第 381 章
，现在他当然不可能再去找王霞报销，直接自己掏钱请了。
有吃有喝还有的聊天，大家都欢呼起来，纷纷跟助理叫着自己要点什么。企划部长在旁边笑的有些尴尬：“怎么能让方助破费，这个该由我来请。”一边说着，就要掏钱。
说实话，方志强真心觉得王霞的安排让他很尴尬，当然他明白王霞的意思，以王霞的强势，肯定是让他凌驾在企划部长之上，直接指挥管理所有人的，但是问题是在方志强看来，他毕竟只是起一股临时救场作用，如果他来到以一副入主的姿态去指挥和安排，那企划部长被置于何地？等到他走了，企划部长又如何重新树立自己的威信和管理？所以方志强其实挺为难的，但是不帮王霞又不行。
此刻他想了想，很快地说道：“这次的活动，大家心里头应该都很明白，就是因为之前的事情，对公司产生了一些负面的影响，那么我们这次，就是要通过这个活动，把这个局面扳回来。所以我们这次活动的主题，就是翻身仗，当然了啊，这只是我们内部的一个暗号，对外你们可不能真这么说这么干啊。这个仗怎么打，就靠你们了，你们现在就是军师，就是负责出谋划策，去做好这个活动的方案。我对这个活动就只有一个要求，跟以往一样：只许成功，不许失败。”
说到这里的时候，方志强的神情严肃起来了。他板脸的时候，还是有一定的威慑力的，所以底下人都老老实实听着。
第857章 重回森美（十二）
“我们需要的，是有创意的、而且能够实实在在地为整个商场带来客流量和人气的活动。这是我们活动的最主要的侧重点。必须是有创意的，让人耳目一新的，能够带来大量客流的活动。”
森美的事件bào发以后，生意急剧下滑，客流量日渐减少。当务之急是要恢复人气和客流，所以对于营业额和利润，方志强并没有特意去强求。在他看来，如果能有一次成功的活动，让所有人重新认识到森美的形象和地位，能够带来的长远利益远非一天两天的营业额所能比的。
“这次的活动难度并不算太高，因为当前华谊的人流量也在严重下滑，甚至于比之前的森美的情况还要严重，如何趁着这个机会去刺激顾客的消费yù望，引导他们成为森美的粉丝，就要看你们的表现了。”方志强为了给他们鼓劲，同时缓和前面的压力，所以这样说着。
“好，下面就开始吧，畅所yù言，随便什么离谱的点子，只要能想的出来，按照老规矩，我们都有奖励。助理负责记录。”方志强拍拍企划部长的肩膀，对他也是对所有人说道：“我把任务要求和方法jiāo给你们了，现在我先有别的事情过去一下，你们就按照之前的样子去讨论，然后把所有的点子整理出来，我们到时候再讨论具体方案。”
企划部长顿时急了：“方助，这你可不能走啊……这活动，本来王总就说了，这次的企划，jiāo给你来指挥，我不能越俎代庖啊。”
“什么越俎代庖。”方志强笑着说，“你想多了，我是特别行政助理，以前是做过企划这一块，所以王总让我过来提点一下。具体的事项，还是由你负责，别忘了你的身份，你才是企划部长，这是你的责任。我只不过是提供了一种可行的办法，你可以尝试着去跟他们用这种方式去互动，让所有人的思想在一起碰撞，三个臭皮匠赛过诸葛亮，大家一起开动头脑风暴，效果绝对会比一个人负责要好，我以前试过，结果相当不错。以后你也可以试试。”
企划部长相当感激，本来他不清楚方志强的底细，还如临大敌担心自己的位置受到威胁，而方志强的态度也让他放下心来，再说成功了好歹也要有他一份功劳。再看其他人已经笑嘻嘻地开始了探讨，于是他也放下了架子，坐在一边听着大家的讨论。
方志强从企划部出来以后，心里头还是没有多少底。时间很紧迫，除了企划部这些人的头脑风暴以外，他自己则也是更加迫切地想要为王霞做一些什么。
想来想去，方志强信步走到商场里面，他现在对于森美，已经很隔阂很陌生了，虽然几天来的参与，让他重新掌握了很多数据，但是到底不如自己实地去体会来的更直白也更深刻。
商场里头人并不太多，跟往日相比，可以说是过于萧条了。一方面是因为只是普通工作日，不会有太多的人这时候来逛商场，更多的原因则还是因为之前森美的危机，在顾客心目中的形象还没有恢复。
