正文 第十七章小小刘二先生不虚此行买卖一拍即合
小小刘二先生和瞿家老二进了西门，在西门内找了车马店住下，六七十里地的路程，走了**个小时，现在已有三点钟了，哥俩早起每人吃了碗热汤面，中午水口没打牙，也着实饿了，想着早起吃的面条，怎么琢磨怎么香，哥俩一商量，还吃面条，跟掌柜的要了两大碗炸酱面，一人一碗，又要了两碗面汤，原汤化原食，吃了个撑天肚累。
吃完了饭，又跟店伙计要了两盆子热水，一人一盆，洗了洗脚 虽然离天黑还早着呢？可由于哥俩太累了，倒头就呼呼睡着了。
一觉醒来，听见外面有人说话，出来跟店掌柜打听，已是夜里十二点了，撒了泡了尿，喝了碗水，又睡着了。
再一觉儿醒来的时候，已是第二天早上七点了，小小刘二先生对瞿老二说：“你还得赶路哪，赶紧起吧。”
小小刘二先生出去买了几个烧饼，让店掌柜给沏了壶热茶，哥俩边吃边喝，吃喝完毕，瞿家老二拉上自己的毛驴儿出了店干自己的事儿去了。
小小刘二先生，此前，没来过昌平，到昌平街上转了一圈，回来已近中午，跟店掌柜要了一张白面烙饼，又让摊了一盘子鸡蛋，又要了一壶酒，拽住掌柜的非要跟他喝上两盅，刚过了年，店里的买卖还很清淡，掌柜的事儿还不多，掌柜的执拗不过小小刘二先生，就陪着小小刘二先生喝了起来。
店掌柜问小小刘二先生道：“听口音您是延庆人吧？”小小刘二先生回答道：“真让您猜对了，我是延庆东八里临河人，现在永宁做粮食生意，听说你们这昌平城有个开酒坊的，买卖干得不错，不知您是否认识这酒坊东家？”店掌柜道：“这酒坊东家我不认识，但是我们舅爷子在那里当先生，跟酒坊东家那里，虽不能说是说一不二，但说一句话也能做半句主儿，有什么事儿您就跟我说吧。”
小小刘二先生听了这话，心中暗喜言道：“刚才跟您说了，我是做粮食生意的，当然是想找买粮食的主顾，如果您方便，我想求您跟那酒坊东家给我搭个桥儿，如果买卖谈成功了，我定要好好的谢承谢承您哪！”店掌柜对小小刘二先生说道：“还谢什么，本是一句话的事儿，您要真想见酒坊东家，我一会儿让伙计到酒坊给您去找我们舅爷子，让他晚上到我这里来，你有什么事儿，跟他去说就行了。”
小小刘二先生听完店掌柜的一番话，好不高兴，又让店里伙计给多加了两个菜，又要了一壶酒……
小小刘二先生跟店掌柜吃完了中午饭，跟酒坊东家怎么接触心里有了底，就等着晚上到来了。
而那店掌柜，既然喝了人家酒，吃了人家饭，就不能把应了人家的事儿，放在脖子后头，找来了伙计，告诉他道：“你去陈家酒坊，找我们舅爷子，晚上下班，让他不要回家啦，到我这儿来吃饭。”
伙计到了陈家酒坊，找到店掌柜舅爷子，告诉他说：“我们掌柜的告诉您，晚上下班儿不要回家，到我们掌柜那里去吃饭。”店掌柜舅爷子，下了班儿，直奔开店的姐夫家，见了姐夫问道：“是不是有什么事啊？”开店的姐夫说；“店里来了个延庆的客人，做粮食生意的，想见见你们东家，大概是想给你们供应些粮食，你看能不能跟你们东家递个话儿呢？”那舅爷子说：“这有什么不能，东家需要粮食，而这里有卖粮食的，货比三家，哪家合适就买哪家的，难道东家还怕多个供货商不成。”
店掌柜，听了舅爷子说的话，言道：“那么我就把他引见给你啦？”
舅爷子点头，店掌柜，把舅爷子领进小小刘二先生住的屋子，相互做了介绍，小小刘二先生说：“还没吃饭吧？”店掌柜赶紧接过话茬儿：“一会儿到我哪儿去吃？”小小刘二先生说：“那可不行，到您这儿吃的日子长着哪，可咱哥儿三个碰到一块，可是件不容易的事儿，今儿个啊，谁也别走了，咱们就跟我这儿吃，您让伙计多炒几个菜，我请客。”
小小刘二先生不等店掌柜回话，他推门出去叫伙计说：“你看着给我们弄一桌菜，我和你们掌柜哥俩要在这儿好好喝上几盅。”
不一刻，店里伙计，已把一桌菜弄好摆了上来。
屋里的三个人，数店掌柜岁数最大，小小刘二先生居二，小小刘二先生，把店掌柜让到上首，剩下他们哥俩一左一右陪着。
