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第 13 章

  些精心挑选的时装,就属于高贵、优雅的人。没有安全感的人下意识会受这种讯息吸引,期待这些高级品提高她们的自信,期待每件衣服都能提高她们的社会地位,让别人认可她们。但这一切常是幻影。因为最初的羡慕很快就成了嘲讽和不信任。“她穿着这些昂贵的时装,想证明什么呢?”“她哪来那么多钱?肯定有什么不对!”她非但没有得到承认,这些“装饰起来的东西”还导致她被孤立。因为这些昂贵的时装,让她和周围环境产生距离。

  现代营销学发现:购物是女xìng行为,正在让世界女xìng化。女人似乎天生注定要购物。

  有钱人的购买行为

  不能把钱牢牢掌握在手中的人,不配做有钱人。

  我研究过几千位有钱人的购买习惯,他们的个人财产在一百万至五百万欧元之间。这项观察和美国一项研究不谋而合。让我们先来看看百万富翁买汽车花多少钱。50%接受访问的人,买车开支不超过二万二干三百四十欧元,只有5%的人购买价格超过五万一千五百欧元的汽车。总体来看,接受访问的百万富翁只支出年收入的百分之七.六用于买车,仅占他们个人财产的百分之零点八六。那些钱少得多的人,反而会买明显贵得多的汽车。对很多人来说,富裕的“假像”似乎比富裕本身更重要。

  有钱女人的锦囊

  1.别买价格超过你月薪两倍的汽车———至少在经济情况没有保障之前别买。

  你会确定自己不是只为汽车而工作。

  如果你不喜欢你按照这个方法买来的车子,那你就有动力去赚更多钱。

  相反的,如果你现在就买下喜欢的车,然后再透过高额分期付款或租赁合约筹钱,就等于预支了对自己的奖励。那你为什么还要努力呢?

  你可以保证自己不在今天就用掉明天才能赚到的钱。因为人生难免会有意外,你有把握得到的钱,也极可能落空。

  你将有足够的钱累积财富。

  2.另外还有两个建议:

  只要你还没累积到可观的财富,就不要买新车。某些人认为他们需要体验新车的滋味,但这得花上不少钱,因为很多汽车在前两年的贬值就超过一半。用了两年的旧车并不比新车差,一样跑得快,看起来也一样漂亮,所以你为什么要花双倍的钱呢?

  用现金买车。如果你必须付现金,那这辆车肯定比你用支票或贷款买的汽车要小得多。用现金付款,有助你意识到支出金额的大小。

  同样的研究还发现,在接受访问的百万富翁中,50%的人买最贵的衣服从来没有超过三百五十九欧元;买最贵的鞋,只有一百二十六欧元;用于买手表的钱,只有二百一十二欧元。

  你如何计算购物的金额

  某个有钱人去买东西,看到一辆汽车约五万欧元。陪他前往的人怂恿他买下这辆车。他回答:“我不会为了买一辆车花五十万欧元。”“但这辆车不是五十万欧元,”他的同伴更正道:“它的价格大约五万欧元。”这个有钱人的解释耐人寻味:“对我来说,它是五十万欧元。如果我现在不花五万欧元买这辆车,而是拿去投资,那十年内,我可以把它变成五十万欧元。”

  我们经常见到有钱人“夸大”购物时金额。他们考虑的是,如果把这笔钱用于投资,那会变成多少钱。即使利息只有12%,十八年内,这笔钱也会增加八倍。相反的,不富裕的人容易把金额“变小”而“快乐地期待”。这辆车于是不再超过二万五千欧元,而“只有“八百一十八欧元的租金,其中一半还进了国税局,所以等于每个月只花四百零九欧元……用这种方法,再贵的价格也可以算得很漂亮。

  很多女人个xìng坚强,态度积极。遗憾的是,这种态度也常常造成她们对个人理财计划考虑不够周到。她们始终相信自己将来能赚更多的钱,并积极改变一切,或干脆指望另一半将来的收入更好。其实账户余额会说明一切。如果我们的经济状况总是有问题,就不容易有自信,如果我们没有自信,收入也会跟着减少。许多人总是拿自己的经济情况和其他人比较,认为自己“经济无能”,结果便容易真的出问题。对自己的经济条件不满意的人,往往会把自己归入“不成功”那一类。

