第 8 章
传统上轻视商业的中国，流传着很多对商业和商人的不公正评语，长期以来，害人非浅。就比如“无商不jiān”这一句话，它一方面使人们对商人产生偏见，另一方面挫伤很多人经商的积极xìng。更重要的是，对那些经商的人在心理和品格上产生误导，将他们导向失败。真正的商业，是人们xìng格和智慧的较量，而不是人们劣根xìng的角逐。不明白这一点的人去从商，最终必定会倒大霉的它已经不是失败，而是完蛋！
有一句话说：
“种瓜得瓜，种豆得豆。”
在市场上也是这样。?
不要被表象迷惑，要深刻揭示蕴含其中的真实。
老实人斤斤计较
水中鱼
老实人属于什么都看不惯的一类人，他们总是对人对事提出一些过于刻薄的批评，显得斤斤计较。老实人总喜欢用完美的道德标准来要求人，而现实的人又有谁没有缺点呢?这样，在老实人眼里，有缺点的人就等同于道德不好的人了，而道德上的瑕疵是老实人最不能容忍的。这里的关键乃在于，老实人不会理解人，不会设身处地地从对方的角度出发来考虑问题，如果他们能切身体会到对方行为中的合理成份，他们就可能会多一些宽容。此外，老实人戴着道德的有色眼镜看人，很容易使自己把目光仅仅停留在那些缺点和不足上，而忘记了对
对方优点的关注。老实人在一些小事小节上吹毛求疵，得理不让人，在很大程度上就是由于放大了对方的缺点，忽视了对方的优点。老实人应多些宽容，学会包容异己，容忍缺点，这不仅会使自己的人际关系变得更加富有弹xìng，也会使老实人的胸怀和境界得到提高。
老实人在一些小事小节上吹毛求疵，得理不让人，在很大程度上就是由于放大了对方的缺点，忽视了对方的优点。
老实人自尊心过强
水中鱼
人是应当自尊自爱的，一个人只有自己尊重自己才能获得别人的尊重，一个有尊严感的人往往会有一个比较良好的社会形象。从心理学上讲，自尊也是人格的一部分，没有自尊就不能称为是一个正常的人、一个健康的人。自尊是社会jiāo际的心理基础之一。
但是，像世间万事万物一样，自尊也有其限度。这种限度并不是由自尊本身决定的，而是由自尊在其他人类现象中的位置和相互关系决定的。把自尊不适当地放在首要的和凌驾于
一切的位置上，显然要破坏它与其他事物之间和平相处和共同发展的和谐关系，造成种种损害。这种损害的一个集中表现，就是在保全面子的同时也付出了巨大的代价，损害了自己的正当利益。
在这方面，老实人的尊严感就超过了正常的限度，显得有些过分的强烈和敏感了。有些老实人，只要你能满足其虚荣心和表面上的尊严，即使你对其利益有所侵犯，他也能够接受，但是如果你出于好心却又言行不谨，冒犯了他心中那根敏感的神经，使其面子受损，他就会怀恨在心甚至是反目成仇。
老实人的尊严感为什么那样敏感而强烈，这是有其心理原因的。老实人在长期的以道德为核心的教育中已形成了尊严不可侵犯的心理定势，一旦现实生活与书本宣扬的东西发生了冲突，自尊并不那么容易实现，就觉得受不了，反应失当。很显然，总是以道德的眼镜视人视物，老实人的自尊心怎么能不草木皆兵呢!这就导致老实人的心理空间比较小，活动余地小，缺乏应有的弹xìng和适应xìng，遇见问题往往钻牛角尖，想不开，结果自己觉得受了伤害又伤害了与别人的关系。另外，老实人在现实生活中往往是弱势者，他们不愿争或争不到世俗社会中的各种被视为是成功标志的东西(如权力、财富和名声)，这样，自尊便成为其心理平衡的一个重要筹码。当自尊成为一个人心理防线上的最后一个可以凭藉的堡垒时，它就变得十分的重要，任何小小的触动都可能会造成很大的心理波澜，引起过度的反应。
老实人往往把自尊与利益对立起来，分割开来，这实在是一种大误解，更是对尊严内涵的一种无知。其实，尊严总是与一定的物质基础相对应的。当一个人没有足够的实力而又不注重增强自己的实力时，别人即使给你面子，也是假的，因为那个面子远远大于了你的实际实力。如果你能够学会不断地积攒自己的实力，学会汲取更多的利益，你就可以形成一种不能被人忽视的影响力，到那时，别人就必须给你面子，而且是真的尊敬，只有在这时，人的尊严才会得到真正的满足和实现。也就是说，人的尊严往往要通过面子的有无、大小及长短来体现，而面子的有无、大小及长短又要有赖于利益的积累作为后盾。大凡事业有成而最终成名者，皆不能逃脱自律。
