正文 第15章 你只有一个(2)
苏铭的眼神平和而坚定，让常笑本来纷乱的心一下子就安定了下来，直觉得，只要苏铭在那里，一切都是踏实而安定的。此时，窗外春光正好，阳光扑面而来，微风拂过，一屋子都是灿烂的味道。
第二天，常笑下了班，拿回一个纸袋递给苏铭，说道：“来，快试一试。”
苏铭疑惑着接过了，拆开一看，才知道原来是一套新衣服，衬衫，西裤加一条领带。浅蓝的衬衫底色，印着暗纹，看不出具体的花形，却是十分的雅致，配粉色暗纹的领带，十分相得益彰。
“我在商场走了好几圈，看着都差不多，也不知道到底哪个好。服务员推荐了这个，价格也还行，我就买了这个。”常笑说着嘻嘻笑了一声，又接着说道：“没给你买皮带，我看你现在那条还挺好的，就没买了。”
苏铭拿着衣服站在那里静静的看着常笑，心中柔肠百转，满心的话语，却不知从何说起，便只站在那里眼波随着常笑转。常笑转头看见苏铭站在那里没有动，便走过来拿起衣服在他身上边比划边说道：“怎么还没试呢？”说着又把领带拿出来在苏铭脖颈间比了比，仔细看了一下，说道：“浅粉的领带配这个衬衫颜色是不是太明艳了，和别人初次谈合作，系领带会不会太隆重了，你也是合作方，大家都是一样的，平等合作。要不穿衬衫就行了，反正别太随意就好了。你觉得呢？”
常笑还在那里认真的思量着。苏铭低下头来看她，大约是天气暖了或者跑得急了，常笑的额头还有细细的汗，两鬓处有些碎发散了下来，苏铭看着，无限爱怜的替她捋了上去：“看你这一头的汗。”说着又把那衣服拿了起来看了看，说：“不便宜吧？”
常笑明快的笑了笑，说：“还可以接受。”
苏铭抚了抚她的脸，指尖传来常笑身上微微的暖意，让苏铭的心好似柔软到了极处，低声说道：“以后别给我买什么东西了，自己喜欢什么就买什么。”
苏铭说完见常笑不说话，又略提高了声线问道：“听到没？”
常笑这才哦了一声，说道：“听到了，苏老大。”
苏铭见她一副顽皮的模样，也忍不住笑了起来，稍微用了点力一把把常笑揽到怀里面，下额搁在她的头顶上，说道：“我的傻丫头呀。”
第二天，苏铭与别人洽谈的很顺利。邀请他合作的胡立强是一个三四十岁的正版软件代理商，个子不高，人微胖，寸头，眼睛本来就小，又总是笑眯眯样子，看上去真的就像只有一丝小缝隙一般。对着苏铭十分和气，夹着一个手包，见面就把拟定的合作条款拿给苏铭看。
最后两人谈定，由苏铭完成产品的全部功能，胡立强负责前期的推广和产品销售，相关的费用由胡立强承担。利润分，苏铭占四，胡立强占六。苏铭对于实际的商业合作条款心里并没有什么底，也没有过实际的经验，虽然看过一些资料，但都是书上的东西。
看着那合同条款，苏铭想了想，看着胡立强说道：“利润，五五分。”苏铭说得很坚决，可是心里却打着鼓，其实他只是想试一试运气，现在的境况，别说分，就是三七分，他也只能答应。苏铭说完，假装不在意的拿起筷子吃着面前的菜。其实心里完全是七上八下，一口菜吃到嘴里，差点没呛出眼泪，看清楚，才知道自己一筷子下去，夹起的全是芥末，心中慌乱可见一斑。
苏铭见胡立强不说话，心里越发不安起来，见胡立强的眉越皱越狠，心里咯噔一下，想着只怕是没戏了。没想知到胡立强把面前酒端起一口喝了，把手里的包往桌上一掼，说道：“行，但是那软件功能你一定得开发好了。还有产品出来后，得去做一个版权申请。虽然盗版防不住，但是不能让正版的渠道也盗咱们的软件，这样，咱俩算是全白瞎了，忙活一场，全让人摘了瓜。”