小小刘二先生给二位斟上酒，自己也满了一杯，边喝边拉勾，通过拉勾知道，店掌柜舅爷子姓张，跟陈家酒坊已干了五年，陈家酒坊正经干活的伙计有二十多人，生意不错，除了供应本地需求，北到怀来，南到北京，东到怀柔，顺义，都有他的客户，一年粮食用量，海了去了。
小小刘二先生又问了他们收购粮食的价格，和供应他们粮食的客户，客栈掌柜的舅爷子张先生，都一一告诉了他。
小小刘二先生恳求张先生给自己引见一下酒坊东家，张先生满口答应告诉他说：“我明天早上一上班儿，就把您的事儿跟东家说喽，您呢，到十点多钟到我们酒坊，我们东家这阵儿正有时间，我们酒坊在南门内路东，您到了哪个地方，不用打听就会找到我们酒坊。”
陈家酒坊在南门内路东，临街七间门脸儿，有零售有批发，靠南的事儿，向酒坊东家做了汇报。
陈东家，也不拐弯抹角，直来直去，发表了他自己的见解：“做买卖讲的是两利，你赔钱你不干，我不合适我也不干，只要价格合适，东西品质好，我收谁的不是收呢？您就先谈谈您的价格吧，由于那张先生跟小小刘二先生，已事先亮了陈家酒坊收购高粱的底儿，小小刘二先生就说出了低于陈家酒坊收购高粱的价格，小小刘二先生查颜观色，生怕自己说出的价格酒坊东家不满意，又找补了一句：“这个价格我们管送货。”
话说，这个酒坊的陈东家，自打他们祖先从山西来到昌平开酒坊，为了卡住成本又保证粮食质量这一关，每年到了秋后，都是东家亲自下乡采购粮食，这任东家，自从二十岁接了他父亲的班儿，干到现在，有三十五六年了，年复一年，他已经是五十五六的人，他有些累了，他很想减轻一些负担，“如果有个有诚有信靠得住的粮食供应商，长年供应粮食该多好啊！”
他总这么想，可始终没有一个合适的人选，正在此时，小小刘二先生找上门来，他听小小刘二先生报的价格不贵，就把小小刘二先生领进了他们的库房，随手打开了麻袋，抓了一把高粱问道：“你们的高粱有这个好吗？”小小刘二先生看了看酒坊东家手中的高粱乐了道：“我们的高粱肯定比这个好！不好，您甭给钱！”
酒坊东家对延庆高粱，有所耳闻，籽粒大、饱满，比本地高粱品质好，但是他只是耳闻没有亲眼所见，没有亲手摸过，对别人的话不敢轻易相信，听了刚才小小刘二先生最后一句话，心里有了底，说道：“那你就给我送送看，不好我可不给钱啊！”“如果好哪？”“好，咱们一手交货一手交钱，不带该着欠着的，如果诚实守信，以后你可以长期给我供货。”
小小刘二先生听到酒坊东家说了这些话，他来到昌平忐忑不安的心情才“呱哒”一下子落了地。
说了半天话，已到晌午十二点，小小刘二先生要请酒坊陈东家下馆子。
酒坊东家道：“既然到我这一亩三分地儿了，哪能让你请客，我这里天天开伙，今儿让厨子多弄几个菜，顺便你也尝尝咱们自己酿的酒是个什么样的味道。”
小小刘二先生心里明白，这么大的酒坊，东家什么好酒好菜没吃过没喝过，只要你给他的粮食价格合适，供应及时，就是他请你吃八顿儿他也高兴，还在乎你请他一顿不请他一顿吗？
都是做买卖的人，知道做买卖这点事儿，小小刘二先生就没有跟酒坊陈东家再争执什么。
酒坊东家，让厨子弄了四个热菜，四个凉菜，又叫人把张先生请来，三个人就吃喝了起来，酒坊东家自己开着酒坊，整天让酒熏着，喝个斤儿八两，延庆人讲话是“白不咋 ”的事儿，可是东家究竟是东家，还盯着那么一大摊子事儿，干什么事儿心里哪能没谱儿，能喝一斤他只喝了八两，而张先生是给人家打工的，吃了饭还有自己那份儿工作要去做，怎能喝得烂醉如泥哪？他只陪着这二位喝了一小盅，而这小刘二先生，自己干吗来了，自己心里清楚，头一次跟人家喝酒如果就失态儿，那么以后的买卖，人家还跟你怎么做哪？
这顿酒也就喝得适可而止了。
小小刘二先生回到了西关车马店，店掌柜迫不及待的问道：“买卖谈得怎么样？”小小刘二先生告诉店掌柜谈得结果，店掌柜听了后，虽然谈得不是自己的买卖，但也为之高兴了一阵子，因为这买卖是自己给拉勾的。
