第三卷（vip） 第一千零六十七章 分化
“您说。”姜志军心中一凛，连忙坐直了。
“第一个简单。你们拿的价格，要比我给研究所的价格高100块，你们先有个心理准备，毕竟是商业化的产品，研究所拿去了，可能就是做研究，人家愿意要，我们也不能不给。”
“这个没问题。”姜志军松了一口气。
然而，他这口气毕竟是没有松下去，只听杨锐又道：“第二个，你们要是以这个价格拿胚胎的话，我要限制你们的出售价格。”
限制出售价格却是让姜志军的心颤了一下，忙问：“怎么限制？”
“你们出售给中牧等公司胚胎的价格，不能超过1300块。”杨锐说的很直接的道：“你们的技术服务成本，约莫就是100块的样子，剩下一百块的利润，3万份牛的胚胎就是300万，四个人分，不算少了。”
姜志军想说不够还真说不出口，却还是皱起了眉。
他们的优势就是政府关系，而且是在京的政府关系，自然不愿意被限制了价格。
事实上，姜志军在开出1100元价格的时候，心里想的就是2000块甚至2500块的销售价格。
反正，只要比300美元少，甚至和300美元齐平，姜志军也觉得是合理的。
因为他们还有技术服务的支出，甭管是100元的成本还是1000元的成本，往高里算，总归是没人管的。
在一张批条就赚几万块的年代里，姜志军只觉得杨锐的条件无比的过分。
100块的利润的确是他们经常说话时，用来做比较的数字，但是，那是底线的底线了，怎么能真的这样算。
再者说，限制价格越就让利润增长的可能消失了。
他们从海淀区遗传工程实验室购买西门塔尔牛的半胚，移植给中牧的本地牛，前者价格是确定的，如果后者的价格也确定的话，这就变成固定收入了，要压榨技术服务的成本，想想也知道不容易。
装作思考了一下子的样子，姜志军小声道：“杨主任，其实没必要这样吧，您这样子，我们的优势也发挥不出来呀。”
杨锐撇撇嘴，道：“我只说了中牧之类的国企，准确的说，就是捐款给遗传工程实验室的国企，你们卖给其他国企，私企或者国外公司，我不限制价格。”
“这杨主任，没必要吧。”姜志军更不自在了，私企和国外公司，一样用不着他们的政府关系啊。而在中牧以外的牧场，即使是国企，他们也一样不熟，最起码，2500或者2000这样的高价是要不出来的。
“其实很有必要。”杨锐却是挑眉看了姜志军一眼，道：“你们以为中牧是软柿子吗？的确，有3000头西门塔尔牛的中牧，的确不厉害，但是，他们要是有3万头牛呢？到明年，他们要是有了10万头西门塔尔牛呢？”
姜志军想了一下，道：“中牧的规模大的很，还有青牧他们，10万头哪里够啊。”
“是不太够，但也差不多了，到时候，他们直接从国外买几头种牛，或者直接买牛***对胚胎移植的需求，可就没有那么大了。”杨锐淡淡的道：“中牧发展的好，我倒是不反对，但是，让中牧他们一家独大，我不喜欢，因为，到时候咱们的规模起来了，中牧可就反过来要挟我们了，比如说，胚胎的价格，他们要是把胚胎价格压低到200块，你怎么办？做就是亏本，不做也是亏本。”
姜志军笑两声：“这怎么可能，国内还有那么多牧场呢，中牧这么搞，犯忌讳的。”
“两三年内，不会像我说的这么夸张，五六年后，七八年后就不一定了，他们手握上十万头的西门塔尔牛，每年都能赚外汇，地位和其他牧场就不一样了。再者，我们做胚胎移植还需要他们的西门塔尔牛提供材料，反过来又被他们制约他们今年是急需我们，明年就不是了，越往后，需求就越低。我们得有其牧场做供应渠道。”
姜志军这下子知道杨锐的意思了，讪笑道：“您考虑的太远了，十年后的事，就是五年后的事，谁说得定呢。”
杨锐道：“我辛辛苦苦做胚胎移植，可不是为了每年为了赚钱开发新技术的。这个赚钱的门路，最起码要给我们争个五年十年的优势才行。”