想必此刻的华谊，情况会更惨。不过方志强心中并没有因此而开心，相反的他很焦虑，华谊的危机，并没有给森美带来多大的转变，没有引得客流就此重新回到森美的怀抱。毕竟现在的购物和消费渠道实在太多元化了，网购、海外代购、出国旅游买，太多的方式都在冲击着传统的卖场和商场，尤其森美和华谊这样的高端商场，这一次何华清的引导、华谊挑起来的战争，目前可以说是两败俱伤。如果不能有一个好的活动，把顾客重新吸引回来，那么这只是个开始，真的会有很多人转头其他购物渠道的怀抱，对此，方志强毫不怀疑。
带着满腹的焦虑和思绪，不知不觉间，方志强走到了化妆品的楼层，离老远他就看见了艾妮的专柜。
方志强对于艾妮的印象非常不一般，因为当初王霞就是利用他去合伙骗了艾妮的品牌方，才拿下专柜品牌，而且据王霞说，这个牌子非常不一般。所以方志强对于艾妮也是格外留心。
方志强对于化妆品没有丝毫的了解，他自己是从来不用这些东西，总觉得大老爷们这样捯饬自己，太娘pào了，所以跟王霞在选择新的品牌方的时候，他也是这么说的。
但是此刻，艾妮的专柜跟前还是有着不少的顾客，比起其他专柜和楼层来说，是要热闹很多。方志强看过一个报告，说是越是经济萧条的时候，女人花在买口红上面的钱就越多，可见爱美是女人到什么时候都不会磨灭的天xìng，同时还证明化妆品对于经济，会起到一个非常强大的推动作用。
一想到这里，方志强眼前一亮，他觉得有必要在这方面下点功夫。
“王霞，能不能给我找一下报表，关于森美的化妆品的销售占比、顾客数占比，以及活动时候的销售和顾客对比，另外还有顾客的资料。最好是华谊那边的资料不是泄漏出来了吗，如果有的话，把华谊的也准备上，我待会要用。”方志强立即给王霞打了个电话。
“哟，你也不怕变娘pào了？怎么想起来研究化妆品了？”王霞奇怪地问道，但是还是很快地吩咐助理去准备这些资料，因为她知道，方志强不会无端生事，他要这些资料，就一定是有他的用意，说不定就是非常好的想法。
“什么娘pào，请你尊重一下这个伟大的让人类在追求美的道路上不断进步的事业。”方志强看着某个专柜的广告语，没好气地说着。“我这可是为了赶紧策划一个好的活动。”
王霞想到他现在努力思考的样子，连平时最敬而远之的化妆品都下决心去研究，心里顿时就软了，说话的声音也放柔和了：“知道，谢谢你。你在企划部跟他们商讨？准备在化妆品专柜做文章？”
“没有，我在实地考察。”方志强一本正经地说道：“企划部那边我安排好了，现在我在卖场做观察。”
第858章 重回森美（十三）
王霞没再多说什么，很快挂上了电话。
方志强在艾妮的专柜旁边驻足观察着，不得不说，品牌的号召力确实强大，方志强这样的、唯一一个熟悉的化妆品品牌就是大宝的人，也经常能够在网上看到艾妮的活动和宣传，而此刻现场的对比，更加明显，艾妮的专柜前人来人往，导购美女们都是忙碌而有条不紊地为顾客介绍着产品，不时还为顾客做着试用。
但是很快，方志强也发现了问题：来看的人多，但是真正买的人很少，非常少。方志强占了有十分钟，艾妮的专柜前足足走了就有二十多个人，可以说是很高的了，但是买东西的就那么两三个。这说明成jiāo率太低了。
方志强皱起了眉头，走进前去观察，真是不看不知道一看吓一跳。一瓶只有他拇指大小的东西，居然标价6000多，旁边的香水，小小一瓶，方志强仔细看了下，才30毫升，居然卖3800。而这还不算是最贵的，旁边的那些瓶瓶罐罐，每一个方志强都要屏住呼吸才敢去数后面是几个零。
这简直就是抢钱的啊，方志强的屌丝心态，再度暴露无遗。他不由得感慨着：这么贵，难怪看的人多买的人少。
不光是方志强一个人这么想，方志强就听到，几个年轻的一看就是刚上班的白领，从里面出来，一边聊着天：“也太贵了吧。”
“就是啊，一瓶精华抵得上我一个月工资了，哪里用得起。”
“可是广告说效果真的好，真的好想买。”
“广告那还不是能怎么吹就怎么吹，你又没用过，谁知道有没有用啊。反正这个价钱，还不知道效果，谁敢买啊。”
