正文 第四九八章 强强联手？
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亚伦·纳里斯说他是带着诚挚而来的。至少他面上的表情很诚挚。
林克也愿意姑且相信他的诚意。而且他也觉得扩大巨藻生产规模，对他的和西华公司都是有好处的。
他沉吟了一下，也很诚恳地说：“那么纳里斯先生，你说的诚意是指……”
“双方共赢的合作方案！”亚伦·纳里斯伸出一个食指，然后又伸出第二根手指说。“同时，还有我们对农业和土地可持续发展的虔诚态度。”
林克笑着说：“看来我们的立场至少大部分是相同的。我也希望农业能持续发展。不过你说的双赢的合作方案又是什么呢？”
“我们双方合作成立一家公司，你们出巨藻的技术，我们出肥料生产技术和市场营销渠道。公司由双方共同出资。”
“怎么分配股权？”
“这应当是谈判的内容。况且我们同时还需要谈判新成立的公司的规模。公司发展的策略等等。我这次来，主要是想和汉斯先生达成一个意向。”
他不怕用巨藻残渣生产肥料这样的想法说出来后，林克和抛开CF。如果林克足够聪明，就不会那么做。虽然现在西华公司的巨藻相对比较高产而且可种植的海区比较广。但是他们CF也不是找不到替代品。这一点他一开始就暗示了。
如果林克要抛开他们CF工业，那么双方只能是竞争关系。结果恐怕是双方都不愿意看到的。
林克需要建立一个肥料销售网络，同时还要面临CF的竞争。而CF则需要研究更适合养殖的巨藻。双方都要耗费大量的时间和成本支出。
所以双方各自为战，只会产生恶性竞争。那不如双方通力合作。
那么做双方都能节省时间和成本，那才是双赢的结果。
林克虽然喜欢钱，但不是那种好处占尽的人。CF作为全美最大的氮肥生产商，在全世界都有销售网络。而西华公司拥有一种产量惊人并且适温范围更广的巨藻。
西华公司的巨藻能在八到二十八摄氏度的海水生长，也就是说他们的巨藻可以在更大的温带海区养殖。
只是大量种植巨藻，加工市场却未必需要那么多多的巨藻。
“我想知道你对合作的构想。是合作成立什么样的公司，一家肥料生产公司？”
“一家海洋养殖公司和绿肥加工公司。”亚伦·纳里斯心里确实有他自己的想法。“海洋养殖公司可以在全世界寻找合适的海区进行巨藻养殖，海洋养殖公司由西华公司管理，可以将巨藻优先出售给西华公司。而西华公司加工后的废渣则卖给绿肥加工公司，公司由我们CF进行管理。当然两家公司我们双方都需要为止投资。”
林克沉吟片刻。这话听着似乎是对很公平的。因为巨藻会出售给西华公司，能为西华公司扩张提高必须的原料。但是市场不是无限的，而且西华公司面临的竞争也很大。最后种植出来的巨藻，西华公司未必能加工多少。但是肥料的市场却很大。仅仅是CF去年的销售额就超过了一百亿美元。无论有多少的废渣CF都能消耗得完。
按照他的合作规划，那分明是对CF更加有利。
想到这一点，他摇头说：“纳里斯先生，那样的合作，对我们来说很吃亏。西华公司看起来和CF都获得自己需要的原料，但问题是，西华公司消耗不了多少原料。”
陷阱被林克看穿了，亚伦·纳里斯却不会有任何不好意思。商业合作总是充满陷阱的，就看你能不能看穿。如果那都无法接受，就不要从商了，回家找妈妈玩吧。
他笑着说：“汉斯先生如果对此不满意，这些都是可以谈的。”
林克想了一下，说：“巨藻种苗由西华公司提供。”西华公司的巨藻是多倍体，孢子没有发育的可能。所以苗种只能是由西华的技术进行培育。海洋养殖公司虽然由西华公司管理，但那是肯定是一家独立的子公司。需要和CF分红的。
如果苗种又西华公司提供，最终那些巨藻到底卖给谁加工，对西华公司都是一个很好的收益。
“这个可以考虑！”纳里斯认为苗种生产权可以由西华公司保留，但是或许那可以作为他们提出的条件的筹码。
既然双方都有了合作的意向，那么接下来就可以进行更深入的合作谈判了。不过那些事不需要他们亲自进行。CF工业将会派出谈判团和西华公司谈判。
