让人满意的地方。‘下车’意味着，我们失去了让生活更美好的东西，而那些才是真正值得我们去体验的。”

  满足还让我们对责任感麻木不仁。因为容易满足的人，也容易对周围的环境心满意足———无论环境是好是坏。由此可见，满足是没有变化的信号，包含了以自我为中心的危险。表面上看来，“满足”似乎是良好的品德，实际上却会阻碍我们成长，让我们荒废自己的天赋和能力，也骗取了我们生活中真正的财富。请你想一想：

  对于成长的基本需求，你有什么看法?你相信自己会成为最优秀的人吗?为什么能?为什么不能?还是你更愿意相信安于现状比较好的说法?为什么?你如何相信金钱能满足你对成长的需求?你认为追求更多的金钱是好事吗?你了解自己不需要为此剥夺别人的钱吗?

  你受到什么影响?

  我忘不了自己曾自豪的向祖父母展示存钱筒时的情景。他们不是称赞我节俭，而是说：“你不应该存钱。你父亲有责任要照顾你，当你有困难时，他会帮助你。你存钱只是表示不信任他。”这句话影响了我很久，其中影响最大的是他们对财富的否定态度。

  请你也回忆一下自己的童年。关于金钱，父母亲或其他人向你传授了些什么?我曾对自己提出了这个问题，结果让我大吃一惊：几乎所有在我心里留下深刻烙印的教导和情景，都证明了否定财富的观念。从这些负面经历中形成的“否定财富”观念：“金钱不是什么好东西，无节制地成长同样可耻。”在我心里占据着主导地位，让我在二十六岁时就破产了。

  否定财富的态度往往束缚了我们。只要你认不清自己对待金钱的态度，不去改变态度，任何一本理财书对你来说都毫无价值。我根据这一切定下了自己的生活格言：“不断学习和成长。”这只是我们对于成长需求的另一种表达方式。

  有钱女人的锦囊

  请你想一下，你在生活的每个领域里是如何学习、成长的。

  把生活划分成若干领域。其中一种可能的划分法是分成五大领域：健康、人际关系、理财、情绪、职业/生活意义／精神层面。

  把生活中的每一个领域都看成是一家公司，每过一年，都必须获得利润。为每一个领域制定一个年度计划。

  制定行动计划。每周检查一下年度计划，想想每个星期应该如何工作，才能实现这一年的目标。

  定期阅读相关内容的书籍、去听演讲，与你视为模范的人jiāo往。

  你首先要确定成长的需求对你的意义，想好满足这个需求的个人哲学。确定如何最有效地成为你能够成为的最佳人物。你要全力以赴地生活，永远不要把目标降低，不要安于现状，你要去争取自己应得的东西。

  如果你已经下定决心，就要坚定，不要动摇。不要忘记，别人对我们的影响远比我们承认的要大。坚定地走你的路，是你自己要对你个人、你的计划和你热爱的人负责。因此，不要听那些只想为自己处境辩解的人的话，你只应该听那些———成为他们希望成为的人的话。

  现在，请你花时间处理你的行动计划。问一问自己：为了能够持续成长和学习，你怎样把钱用在生活上?为了成长，你可以从哪方面拓展自己?你害怕什么，那你最大的成长潜力很可能就在那里。

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