第 96 章
这个虽然挺成功的，但是却很难吸引到固定的目标客户，所以，整体来说 不算太成功吧，当然，我已经算满意了，如果一直有这个流量的话。”王霞趴在扶手边看着然后慢慢地对方志强说着。
“不，这个问题我也是有考虑过的。你看手机，往后面翻，不仅仅只是这个砍价，还有其它的活动，我们不是有一家在整个中国甚至是整个亚洲都独一无 二的化妆品品牌艾妮吗？这个你是清楚的，这个品牌对这些有钱女人是有着非常大的诱惑力的。我在活动之前与艾妮品牌的店长有过讨论，他们告诉我，最近这段 时间他们刚到了一批新的化妆品，是新研发出来的，在欧洲那边也才刚上市不久，我呢就让他们把这批货给压一压，暂时不要出售，让他们拿出一百套出来让我做 活动，你看后面那个活动，预定抢购，每个人报名积攒人气，人气值前一百名的就有获得购买这一百套限量版化妆品的资格。你要知道，有意向要买这个的人那可 都是真正的有钱人，而有钱人身边的朋友一般来说也都是有钱人，让他们积攒人气其实就是在为我们宣传啊，你看看，这个活动他们的参与度也是非常的积极，只 不过活动的截止日期是在七号，所以暂时还看不出太多来。同时，这个也是在宣传艾妮这个品牌，告诉所有人，要买艾妮这个品牌你不需要再去欧洲了，来我们森 美国际就成，而且全亚洲我们是唯一的一家。怎么样？我是不是天才？ ”方志强笑呵呵地说着。
“哟呵，还没怎么样你就开始膨胀起来了，不过，不得不说，你的想法的确很新颖很有创意，目前来看，人气是很不错的，不过究竟怎么样，我们要等到 国庆假期结束之后再来看，用数据说话。那个是怎么回事？ ”王霞又指着在商场正中间在搭着舞台悬挂着一个大屏幕的工作人员问着。”
“这就是我们这次策划的活动了，前面的网络推广活动是我们的主要活动。而现在在弄的是我们的辅助活动了，主要是我们得做点什么让商场里面热闹起 来，做点样子吸引点人气。”
“那你这是干嘛？又是歌舞表演？ ”王霞问道。
“我是那种人吗？我最瞧不起的就是歌舞表演，太没创意，最主要是所有人都已经审美疲劳了，你随便去问个人，除非台上的全是不穿衣服的美女，不然 根本就没人有兴趣去看的，当然，大明星除外，可是大明星咱们也没这个预算去请啊。这次我们的活动其实是体现了两个字，教育。”方志强笑呵呵地说着。
“教育？”
“对啊，就是教育，我问问你，现在的人最关注的是什么？最舍得花钱花时间花精力还无怨无悔的去做的是什么？就是对孩子的教育了。”
“可我们这与教育之间又有什么关系？我们商场可不卖学习用品啊。”王霞不解地问着。
“有没有关系不重要，你想让他有关系他就有关系啊。这七天有七天的活动。从今天下午开始，今天到后天是少儿的文艺比赛，我们与上海市教育频道一 起联合举办了这个活动，当然，他们只负责直播拍摄，所有的经费这些都是由我们负责的。我们还邀请了全上海市一共二十一家幼儿园，十八家小学来参加这次的 少儿文艺比赛，你看到名字没有，名字就是第一届森美杯少儿文艺大赛，而且，我们所邀请的所有的幼儿园和小学无一例外，都是贵族学校。”方志强笑了笑向王 霞解释着。
王霞皱了皱眉头，她好像明白了一点什么了。
第194章 这是我儿子（二）
“你想依靠这些孩子吸引他们的父母过来我们商场是吗？ ”王霞问着。
