正文 卷一 第六十三章 合作双赢（下）
第二天，便买了一些礼品提着，走进了工商局的大门。但被门卫拦住了，问他找谁。他说找艾局长，门卫问他事先约好没有，何暮阳说没有，门卫便不让他进去。
他并不认识艾局长，不知道艾局长的办公室在哪层楼，更不知道艾局长的联系电话，事先怎么联系呢？灵机一动，笑哈哈的说道：“我是艾局长的亲戚，今天出差来到这里，顺便过来看看他，因为没有他的电话，所以便没有打电话相约，你看我大老远的过来，就先让我进去吧！我看看他就走！”说完亮了亮手中的礼物。
“哦，你是艾局长亲戚啊！怎不早说？”门卫立刻肃然起敬，忙说道。
“是的，艾局长办公室是哪间啊？你看我第一次来，都不清楚！”
“他在301，你去吧！”门卫忙给他指点。并让他进去了。
何暮阳便直奔301，敲门进去，艾局长一见，有些错愕的问道：“你是我亲戚？哪里的亲戚啊？”显然，门卫已经打电话通知了他。
“哈哈，请艾局长不要见怪，我叫何暮阳，今天是来感谢您的，您上次帮了我的忙，本来想早点来感谢您，但有些事情耽误了，拖到今天才来！”
“哦，何暮阳？我好像不认识啊！你怎么说是我亲戚呢？”
“对不起啊，局长，因为门卫不让我进来，所以只好冒充是您亲戚了。”何暮阳有些尴尬的笑道。
“嘿嘿，以后可不能这样啊！”艾局长看了看他手中的礼品，对上门送礼之人，他也不好给什么脸色。微笑着说道。
“好的，好的，我这次来，一是感谢艾局长上次帮我忙，另外便是想咨询一下，我们公司想与工商局进行一次合作，不知道艾局长能否给我一次这种合作机会？”何暮阳将手中礼品放到一旁，眼里期待的望着艾局长说道。
“合作，合作什么啊？”艾局长不解的问道。
“是这样的，我们公司是做监控系统的，为了有针对性的面对客户，我希望尽早掌握到来工商局办理营业执照的商户或者公司的信息。这些信息对您们工商局来说并没有什么用处，但对我们公司却有些用处，因此，我想与艾局长进行长期合作，只要工商局及时将商户的信息提供给我，我按照每条信息100元的标准给您们结算。每月结算一次。这对工商局来说，便将无用的信息资源变成了有用的财富，不知道艾局长意下如何？”
“嗯，你这个主意倒是不错！”艾局长说完，频频点头，然后自言自语的说道：“每条信息100元，那那每月还能”
听他那意思，是在暗自算账。何暮阳伸着头，等待艾局长的反应。
“好，这事没问题，我看可以合作。”艾局长沉吟了一会，高兴的说道，忽然又摇摇头道：“这事，这事会不会违反什么规定？”
“不会，艾局长请尽管放心，我拿这些信息去，只是想了解这些商户的位置和大概什么时候开业，然后可以及时派人上门服务，又不会干其他什么事，况且，这些信息对商户来说，也是公开的，没有什么秘密，只不过我是早点知道而已。对他们没有什么损害！”
“嗯，那也是，那也是！只是还是怕被投诉啊！”艾局长不住点头道，但似乎还有点犹豫。
“咱们这是一种双赢的合作，甚至可以说是一种三赢的合作，艾局长就请放心吧。”何暮阳怕艾局长变卦，又继续游说。
“三赢的合作？怎么三赢？”艾局长问道。
“您想，现在小偷非常猖獗，白天，小偷在商店里浑水摸鱼，趁着人多，将商店货物私自夹带出去。夜晚，那些街面商铺卷闸门经常被撬，东西被盗的事件频繁发生，许多商户损失惨重。每天新闻都有报道，虽然商户都去报案了，但是，小偷已经跑了，不知道是谁偷的，警察也没办法，能抓住的寥寥无几。如果这些商铺公司什么的能及时安装上我们公司的视频监控报警系统。那么，一方面就会在心理上给这些小偷产生一个震慑作用，使他们不敢进这些有监控的商店进行盗窃，就是夜晚，东西被小偷偷走了，也可以调用存储的监控录像，看看是谁盗的，警察可以根据录像，及时的抓住盗贼，挽回损失，您说这是不是一个三赢的办法？”
“嗯，有道理，有道理，经你这么一说，我还真觉得这是帮助那些商户呢！这我就放心了！”艾局长马上感兴趣的说道。
