正文 003 签订合同
五万块的费用折算下来，相当于一个平方只有五块五一天，这却是很低了。其实他给出的这个价码已经低过了我心里预期。在来之前我想过，对方叫价最少十万以上。没想到直接就给出了最低价。
我有些错愕，不可思议的看了看书伟辰，看他那认真的表情一点也不像开玩笑。接着我从程心的脸上也看出了诧异，很显然她也没有预料道。
但从书伟辰现在的表情来看，显然他已经开启了商务模式。所以他能给出这么低的价格，肯定会有后话，于是我不动声色的等着他说下去。
书伟辰见我和程心并没有因为这个价格而出现大的情绪波动，笑了笑，用手推了推眼睛。而这时他交代小秋泡的茶水也已经送到了。
端起茶杯，隔着热气示意我们喝茶，然后自己小抿了一口。
“怎么这个价格你们不满意”书伟辰问道。
我本能的将目光落在了程心身上，在我理解中这种情况应该由程心出面才是。可是程心却端起了茶水，细细的品尝起来。看样子是不打算回书伟辰的话了。
我清了清喉咙，开口道：“这个价格确实很低，已经超过了我心里的预期，甚至比我心里预期的价格还低了近一半。既然书总能报出这么低的价格，想来是另有原因，书总不妨直说。”潶言格醉心章节已上传
“噢那说说你心里的预期是多少钱”书伟辰故作惊讶道。
“十万。其实我心里预期就已经低于市场价格很多，只是没想到书总能给晚辈这么大的优惠幅度。一时间让我觉得很不可思议。”我平静道，接着端起了茶几上的茶杯，浅尝了一口。
我平日里喝茶喝的很少，所以也没有感觉出这茶是什么茶。这茶色泽红润，闻起来有淡淡的清香，闻之让人精神一爽，入口的第一感觉是苦涩，但还未到喉咙就变成了清甜，特别顺滑。
“很好，这个价格确实很低。可以说低到离谱，就算我很看好小程，但也不可能将价格压到这么低。不过你们也不要有其他的心里负担，之所以价格能这么低，一方面是我想帮帮小程，第二方面是方直广场的定位。”说道这里，他顿了顿，问道：“你能说说方直的定位吗”
我很奇怪他怎么突然问道我这个问题，我对房地产又没有半点了解，来之前也没做功课。但人家既然这么问了，怎么也要说出个门道来，于是思索片刻回道：“房地产我从未涉足过，所以这里只能说说我粗略的看法，希望书总不要笑话才是。”
他朝我微笑着点了点头，示意我说下去。
“首先方直广场所在的地理位置，决定了他的潜在目标消费人群属于l市精英阶层。另外从整个楼盘的外感看，更具现代感和时尚，却有不会给人一种浮夸奢华的感觉。这说明目标人群是面向情感更加丰富，拥有小资情调的都市白领。这类人的你年龄总体不大，收入高，购买力强。我还记得当初美馨给方直广场的设计的广告语中有这句话：别让这座城市留住了你的青春，却没能留住你。所以方直的定位就是给这样一群人量身定做的。书总觉得我说的对吗”
我说完后看了下程心，发现她正用赞许的眼光看着我。而书伟辰则点了点头笑道：“嗯，你说的并没错。一个商品在销售初期就需要做大量的前期调研，这里面结合了各种市场因素，包括你的竞争对手，你的产品定位，你的销售模式，你的盈利模式种种，而这些都是万变不离其宗的。无论是你们的婚庆公司还是房地产，这些道理都是想通的。”
他顿了顿，喝了口茶，润了润喉咙接着道：“所以你们公司的定位符合方直广场的定位。所以我给给你们这样的低价所附加的条件是，你们的婚庆公司必须也是走高端路线。这样说你们能明白吗”
对于他提出的这个附加条件我很意外，我们本来的定位就是走高端。他这样的目的又是什么呢
书伟辰看出了我的疑惑，笑了笑道：“我并没有什么不可告人的目的，我的目的很简单，只是单纯的想在力所能及的方面，帮助下小程而已。”说完他将目光投向了程心。
我也随着看向程心，我不知道他和她之间有什么关系，但一个人能不求回报的帮助另一个人，确实让我感到意外。
程心放下了手中的茶杯，嘴角勾起一抹好看的笑容对书伟辰笑道：“谢谢叔叔的关照。叔叔的茶很好喝，如果程心没有猜错，这应该是武夷岩茶吧。”
“小程果然厉害，这种茶没有名字，是前些日子我空闲时在茶行一样一样试出来的，没想到你这都知道。”面对程心的话，书伟辰在一瞬间又恢复了那副文质彬彬的模样，刚刚流露出来的感觉瞬间从他身上消失。