亚伦·纳里斯达到目的，并没留在华州和林克打好关系的打算。林克送他走出办公室之后。心里依然分析着和CF的合作如果能成，他和西华公司会得到什么样的好处。
其实巨藻养殖并不算什么新的项目。早在上个世纪就有一些国家引进了美国西海岸的巨藻进行养殖，只是一直没能将规模扩大。
他觉得西华公司在这个设想的合作中，主要争取的或许就是保留巨藻的专利。至于那些养殖出来的巨藻加工，除非是巨藻养殖的规模不大，要不然那绝对是一个西华吃不下的大饼。至于合作的公司的盈利收益。林克不太乐观。如果那些巨藻无法全部加工，养殖巨藻能保持收支平衡就算不错了。
至于适合养殖西华巨藻的海区，绝对不会少。像北美北部的温带海域，海上航运不算繁忙，只要是非传统渔场都可以租来使用。而且巨藻养殖，可以说是一种相当环保的农业。巨藻需要吸收大量的二氧化碳。虽然只是吸收水中二氧化碳，但也是固化了地球上的温室气体，同时还不需要占用农田。
这样的合作项目说起来还能为西华公司和他都谋一个好名声。
他最终觉得这个合作还是可以考虑的。他拿出电话给布拉德说了这件事。
布拉德听说了，似乎对这个合作也相当的期待。他说：“这是一个不错的机会。我们会好好和他们谈的。”
“别为了推广你的巨藻而放松西华公司的利益要求！”林克笑着说。“谈判我不参与，不过我有两个要求：巨藻的专利权必须保住；我们还要拿到巨藻苗种的生产和销售权。”
布拉德听了他的要求，觉得那对西华公司是有利的。他当然不会拒绝。
和CF合作的事交给布拉德之后，林克暂时也不再去想它。他现在是很忙的。
在福克斯美食节开幕之前，罗伯特·巴乔从新墨西哥州来到奥泽特。
他已经针对三个种植葡萄的农场调查完毕，已经初步制定出了今年的葡萄酒酿造计划。他需要将这个计划向林克进行汇报并且取得林克的同意。
林克带着他来到书房，让他坐好之后，自己煮了咖啡，说：“这是来自埃塞俄比亚末代皇帝宫殿的庄园的阿拉比卡咖啡。听说不比蓝山差。”
“埃塞俄比亚的阿拉比卡？那确实是不错的咖啡。”埃塞俄比亚是咖啡真正的原产地，那里的咖啡虽然没有牙买加的蓝山和哥伦比亚咖啡那么大的名气。但那些大名气的咖啡，其实都是阿拉比卡的变种。
“嗯，味道不错，而且非常细腻！非洲的咖啡稍稍带酸味，这种咖啡的酸味很淡。”
林克其实不是特别喜欢喝咖啡。他备着咖啡，主要是招待客人用的。
他喝了一小口，笑着说：“相比较咖啡，我更喜欢红酒！”咖啡这东西，主要的作用就是提神。而他精神一想很好，用不着那东西。
据说全世界每天消耗五十亿杯咖啡，但大部分喜欢喝咖啡的人，实际上是因为上了瘾。
“但这是一种比红酒消耗量更大的饮品。据说全世界拥有上千亿美元的市场。”
林克笑了笑说：“就算它有上万亿美元的市场也和我无关。我们说说葡萄酒吧。今年你们有什么计划？”
罗伯特的酿酒计划实际上考察过葡萄园估量产量之后，各个酿酒师将拿出自己的计划，然后经过集体讨论后制定出来的。
他拿出一份材料交给林克，说：“今年我们的葡萄产量和去年大致持平。其中汉斯农场的产量看起来会比去年高出不少。而奥泽特农场产量应当和去年差不多。但是哈诺瓦因为干旱，产量也许会减少10%到15%左右。”
“今年的干旱影响很严重吗？”林克听说葡萄都减产那么多，对哈诺瓦农场今年的情况相当不乐观。“那里其他的生产受到的应先也很大？”
“持续干旱让情况相当不乐观。虽然我们的葡萄园有滴灌系统，不过为了保证草场和其他农作物的灌溉，我们被迫减少了灌溉水量。”
罗伯特对现在的干旱也很忧心。如果干旱，产量下降还是好的，如果没有足够的水，葡萄死亡都有可能。
“我们的蓄水和水权都不够用了？”
“我们的水库几乎抽不到什么水。而加拿大人河的抽水也被限制得很严格。哈诺瓦农场今年养殖的牛更多，牲畜饮用水都不少。还要灌溉牧场。而很多井的地下水水位都下降了不少——我们的确实没有足够的水。”
“那么说今年葡萄减产是正常的，那么葡萄的质量呢？”如果质量不好，那些葡萄是不适合酿酒的。
“葡萄的质量倒是非常不错。”罗伯特笑着说。“其实我对此也好奇。我觉得葡萄是知道干旱了，所以减少了的结果的数量，让每一粒香果都非常饱满。”
