第 11 章
场，那么我就还有翻身的机会，再说，我还可以yīn他，”想到此处，刘阳愁容满面的脸上，也不经露出丝丝笑容，只是落在众人眼里，分明就是一个猪头三！
回到出租屋，张磐石收拾了一下心情，然后躺在床上，
“小枣，我发生的一切，你都知道了吧，你说我该怎么做？”张磐石仰面朝天，喃喃的问道，似乎在自言自语，
等待良久，没有小枣的回话，张磐石也知道小枣的xìng子，你不搭理她时，她可能出来了，自己主动找她时，基本上不可能，张磐石冲了个凉，然后打开电脑，开始与佳佳视频聊天！
随着与佳佳的聊天，张磐石的心情好了许多，毕竟还是佳佳了解他，张磐石只是把揍刘阳的情节说了一下，并且说明自己现在的情况，没有提及半个马菲菲的事情！
半夜，小枣不知道做什么去了，总之不管张磐石如何召唤，就是不出来！
“好无聊呀，”张磐石与佳佳聊到十点多，佳佳明天还得上班，自己一个人又没意思了，这回又没心情看书，甚至看电影都没心情！
累了一天，睡觉吧，明天还得处理连锁这边的事情！
第二天八点，张磐石准时到达公司，然后从刘琦那边把连锁这边的相关资料，费用，滞销，残次，以及库存等情况大致了解一番！
连锁属于公司的KA大客户，公司对于这一块一直比较重视，自从刘阳接手后，就一直处于下滑状态，甚至一直被竞品打压！
随后张磐石带上自己的名片，分别拜访了一下连锁这边的相关领导，毕竟以前自己做过这一块，这样的全国大型连锁，不管在那一个城市，他的流程，相关组织机构，并无多大变化！
虽然只是通过几句简单的jiāo谈，但是张磐石也初步对这几个KA客户的xìng格，有了一个小小的了解，这些人也表态，愿意帮助张磐石，把销量提升上去！
刘阳在连锁这一片虽然做的比较差，但是费用这一片倒是不大，毕竟费用与销量挂钩，既然费用不大，那么张磐石就准备好好的整顿一下连锁这片！
通过一个星期的了解，张磐石基本上确定了连锁目前存在的三点问题：
产品规划，偏离市场主线，导致竞争力不足；
导购员信心不足，毕竟刘阳在导购员管理，理货，解决售前售中售后问题方面，比较欠缺，无法给导购员带来足以信任的力量！
导购员竞争意识不强烈！
俗话说的号，兵熊熊一个，将熊熊一窝，就是这个道理，由于刘阳的能力，领导力方面，表现的不是很令人满意，所以这些导购员也抱着做一天和尚撞一天钟的心态，这样怎么能够有销量呢！
针对这些情况，张磐石首先对于目前的库存做了一个促销方案，这个季节，降价促销，已经有点老套，但是又必须的消化掉，张磐石认为，被动的要求导购员销售，主动xìng太差！
于是针对不同机型，设置了单型号销售奖项，并且根据各个卖场的实际情况下达任务，一个月时间内，完成则奖励；完不成则按任务量罚款！
由于分配还算均匀，只要跳一跳就可以触摸到！
其次，实行卖场轮换制度，那就是这个月你没有完成任务，那么下个月，你就会被调到一个相对差些的卖场，然后你的待遇方面，自然会下降！而那些差一点的卖场，如果表现得好的话，就会被调到好的卖场中，收入自然会提高！
不服从管理，辞退！
最后，再次举行连锁方面导购大会，张磐石在会上强调以上几点事情！
将上面三点方案确定以后，张磐石按照流程，提出申请，由于方案还算合理，另一方面，现在属于淡季，这个时候练兵，可以说影响不大，所以流程很快走掉！
张磐石与刘琦商议了一下，很快敲定会议时间，并通知相关领导！
由于这几天一直比较忙，所以张磐石比较劳累，与佳佳联系的次数相对少了些，佳佳也能理解，不过马菲菲倒是没有再找张磐石，再者张磐石也没有时间想这事！
按照敲定的时间，今天下午，陆陆续续的有导购员来到公司会议厅，甚至有几个要请假，直接被张磐石拒绝！