  千万不要让经济情况破坏你的自信,也不要把自己应负的责任转移给他人。女人要累积财富,其实非常容易。

  有效的运作:储蓄账户

  大部分的人都有个普通账户,薪水转到这个户头里,各种开支、保费和储蓄金则从这个账户转走。你很难利用这个账户进行良好的经济计划。

  一般人的存钱模式是:把月底剩下的钱存起来。有时到了月底确实会剩些钱,但常常什么也不剩。此外,如果你花钱,就存不了钱,你也可以把钱存起来,但这样一来能用的钱就少了,而花钱可以带来乐趣。无论怎么做,你似乎永远无法感到真正满足。

  这里有一个办法能解决这种混乱情况:在普通账户下,开一个“储蓄账户”,每个月月初,把月薪及家用的10%转到储蓄账户里,最好用长期dài bàn转账账的方法强迫自己。只用剩下的90%度过这个月,可以和用全部收入过得一样舒服。很难相信吗?试试看,你会大吃一惊!

  如果你希望到月底再把这10%存下来,往往会办不到。因为到那时,这10%极有可能就是你剩下的所有的钱,而这个月却还没结束。再加上你这个月过得也许不是那么无忧无虑。最后,你潜意识里老会觉得为了存钱,仍然必须把这笔钱留下。

  先把10%的钱存起来,等于是先付给自己,其他钱则付给了别人。当你买牛nǎi和水果、为车子加油时,总是付钱给别人。但是谁付钱给你呢?除了你之外,没有人会这么做。所以,如果你不喜欢“存钱”这个字眼,可以称为“付钱给自己”。至少要把10%的收入转到分开的储蓄账户里,用这种方法付钱给自己。你可以用这个帐户里的存款实现经济独立或用来投资。当然,你也可以像大多数人一样用普通账户投资。但是用独立的储蓄账户有几个明显的好处:

  1.在一定程度上强迫自己照计划去做。每个月都坚持把计划节省的这笔钱存起来,而且不用担心会遗失。这就是存钱的乐趣。

  2.你希望存下多少钱,就一定可以存到。这样你的理财计划就变得更容易,财务状况更加透明,也能够预测未来。

  3.投资所得的钱不要和普通账户混在一起,而是重新转到储蓄账户里。当储蓄账户累积了一些钱时,你又可以重新投资了。

  开个乐趣账户,享受生活!

  一提到存钱,我们常听到的反对意见是:“我可是生活在‘现在’!我不想等老了再当有钱人,我想要现在把钱花掉,我希望现在享受生活!”

  这种意见也有道理。要是一生只为老年做准备,的确没有意义。但假如我们既能享受乐趣,同时又能累积财富呢?方法很简单,除了储蓄账户,你还要开一个“乐趣账户”(见下页)。

  每个月月初,从普通帐账户把5%至10%的钱转到乐趣账户里。凡是存在乐趣账户里的钱都可以花(也应该花掉)。没错,你可以“花钱”!我们生活在现在,我们应该让自己、还有那些对我们来说很重要的人快乐。当你静静地满足自己一下,会因此感受到金钱的乐趣,发现钱是多美好的东西。

  每次加薪的50%

  10%

  个人帐户储蓄存款帐户

  5-10%  &

  乐趣账户

  三帐户模式

  有很多女xìng的开销很大,但也有很多女xìng没有学会送礼物给自己。她们会因为宠爱自己而感到内疚,也许认为自己并不高贵,不该送礼物给自己。其实,学会疼爱自己的女xìng,才能真正为别人付出。我们不但要努力工作,也要相信自己应该得到这一切,享受这一切,不必有罪恶感,因为这是我们应得的奖励!

  当然,如果你省下所有开支也能变得更富有。但省钱然后变有钱,只是你生活的唯一目标吗?当然不是。为了更富有,你应该把时间和金钱用在自己身上,宠爱自己。

  我没有收入,怎么办?

  如果你自己没有收入,而是从另一半那里拿生活费,那你该怎么办呢?虽然我们总是从家庭主fù口中听到这句话,但是其实用“自己没有收入”来描述这种状况并不恰当。当家庭主fù不仅是辛苦的工作,也是一种“职业”。然而,如果连女人自己都不能骄傲地建立这种“职业形象”的话,又怎能获得别人的承认呢?如果家庭主fù是种职业,就必须有报酬。这笔报酬应该超过家用的金额,让家庭主fù也能够经济独立。

  每个女人都需要隐私,当然也包括经济上的隐私。每个女人都应该拥有可以不用依赖生活伴侣的地位。这不仅是女人所希望的,更是女人生活充实的必要前提。此外,成熟的男人也同样会欣然接受妻子经济独立。只有从前质疑自我的封建残余,才会让男人致力让另一半依附自己。这种没尊严的状况,只能让小男人得到自己所缺少的东西:安定,并且由此觉得自己重要。这种“化石”怎么能成为你的生活伴侣呢?