“差不多就是这个意思，我们活动分为两组，分别是幼儿园组，和小学组，每一组又分成两个比赛，分别是个人表演赛与团体表演赛。今天下午到晚上举 行的是幼儿园的团体表演，就是每个幼儿园最多可以出三支节目参加比赛，都是团队比赛，明天上午到中午举行的是小学组的团体表演，明天下午到晚上是幼儿园 的个人表演赛，后天上午到中午是小学组的个人表演赛，后天下午是颁奖典礼。每个组别的每个比赛我们评出一二三名，团体赛一二三名的老师将分别获得两万、 一万和五千块的奖金，每个小朋友都将获得一张我们森美国际品牌童装店的现金抵用券，一二三名的金额都不相同。个人赛的一二三名将分别获得三千元现金以及 五千元商场现金抵用券、一千元现金以及三千元商场现金抵用券、五百元现金以及一千元商场现金抵用券的奖励。对于这些小孩子和家长们来说，他们希望的只是 自己孩子的表演机会以及得到的这个荣誉，至于奖金他们是不在乎的，毕竟在贵族学校读书的孩子家长们也都是有钱人。给他们抵用券其实就是让他们在我们这里 消费，只要我们质量够好自然是能够让他们成为长期固定客户的。”
“而且投票的方式我们也是特意研究的，分为评委与观众投票两种，评委是我们请的专业评委，其实就是各大舞蹈学校专业的舞蹈老师罢了，请他们过来 当评委既专业而且有便宜，观众投票就是凡是持有在我们商场消费的小票单据的顾客都可以进行投票，每张消费小票可以投一票，也就是说必须在我们商场消费了 才能有资格投票。你想想看，如果是你家的小孩在台上表演，还是电视直播的，你会不会带着全家老小过来参与？见到其它孩子的家长疯狂在这里买东西拿单据来 刷票你会不会也会召集全家老小去商场买东西然后过来投票？要知道，他们都是有钱人，不缺钱，希望的只是孩子拿到荣誉，父母嘛，不管有钱没钱，对孩子的渴 望是一样的。这么做主要是想要把这么一批有钱人给培养他们在我们商场消费的习惯，把他们发展成我们商场的长期固定客户，同时也是为了增加我们商场在活动 期间的销售量和人气。”方志强慢慢地做着介绍。
王霞看着方志强几乎是目瞪口呆，她真的不知道方志强脑子里是怎么想出这样的点子来的。他完全就与所谓的策划不沾边，完全是不按照处理出牌啊，哪 有这么干策划案的。
“这是一号到三号的活动，从四号开始到五号，我们将会举行讲座，也就是在这，讲座分成中考和高考两个方面，四号是关于中考的讲座，我们将邀请上 海市最出名的初中里面一些教学成绩很牛逼的专家老师来进行讲座，同学也会邀请曾经的一些中考状元来现身介绍学习方法。五号的高考讲座也一样，我们邀请上 海市最出名的高中里面的最牛逼的老师进行讲座，同时邀请上海市历届的高考状元来讲座。我们给上海很多初中和高中学校的老师都发了邀请单，让他们发给他们 的学生，我想到时候肯定会有很多家长带着学生来听的，现在的家长对于孩子的学习特别是关于这种中考高考的都重视的不得了。这就是整个活动的情况，活动到 五号结束，一共进行五天。不能再长了，再长反而不好。”方志强把自己全部的活动策划全部一点一滴地告诉了王霞。
王霞目瞪口呆地看着方志强，很久之后才问着方志强：“你这是怎么想出来的这个方案？这都什么跟什么呀？”
“怎么了？有什么不妥的地方吗？ ”方志强有些尴尬地说着。
“你这哪是活动策划啊，你这就是现场导演啊。你告诉我你是怎么想出这些与我们商场本身分牛马不相及的点子来的？ ”王霞抓住方志强问着。
“我……我也就是随便想的，这都是我们企划部的人大家一起想出来的点子，然后我们自己论证分析，觉得可行就坐了。我们的目的其实主要是就是为了 吸引人气，因为传统的那种促销活动啊文艺表演啊等等既要花大量的预算而且也很难再吸引住人了，所以我们就在想着现在的人们最喜爱什么最重视什么，然后我 们分析了出来，最喜爱的最能接手的就是网络了，互联网现在是无处不在的，宣传力度和面积都非常的强势。另外，人们最重视的就是孩子就是教育了，所以才想 着要在这两个方面做文章，活动策划也就是根据这个来的。至于其他方面，我们到没有太考虑，我们主要是换个角度换位思考站在顾客身上来反向思考的。”