下午两点，会议室，张磐石站在台上，看着下方jiāo头接耳的约一百人，心情平和许多，按照公司章程，首先点名签到：没有来的，按规定罚款一百元！
张磐石宣布道！顿时下面安静不少！
然后又终端专员点名，还是有两人未道，不过直接下月工资中体现了！
☆、第二十七章 租房密客（二十七）
紧接着，张磐石走到台上，盯着下方接近一百人，足足有一分钟，就是这样盯着下方，让下面的导购员郁闷不已，甚至有些已经认出他就是上次领奖的那个人，
经她一提醒，大家相互传言，一分钟的时间，整个百来人都知道张磐石是谁了！
“想必大家已经知道我是谁了，不过我还是要自我介绍一下！”张磐石看着下方众人，中气十足的朗声说道，
“我叫张磐石，张飞的张，磐石的磐，磐石的石。现在由我接手，负责杭州市整个连锁这一块，刚才迟到罚款，不来罚款，都是我制定的规则，可有人有异议？”张磐石吐字清晰而不失威严，让下面的人顿时一愣！
好奇怪的介绍方式，不过众人在为弄清楚张磐石的xìng格之前，也不会贸然出头！
“今天来最早的两人，一个是她，另一个是她，虽然我不认识你们二人，但请站起来，向我介绍一下！”张磐石连续指了两人，这是他坐在会议室门口，亲自看见最先来的两人，
被张磐石指的一个是约有三十五岁的大姐，另一个是月三十岁的大姐，二人分别做了一个简单的介绍！
“请大家以他们二人为榜样，做事情要有热情，要有激情！此外，我还要宣布两件事情，一，那就是连锁这边的产品我会重新进行规划，等会会有人员把公司所有的产品型号发给你们，请你们按照商场情况，选择你们想卖的机型，然后我会综合考虑，进行筛选，调整卖场的机型；”
“二，我会根据各个卖场的情况，把大家不想cāo作的机型，给每个卖场下达任务量，任务周期一个月，在这一个月内，如果无法完成任务，那我只有请你移驾一个比你所在的卖场差一些的卖场了！当然，如果你后来由做的好，可以调回原来的卖场；如果是差些的卖场，你做得好，我就把你调到好的卖场去！不过调整期为一个月，调整的标准：就是你在那一个卖场，你的销售量至少比你之前的人，上涨5%。如果达不到，你有可能再降，或者继续呆在那个卖场，集体细则，等会也会发给大家！”
“至于，如何评价你是否要被调整，那么标准同样也是，每月想必上一个月，享受金额是否增加5%！”
随着张磐石的这两条新规定宣布完毕，下方再次喧闹起来，第一条的时候，所有的导购员都高兴无比，这就给了自己一个信号，那就是以后的产品，竞争力将相当强！
但是第二条，无疑给在座的每一个人泼了一盆冷水，冷到心里去了，谁会愿意调到一个差的卖场去，收入降低不说，什么时候调回去，还不一定呢，不过，对于那些差一点的卖场导购员来说，张磐石这个无异于帮助了她们！
她们一直被好的卖场的导购员看不起，如今算是有了翻身的机会了！有支持，有反对，甚至旁边的终端主管都眉头，本来应该有她来宣布的，但是自从昨天看见张磐石猛揍刘阳，她就决定，这个有挑战的决定，还是由张磐石来宣布吧！
张磐石没有决绝，看着下面闹哄哄的场面，张磐石大手一挥，顿时又几个人把新的规则，以及要选择的型号发给了下面的百人！
“大家要认真选择，这是与你们自己的收入息息相关，请认真些！”张磐石看着闹哄哄的场面，大声的说了一句，下面的人立即静了不少，都开始仔细的看着A4纸上的型号！
等把大家填写完的收上来后，张磐石再次走上台，
“这几天，我去了数个卖场，但是，我去了以后，我很失望，你们的士气太弱了，就拿我去的某一个卖场来说，当时有一个顾客，而顾客就在看我们的产品，可是我们的导购员却很不负责，只是简单地介绍了一下，旁边的一个日本品牌的导购员，立即把这个顾客拉走，我们的导购员却还无反应，当时我就怒了，但是我忍住了，因为我不想让顾客，我们的导购员难看！后来，我观察他买了一个4750元的冰箱！”