说过，杨锐再道：“总而言之，培养些小牧场不是坏事，你们也不要指着中牧他们讨生活，眼光放长远一点，今年赚的少点，没关系的。”
姜志军心道，我是想今年多赚点，明年赚更多。
不过，这个话是说不出来的，归根结底，他们还是指望着杨锐来赚钱。
另外，捐款给遗传工程实验室的国企总归是少数，剩下的提价空间还是有的。
稍作考虑，姜志军无奈应承下来，道：“那就这样，我们每个胚胎支付遗传工程实验室1100元人民币，销售给中牧的价格是1300元”
“凡是今年给我们捐款了的公司，都在这个名单上。”杨锐打断姜志军的话，强调道道：“而且，除非对方不要，否则，至少有三分之二，要给他们。对外，就是这个理由。”
比起刚才给姜志军的答案，杨锐现在的理由自然是极其堂而皇之了。
中牧等公司捐款给了遗传工程实验室，杨锐虽然名义上说是没有报，但是，有所报，显然只会是惊喜。
姜志军点头道：“那就这样，销售给中牧等公司的价格是1300，其他公司的收购价格，就由我们来决定了？”
“恩，价格双轨嘛，现在流行这个。”杨锐知道会因此有黄牛产生，继而产生一些弊端，但他又不是政府官员，也不在乎这个。
而且，他心里还有个想法，若是一下子将价格提的很高，各家牧场大约是有想法的，通过黄牛或者其他单位来提价，那就如水到渠成，用不着杨锐费心了。
价格是需要发现的。
由市场自己发现的价格，要比强硬的定价更稳定。
对海淀区遗传工程实验室来说，稳定的收入是最重要的。
再者，现在才是第一批阶段，之后的数量才是关键，要是再将青牧等公司的良种牛的资源利用起来不一定是西门塔尔牛，总之，任何良种牛的移植，都会变成遗传工程实验室的利润。
也只有这种财力的支撑，才有资格去做克隆羊这样的项目了。
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“第一个简单。你们拿的价格，要比我给研究所的价格高100块，你们先有个心理准备，毕竟是商业化的产品，研究所拿去了，可能就是做研究，人家愿意要，我们也不能不给。”
“这个没问题。”姜志军松了一口气。
然而，他这口气毕竟是没有松下去，只听杨锐又道：“第二个，你们要是以这个价格拿胚胎的话，我要限制你们的出售价格。”
限制出售价格却是让姜志军的心颤了一下，忙问：“怎么限制？”
“你们出售给中牧等公司胚胎的价格，不能超过1300块。”杨锐说的很直接的道：“你们的技术服务成本，约莫就是100块的样子，剩下一百块的利润，3万份牛的胚胎就是300万，四个人分，不算少了。”
姜志军想说不够还真说不出口，却还是皱起了眉。
他们的优势就是政府关系，而且是在京的政府关系，自然不愿意被限制了价格。
事实上，姜志军在开出1100元价格的时候，心里想的就是2000块甚至2500块的销售价格。
反正，只要比300美元少，甚至和300美元齐平，姜志军也觉得是合理的。
因为他们还有技术服务的支出，甭管是100元的成本还是1000元的成本，往高里算，总归是没人管的。
在一张批条就赚几万块的年代里，姜志军只觉得杨锐的条件无比的过分。
100块的利润的确是他们经常说话时，用来做比较的数字，但是，那是底线的底线了，怎么能真的这样算。
再者说，限制价格越就让利润增长的可能消失了。
他们从海淀区遗传工程实验室购买西门塔尔牛的半胚，移植给中牧的本地牛，前者价格是确定的，如果后者的价格也确定的话，这就变成固定收入了，要压榨技术服务的成本，想想也知道不容易。
装作思考了一下子的样子，姜志军小声道：“杨主任，其实没必要这样吧，您这样子，我们的优势也发挥不出来呀。”
杨锐撇撇嘴，道：“我只说了中牧之类的国企，准确的说，就是捐款给遗传工程实验室的国企，你们卖给其他国企，私企或者国外公司，我不限制价格。”