方志强看着那几个年轻白领离去的背影，想着她们的话，不由得陷入了沉思。
“干什么呢？我让你做活动方案，你又跑出来看美女？是不是真的男人都是需要荷尔蒙来刺激灵感才能产生创意？”一个愠怒的声音忽然在方志强耳边响起，不用说这是王霞。
“哎你怎么神出鬼没的，吓死人了。”方志强正完全沉浸在自己的思绪中，冷不防被王霞的突然出现吓了一跳。
王霞冷笑道：“你要还是我手底下员工，上班时间闲逛看美女，我非把你工资加奖金扣光。”她抱着胳膊带着醋意打量着那几个远去的白领：“腰不够细屁股不够翘，看着身影胸也大不到哪去，你这工资扣的有点冤。”
“谁说我在看美女。”方志强义正辞严地反驳着王霞：“我是在近距离倾听顾客心声，收集顾客反馈。这不跟你以前让我到内衣店收集数据一个道理吗，我还是按照你的指示跟你学来的呢。”
王霞瞪着他：“那你都收集到什么信息了？”
“太贵了。简直宰人啊。”方志强指着艾妮的专柜，“你看看那一小瓶子，才多大点，黄金还是钻石做的？居然要五千多？还有那只口红，抹了能让八十老太变十八？居然就敢卖一千多。这一手指头戳下去都得是多少钱？还不如直接拿人民币往脸上贴。要我说，这起码得把后面两个零去掉，还能考虑一下。不然谁会买，你看这都是光看不买的就知道了。”
王霞被他气得，脸色都变了：“方志强，你现在好歹也是自己开公司做老板的人了，也见过不少世面了吧？能不能一开口就满嘴屌丝味？艾妮的形象定位本身就是高端奢侈品牌，针对的就是高端消费群体。你看到的还是他们的中端商品，他们的顶级眼霜，15毫升定价多少你知道吗？一万八！你说没人买是吗，我告诉你，从来都是要提前一个月预定否则买不到货，因为买的人实在太多了。我就不跟你说一分钱一分货的道理了，首先人家的品质在那摆着，的确使用体验跟你用的五块钱一瓶的雪花膏那不可能一样，否则人家凭什么卖这么贵。我自己用的就都是他家，当然，有新品他们柜姐都会给我送过来，免费的。我有这个发言权可以说，他家的产品体验不会比广告说的差。还有，奢侈品牌本身就有它的固定消费群体，说白了，就是从百分之二十的人身上赚取百分之八十的利润，而这百分之二十的真正的有钱人，是不会在乎这个价格的，他们注重的除了质量以外还有就是品牌，因为这是身份的象征。如果大家都一样用大宝，那怎么分得出来谁是有钱人谁是平民百姓？这不跟买豪车豪宅一个道理么？你自己做生意做这么久还连这些都拎不清？”
“那能一样吗？我买辆车好歹钢铁橡胶都一堆，拆了卖还能卖钱呢，你说那化妆品一丁点，我一根手指头戳两下就没了，能一样吗？”方志强强词夺理地说道。
王霞被他气得一点办法都没有：“方志强，我不想和你说话！”
两个人正在争论着，柜台的导购看见王霞，连忙笑脸如花地走过来：“王总好。王总怎么有空过来我们这边。”
“过来巡视一下。”王霞也笑着说道，显然跟这个导购都熟了。
“王总最近是不是睡眠不好啊，感觉皮肤比以前暗了。要多注意休息。”导购关切地说道，“我们公司最近出了新品，国内还没有正式上市，我们也是刚刚收到小样，给vip顾客来店的时候试用的。我特地给王总留了一套，还准备什么时候给王总送过去呢，刚好您来了，我直接拿给您吧。”
说着就走回专柜那边，不一会拿着个十分精美的小盒子出来，打开给王霞介绍着：“这是我们针对熬夜受损的肌肤推出的一款滋养套装，从洁面到面膜和精华全都有，就是恢复肌肤健康的，在国外反响非常好，目前中国市场正在引进。等正装到了，我跟我们经理申请，给您送一套。”
王霞显然是轻车熟路，丝毫没有客气，嫣然一笑：“那正好，我最近确实感觉皮肤差了好多，看到你们这个广告了，还想着什么时候引进呢，刚好回去试一下。”
方志强盯着王霞手里的盒子，禁不住问了一句：“这一盒卖多少钱？”
第859章 重回森美（十四）
王霞顿时就气得要翻白眼了，没好气地说道：“这是赠品试用装，不卖的。”
方志强一脸可惜地看着那个精松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