“就是，就是，我们这也算是在做好事呢！”
“那如何操作呢？”艾局长问道。
“要不我们签署一份合作协议如何？”何暮阳问道。
“合作协议？合作协议？”艾局长沉吟了一会，说道：“还是算了，我们就口头协议，我相信你，咱们先合作一个月看看，如果效果好，大家都有诚信，咱们就继续合作如何？”
“好，就依局长您说的办，我何暮阳绝对说话算数。”
“行，具体怎么操作，你去和我们办公室的姜主任商量。”艾局长说完，打电话将姜主任叫了过来。
待艾局长将合作的事情给姜主任作了交待后，何暮阳便告辞艾局长，随姜主任来到他的办公室。
姜主任知道这是给工商局创收的好事情，说难听一点，是给工商局部分人创收的事情，当然，肯定也包含他自己。因为这种额外收入是不用上交的，因此，他对何暮阳也非常客气。
热情的给他泡了一杯茶后，二人才开始具体商谈每天信息提供的时间，提供的方式，每月费用结算的时间，结算的方式等等。
因为双方对此都有共识，所以，很快便达成了一致意见。
从此，何暮阳发展客户的方式跃上了一个新的台阶，通过工商局这个平台，他获得了竞争对手无法掌握的潜在客户信息，虽然只有两名跑市场营销的业务员，但是，却发展了大量的客户。令他的竞争对手德高公司和红黄兰公司都感到奇怪。每次这两家公司的业务员打听到什么地方有新开业的商户，等他们上门时，何暮阳公司的安装人员已经在那里施工或者已经施工完毕了。
这两家公司的老板还以为何暮阳的公司招聘了大量的业务员，但是他们暗中调查的结果却并非如此，这令他们非常不解。
何暮阳如约每月支付给工商局一笔信息费，这笔费用虽然不是很多，但每月至少也有几万元。大家均皆大欢喜。
虽然产生了一笔额外的成本支出，但是，这种有针对性的营销，一方面给他节省了人工成本，另外一方面也提高了营销的成功率。
几个月过去，何暮阳公司的业务量大增，给他带来了滚滚财富。
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他并不认识艾局长，不知道艾局长的办公室在哪层楼，更不知道艾局长的联系电话，事先怎么联系呢？灵机一动，笑哈哈的说道：“我是艾局长的亲戚，今天出差来到这里，顺便过来看看他，因为没有他的电话，所以便没有打电话相约，你看我大老远的过来，就先让我进去吧！我看看他就走！”说完亮了亮手中的礼物。
“哦，你是艾局长亲戚啊！怎不早说？”门卫立刻肃然起敬，忙说道。
“是的，艾局长办公室是哪间啊？你看我第一次来，都不清楚！”
“他在301，你去吧！”门卫忙给他指点。并让他进去了。
何暮阳便直奔301，敲门进去，艾局长一见，有些错愕的问道：“你是我亲戚？哪里的亲戚啊？”显然，门卫已经打电话通知了他。
“哈哈，请艾局长不要见怪，我叫何暮阳，今天是来感谢您的，您上次帮了我的忙，本来想早点来感谢您，但有些事情耽误了，拖到今天才来！”
“哦，何暮阳？我好像不认识啊！你怎么说是我亲戚呢？”
“对不起啊，局长，因为门卫不让我进来，所以只好冒充是您亲戚了。”何暮阳有些尴尬的笑道。
“嘿嘿，以后可不能这样啊！”艾局长看了看他手中的礼品，对上门送礼之人，他也不好给什么脸色。微笑着说道。
“好的，好的，我这次来，一是感谢艾局长上次帮我忙，另外便是想咨询一下，我们公司想与工商局进行一次合作，不知道艾局长能否给我一次这种合作机会？”何暮阳将手中礼品放到一旁，眼里期待的望着艾局长说道。
“合作，合作什么啊？”艾局长不解的问道。
“是这样的，我们公司是做监控系统的，为了有针对性的面对客户，我希望尽早掌握到来工商局办理营业执照的商户或者公司的信息。这些信息对您们工商局来说并没有什么用处，但对我们公司却有些用处，因此，我想与艾局长进行长期合作，只要工商局及时将商户的信息提供给我，我按照每条信息100元的标准给您们结算。每月结算一次。这对工商局来说，便将无用的信息资源变成了有用的财富，不知道艾局长意下如何？”