苏铭听了胡立强的话，长舒了一口气，面上却还只是淡淡的，说：“我明白，现在咱们是好的话大家都好，损的话大家都损。产品那块我负责，目前市场上没有竞争产品，我还是很有信心的。不过推广和销售也很重要，这就要仰仗您了。”
胡立强听苏铭这么一说，抬起头看了一眼苏铭，眼睛里露出一丝精光来，但很快便恢复了常态，装作不经意的闲扯了几句，问道：“你以前是做什么的？生意谈得不错呀。”
苏铭没说话，只是微微笑了一下，说：“我就一个做技术，哪懂什么生意啊。”
两个人关于这个产品如何推广，销售政策这些细节的事情商量了一会，有了一个大致的结果。又商量好了下一步的计划便分开各自离开了。
回去的时候，天已经黑了，北京城里华灯初上，一路的车水马龙。苏铭满心的兴奋，忍不住往前走了一站地，才上公共汽车，坐在窗边，苏铭看着道路两边霓虹闪烁，五光十色，灯光璀璨，高楼万丈，灯光映在玻璃墙幕上发出明亮的光来。来来往往的行人匆匆而过，让他的情绪莫名的亢奋起来，仿佛身体里迅速积蓄了一种力量，让他变得无比兴奋。这时，他看着夜色中的北京，觉得这个冷酷的城市突然变得可爱起来，那些曾经离他很远的繁华昌盛似乎一下子也变得没有那么遥不可及了。想到未来，一扫先前的迷茫与彷徨，此刻，心中充满了喜悦与豪情。又想象着自己的软件广告会出现在各种各样的电脑报刊上，自己的软件将会被包装得漂漂亮亮，很快上市，然后安装在不同的电脑上，自己的软件将会变成财富，成为自己的第一桶金子。还想着有了这些，他一定要给常笑买很多漂亮的衣服，带她去吃好吃的东西，搬一个条件好一点的房子，两室一厅，只住他和常笑，有独立的卫生间，让常笑再也不用为半夜上厕所而害怕，为洗澡而发愁。
苏铭想着这一切，只觉得满心欢喜，热血沸腾，面上也禁不住露出微笑来。好似这所有的想象都已经变成了现实，仿佛成功已经近在眼前，只需自己伸出手去便可摘到。
回到住的地方时，天已经很晚了。常笑的屋子里还亮着灯，老平房，连灯也是那种老式的灯泡，远远望去，一团晕黄的光。到了门前，苏铭放轻了脚步，门没有关，只是虚扣着，风吹过，会发出轻轻碰撞的声音。他走进去，将门关好了。屋里很安静，几件家具陈列在靠墙边的暗处，一下子显得那屋子空旷起来。
常笑等得太久了，已经扒在饭桌上睡着了。苏铭走过去，静静的凝视着她的睡颜。灯光下，可以看到她脸上细小的绒毛，常笑的皮肤很细，仿若孩童一般。苏铭低下头去，想轻轻亲一下。常笑却很快就惊醒了，坐起来一见他，便说道：“唉呀，我怎么睡着了呢？你什么时候回来的？谈得怎么样？”
苏铭抚住她的脸，说道：“才回来的。本来就很晚了，平常这个时候你早就睡了。”说着又问道：“你吃了没？”
常笑点了点头，说道：“我吃了，煮了面吃的。”
苏铭嗯了一声，脸上还是喜悦的表情，说道：“谈得挺顺利的。只是以后我也要天天上班了。我把软件有些bug最后再修复一下，功能测试再全面一点，那边公司有现成的员工，很多细枝末叶的事我一个人做不过来。这下好了，有人可以用，而且，测试的机器条件也会好一些。我这边修正产品的同时，那边开始打广告，先把市场氛围和影响造出来。然后产品修正好了，便开始在渠道铺货，终端上架销售。”
常笑看着苏铭，见他一脸的神采和勃勃生机，禁不住也被他感染了起来，说道：“哇，那不是很快就可以看到你的软件了？想一想，每台电脑上都有一个你开发的软件，多自豪的事情啊。”常笑说着，一脸的憧憬，看着苏铭，几乎要崇拜起来了。