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第857章 重回森美（十二）
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森美的事件bào发以后，生意急剧下滑，客流量日渐减少。当务之急是要恢复人气和客流，所以对于营业额和利润，方志强并没有特意去强求。在他看来，如果能有一次成功的活动，让所有人重新认识到森美的形象和地位，能够带来的长远利益远非一天两天的营业额所能比的。
“这次的活动难度并不算太高，因为当前华谊的人流量也在严重下滑，甚至于比之前的森美的情况还要严重，如何趁着这个机会去刺激顾客的消费yù望，引导他们成为森美的粉丝，就要看你们的表现了。”方志强为了给他们鼓劲，同时缓和前面的压力，所以这样说着。
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企划部长顿时急了：“方助，这你可不能走啊……这活动，本来王总就说了，这次的企划，jiāo给你来指挥，我不能越俎代庖啊。”
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方志强从企划部出来以后，心里头还是没有多少底。时间很紧迫，除了企划部这些人的头脑风暴以外，他自己则也是更加迫切地想要为王霞做一些什么。
想来想去，方志强信步走到商场里面，他现在对于森美，已经很隔阂很陌生了，虽然几天来的参与，让他重新掌握了很多数据，但是到底不如自己实地去体会来的更直白也更深刻。
商场里头人并不太多，跟往日相比，可以说是过于萧条了。一方面是因为只是普通工作日，不会有太多的人这时候来逛商场，更多的原因则还是因为之前森美的危机，在顾客心目中的形象还没有恢复。
想必此刻的华谊，情况会更惨。不过方志强心中并没有因此而开心，相反的他很焦虑，华谊的危机，并没有给森美带来多大的转变，没有引得客流就此重新回到森美的怀抱。毕竟现在的购物和消费渠道实在太多元化了，网购、海外代购、出国旅游买，太多的方式都在冲击着传统的卖场和商场，尤其森美和华谊这样的高端商场，这一次何华清的引导、华谊挑起来的战争，目前可以说是两败俱伤。如果不能有一个好的活动，把顾客重新吸引回来，那么这只是个开始，真的会有很多人转头其他购物渠道的怀抱，对此，方志强毫不怀疑。
带着满腹的焦虑和思绪，不知不觉间，方志强走到了化妆品的楼层，离老远他就看见了艾妮的专柜。
方志强对于艾妮的印象非常不一般，因为当初王霞就是利用他去合伙骗了艾妮的品牌方，才拿下专柜品牌，而且据王霞说，这个牌子非常不一般。所以方志强对于艾妮也是格外留心。
方志强对于化妆品没有丝毫的了解，他自己是从来不用这些东西，总觉得大老爷们这样捯饬自己，太娘pào了，所以跟王霞在选择新的品牌方的时候，他也是这么说的。
但是此刻，艾妮的专柜跟前还是有着不少的顾客，比起其他专柜和楼层来说，是要热闹很多。方志强看过一个报告，说是越是经济萧条的时候，女人花在买口红上面的钱就越多，可见爱美是女人到什么时候都不会磨灭的天xìng，同时还证明化妆品对于经济，会起到一个非常强大的推动作用。
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“王霞，能不能给我找一下报表，关于森美的化妆品的销售占比、顾客数占比，以及活动时候的销售和顾客对比，另外还有顾客的资料。最好是华谊那边的资料不是泄漏出来了吗，如果有的话，把华谊的也准备上，我待会要用。”方志强立即给王霞打了个电话。
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“什么娘pào，请你尊重一下这个伟大的让人类在追求美的道路上不断进步的事业。”方志强看着某个专柜的广告语，没好气地说着。“我这可是为了赶紧策划一个好的活动。”