老实人往往把自尊与利益对立起来，分割开来，这实在是一种大误解，更是对尊严内涵的一种无知。
聪明人的成功物质
水中鱼
积极心态
人与人之间的差异很小，但它会造成巨大的差异。前者的差异是，你具有的是积极的心态还是消极的心态；后者的差异是，你是成功还是失败。
明确目标有了明确的目标，内心的力量才能找到方向。否则，你心中那一座无价金矿，
就因为没有目标而没有开采。所以，同平凡的尘土无异。
多走些路(多实践)
做个主动的人，勇于实践，不要什么事也不做。
正确的思考
成功，是正确的思考方法和信念、行动相结合的结果。
高度自制力
自制是最难得的美德，也是成功最需要的品质。
领导才能
(其实每个人都是领导，因为追求成功和富有，需要有驾驭生活的能力)因此，领导的才能是：信念的深度，雄心的高度，理想的广度，对人爱的程度。
自信
成功者一般是那些拥有坚强信念的普通人。成功的程度决定于信念的深度，信心多一分，成功的可能就多十分。
迷人的个xìng
人生的美好在于人情的美好，人情的美好决定于人xìng的美丽。人xìng的美丽会造就迷人的个xìng，也表现于迷人的个xìng；迷人的个xìng吸引着人，也肯定吸引着财富。
创新精神
创造力是最珍贵的财富，它能真正把握并掌握住生活的最佳时机，从而缔造伟大的奇迹。
热忱的xìng格
疑惑、畏惧、绝望使人衰老，信仰、自信、希望使人年轻，热忱是年轻的魅力和力量，它以美好和希望召唤着成功的到来。
专心致志
对待生活不专注，厄运会乘隙而入，成功会悄然溜走。
合作品格
善于合作是成功的关键，与别人格格不入从来只有失败。要多理解多宽容。
冷静地对待失败
失败是正常的，但重复失败却是灾难。要避免这样的情形发生，第一要面对失败不能颓废，第二要面对失败不能轻视失败，第三要认真总结失败的教训这样它才能真正成为成功之母。
永葆进取心态
永不满足，永不放弃，这是成功者的必备素质。
恪守时间
这样既可以抓住机会，又可以保持信誉。
身心健康
身体不健康，机会不会属于你；心理不健康，合作者会离你而去身心健康，意味着你永远精力充沛，并具有良好的心态。
良好的习惯
这主要指的是一个人的教养和文明程度。如果一个人在这方面很差，很快就会被同伴厌弃，并因此失去机遇和市场。
成功不是偶然，成功者的素质是决定xìng因素。
请不要把成功看得太神秘
水中鱼
关于成功的话题已经谈了很多，在这里我想说，请不要把成功看得太神秘。
按照老实人的说法和思维，总是把成功看得很庄重很非凡，这就把成功与老实人的距离拉得很远。
实际上成功既属于少数杰出人物从事的大事业，也属于大众的普通生活。成功是一种常见的现象，人人都可以达到那种境界。
为什么老实人总把成功与自己的距离拉得很远，而看不到成功也属于他们?关键是对成功的标准看法不同。
老实人所谓的那种成功标准，只是少数读过很多书，或受过特殊训练，具有特殊能力的成功者所确定的。出于对成功者的敬畏，出于成功者巨大的影响，他们所制定的成功标准也就成了老实人对成功的看法，压抑老实人对成功的信心。
我要呼吁改变这种思维，更换关于成功的标准。我希望用全新的观念，让大众自己为自己确定自己的成功，比如做个好人、好父亲、好丈夫、好职员、好的劳动者……做一个能使一家人过上幸福日子的好家长，在5年或10年时间里建立一个拥有几十万元的小康之家，或做个有点成就的小名人……
这难道不是成功吗?我们应当很自豪地说：是的。因为这时候我们已经有了充实感、成
就感和幸福感，并且得到了社会的尊敬和赞美。
事实上成功就这么简单，它不过是一种做人的感觉。我们为什么总把成功看得那么神秘化、学术化和神圣化呢?
只要把成功的标准确定得大众一点、世俗一点或普通一点，更多的人就会有信心。那么，我们周围就会有很多充满激情的人，我们的生活就会积极得多、美好得多、光明得多，我们何必让那种很难达到的成功标准来挫伤自己呢?
现在的社会，并没有什么权威把守着成功的路径，所有的机会都属于所有的人。
严格地讲，机会就产生于自己的yù望和信心，而不是命运或上帝的赐予。
那么，我们为什么不想一想： 我也渴望成功， 我也要做一个成功者呢?