“我想问问我们这位导购员，你为什么放掉这样一个客户，难道我们的冰箱，比别人的差，买我们的冰箱，接近五千块钱，你也有接近一百元的提成，你怕什么，怕日本品牌的导购员揍你？还是怎么了？”
张磐石瞪大了眼睛，看着下面的百人，声音都有些气愤，
“75年前，小日本欺负我们，我们尚且把他们赶走，如今上演了我们中国人带了日本人的帽子，来欺负我们，难道你们还能忍？这是从名族正义来说的，从个人角度来说，你到商场一天，你是干什么的？”
张磐石慷慨激昂，声音震耳yù聋，连旁边办公室的于副总，都停下了手中的工作，看向隔壁的会议室，
“我的话，不管你们赞不赞同，但是，我希望，我们的人，拿出自己的勇气，谁敢抢我们的，我们就要揍他，我不想看到，我们的团队，有孬种！”张磐石脸色发红，下面的某处，一个导购员也是羞愧难当！
☆、第二十八章 租房密客（二十八）
张磐石虽然没有点她的名字，可是她岂能不知，人都是有最原始的良心的，这些导购员虽然见惯了这种事情，可是当着这么多人的面，人要脸，树要皮！
“刚才说多了，当然下定任务，肯定会有奖励，想必刚才大家也都看到了，一个月后，我会根据大家的完成情况，在这里，发现金奖励！”
“大家有什么疑问，或者向我反馈的，在这里可以提出？”张磐石已经讲完，下面的导购员有几个，都迫不及待的想问了，
“领导，我想问，什么时候能够把这些产品调整完毕？”
“等你们把我下达的任务完成时，我想我已经调整完毕！”
“现在环境这么差，每月都提高5%的销售额，那淡旺季怎么办，我们岂不是，每个人都要被辞退了？”一个刁钻的问题，
“呵呵，我想你是没有仔细看细则，淡旺季我们会根据同期的销售额，做一个对比，任务量，你跳一下，80%能完成！”
……………..
张磐石足足回答了接近三十个问题，，不过对于新来的，都能迅速的回答，这么多问题，而且基本上能令人满意，的确难能可贵，于副总悄然点了点头，看来这小子，在这方面还算有一套！
会议介素后，张磐石与终端部，市场部，分析了一下产品结构，同时对导购员的分析，做了一个系统的统计，然后结合公司的政策，做了一份详细的产品规划方案，同时对每个卖场下达了不同的任务！
第二天，市场部终端专员把任务量通过公司的短信平台，发给我了每一个导购员，并随机抽查对于任务的了解情况！
这期间张磐石一直奔走各个连锁KA客户的主要采购人员，说服这些人，打款提货，变更产品结构，因为不同的系统，产品多少有些不同，所以打款提货是一个必要的条件！
其中送礼请客，甚至更深入的工作，张磐石都做了不少，才堪堪取得较少的成效，不过，公司财务对张磐石的评价可高了不少，第一，张磐石把一个超期一年的两百万货款，要回了一百万，其次另外两个系统共打款两百万，虽然是承兑，但是也解决了公司的燃眉之急！
所以财务人员，对张磐石的评价，自然高了不少！
不过，这一晃就是半月过去了，张磐石看着销量报表，还算满意，不过有几个卖场，表现的太差，张磐石拖着疲惫的身躯，一个个的到卖场去，了解情况，并提供相应的帮助！
这二十来天，张磐石每天回家还要忙到十一点多，但是小枣这一段时间，似乎一直很沉默，基本上没有搭理张磐石！
快到月末的时候，张磐石与市场部结合了一下，然后根据每个卖场的销售情况，任务完成进度，提前从财务处取出现金，然后再月末大会时，果然如张磐石想象的那样，现场奖励现金，特别是成千的的奖励，更具有鼓舞人心的效果！
但是有三个卖场没有完成任务，张磐石也做了调整的通知，其中一个导购员不服从管理，
张磐石只说了一句话，
“你要么留下，要么自己辞职！”绝情的话，让在场的每一个人，甚至刚刚领了奖金的人，心里都不惊一颤，看来一切都是真的！