王霞想到他现在努力思考的样子，连平时最敬而远之的化妆品都下决心去研究，心里顿时就软了，说话的声音也放柔和了：“知道，谢谢你。你在企划部跟他们商讨？准备在化妆品专柜做文章？”
“没有，我在实地考察。”方志强一本正经地说道：“企划部那边我安排好了，现在我在卖场做观察。”
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王霞没再多说什么，很快挂上了电话。
方志强在艾妮的专柜旁边驻足观察着，不得不说，品牌的号召力确实强大，方志强这样的、唯一一个熟悉的化妆品品牌就是大宝的人，也经常能够在网上看到艾妮的活动和宣传，而此刻现场的对比，更加明显，艾妮的专柜前人来人往，导购美女们都是忙碌而有条不紊地为顾客介绍着产品，不时还为顾客做着试用。
但是很快，方志强也发现了问题：来看的人多，但是真正买的人很少，非常少。方志强占了有十分钟，艾妮的专柜前足足走了就有二十多个人，可以说是很高的了，但是买东西的就那么两三个。这说明成jiāo率太低了。
方志强皱起了眉头，走进前去观察，真是不看不知道一看吓一跳。一瓶只有他拇指大小的东西，居然标价6000多，旁边的香水，小小一瓶，方志强仔细看了下，才30毫升，居然卖3800。而这还不算是最贵的，旁边的那些瓶瓶罐罐，每一个方志强都要屏住呼吸才敢去数后面是几个零。
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不光是方志强一个人这么想，方志强就听到，几个年轻的一看就是刚上班的白领，从里面出来，一边聊着天：“也太贵了吧。”
“就是啊，一瓶精华抵得上我一个月工资了，哪里用得起。”
“可是广告说效果真的好，真的好想买。”
“广告那还不是能怎么吹就怎么吹，你又没用过，谁知道有没有用啊。反正这个价钱，还不知道效果，谁敢买啊。”
方志强看着那几个年轻白领离去的背影，想着她们的话，不由得陷入了沉思。
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王霞冷笑道：“你要还是我手底下员工，上班时间闲逛看美女，我非把你工资加奖金扣光。”她抱着胳膊带着醋意打量着那几个远去的白领：“腰不够细屁股不够翘，看着身影胸也大不到哪去，你这工资扣的有点冤。”
“谁说我在看美女。”方志强义正辞严地反驳着王霞：“我是在近距离倾听顾客心声，收集顾客反馈。这不跟你以前让我到内衣店收集数据一个道理吗，我还是按照你的指示跟你学来的呢。”
王霞瞪着他：“那你都收集到什么信息了？”
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王霞被他气得，脸色都变了：“方志强，你现在好歹也是自己开公司做老板的人了，也见过不少世面了吧？能不能一开口就满嘴屌丝味？艾妮的形象定位本身就是高端奢侈品牌，针对的就是高端消费群体。你看到的还是他们的中端商品，他们的顶级眼霜，15毫升定价多少你知道吗？一万八！你说没人买是吗，我告诉你，从来都是要提前一个月预定否则买不到货，因为买的人实在太多了。我就不跟你说一分钱一分货的道理了，首先人家的品质在那摆着，的确使用体验跟你用的五块钱一瓶的雪花膏那不可能一样，否则人家凭什么卖这么贵。我自己用的就都是他家，当然，有新品他们柜姐都会给我送过来，免费的。我有这个发言权可以说，他家的产品体验不会比广告说的差。还有，奢侈品牌本身就有它的固定消费群体，说白了，就是从百分之二十的人身上赚取百分之八十的利润，而这百分之二十的真正的有钱人，是不会在乎这个价格的，他们注重的除了质量以外还有就是品牌，因为这是身份的象征。如果大家都一样用大宝，那怎么分得出来谁是有钱人谁是平民百姓？这不跟买豪车豪宅一个道理么？你自己做生意做这么久还连这些都拎不清？”
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