成功本来就是对利益的追求。
成功就是为了使自己感到光荣和幸福。
谁不渴望成功?
关键是我们需要成功，我们有能力成功……
为了迎接新的世纪，为了梦想中的日子……
人人都来争取，人人都能成功。
实际上成功既属于少数杰出人物从事的大事业，也属于大众的普通生活。成功是一种常见的现象，人人都可以达到那种境界。
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“种瓜得瓜，种豆得豆。”
在市场上也是这样。?
不要被表象迷惑，要深刻揭示蕴含其中的真实。
老实人斤斤计较
水中鱼
老实人属于什么都看不惯的一类人，他们总是对人对事提出一些过于刻薄的批评，显得斤斤计较。老实人总喜欢用完美的道德标准来要求人，而现实的人又有谁没有缺点呢?这样，在老实人眼里，有缺点的人就等同于道德不好的人了，而道德上的瑕疵是老实人最不能容忍的。这里的关键乃在于，老实人不会理解人，不会设身处地地从对方的角度出发来考虑问题，如果他们能切身体会到对方行为中的合理成份，他们就可能会多一些宽容。此外，老实人戴着道德的有色眼镜看人，很容易使自己把目光仅仅停留在那些缺点和不足上，而忘记了对
对方优点的关注。老实人在一些小事小节上吹毛求疵，得理不让人，在很大程度上就是由于放大了对方的缺点，忽视了对方的优点。老实人应多些宽容，学会包容异己，容忍缺点，这不仅会使自己的人际关系变得更加富有弹xìng，也会使老实人的胸怀和境界得到提高。
老实人在一些小事小节上吹毛求疵，得理不让人，在很大程度上就是由于放大了对方的缺点，忽视了对方的优点。
老实人自尊心过强
水中鱼
人是应当自尊自爱的，一个人只有自己尊重自己才能获得别人的尊重，一个有尊严感的人往往会有一个比较良好的社会形象。从心理学上讲，自尊也是人格的一部分，没有自尊就不能称为是一个正常的人、一个健康的人。自尊是社会jiāo际的心理基础之一。
但是，像世间万事万物一样，自尊也有其限度。这种限度并不是由自尊本身决定的，而是由自尊在其他人类现象中的位置和相互关系决定的。把自尊不适当地放在首要的和凌驾于
一切的位置上，显然要破坏它与其他事物之间和平相处和共同发展的和谐关系，造成种种损害。这种损害的一个集中表现，就是在保全面子的同时也付出了巨大的代价，损害了自己的正当利益。
在这方面，老实人的尊严感就超过了正常的限度，显得有些过分的强烈和敏感了。有些老实人，只要你能满足其虚荣心和表面上的尊严，即使你对其利益有所侵犯，他也能够接受，但是如果你出于好心却又言行不谨，冒犯了他心中那根敏感的神经，使其面子受损，他就会怀恨在心甚至是反目成仇。
老实人的尊严感为什么那样敏感而强烈，这是有其心理原因的。老实人在长期的以道德为核心的教育中已形成了尊严不可侵犯的心理定势，一旦现实生活与书本宣扬的东西发生了冲突，自尊并不那么容易实现，就觉得受不了，反应失当。很显然，总是以道德的眼镜视人视物，老实人的自尊心怎么能不草木皆兵呢!这就导致老实人的心理空间比较小，活动余地小，缺乏应有的弹xìng和适应xìng，遇见问题往往钻牛角尖，想不开，结果自己觉得受了伤害又伤害了与别人的关系。另外，老实人在现实生活中往往是弱势者，他们不愿争或争不到世俗社会中的各种被视为是成功标志的东西(如权力、财富和名声)，这样，自尊便成为其心理平衡的一个重要筹码。当自尊成为一个人心理防线上的最后一个可以凭藉的堡垒时，它就变得十分的重要，任何小小的触动都可能会造成很大的心理波澜，引起过度的反应。
老实人往往把自尊与利益对立起来，分割开来，这实在是一种大误解，更是对尊严内涵的一种无知。其实，尊严总是与一定的物质基础相对应的。当一个人没有足够的实力而又不注重增强自己的实力时，别人即使给你面子，也是假的，因为那个面子远远大于了你的实际实力。如果你能够学会不断地积攒自己的实力，学会汲取更多的利益，你就可以形成一种不能被人忽视的影响力，到那时，别人就必须给你面子，而且是真的尊敬，只有在这时，人的尊严才会得到真正的满足和实现。也就是说，人的尊严往往要通过面子的有无、大小及长短来体现，而面子的有无、大小及长短又要有赖于利益的积累作为后盾。大凡事业有成而最终成名者，皆不能逃脱自律。
老实人往往把自尊与利益对立起来，分割开来，这实在是一种大误解，更是对尊严内涵的一种无知。
聪明人的成功物质