王霞至始至终都是在认真地听着方志强说话，全程没有打断过一句，安静地听着，要是平时如果方志强在她面前这么一说一大堆她早就骂人了。
王霞最后点了点头，说道：“这次一共花了多少预算？”
“网络推广那边其实也就给了网络公司两万块钱，前面说了，他们也是在自己试验，所以收费很低。另外，这边关于文艺比赛和讲座这一块费用要高一 点，所有的一切加在一起花了差不多四十多万，总得预算差不多在五十万左右。当然，网络推广那边的砍价所砍出来的费用是算在公司的促销费用里面，与我们企 划部这次的策划经费无关，所以，整个的活动大概花费了五十万左右。”方志强认真地算了算说着。
“五十万，这算是我们森美国际近五六年以来预算最少的一次国庆大型促销活动了。整个活动你都准备的怎么样了？千万不要出什么漏子啊。”
“你放心吧，不仅仅我一个人，我们整个的企划部所有员工全员加班，全部都守在这里，每个人都每个人负责的那一块，分工很细，大家都知道自己该干 什么该负责什么，所以应该来说是不会有什么意外情况的。”
“那行吧，现在先不说什么，活动已经开始了即使现在要改变什么也来不及了，一切都等到八号我们正式上班了，我去市场部那边拿了数据之后我们再来 评论你的这次策划活动。还是那句话，如果你成功了，我绝不会亏待你，但是，如果失败了，到时候大家就都没好日子过了。行了，这里jiāo给你了，我出国旅游去 了，七号回，反正这里的事情全部由你负责，有什么问题你自己去解决，这几天不要给我打电话，让我好好玩几天。”王霞说完就蹬着高跟鞋往外走。
第195章 这是我儿子（三）
‘你刚刚不是才说的要在这里盯着七天的嘛，怎么一下子就要出国了。”方志强不解地问着。
‘那是在之前，现在我忽然就改变了想法了。我是老板，我不想加班你也要管？”王霞回头道。
‘我……我也就问一问啊。”
‘这是你该问的吗？我走了。”
‘王……王总。”
‘你到底有什么事啊？有事快说，有屁快放。”
‘有个问题我一定要问你，这个问题不是我个人要问，而是我底下那些人一定要让我问的，大家很关心的一个问题。”
‘说。”
‘咱们这些天加班的费用怎么算啊？公司总得给个说法，这几天可是放假，全国人民都在放假，整个公司就我们企划部这十几个人还一天到晚守在这里忙
这个不是我问的啊，我主要是替企划部的这些人问你。”方志强连忙把自己给撇清了关系。
‘就为这事你结巴了半天？有没有点出息？上次见你抱王亚欣的时候你挺男子汉的嘛。”王霞白了方志强一眼道。
‘喂，不要人身攻击啊，一码归一码好不好？你说不说？不说算了。”方志强一下子就被王霞说的有点挂不住脸了。
“三倍工资加奖金，五号晚上办完所有活动之后，你从你的预支款里面拿钱请所有人出去吃顿饭，吃完之后拿发票到我这签字报销。要是做不好，就都跟
我一起去喝西北风吧。”王霞一边往外走一边说着，脚下的高跟鞋蹬的滴答滴答响。
‘三倍工资加奖金，还有饭吃，这个班加的还算是值了。”方志强听过之后笑了笑，而实际上是王霞对底下的人一向都非常的大方，这一点是全公司的人都知道的。
这个时候，商场里面的人已经越来越多了，排队在那等着领优惠券的也越来越多，几乎快排到门口去了，方志强注意到，很多人因为领券的问题已经开始 发火了，也有直接排了一半扭头走的，方志强意识到这样子下去肯定是不对了，想着，最后方志强连忙打了个电话把负责这个工作的一个小姑娘给叫了过来。
“方哥，啥事？”