“叔叔夸赞了，武夷岩茶着重“岩韵”，也就是“岩骨”通俗称“岩石味”。是一种味感特别醇而厚，能长留舌本回味，持久深长的感觉。这应该属于武夷岩茶中的上品了。”程心笑了笑回道。
“看来没什么动心能够瞒住你了，小沈将来可要好好跟小程学学，她对茶道等方面都很了解。生意往来，除了谈判外，其他兴趣方面的东西，也能增加你谈判的成功率。”书伟辰回过头，用一种提点的口吻说道。
“好了，该说的也说了。这里是租凭合同，你们看看，如果觉得没什么疑问就可以签了。”说完他从抽屉来拿出一个档案袋，从里面抽出一份合同递了过来。
我看到他既然已经将合同准备好了，想来他在一开始便决定了将临街的商铺租给我们。这更加让我疑惑了，这样看来，无论我们最后报什么价格，他几乎都会答应。我不由得揣摩起他和程心的关系起来。
接过合同，我粗略的翻看了几下，发现里面的合同条款几乎就没有对我们不利的方面。于是将合同递给了程心，程心也只是粗略的看了下，便从一旁的挎包中找到了签字笔，在签字栏上签下了她的名字，再次转交给我。
我学着程心的样，笔触潇洒的在签字的位置上签下了自己的名字。当我的名字落下的那一刹那，一种责任的感觉瞬间落在了我的肩膀上，从今以后，这家婚庆公司的命运便于我彻底联系到一起。
随后书伟辰大笔一挥，这份黑白相间的文字便具备了法律效应。他起身对我和程心礼仪性的握了握手道：“在这里我祝你们的婚庆公司能一帆风顺，生意红红火火了。”
“借书总吉言。”我道。
随后三人寒暄了几句，我便和程心到财务处交了三个月的租金。正式接过了商铺的钥匙。
怀着一颗激动的心，我和程心出了方直广场的销售大厅，直到我走到我们所租的商铺，都有一种不真实的感觉，这种不真实感在刚刚是不存在的，直到我再次看到那个三百平米的二楼商铺，这种不真实的感觉便瞬间袭来。
我拿着合同在程心面前，像个孩子一样晃了晃道：“这个地方属于我们了对吗”
程心笑了笑道：“准确的说，这个地方未来的三个月的使用权属于我们。”
“这不一样吗反正这里是属于我们的。”我并没有因为程心的话而感到失落，反而在空旷的商铺中这里看看，那里瞧瞧。
程心没有接着说什么，跟在我的身后，陪着我将这个三百平米的商铺逛了个遍。
之后我和程心确定接下来的工作安排，由我确定装饰公司，然后敲定装修风格，争取在十二月五号以前完成装修事宜。
程心则在这一段时间内对她所掌握的客户资源做一个比较详细的分配调查，然后确定近期有结婚意向的对象，看看能不能争取在公司开业时，接到单子。另外她还要着手人员招聘的工作等等。
之所以这样分配，很大程度上是因为我没有管理公司的经验，更没有识人的本领。所以这些事情就理所当然的落在了程心的头上。
之后的几天里，我和程心都在为公司的前期做着准备，一时间除了工作上的交流外，其他时间都在l市的各个角落奔波着。
抽空闲的时间里，我去了趟修儿哪里，看望了下顾晴。在她修养的这段时间里，她的日子过得很悠闲。于是我安排她无聊的时候在网上散布下我们婚庆公司的消息，另外在网上做做调查之类的。
顾晴很欣然的接受了我的安排，而这时我意外发现了她的社交能力之强，混迹在各大论坛和贴吧都有她的粉丝，在微博更是拥有近三万人的粉丝群。
我很诧异她哪来的这么多粉丝，顾晴却故作神秘的不愿告诉我。不过我也没有深究，毕竟她的群体多而广，即便不在l市，通过她的影响力也能调查到很多人对婚庆的印象和心中理想的婚庆方案。
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我有些错愕，不可思议的看了看书伟辰，看他那认真的表情一点也不像开玩笑。接着我从程心的脸上也看出了诧异，很显然她也没有预料道。
但从书伟辰现在的表情来看，显然他已经开启了商务模式。所以他能给出这么低的价格，肯定会有后话，于是我不动声色的等着他说下去。
书伟辰见我和程心并没有因为这个价格而出现大的情绪波动，笑了笑，用手推了推眼睛。而这时他交代小秋泡的茶水也已经送到了。