“这杨主任，没必要吧。”姜志军更不自在了，私企和国外公司，一样用不着他们的政府关系啊。而在中牧以外的牧场，即使是国企，他们也一样不熟，最起码，2500或者2000这样的高价是要不出来的。
“其实很有必要。”杨锐却是挑眉看了姜志军一眼，道：“你们以为中牧是软柿子吗？的确，有3000头西门塔尔牛的中牧，的确不厉害，但是，他们要是有3万头牛呢？到明年，他们要是有了10万头西门塔尔牛呢？”
姜志军想了一下，道：“中牧的规模大的很，还有青牧他们，10万头哪里够啊。”
“是不太够，但也差不多了，到时候，他们直接从国外买几头种牛，或者直接买牛***对胚胎移植的需求，可就没有那么大了。”杨锐淡淡的道：“中牧发展的好，我倒是不反对，但是，让中牧他们一家独大，我不喜欢，因为，到时候咱们的规模起来了，中牧可就反过来要挟我们了，比如说，胚胎的价格，他们要是把胚胎价格压低到200块，你怎么办？做就是亏本，不做也是亏本。”
姜志军笑两声：“这怎么可能，国内还有那么多牧场呢，中牧这么搞，犯忌讳的。”
“两三年内，不会像我说的这么夸张，五六年后，七八年后就不一定了，他们手握上十万头的西门塔尔牛，每年都能赚外汇，地位和其他牧场就不一样了。再者，我们做胚胎移植还需要他们的西门塔尔牛提供材料，反过来又被他们制约他们今年是急需我们，明年就不是了，越往后，需求就越低。我们得有其牧场做供应渠道。”
姜志军这下子知道杨锐的意思了，讪笑道：“您考虑的太远了，十年后的事，就是五年后的事，谁说得定呢。”
杨锐道：“我辛辛苦苦做胚胎移植，可不是为了每年为了赚钱开发新技术的。这个赚钱的门路，最起码要给我们争个五年十年的优势才行。”
说过，杨锐再道：“总而言之，培养些小牧场不是坏事，你们也不要指着中牧他们讨生活，眼光放长远一点，今年赚的少点，没关系的。”
姜志军心道，我是想今年多赚点，明年赚更多。
不过，这个话是说不出来的，归根结底，他们还是指望着杨锐来赚钱。
另外，捐款给遗传工程实验室的国企总归是少数，剩下的提价空间还是有的。
稍作考虑，姜志军无奈应承下来，道：“那就这样，我们每个胚胎支付遗传工程实验室1100元人民币，销售给中牧的价格是1300元”
“凡是今年给我们捐款了的公司，都在这个名单上。”杨锐打断姜志军的话，强调道道：“而且，除非对方不要，否则，至少有三分之二，要给他们。对外，就是这个理由。”
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中牧等公司捐款给了遗传工程实验室，杨锐虽然名义上说是没有报，但是，有所报，显然只会是惊喜。
姜志军点头道：“那就这样，销售给中牧等公司的价格是1300，其他公司的收购价格，就由我们来决定了？”
“恩，价格双轨嘛，现在流行这个。”杨锐知道会因此有黄牛产生，继而产生一些弊端，但他又不是政府官员，也不在乎这个。
而且，他心里还有个想法，若是一下子将价格提的很高，各家牧场大约是有想法的，通过黄牛或者其他单位来提价，那就如水到渠成，用不着杨锐费心了。
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由市场自己发现的价格，要比强硬的定价更稳定。
对海淀区遗传工程实验室来说，稳定的收入是最重要的。
再者，现在才是第一批阶段，之后的数量才是关键，要是再将青牧等公司的良种牛的资源利用起来不一定是西门塔尔牛，总之，任何良种牛的移植，都会变成遗传工程实验室的利润。
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