“你看到没有？这个情况不对了，这需要排队排太久了，很多人已经不耐烦了，而且会让顾客有不好的体验，这个问题要想办法给解决一下，我已经看到 有好几个人走了，而且，到了下午人肯定会更加多，到时候现在秩序都保证不了。”方志强站在二楼的扶手边指着下面排的长长的队说道。
“这个……要不我去调人，再掉几个在家休息的员工过来再开设两个窗口。”小姑娘想了想说着。
“没用，这是治标不治本，不管我们设多少个发票柜台总是需要排队的，而且，柜台越多也就越影响我们商场的秩序。这样子，你下午对所有人说，从现 在开始，不实行提前发票了，让大家先去购物，买好东西之后去收银台结款的时候直接在收银柜台用优惠券付款。另外，多调几个收银员过来，把在家轮休的收银 员全部叫过来上班，中饭之前必须赶到，告诉他们，双倍工资，这个事情立即去办，一定不能让顾客排太长的队，这样会影响人家的购物体验的。”方志强安排
“好，我立即就过去安排。”小姑娘点头，然后便跑开了。
方志强就一直都站在二楼或者三楼的扶手边往下看，从这里可以看得见整个商场的情况，便于他分析商场内部的整个情况。
就在方志强认真地观察的时候，方志强的手机响了起来。
方志强拿过手机看了看，是王亚欣打过来的电话。
“喂，亚欣，什么事？”
“下午有空没有？ ”王亚欣直接问着。
“下午？下午估计是没空，我还在上班。”
“上班呀，怎么？你又加班？ ”王亚欣略微的有些惊松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
“不，这个问题我也是有考虑过的。你看手机，往后面翻，不仅仅只是这个砍价，还有其它的活动，我们不是有一家在整个中国甚至是整个亚洲都独一无 二的化妆品品牌艾妮吗？这个你是清楚的，这个品牌对这些有钱女人是有着非常大的诱惑力的。我在活动之前与艾妮品牌的店长有过讨论，他们告诉我，最近这段 时间他们刚到了一批新的化妆品，是新研发出来的，在欧洲那边也才刚上市不久，我呢就让他们把这批货给压一压，暂时不要出售，让他们拿出一百套出来让我做 活动，你看后面那个活动，预定抢购，每个人报名积攒人气，人气值前一百名的就有获得购买这一百套限量版化妆品的资格。你要知道，有意向要买这个的人那可 都是真正的有钱人，而有钱人身边的朋友一般来说也都是有钱人，让他们积攒人气其实就是在为我们宣传啊，你看看，这个活动他们的参与度也是非常的积极，只 不过活动的截止日期是在七号，所以暂时还看不出太多来。同时，这个也是在宣传艾妮这个品牌，告诉所有人，要买艾妮这个品牌你不需要再去欧洲了，来我们森 美国际就成，而且全亚洲我们是唯一的一家。怎么样？我是不是天才？ ”方志强笑呵呵地说着。
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“那你这是干嘛？又是歌舞表演？ ”王霞问道。
“我是那种人吗？我最瞧不起的就是歌舞表演，太没创意，最主要是所有人都已经审美疲劳了，你随便去问个人，除非台上的全是不穿衣服的美女，不然 根本就没人有兴趣去看的，当然，大明星除外，可是大明星咱们也没这个预算去请啊。这次我们的活动其实是体现了两个字，教育。”方志强笑呵呵地说着。
“教育？”
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“可我们这与教育之间又有什么关系？我们商场可不卖学习用品啊。”王霞不解地问着。
“有没有关系不重要，你想让他有关系他就有关系啊。这七天有七天的活动。从今天下午开始，今天到后天是少儿的文艺比赛，我们与上海市教育频道一 起联合举办了这个活动，当然，他们只负责直播拍摄，所有的经费这些都是由我们负责的。我们还邀请了全上海市一共二十一家幼儿园，十八家小学来参加这次的 少儿文艺比赛，你看到名字没有，名字就是第一届森美杯少儿文艺大赛，而且，我们所邀请的所有的幼儿园和小学无一例外，都是贵族学校。”方志强笑了笑向王 霞解释着。