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“怎么这个价格你们不满意”书伟辰问道。
我本能的将目光落在了程心身上，在我理解中这种情况应该由程心出面才是。可是程心却端起了茶水，细细的品尝起来。看样子是不打算回书伟辰的话了。
我清了清喉咙，开口道：“这个价格确实很低，已经超过了我心里的预期，甚至比我心里预期的价格还低了近一半。既然书总能报出这么低的价格，想来是另有原因，书总不妨直说。”潶言格醉心章节已上传
“噢那说说你心里的预期是多少钱”书伟辰故作惊讶道。
“十万。其实我心里预期就已经低于市场价格很多，只是没想到书总能给晚辈这么大的优惠幅度。一时间让我觉得很不可思议。”我平静道，接着端起了茶几上的茶杯，浅尝了一口。
我平日里喝茶喝的很少，所以也没有感觉出这茶是什么茶。这茶色泽红润，闻起来有淡淡的清香，闻之让人精神一爽，入口的第一感觉是苦涩，但还未到喉咙就变成了清甜，特别顺滑。
“很好，这个价格确实很低。可以说低到离谱，就算我很看好小程，但也不可能将价格压到这么低。不过你们也不要有其他的心里负担，之所以价格能这么低，一方面是我想帮帮小程，第二方面是方直广场的定位。”说道这里，他顿了顿，问道：“你能说说方直的定位吗”
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他朝我微笑着点了点头，示意我说下去。
“首先方直广场所在的地理位置，决定了他的潜在目标消费人群属于l市精英阶层。另外从整个楼盘的外感看，更具现代感和时尚，却有不会给人一种浮夸奢华的感觉。这说明目标人群是面向情感更加丰富，拥有小资情调的都市白领。这类人的你年龄总体不大，收入高，购买力强。我还记得当初美馨给方直广场的设计的广告语中有这句话：别让这座城市留住了你的青春，却没能留住你。所以方直的定位就是给这样一群人量身定做的。书总觉得我说的对吗”
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他顿了顿，喝了口茶，润了润喉咙接着道：“所以你们公司的定位符合方直广场的定位。所以我给给你们这样的低价所附加的条件是，你们的婚庆公司必须也是走高端路线。这样说你们能明白吗”
对于他提出的这个附加条件我很意外，我们本来的定位就是走高端。他这样的目的又是什么呢
书伟辰看出了我的疑惑，笑了笑道：“我并没有什么不可告人的目的，我的目的很简单，只是单纯的想在力所能及的方面，帮助下小程而已。”说完他将目光投向了程心。
我也随着看向程心，我不知道他和她之间有什么关系，但一个人能不求回报的帮助另一个人，确实让我感到意外。
程心放下了手中的茶杯，嘴角勾起一抹好看的笑容对书伟辰笑道：“谢谢叔叔的关照。叔叔的茶很好喝，如果程心没有猜错，这应该是武夷岩茶吧。”
“小程果然厉害，这种茶没有名字，是前些日子我空闲时在茶行一样一样试出来的，没想到你这都知道。”面对程心的话，书伟辰在一瞬间又恢复了那副文质彬彬的模样，刚刚流露出来的感觉瞬间从他身上消失。
“叔叔夸赞了，武夷岩茶着重“岩韵”，也就是“岩骨”通俗称“岩石味”。是一种味感特别醇而厚，能长留舌本回味，持久深长的感觉。这应该属于武夷岩茶中的上品了。”程心笑了笑回道。
“看来没什么动心能够瞒住你了，小沈将来可要好好跟小程学学，她对茶道等方面都很了解。生意往来，除了谈判外，其他兴趣方面的东西，也能增加你谈判的成功率。”书伟辰回过头，用一种提点的口吻说道。
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顾晴很欣然的接受了我的安排，而这时我意外发现了她的社交能力之强，混迹在各大论坛和贴吧都有她的粉丝，在微博更是拥有近三万人的粉丝群。
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