买卖谈好了，以后小小刘二先生，就要常来常往这个地方，小小刘二先生跟车马店掌柜从偶然相聚，以后要成为常来常往的朋友了，晚上，店掌柜老早就准备好了饭菜，哥俩在一块又喝了几盅。
喝到末了，小小刘二先生告诉店掌柜：“明天早上，早早给我准备好饭，我明天要回永宁了。”
第儿天，天还没亮，店掌柜把小小刘二先生叫了起来，告诉他饭做好了，店掌柜给小小刘二先生准备的是一小盆子小米粥，两张白面烙饼和一碟子咸菜。
因为昨天两顿饭吃得都相当“作实 ”。而今天又起得这么早，见了饭还真咽不下去哪，他只喝了两碗小米粥，嚼了几根子老咸菜，而把那两张白面烙饼，用草纸一裹揣在怀里，跟店掌柜结了店钱说了谦词话儿道了别，牵着自己的小毛驴子出了店门上了街。
上街往西，不远就是城门，城门刚开，正月的西北风虽然不大，但是从城门洞子刮过来，味儿就不一样了，小小刘二先生禁不住缩了缩脖子，出城门往南是北京，往北奔永宁，小小刘二先生嘴里吆喝着：“窝！喔！窝！喔！”手里拿着的鞭子捎着驴脑袋，毛驴子听见指令，就往北拐了，过了石碑坊，大红门，小红门，再过棂星门就是两边石像林立的御道了。
石像有石兽和石人，石兽是四马、四麒麟、四象、四骆驼、四（ ）、四狮子，各两卧两立，石人是四勋臣、四文臣、四武官。
提起十三陵御路两边站立的石人，这里边有一段动人的故事。松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
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再一觉儿醒来的时候，已是第二天早上七点了，小小刘二先生对瞿老二说：“你还得赶路哪，赶紧起吧。”
小小刘二先生出去买了几个烧饼，让店掌柜给沏了壶热茶，哥俩边吃边喝，吃喝完毕，瞿家老二拉上自己的毛驴儿出了店干自己的事儿去了。
小小刘二先生，此前，没来过昌平，到昌平街上转了一圈，回来已近中午，跟店掌柜要了一张白面烙饼，又让摊了一盘子鸡蛋，又要了一壶酒，拽住掌柜的非要跟他喝上两盅，刚过了年，店里的买卖还很清淡，掌柜的事儿还不多，掌柜的执拗不过小小刘二先生，就陪着小小刘二先生喝了起来。
店掌柜问小小刘二先生道：“听口音您是延庆人吧？”小小刘二先生回答道：“真让您猜对了，我是延庆东八里临河人，现在永宁做粮食生意，听说你们这昌平城有个开酒坊的，买卖干得不错，不知您是否认识这酒坊东家？”店掌柜道：“这酒坊东家我不认识，但是我们舅爷子在那里当先生，跟酒坊东家那里，虽不能说是说一不二，但说一句话也能做半句主儿，有什么事儿您就跟我说吧。”
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小小刘二先生跟店掌柜吃完了中午饭，跟酒坊东家怎么接触心里有了底，就等着晚上到来了。
而那店掌柜，既然喝了人家酒，吃了人家饭，就不能把应了人家的事儿，放在脖子后头，找来了伙计，告诉他道：“你去陈家酒坊，找我们舅爷子，晚上下班，让他不要回家啦，到我这儿来吃饭。”
伙计到了陈家酒坊，找到店掌柜舅爷子，告诉他说：“我们掌柜的告诉您，晚上下班儿不要回家，到我们掌柜那里去吃饭。”店掌柜舅爷子，下了班儿，直奔开店的姐夫家，见了姐夫问道：“是不是有什么事啊？”开店的姐夫说；“店里来了个延庆的客人，做粮食生意的，想见见你们东家，大概是想给你们供应些粮食，你看能不能跟你们东家递个话儿呢？”那舅爷子说：“这有什么不能，东家需要粮食，而这里有卖粮食的，货比三家，哪家合适就买哪家的，难道东家还怕多个供货商不成。”
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