第241章 策划
左江望着杨广志说:“找你就是让你把我的方案不断的进行补充和完善,然后由你所组成的团队去执行,我相信你有这个能力,而我现在还是一名高一的学生,没有时间去做这些事情!”
“啊!”杨广志一听左江还是一名高一的学生不由得惊叫地出了声,他更想不到这么完善的方案是一个高中生做出来的,左江方案中的宣传手段与他所做方案中的宣传手段差不多,只不过是更大胆一些,但是左江的方案建立了一个新的销售模式,这个销售模式让杨广志佩服不已,于是他又拿起方案仔细地看了起来。
左江的方案中,在宣传的方面是电视、广播、报纸三管齐下,对黄金醒脑液进行全方位的宣传,首先是在中央电视台投放广告,然后从北京、上海和广东开始,各省台、报刊进行大密度宣传,力争在一个多月的时间内,把黄金醒脑液这个品牌深深地印到全国人民的脑海里,宣传重点的角度就是补脑、健脑,孩子喝了会更聪明,学习考出好分数,以此来打动那些望子成龙的父母。这期间只宣传不销售产品,钓足消费者的胃口。等到产品正式上市的时候,我们库存也达到了一定的数量,能够极大地满足消费者的需求。
十一月中旬参加中央电视台88年度的招商会,虽然这个时期还没有标王一说,但左江的目标是拿下黄金时段的广告,挟中央电视台黄金时段广告之威,在12月初在松江召开哈里波特制药责任有限公司的招商大会,招商的方法是现今大家耳熟能详的总代理方式,这在当时还是一种崭新的销售模式,左江地计划是每个省、直辖市和自治区招一名总代理。.. ..而本省市县一级的代理由总代理去发展,所产生的利润归总代理所有,这样能极大地调动总代理地积极性。同时也提高了总代理的竞争力,如果拿到了总代理权就等于控制了一个省的销售市场,金钱更是滚滚而来。当然,想要成为一个省的总代理左江会设定一定的门槛,没有实力地公司和个人根本不可能拿到。
而哈里波特制药责任有限公司的销售经理地任务则是。对全国的市场进行调查研究,有针对性投放广告。同时协调与总代理的各种业务关系,帮助总代理在本省建立市县级的代理市场,说白了就是哈里波特制药责任有限公司出钱帮助总代理做市场,市场做大了哈里波特制药责任有限公司当然是最终的受益者。
见杨广志看完方案书,左江说:“来,我们边吃边谈。不然菜都凉了,你有什么疑问可以提出来,我会一一的给你解答地。”
杨广志的狂傲之心已经在左江的打击下消失殆尽,他不得不佩服面前的这个天才的少年,神情十分恭敬地打开茅台酒先为左江倒上,然后给自己的杯子里也倒上,实是求是地说,杨广志长这么大只是听说过茅台酒,还从来没有喝过。他端起酒杯对左江说:“左江,你是至今为止能令我佩服的第一人,我敬你,先干为敬!”说罢将杯中酒一口干了。
左江微笑地望着杨广志,也端起酒杯把酒一口干了,干了之后杯底朝上向杨广志示意。杨广志的意思是左江喝意思一下就行了,没想到他十分爽快地也干了,这无疑是极给他面子。$于是急忙又给左江倒上了酒。
这回杨广志没有急于喝酒。他望着左江说:“按照您的这个方案,既然我们要在全国开展全方位地宣传。第一步就是制做广告,这个广告既要有十分的针对性又要有非常的创意,这样才能突出产品的特点,让人们接受,一个好广告有事半功倍的效果。”
左江说:“是的,你说得不错,我想现在你已经想到什么好的的创意了吧?”
杨广志刚才确实想到了一个好地广告创意,才向左江提出这个问题地,见左江问就急忙回答说:“我是这么想的,您看行不行!”这次杨广志不敢在左江地面前托大了,而是以征求意见的口吻说话,见左江点头后,他接着说道:“做广告最需要的就是知名度,我们可以请一对明星夫妻带着他们的孩子给我们做广告,当然,也不一定非他们的孩子不可,我们要的就是一个家庭氛围,他们的孩子带着博士帽喝我们的产品,他们的广告语则是,喝了黄金醒脑液,我们孩子的分数又提高了!”说完,眼睛便望向了左江。
杨广志能在这么短的时间内就能想到这么有创意的广告,他的头脑确实不一般,左江很是赞赏,但是他的广告创意对于左江经历前世的人来说还是太一般,想了想他说:“你的这个广告创意很不错,但是不符合我们的产品在打市场阶段的要求,请明星确实能凭借他们的知名度迅速提高我们产品的知名度,但是我们的产品是医药保健品,不是美容洗发类产品,现在请明星不适合,我想请个权威的专家更适合,等我们的产品深入了人心了再请明星代言为好。”
这回左江把他的方案给否决了杨广志则没了脾气,左江说得很在理,刚才确实是他自己考虑的不周,见左江这么说知道他一定还有下文,眼睛便期待了望着左江。
左江拉着说:“对黄金醒脑液这个产品,最权威的专家无疑就是它的发明人乔治先生,以及他的科研团队,这在我给你的宣传资料中你也看到了,我们必须利用国人对外国专家非常崇拜的心理,有针对性地打出我们的广告,再说乔治先生既是营养学和医药化学的双博士,又是在国际上十分有名的制药专家,由他的团队出面做广告效果无疑会更好!”