最终这个导购员无奈的妥协，并对张磐石恨之入骨，当着这么多人的面，张磐石毫不留情，放在谁身上会舒服，不过，张磐石本上就是光脚的，难道还怕穿鞋的？
随着会议的结束，张磐石破例自己掏钱包，邀请数十完成任务比较好的，一起吃了一顿饭！
五星级酒店！
将要离开的导购员傻了，看来做得好，自己的这位主管，魄力十足呀！
人们心中更加震惊，因为公司请人吃饭，最多是三星级，这是十来人，与领导一起吃饭，面子十足呀！
晚上，张磐石特别邀请于副总压阵，不过也花了张磐石接近五千块钱呀！
张磐石虽然心疼，可是也算买了一些人心，不过灵张磐石没有想到的是，当于副总把这件事告诉齐总后，齐总居然赞不绝口，“这小子，点子不少，给他报
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回到出租屋，张磐石收拾了一下心情，然后躺在床上，
“小枣，我发生的一切，你都知道了吧，你说我该怎么做？”张磐石仰面朝天，喃喃的问道，似乎在自言自语，
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累了一天，睡觉吧，明天还得处理连锁这边的事情！
第二天八点，张磐石准时到达公司，然后从刘琦那边把连锁这边的相关资料，费用，滞销，残次，以及库存等情况大致了解一番！
连锁属于公司的KA大客户，公司对于这一块一直比较重视，自从刘阳接手后，就一直处于下滑状态，甚至一直被竞品打压！
随后张磐石带上自己的名片，分别拜访了一下连锁这边的相关领导，毕竟以前自己做过这一块，这样的全国大型连锁，不管在那一个城市，他的流程，相关组织机构，并无多大变化！
虽然只是通过几句简单的jiāo谈，但是张磐石也初步对这几个KA客户的xìng格，有了一个小小的了解，这些人也表态，愿意帮助张磐石，把销量提升上去！
刘阳在连锁这一片虽然做的比较差，但是费用这一片倒是不大，毕竟费用与销量挂钩，既然费用不大，那么张磐石就准备好好的整顿一下连锁这片！
通过一个星期的了解，张磐石基本上确定了连锁目前存在的三点问题：
产品规划，偏离市场主线，导致竞争力不足；
导购员信心不足，毕竟刘阳在导购员管理，理货，解决售前售中售后问题方面，比较欠缺，无法给导购员带来足以信任的力量！
导购员竞争意识不强烈！
俗话说的号，兵熊熊一个，将熊熊一窝，就是这个道理，由于刘阳的能力，领导力方面，表现的不是很令人满意，所以这些导购员也抱着做一天和尚撞一天钟的心态，这样怎么能够有销量呢！
针对这些情况，张磐石首先对于目前的库存做了一个促销方案，这个季节，降价促销，已经有点老套，但是又必须的消化掉，张磐石认为，被动的要求导购员销售，主动xìng太差！
于是针对不同机型，设置了单型号销售奖项，并且根据各个卖场的实际情况下达任务，一个月时间内，完成则奖励；完不成则按任务量罚款！
由于分配还算均匀，只要跳一跳就可以触摸到！
其次，实行卖场轮换制度，那就是这个月你没有完成任务，那么下个月，你就会被调到一个相对差些的卖场，然后你的待遇方面，自然会下降！而那些差一点的卖场，如果表现得好的话，就会被调到好的卖场中，收入自然会提高！
不服从管理，辞退！
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将上面三点方案确定以后，张磐石按照流程，提出申请，由于方案还算合理，另一方面，现在属于淡季，这个时候练兵，可以说影响不大，所以流程很快走掉！
张磐石与刘琦商议了一下，很快敲定会议时间，并通知相关领导！
由于这几天一直比较忙，所以张磐石比较劳累，与佳佳联系的次数相对少了些，佳佳也能理解，不过马菲菲倒是没有再找张磐石，再者张磐石也没有时间想这事！