王霞皱了皱眉头，她好像明白了一点什么了。
第194章 这是我儿子（二）
“你想依靠这些孩子吸引他们的父母过来我们商场是吗？ ”王霞问着。
“差不多就是这个意思，我们活动分为两组，分别是幼儿园组，和小学组，每一组又分成两个比赛，分别是个人表演赛与团体表演赛。今天下午到晚上举 行的是幼儿园的团体表演，就是每个幼儿园最多可以出三支节目参加比赛，都是团队比赛，明天上午到中午举行的是小学组的团体表演，明天下午到晚上是幼儿园 的个人表演赛，后天上午到中午是小学组的个人表演赛，后天下午是颁奖典礼。每个组别的每个比赛我们评出一二三名，团体赛一二三名的老师将分别获得两万、 一万和五千块的奖金，每个小朋友都将获得一张我们森美国际品牌童装店的现金抵用券，一二三名的金额都不相同。个人赛的一二三名将分别获得三千元现金以及 五千元商场现金抵用券、一千元现金以及三千元商场现金抵用券、五百元现金以及一千元商场现金抵用券的奖励。对于这些小孩子和家长们来说，他们希望的只是 自己孩子的表演机会以及得到的这个荣誉，至于奖金他们是不在乎的，毕竟在贵族学校读书的孩子家长们也都是有钱人。给他们抵用券其实就是让他们在我们这里 消费，只要我们质量够好自然是能够让他们成为长期固定客户的。”
“而且投票的方式我们也是特意研究的，分为评委与观众投票两种，评委是我们请的专业评委，其实就是各大舞蹈学校专业的舞蹈老师罢了，请他们过来 当评委既专业而且有便宜，观众投票就是凡是持有在我们商场消费的小票单据的顾客都可以进行投票，每张消费小票可以投一票，也就是说必须在我们商场消费了 才能有资格投票。你想想看，如果是你家的小孩在台上表演，还是电视直播的，你会不会带着全家老小过来参与？见到其它孩子的家长疯狂在这里买东西拿单据来 刷票你会不会也会召集全家老小去商场买东西然后过来投票？要知道，他们都是有钱人，不缺钱，希望的只是孩子拿到荣誉，父母嘛，不管有钱没钱，对孩子的渴 望是一样的。这么做主要是想要把这么一批有钱人给培养他们在我们商场消费的习惯，把他们发展成我们商场的长期固定客户，同时也是为了增加我们商场在活动 期间的销售量和人气。”方志强慢慢地做着介绍。
王霞看着方志强几乎是目瞪口呆，她真的不知道方志强脑子里是怎么想出这样的点子来的。他完全就与所谓的策划不沾边，完全是不按照处理出牌啊，哪 有这么干策划案的。
“这是一号到三号的活动，从四号开始到五号，我们将会举行讲座，也就是在这，讲座分成中考和高考两个方面，四号是关于中考的讲座，我们将邀请上 海市最出名的初中里面一些教学成绩很牛逼的专家老师来进行讲座，同学也会邀请曾经的一些中考状元来现身介绍学习方法。五号的高考讲座也一样，我们邀请上 海市最出名的高中里面的最牛逼的老师进行讲座，同时邀请上海市历届的高考状元来讲座。我们给上海很多初中和高中学校的老师都发了邀请单，让他们发给他们 的学生，我想到时候肯定会有很多家长带着学生来听的，现在的家长对于孩子的学习特别是关于这种中考高考的都重视的不得了。这就是整个活动的情况，活动到 五号结束，一共进行五天。不能再长了，再长反而不好。”方志强把自己全部的活动策划全部一点一滴地告诉了王霞。
王霞目瞪口呆地看着方志强，很久之后才问着方志强：“你这是怎么想出来的这个方案？这都什么跟什么呀？”