说到这里左江看了一杨广志接着说:“广告有大致的创意是这样的,画面上是乔治博士及他的科研团队在实验工作的场景,然后画外间介绍,黄金醒脑液是美国制药专家,营养学和医药化学双博士乔治先生以及他的科研团队,历经多年的潜心研究,终于从上百种药物中提取出对开发智力、醒脑健脑有极大作用的营养口服液等等,广告词一定简短精练,我这只是给你一个提示,需要你再加工再提炼,不断的完善,画面的最后是乔治先生和他科研团队的人聚到了一起,乔治先生手拿一盒黄金醒脑液用中方说:黄金醒脑口服液,开发智力的脑黄金!”
刚才杨广志看了左江的方案后,心中还有一丝不相信那是左江做的,现在他完全相信了,这个广告策划比起他刚才的那个创意,无疑更专业更具权威性,虽然左江比他小得多,但是他觉得能跟这样一个天才的少年做事,其它方面不说,仅能学到很多东西一个方面就能令他受益非浅。
杨广志快速地把左江的创意记录下来,然后抬头说:“您说的我都记下来了,我会按照您的想法对这个广告策划不断的精细加工,直到最完美而止,您还有什么吩咐?”
左江笑了笑说:“吩咐?我这不是吩咐,而是和你在研究和讨论,这个广告只是宣传初期使用的广告,等我们拿下中央电视台88年黄金时间的广告段位后,还要补充一个广告,到时与这个广告交替播出,这个补充广告我暂时只是一个想法,还没有形成具体的内容,到时我会和你一起再交换意见的!”
其实左江的心中早已经有了成熟的想法,只是没有急于告诉杨广志。他的这个广告中最后一句“黄金醒脑口服液,开发智力的脑黄金”已经为88年投放的广告埋了伏笔,88年的春节是2月17日,左江准备借用脑白金的广告,就是那句经典的“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”的广告,把它替换成“今年过年不收礼,收礼只收脑黄金”,来个春节促销大战,只是现在还有时间,他不想分散杨广志这个时期有注意力。
另外,左江说的找一个明星代言产品心中也早就有了想法,白小艺拍摄的电影《千古红颜》根据进度明年一月就能杀青,后期制作不需要多长时间,他准备跟梁子矜商量一下,电影先不在全国公映,直接参加明年五月在法国嘎纳开幕的嘎纳国际电影节,记忆当中这部影片是获得了三项提名,最终获得了最佳外语片大奖。携嘎纳大奖在国内公映,那效果无疑是空前,白小艺也会因此片一炮走红,到时用白小艺做产品的代言人是做合适不过的!松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
“啊!”杨广志一听左江还是一名高一的学生不由得惊叫地出了声,他更想不到这么完善的方案是一个高中生做出来的,左江方案中的宣传手段与他所做方案中的宣传手段差不多,只不过是更大胆一些,但是左江的方案建立了一个新的销售模式,这个销售模式让杨广志佩服不已,于是他又拿起方案仔细地看了起来。
左江的方案中,在宣传的方面是电视、广播、报纸三管齐下,对黄金醒脑液进行全方位的宣传,首先是在中央电视台投放广告,然后从北京、上海和广东开始,各省台、报刊进行大密度宣传,力争在一个多月的时间内,把黄金醒脑液这个品牌深深地印到全国人民的脑海里,宣传重点的角度就是补脑、健脑,孩子喝了会更聪明,学习考出好分数,以此来打动那些望子成龙的父母。这期间只宣传不销售产品,钓足消费者的胃口。等到产品正式上市的时候,我们库存也达到了一定的数量,能够极大地满足消费者的需求。
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左江笑了笑说:“吩咐?我这不是吩咐,而是和你在研究和讨论,这个广告只是宣传初期使用的广告,等我们拿下中央电视台88年黄金时间的广告段位后,还要补充一个广告,到时与这个广告交替播出,这个补充广告我暂时只是一个想法,还没有形成具体的内容,到时我会和你一起再交换意见的!”
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