按照敲定的时间，今天下午，陆陆续续的有导购员来到公司会议厅，甚至有几个要请假，直接被张磐石拒绝！
下午两点，会议室，张磐石站在台上，看着下方jiāo头接耳的约一百人，心情平和许多，按照公司章程，首先点名签到：没有来的，按规定罚款一百元！
张磐石宣布道！顿时下面安静不少！
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紧接着，张磐石走到台上，盯着下方接近一百人，足足有一分钟，就是这样盯着下方，让下面的导购员郁闷不已，甚至有些已经认出他就是上次领奖的那个人，
经她一提醒，大家相互传言，一分钟的时间，整个百来人都知道张磐石是谁了！
“想必大家已经知道我是谁了，不过我还是要自我介绍一下！”张磐石看着下方众人，中气十足的朗声说道，
“我叫张磐石，张飞的张，磐石的磐，磐石的石。现在由我接手，负责杭州市整个连锁这一块，刚才迟到罚款，不来罚款，都是我制定的规则，可有人有异议？”张磐石吐字清晰而不失威严，让下面的人顿时一愣！
好奇怪的介绍方式，不过众人在为弄清楚张磐石的xìng格之前，也不会贸然出头！
“今天来最早的两人，一个是她，另一个是她，虽然我不认识你们二人，但请站起来，向我介绍一下！”张磐石连续指了两人，这是他坐在会议室门口，亲自看见最先来的两人，
被张磐石指的一个是约有三十五岁的大姐，另一个是月三十岁的大姐，二人分别做了一个简单的介绍！
“请大家以他们二人为榜样，做事情要有热情，要有激情！此外，我还要宣布两件事情，一，那就是连锁这边的产品我会重新进行规划，等会会有人员把公司所有的产品型号发给你们，请你们按照商场情况，选择你们想卖的机型，然后我会综合考虑，进行筛选，调整卖场的机型；”
“二，我会根据各个卖场的情况，把大家不想cāo作的机型，给每个卖场下达任务量，任务周期一个月，在这一个月内，如果无法完成任务，那我只有请你移驾一个比你所在的卖场差一些的卖场了！当然，如果你后来由做的好，可以调回原来的卖场；如果是差些的卖场，你做得好，我就把你调到好的卖场去！不过调整期为一个月，调整的标准：就是你在那一个卖场，你的销售量至少比你之前的人，上涨5%。如果达不到，你有可能再降，或者继续呆在那个卖场，集体细则，等会也会发给大家！”
“至于，如何评价你是否要被调整，那么标准同样也是，每月想必上一个月，享受金额是否增加5%！”
随着张磐石的这两条新规定宣布完毕，下方再次喧闹起来，第一条的时候，所有的导购员都高兴无比，这就给了自己一个信号，那就是以后的产品，竞争力将相当强！
但是第二条，无疑给在座的每一个人泼了一盆冷水，冷到心里去了，谁会愿意调到一个差的卖场去，收入降低不说，什么时候调回去，还不一定呢，不过，对于那些差一点的卖场导购员来说，张磐石这个无异于帮助了她们！
她们一直被好的卖场的导购员看不起，如今算是有了翻身的机会了！有支持，有反对，甚至旁边的终端主管都眉头，本来应该有她来宣布的，但是自从昨天看见张磐石猛揍刘阳，她就决定，这个有挑战的决定，还是由张磐石来宣布吧！
张磐石没有决绝，看着下面闹哄哄的场面，张磐石大手一挥，顿时又几个人把新的规则，以及要选择的型号发给了下面的百人！
“大家要认真选择，这是与你们自己的收入息息相关，请认真些！”张磐石看着闹哄哄的场面，大声的说了一句，下面的人立即静了不少，都开始仔细的看着A4纸上的型号！
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“这几天，我去了数个卖场，但是，我去了以后，我很失望，你们的士气太弱了，就拿我去的某一个卖场来说，当时有一个顾客，而顾客就在看我们的产品，可是我们的导购员却很不负责，只是简单地介绍了一下，旁边的一个日本品牌的导购员，立即把这个顾客拉走，我们的导购员却还无反应，当时我就怒了，但是我忍住了，因为我不想让顾客，我们的导购员难看！后来，我观察他买了一个4750元的冰箱！”