  大部分的时候,你多半只要和伴侣明确地谈一次,就足以让他注意到,对你来说,现在重要的是经济上的独立。如果他也看看这本书,或许会对你有些帮助。你也许认为这点非常困难,但是你错了,有无数的实例证明这的确是可行的,比大多数人想象的还要容易!不过在这里,我们希望坚持一点:“存钱”是你赖以实现经济独立的基础。

  你现在可以利用家用来实践“三帐户模式”。把家用的10%存起来,这样虽然有些吃紧,但你如果在月初马上把这笔钱付给自己,就一定能办到。如果你自己不做这件事,没人会帮你做!要是你不把它当作最重要的事,那你极有可能永远都不会付诸实行!

  有钱女人的锦囊

  请你在七十二小时内建立“三帐户模式”。

  在普通账户之下,开一个储蓄账户和一个乐趣账户。这样你就有了最佳的帐户系统,存钱将带给你乐趣。

  和银行商谈。银行不该对你新开的两个账户收取手续费。如果你的银行不愿如此,你还是可以换家银行或选择直接投资银行。

  确定每个月月初,通过长期dài bàn转账方式转到这个账户的金额比率。

  至少要把10%的钱存入储蓄账户,当然金额可以更高。

  支出绝对不要超过乐趣账户里的余额。但账户里有的钱,你也要花掉,不要觉得内疚,因为这是你应得的,也因为这会带给你乐趣。

  每次加薪都是存钱的好机会

  我们的支出会随着收入而增加。可能你在某个时期赚得比现在少,但当时可以应付生活。现在你赚得更多,开销却也更大了。我们赚的钱愈多,支出的钱往往也愈多。其实你可以用非常简单的技巧打破这种恶xìng循环:每次加薪,都把增加的50%存起来。将这笔钱连同10%的薪资一起存到储蓄账户里(当然是每个月月初透过长期dài bàn的转账)。仔细想一下,如果你一直这样做,每个月可以存多少钱?

  这么做有几个好处:

  你可以“毫无痛苦”地存钱,因为你的生活水平不会随加薪而一起提高。

  加薪会更有乐趣、更有意义。你不会消费过度。

  你会对自己感到骄傲,因为你证明自己能够妥善处理金钱。

  每次加薪后,你距理财的目标又更近了些。如果你是自己开业,同样要经常给自己加薪,当然也要坚持把加薪的50%存起来。

  如果收入不稳定,怎么办?

  我们经常听到独立开业者和自由业者说:“我的收入根本不稳定,所以我无法按月存进固定的金额。”

  我们还经常遇到私人和公司的财务混在一起的情形———特别是独立开业者通常只有一个账户———这种混乱状况是相当危险的。你需要两个分开的账户,一个用在公司,另一个用于你个人的财务。有时候,要把两个账户完全分开的确不容易,你最好尽快和税务顾问讨论这个问题。

  重要的是,这么做可让你把公司和职员视为一体。也就是说,公司必须付给你这个职员固定收入,所以你每个月要把一笔固定金额从公司账户转到私人账户。在此提供一个适用于独立开业者的“双帐户模式”(见下面)。

  这里只有一个问题:你应该付给自己多少薪水?建议你付给自己的薪资不要超过前一年利润的45%。因为你必须用剩余的55%纳税、投资、建立公司准备金。把这笔钱转给自己,靠这笔钱生活,就像你和公司是普通职员的关系,或像你有一家有限公司,把当公司总经理的薪水付给自己。如此学习每个月固定用一笔钱维持生活。

  准备金

  公司账户 税收

  投资

  工资(最高45%)

  每次加薪的50%

  私人帐户 储蓄存款帐户

  乐趣账户

  适用于独立开业者的双帐户模式

  永远不要消费欠债

  虽然你要学会宠爱自己,但也要有原则,因此你只能用乐趣账户里的钱。如果你有个愿望,一定要等到乐趣帐户里有足够的存款。你只能为自己买已把钱准备好的东西。永远不要为了私人消费而贷款。

  这么做会达到多种效果。第一,你不是提前奖励自己,而是在真正“赚到”时才奖励自己。第二,通过这个原则,你会大大增加自信。第三,你始终有努力的动力。因为提前拿走了奖品的人就不用再这么努力了。第四,为昨天的支出而工作实在没有乐趣,那只不过是在为过去工作。相反的,没有消费债务的人,是在为实现目标而工作。

  当然,“等

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