苏铭看着常笑，觉得又可爱又好笑，禁不住哈哈笑出声来，一把揽过常笑，唤道：“笑笑。”常笑看着苏铭，也笑了起来，可是不知道为什么，心里又泛起一丝不安，总觉得这件事情太过于顺利了，太顺利了，就好像不像真的一样。可是看着苏铭那么高兴，仿佛所有的抑郁都一扫而光了，连笑声都是明朗的，加上她自己心里也特别高兴，便没再想那么多，将头埋在苏铭的怀里和他分享着这份快乐。
常笑搂着苏铭的腰，这才发现他没有穿昨天她买给他的有服，便问道：“你怎么没穿我买给你的那套衣服啊。”她问得平和，可是语气里却是掩饰不住的淡淡失望。
苏铭笑了一下，吻了吻她的额头，才说：“那衣服太珍贵了，我想在最重要的时候穿，我想穿着你买的衣服经历我人生最荣耀的时刻。这样，我觉得更有意义。”
常笑抬起头来看他，只见苏铭的眼光越过她，看向窗外。他的声调沉稳，眼神坚定，此刻望向远方，常笑几乎感受到他胸中积蓄已久的，沸腾的力量。
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第二天，常笑下了班，拿回一个纸袋递给苏铭，说道：“来，快试一试。”
苏铭疑惑着接过了，拆开一看，才知道原来是一套新衣服，衬衫，西裤加一条领带。浅蓝的衬衫底色，印着暗纹，看不出具体的花形，却是十分的雅致，配粉色暗纹的领带，十分相得益彰。
“我在商场走了好几圈，看着都差不多，也不知道到底哪个好。服务员推荐了这个，价格也还行，我就买了这个。”常笑说着嘻嘻笑了一声，又接着说道：“没给你买皮带，我看你现在那条还挺好的，就没买了。”
苏铭拿着衣服站在那里静静的看着常笑，心中柔肠百转，满心的话语，却不知从何说起，便只站在那里眼波随着常笑转。常笑转头看见苏铭站在那里没有动，便走过来拿起衣服在他身上边比划边说道：“怎么还没试呢？”说着又把领带拿出来在苏铭脖颈间比了比，仔细看了一下，说道：“浅粉的领带配这个衬衫颜色是不是太明艳了，和别人初次谈合作，系领带会不会太隆重了，你也是合作方，大家都是一样的，平等合作。要不穿衬衫就行了，反正别太随意就好了。你觉得呢？”
常笑还在那里认真的思量着。苏铭低下头来看她，大约是天气暖了或者跑得急了，常笑的额头还有细细的汗，两鬓处有些碎发散了下来，苏铭看着，无限爱怜的替她捋了上去：“看你这一头的汗。”说着又把那衣服拿了起来看了看，说：“不便宜吧？”
常笑明快的笑了笑，说：“还可以接受。”
苏铭抚了抚她的脸，指尖传来常笑身上微微的暖意，让苏铭的心好似柔软到了极处，低声说道：“以后别给我买什么东西了，自己喜欢什么就买什么。”
苏铭说完见常笑不说话，又略提高了声线问道：“听到没？”
常笑这才哦了一声，说道：“听到了，苏老大。”
苏铭见她一副顽皮的模样，也忍不住笑了起来，稍微用了点力一把把常笑揽到怀里面，下额搁在她的头顶上，说道：“我的傻丫头呀。”
第二天，苏铭与别人洽谈的很顺利。邀请他合作的胡立强是一个三四十岁的正版软件代理商，个子不高，人微胖，寸头，眼睛本来就小，又总是笑眯眯样子，看上去真的就像只有一丝小缝隙一般。对着苏铭十分和气，夹着一个手包，见面就把拟定的合作条款拿给苏铭看。