“我想问问我们这位导购员，你为什么放掉这样一个客户，难道我们的冰箱，比别人的差，买我们的冰箱，接近五千块钱，你也有接近一百元的提成，你怕什么，怕日本品牌的导购员揍你？还是怎么了？”
张磐石瞪大了眼睛，看着下面的百人，声音都有些气愤，
“75年前，小日本欺负我们，我们尚且把他们赶走，如今上演了我们中国人带了日本人的帽子，来欺负我们，难道你们还能忍？这是从名族正义来说的，从个人角度来说，你到商场一天，你是干什么的？”
张磐石慷慨激昂，声音震耳yù聋，连旁边办公室的于副总，都停下了手中的工作，看向隔壁的会议室，
“我的话，不管你们赞不赞同，但是，我希望，我们的人，拿出自己的勇气，谁敢抢我们的，我们就要揍他，我不想看到，我们的团队，有孬种！”张磐石脸色发红，下面的某处，一个导购员也是羞愧难当！
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张磐石虽然没有点她的名字，可是她岂能不知，人都是有最原始的良心的，这些导购员虽然见惯了这种事情，可是当着这么多人的面，人要脸，树要皮！
“刚才说多了，当然下定任务，肯定会有奖励，想必刚才大家也都看到了，一个月后，我会根据大家的完成情况，在这里，发现金奖励！”
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“领导，我想问，什么时候能够把这些产品调整完毕？”
“等你们把我下达的任务完成时，我想我已经调整完毕！”
“现在环境这么差，每月都提高5%的销售额，那淡旺季怎么办，我们岂不是，每个人都要被辞退了？”一个刁钻的问题，
“呵呵，我想你是没有仔细看细则，淡旺季我们会根据同期的销售额，做一个对比，任务量，你跳一下，80%能完成！”
……………..
张磐石足足回答了接近三十个问题，，不过对于新来的，都能迅速的回答，这么多问题，而且基本上能令人满意，的确难能可贵，于副总悄然点了点头，看来这小子，在这方面还算有一套！
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这期间张磐石一直奔走各个连锁KA客户的主要采购人员，说服这些人，打款提货，变更产品结构，因为不同的系统，产品多少有些不同，所以打款提货是一个必要的条件！
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所以财务人员，对张磐石的评价，自然高了不少！
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这二十来天，张磐石每天回家还要忙到十一点多，但是小枣这一段时间，似乎一直很沉默，基本上没有搭理张磐石！
快到月末的时候，张磐石与市场部结合了一下，然后根据每个卖场的销售情况，任务完成进度，提前从财务处取出现金，然后再月末大会时，果然如张磐石想象的那样，现场奖励现金，特别是成千的的奖励，更具有鼓舞人心的效果！
但是有三个卖场没有完成任务，张磐石也做了调整的通知，其中一个导购员不服从管理，
张磐石只说了一句话，
“你要么留下，要么自己辞职！”绝情的话，让在场的每一个人，甚至刚刚领了奖金的人，心里都不惊一颤，看来一切都是真的！
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