水中鱼
积极心态
人与人之间的差异很小，但它会造成巨大的差异。前者的差异是，你具有的是积极的心态还是消极的心态；后者的差异是，你是成功还是失败。
明确目标有了明确的目标，内心的力量才能找到方向。否则，你心中那一座无价金矿，
就因为没有目标而没有开采。所以，同平凡的尘土无异。
多走些路(多实践)
做个主动的人，勇于实践，不要什么事也不做。
正确的思考
成功，是正确的思考方法和信念、行动相结合的结果。
高度自制力
自制是最难得的美德，也是成功最需要的品质。
领导才能
(其实每个人都是领导，因为追求成功和富有，需要有驾驭生活的能力)因此，领导的才能是：信念的深度，雄心的高度，理想的广度，对人爱的程度。
自信
成功者一般是那些拥有坚强信念的普通人。成功的程度决定于信念的深度，信心多一分，成功的可能就多十分。
迷人的个xìng
人生的美好在于人情的美好，人情的美好决定于人xìng的美丽。人xìng的美丽会造就迷人的个xìng，也表现于迷人的个xìng；迷人的个xìng吸引着人，也肯定吸引着财富。
创新精神
创造力是最珍贵的财富，它能真正把握并掌握住生活的最佳时机，从而缔造伟大的奇迹。
热忱的xìng格
疑惑、畏惧、绝望使人衰老，信仰、自信、希望使人年轻，热忱是年轻的魅力和力量，它以美好和希望召唤着成功的到来。
专心致志
对待生活不专注，厄运会乘隙而入，成功会悄然溜走。
合作品格
善于合作是成功的关键，与别人格格不入从来只有失败。要多理解多宽容。
冷静地对待失败
失败是正常的，但重复失败却是灾难。要避免这样的情形发生，第一要面对失败不能颓废，第二要面对失败不能轻视失败，第三要认真总结失败的教训这样它才能真正成为成功之母。
永葆进取心态
永不满足，永不放弃，这是成功者的必备素质。
恪守时间
这样既可以抓住机会，又可以保持信誉。
身心健康
身体不健康，机会不会属于你；心理不健康，合作者会离你而去身心健康，意味着你永远精力充沛，并具有良好的心态。
良好的习惯
这主要指的是一个人的教养和文明程度。如果一个人在这方面很差，很快就会被同伴厌弃，并因此失去机遇和市场。
成功不是偶然，成功者的素质是决定xìng因素。
请不要把成功看得太神秘
水中鱼
关于成功的话题已经谈了很多，在这里我想说，请不要把成功看得太神秘。
按照老实人的说法和思维，总是把成功看得很庄重很非凡，这就把成功与老实人的距离拉得很远。
实际上成功既属于少数杰出人物从事的大事业，也属于大众的普通生活。成功是一种常见的现象，人人都可以达到那种境界。
为什么老实人总把成功与自己的距离拉得很远，而看不到成功也属于他们?关键是对成功的标准看法不同。
老实人所谓的那种成功标准，只是少数读过很多书，或受过特殊训练，具有特殊能力的成功者所确定的。出于对成功者的敬畏，出于成功者巨大的影响，他们所制定的成功标准也就成了老实人对成功的看法，压抑老实人对成功的信心。
我要呼吁改变这种思维，更换关于成功的标准。我希望用全新的观念，让大众自己为自己确定自己的成功，比如做个好人、好父亲、好丈夫、好职员、好的劳动者……做一个能使一家人过上幸福日子的好家长，在5年或10年时间里建立一个拥有几十万元的小康之家，或做个有点成就的小名人……
这难道不是成功吗?我们应当很自豪地说：是的。因为这时候我们已经有了充实感、成
就感和幸福感，并且得到了社会的尊敬和赞美。
事实上成功就这么简单，它不过是一种做人的感觉。我们为什么总把成功看得那么神秘化、学术化和神圣化呢?
只要把成功的标准确定得大众一点、世俗一点或普通一点，更多的人就会有信心。那么，我们周围就会有很多充满激情的人，我们的生活就会积极得多、美好得多、光明得多，我们何必让那种很难达到的成功标准来挫伤自己呢?
现在的社会，并没有什么权威把守着成功的路径，所有的机会都属于所有的人。
严格地讲，机会就产生于自己的yù望和信心，而不是命运或上帝的赐予。
那么，我们为什么不想一想： 我也渴望成功， 我也要做一个成功者呢?
成功本来就是对利益的追求。
成功就是为了使自己感到光荣和幸福。
谁不渴望成功?
关键是我们需要成功，我们有能力成功……
为了迎接新的世纪，为了梦想中的日子……
人人都来争取，人人都能成功。
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