最后两人谈定，由苏铭完成产品的全部功能，胡立强负责前期的推广和产品销售，相关的费用由胡立强承担。利润分，苏铭占四，胡立强占六。苏铭对于实际的商业合作条款心里并没有什么底，也没有过实际的经验，虽然看过一些资料，但都是书上的东西。
看着那合同条款，苏铭想了想，看着胡立强说道：“利润，五五分。”苏铭说得很坚决，可是心里却打着鼓，其实他只是想试一试运气，现在的境况，别说分，就是三七分，他也只能答应。苏铭说完，假装不在意的拿起筷子吃着面前的菜。其实心里完全是七上八下，一口菜吃到嘴里，差点没呛出眼泪，看清楚，才知道自己一筷子下去，夹起的全是芥末，心中慌乱可见一斑。
苏铭见胡立强不说话，心里越发不安起来，见胡立强的眉越皱越狠，心里咯噔一下，想着只怕是没戏了。没想知到胡立强把面前酒端起一口喝了，把手里的包往桌上一掼，说道：“行，但是那软件功能你一定得开发好了。还有产品出来后，得去做一个版权申请。虽然盗版防不住，但是不能让正版的渠道也盗咱们的软件，这样，咱俩算是全白瞎了，忙活一场，全让人摘了瓜。”
苏铭听了胡立强的话，长舒了一口气，面上却还只是淡淡的，说：“我明白，现在咱们是好的话大家都好，损的话大家都损。产品那块我负责，目前市场上没有竞争产品，我还是很有信心的。不过推广和销售也很重要，这就要仰仗您了。”
胡立强听苏铭这么一说，抬起头看了一眼苏铭，眼睛里露出一丝精光来，但很快便恢复了常态，装作不经意的闲扯了几句，问道：“你以前是做什么的？生意谈得不错呀。”
苏铭没说话，只是微微笑了一下，说：“我就一个做技术，哪懂什么生意啊。”
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苏铭想着这一切，只觉得满心欢喜，热血沸腾，面上也禁不住露出微笑来。好似这所有的想象都已经变成了现实，仿佛成功已经近在眼前，只需自己伸出手去便可摘到。
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苏铭嗯了一声，脸上还是喜悦的表情，说道：“谈得挺顺利的。只是以后我也要天天上班了。我把软件有些bug最后再修复一下，功能测试再全面一点，那边公司有现成的员工，很多细枝末叶的事我一个人做不过来。这下好了，有人可以用，而且，测试的机器条件也会好一些。我这边修正产品的同时，那边开始打广告，先把市场氛围和影响造出来。然后产品修正好了，便开始在渠道铺货，终端上架销售。”
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苏铭看着常笑，觉得又可爱又好笑，禁不住哈哈笑出声来，一把揽过常笑，唤道：“笑笑。”常笑看着苏铭，也笑了起来，可是不知道为什么，心里又泛起一丝不安，总觉得这件事情太过于顺利了，太顺利了，就好像不像真的一样。可是看着苏铭那么高兴，仿佛所有的抑郁都一扫而光了，连笑声都是明朗的，加上她自己心里也特别高兴，便没再想那么多，将头埋在苏铭的怀里和他分享着这份快乐。
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苏铭笑了一下，吻了吻她的额头，才说：“那衣服太珍贵了，我想在最重要的时候穿，我想穿着你买的衣服经历我人生最荣耀的时刻。这样，我觉得更有意义。”
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