林克却没有笑。持续的干旱对他来说不是什么好消息。他正在将哈诺瓦农场变成育牛场，现在干旱了，对他的计划会有不小的影响。如果那里的牛太多，牛的饮用水都无法保证。
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亚伦·纳里斯说他是带着诚挚而来的。至少他面上的表情很诚挚。
林克也愿意姑且相信他的诚意。而且他也觉得扩大巨藻生产规模，对他的和西华公司都是有好处的。
他沉吟了一下，也很诚恳地说：“那么纳里斯先生，你说的诚意是指……”
“双方共赢的合作方案！”亚伦·纳里斯伸出一个食指，然后又伸出第二根手指说。“同时，还有我们对农业和土地可持续发展的虔诚态度。”
林克笑着说：“看来我们的立场至少大部分是相同的。我也希望农业能持续发展。不过你说的双赢的合作方案又是什么呢？”
“我们双方合作成立一家公司，你们出巨藻的技术，我们出肥料生产技术和市场营销渠道。公司由双方共同出资。”
“怎么分配股权？”
“这应当是谈判的内容。况且我们同时还需要谈判新成立的公司的规模。公司发展的策略等等。我这次来，主要是想和汉斯先生达成一个意向。”
他不怕用巨藻残渣生产肥料这样的想法说出来后，林克和抛开CF。如果林克足够聪明，就不会那么做。虽然现在西华公司的巨藻相对比较高产而且可种植的海区比较广。但是他们CF也不是找不到替代品。这一点他一开始就暗示了。
如果林克要抛开他们CF工业，那么双方只能是竞争关系。结果恐怕是双方都不愿意看到的。
林克需要建立一个肥料销售网络，同时还要面临CF的竞争。而CF则需要研究更适合养殖的巨藻。双方都要耗费大量的时间和成本支出。
所以双方各自为战，只会产生恶性竞争。那不如双方通力合作。
那么做双方都能节省时间和成本，那才是双赢的结果。
林克虽然喜欢钱，但不是那种好处占尽的人。CF作为全美最大的氮肥生产商，在全世界都有销售网络。而西华公司拥有一种产量惊人并且适温范围更广的巨藻。
西华公司的巨藻能在八到二十八摄氏度的海水生长，也就是说他们的巨藻可以在更大的温带海区养殖。
只是大量种植巨藻，加工市场却未必需要那么多多的巨藻。
“我想知道你对合作的构想。是合作成立什么样的公司，一家肥料生产公司？”
“一家海洋养殖公司和绿肥加工公司。”亚伦·纳里斯心里确实有他自己的想法。“海洋养殖公司可以在全世界寻找合适的海区进行巨藻养殖，海洋养殖公司由西华公司管理，可以将巨藻优先出售给西华公司。而西华公司加工后的废渣则卖给绿肥加工公司，公司由我们CF进行管理。当然两家公司我们双方都需要为止投资。”
林克沉吟片刻。这话听着似乎是对很公平的。因为巨藻会出售给西华公司，能为西华公司扩张提高必须的原料。但是市场不是无限的，而且西华公司面临的竞争也很大。最后种植出来的巨藻，西华公司未必能加工多少。但是肥料的市场却很大。仅仅是CF去年的销售额就超过了一百亿美元。无论有多少的废渣CF都能消耗得完。
按照他的合作规划，那分明是对CF更加有利。
想到这一点，他摇头说：“纳里斯先生，那样的合作，对我们来说很吃亏。西华公司看起来和CF都获得自己需要的原料，但问题是，西华公司消耗不了多少原料。”
陷阱被林克看穿了，亚伦·纳里斯却不会有任何不好意思。商业合作总是充满陷阱的，就看你能不能看穿。如果那都无法接受，就不要从商了，回家找妈妈玩吧。
他笑着说：“汉斯先生如果对此不满意，这些都是可以谈的。”
林克想了一下，说：“巨藻种苗由西华公司提供。”西华公司的巨藻是多倍体，孢子没有发育的可能。所以苗种只能是由西华的技术进行培育。海洋养殖公司虽然由西华公司管理，但那是肯定是一家独立的子公司。需要和CF分红的。
如果苗种又西华公司提供，最终那些巨藻到底卖给谁加工，对西华公司都是一个很好的收益。
“这个可以考虑！”纳里斯认为苗种生产权可以由西华公司保留，但是或许那可以作为他们提出的条件的筹码。