“嗯，你这个主意倒是不错！”艾局长说完，频频点头，然后自言自语的说道：“每条信息100元，那那每月还能”
听他那意思，是在暗自算账。何暮阳伸着头，等待艾局长的反应。
“好，这事没问题，我看可以合作。”艾局长沉吟了一会，高兴的说道，忽然又摇摇头道：“这事，这事会不会违反什么规定？”
“不会，艾局长请尽管放心，我拿这些信息去，只是想了解这些商户的位置和大概什么时候开业，然后可以及时派人上门服务，又不会干其他什么事，况且，这些信息对商户来说，也是公开的，没有什么秘密，只不过我是早点知道而已。对他们没有什么损害！”
“嗯，那也是，那也是！只是还是怕被投诉啊！”艾局长不住点头道，但似乎还有点犹豫。
“咱们这是一种双赢的合作，甚至可以说是一种三赢的合作，艾局长就请放心吧。”何暮阳怕艾局长变卦，又继续游说。
“三赢的合作？怎么三赢？”艾局长问道。
“您想，现在小偷非常猖獗，白天，小偷在商店里浑水摸鱼，趁着人多，将商店货物私自夹带出去。夜晚，那些街面商铺卷闸门经常被撬，东西被盗的事件频繁发生，许多商户损失惨重。每天新闻都有报道，虽然商户都去报案了，但是，小偷已经跑了，不知道是谁偷的，警察也没办法，能抓住的寥寥无几。如果这些商铺公司什么的能及时安装上我们公司的视频监控报警系统。那么，一方面就会在心理上给这些小偷产生一个震慑作用，使他们不敢进这些有监控的商店进行盗窃，就是夜晚，东西被小偷偷走了，也可以调用存储的监控录像，看看是谁盗的，警察可以根据录像，及时的抓住盗贼，挽回损失，您说这是不是一个三赢的办法？”
“嗯，有道理，有道理，经你这么一说，我还真觉得这是帮助那些商户呢！这我就放心了！”艾局长马上感兴趣的说道。
“就是，就是，我们这也算是在做好事呢！”
“那如何操作呢？”艾局长问道。
“要不我们签署一份合作协议如何？”何暮阳问道。
“合作协议？合作协议？”艾局长沉吟了一会，说道：“还是算了，我们就口头协议，我相信你，咱们先合作一个月看看，如果效果好，大家都有诚信，咱们就继续合作如何？”
“好，就依局长您说的办，我何暮阳绝对说话算数。”
“行，具体怎么操作，你去和我们办公室的姜主任商量。”艾局长说完，打电话将姜主任叫了过来。
待艾局长将合作的事情给姜主任作了交待后，何暮阳便告辞艾局长，随姜主任来到他的办公室。
姜主任知道这是给工商局创收的好事情，说难听一点，是给工商局部分人创收的事情，当然，肯定也包含他自己。因为这种额外收入是不用上交的，因此，他对何暮阳也非常客气。
热情的给他泡了一杯茶后，二人才开始具体商谈每天信息提供的时间，提供的方式，每月费用结算的时间，结算的方式等等。
因为双方对此都有共识，所以，很快便达成了一致意见。
从此，何暮阳发展客户的方式跃上了一个新的台阶，通过工商局这个平台，他获得了竞争对手无法掌握的潜在客户信息，虽然只有两名跑市场营销的业务员，但是，却发展了大量的客户。令他的竞争对手德高公司和红黄兰公司都感到奇怪。每次这两家公司的业务员打听到什么地方有新开业的商户，等他们上门时，何暮阳公司的安装人员已经在那里施工或者已经施工完毕了。
这两家公司的老板还以为何暮阳的公司招聘了大量的业务员，但是他们暗中调查的结果却并非如此，这令他们非常不解。
何暮阳如约每月支付给工商局一笔信息费，这笔费用虽然不是很多，但每月至少也有几万元。大家均皆大欢喜。
虽然产生了一笔额外的成本支出，但是，这种有针对性的营销，一方面给他节省了人工成本，另外一方面也提高了营销的成功率。
几个月过去，何暮阳公司的业务量大增，给他带来了滚滚财富。
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