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“你这哪是活动策划啊，你这就是现场导演啊。你告诉我你是怎么想出这些与我们商场本身分牛马不相及的点子来的？ ”王霞抓住方志强问着。
“我……我也就是随便想的，这都是我们企划部的人大家一起想出来的点子，然后我们自己论证分析，觉得可行就坐了。我们的目的其实主要是就是为了 吸引人气，因为传统的那种促销活动啊文艺表演啊等等既要花大量的预算而且也很难再吸引住人了，所以我们就在想着现在的人们最喜爱什么最重视什么，然后我 们分析了出来，最喜爱的最能接手的就是网络了，互联网现在是无处不在的，宣传力度和面积都非常的强势。另外，人们最重视的就是孩子就是教育了，所以才想 着要在这两个方面做文章，活动策划也就是根据这个来的。至于其他方面，我们到没有太考虑，我们主要是换个角度换位思考站在顾客身上来反向思考的。”
王霞至始至终都是在认真地听着方志强说话，全程没有打断过一句，安静地听着，要是平时如果方志强在她面前这么一说一大堆她早就骂人了。
王霞最后点了点头，说道：“这次一共花了多少预算？”
“网络推广那边其实也就给了网络公司两万块钱，前面说了，他们也是在自己试验，所以收费很低。另外，这边关于文艺比赛和讲座这一块费用要高一 点，所有的一切加在一起花了差不多四十多万，总得预算差不多在五十万左右。当然，网络推广那边的砍价所砍出来的费用是算在公司的促销费用里面，与我们企 划部这次的策划经费无关，所以，整个的活动大概花费了五十万左右。”方志强认真地算了算说着。
“五十万，这算是我们森美国际近五六年以来预算最少的一次国庆大型促销活动了。整个活动你都准备的怎么样了？千万不要出什么漏子啊。”
“你放心吧，不仅仅我一个人，我们整个的企划部所有员工全员加班，全部都守在这里，每个人都每个人负责的那一块，分工很细，大家都知道自己该干 什么该负责什么，所以应该来说是不会有什么意外情况的。”
“那行吧，现在先不说什么，活动已经开始了即使现在要改变什么也来不及了，一切都等到八号我们正式上班了，我去市场部那边拿了数据之后我们再来 评论你的这次策划活动。还是那句话，如果你成功了，我绝不会亏待你，但是，如果失败了，到时候大家就都没好日子过了。行了，这里jiāo给你了，我出国旅游去 了，七号回，反正这里的事情全部由你负责，有什么问题你自己去解决，这几天不要给我打电话，让我好好玩几天。”王霞说完就蹬着高跟鞋往外走。
第195章 这是我儿子（三）
‘你刚刚不是才说的要在这里盯着七天的嘛，怎么一下子就要出国了。”方志强不解地问着。
‘那是在之前，现在我忽然就改变了想法了。我是老板，我不想加班你也要管？”王霞回头道。
‘我……我也就问一问啊。”
‘这是你该问的吗？我走了。”
‘王……王总。”
‘你到底有什么事啊？有事快说，有屁快放。”
‘有个问题我一定要问你，这个问题不是我个人要问，而是我底下那些人一定要让我问的，大家很关心的一个问题。”
‘说。”
‘咱们这些天加班的费用怎么算啊？公司总得给个说法，这几天可是放假，全国人民都在放假，整个公司就我们企划部这十几个人还一天到晚守在这里忙
这个不是我问的啊，我主要是替企划部的这些人问你。”方志强连忙把自己给撇清了关系。
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我一起去喝西北风吧。”王霞一边往外走一边说着，脚下的高跟鞋蹬的滴答滴答响。
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