既然双方都有了合作的意向，那么接下来就可以进行更深入的合作谈判了。不过那些事不需要他们亲自进行。CF工业将会派出谈判团和西华公司谈判。
亚伦·纳里斯达到目的，并没留在华州和林克打好关系的打算。林克送他走出办公室之后。心里依然分析着和CF的合作如果能成，他和西华公司会得到什么样的好处。
其实巨藻养殖并不算什么新的项目。早在上个世纪就有一些国家引进了美国西海岸的巨藻进行养殖，只是一直没能将规模扩大。
他觉得西华公司在这个设想的合作中，主要争取的或许就是保留巨藻的专利。至于那些养殖出来的巨藻加工，除非是巨藻养殖的规模不大，要不然那绝对是一个西华吃不下的大饼。至于合作的公司的盈利收益。林克不太乐观。如果那些巨藻无法全部加工，养殖巨藻能保持收支平衡就算不错了。
至于适合养殖西华巨藻的海区，绝对不会少。像北美北部的温带海域，海上航运不算繁忙，只要是非传统渔场都可以租来使用。而且巨藻养殖，可以说是一种相当环保的农业。巨藻需要吸收大量的二氧化碳。虽然只是吸收水中二氧化碳，但也是固化了地球上的温室气体，同时还不需要占用农田。
这样的合作项目说起来还能为西华公司和他都谋一个好名声。
他最终觉得这个合作还是可以考虑的。他拿出电话给布拉德说了这件事。
布拉德听说了，似乎对这个合作也相当的期待。他说：“这是一个不错的机会。我们会好好和他们谈的。”
“别为了推广你的巨藻而放松西华公司的利益要求！”林克笑着说。“谈判我不参与，不过我有两个要求：巨藻的专利权必须保住；我们还要拿到巨藻苗种的生产和销售权。”
布拉德听了他的要求，觉得那对西华公司是有利的。他当然不会拒绝。
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“埃塞俄比亚的阿拉比卡？那确实是不错的咖啡。”埃塞俄比亚是咖啡真正的原产地，那里的咖啡虽然没有牙买加的蓝山和哥伦比亚咖啡那么大的名气。但那些大名气的咖啡，其实都是阿拉比卡的变种。
“嗯，味道不错，而且非常细腻！非洲的咖啡稍稍带酸味，这种咖啡的酸味很淡。”
林克其实不是特别喜欢喝咖啡。他备着咖啡，主要是招待客人用的。
他喝了一小口，笑着说：“相比较咖啡，我更喜欢红酒！”咖啡这东西，主要的作用就是提神。而他精神一想很好，用不着那东西。
据说全世界每天消耗五十亿杯咖啡，但大部分喜欢喝咖啡的人，实际上是因为上了瘾。
“但这是一种比红酒消耗量更大的饮品。据说全世界拥有上千亿美元的市场。”
林克笑了笑说：“就算它有上万亿美元的市场也和我无关。我们说说葡萄酒吧。今年你们有什么计划？”
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“今年的干旱影响很严重吗？”林克听说葡萄都减产那么多，对哈诺瓦农场今年的情况相当不乐观。“那里其他的生产受到的应先也很大？”
“持续干旱让情况相当不乐观。虽然我们的葡萄园有滴灌系统，不过为了保证草场和其他农作物的灌溉，我们被迫减少了灌溉水量。”
罗伯特对现在的干旱也很忧心。如果干旱，产量下降还是好的，如果没有足够的水，葡萄死亡都有可能。
“我们的蓄水和水权都不够用了？”
“我们的水库几乎抽不到什么水。而加拿大人河的抽水也被限制得很严格。哈诺瓦农场今年养殖的牛更多，牲畜饮用水都不少。还要灌溉牧场。而很多井的地下水水位都下降了不少——我们的确实没有足够的水。”
“那么说今年葡萄减产是正常的，那么葡萄的质量呢？”如果质量不好，那些葡萄是不适合酿酒的。
“葡萄的质量倒是非常不错。”罗伯特笑着说。“其实我对此也好奇。我觉得葡萄是知道干旱了，所以减少了的结果的数量，让每一粒香果都非常饱满。”
林克却没有笑。持续的干旱对他来说不是什么好消息。他正在将哈诺瓦农场变成育牛场，现在干旱了，对他的计划会有不小的影响。如果那里的牛太多，牛的饮用水都无法保证。
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