第 488 章
方志强看着一项项数据，沉吟着，他觉得现在还是没有找到一个好的突破点。但是沉思良久，也没有好的想法。于是他决定到下面门店，去实际的看一圈，了解现在顾客的反响和需求。他已经很久没有去门店仔细地巡视了。
第1101章 真正的华尔街高管（九）
方志强几乎没犹豫，就把巡视的店选在了毕罗春所在的那家。巡店是一个方面，另一个原因是前段时间是毕罗春在帮忙照顾父亲，而且收购亚美股票的时候，毕罗春又主动帮忙出钱出力，方志强觉得说什么也该请他吃个饭感谢一下。
方志强开着车，冒着炎热赶到店里，由于事先并没有任何的通知，店长、毕罗春以及所有人，自然是分外意外加上小心翼翼，店长忙不迭地介绍着店里各方面的情况。方志强摆摆手：“没事，我就是来看一下，看有没有哪些是顾客需要的或者我们可以推动的。”
店长想了一圈，说了一些情况，方志强认真地听着，但都没有特别有价值的地方。于是让店长去忙，自己在店里认真观察着。由于这个点天气还比较热，店里并没有太多的顾客，来了基本上也都是买一些水果的。
方志强也就在旁边观察着，看这些顾客的消费需求。然后忽然间就听到毕罗春叫他：“方总。”
时过境迁，两个人现在也称不上兄弟，而且又是直接的上下级，所以在门店这样的场合，毕罗春也只能这么称呼一句。方志强赶紧转过身来：“怎么样最近？”
“挺好的。”毕罗春笑着点头，“都还可以。”
“等会一起吃个饭吧。”方志强也没有过多的说什么。毕罗春也没客气：“行，刚好就是门店这一块，因为这两天天气热，我觉得有一些新的东西可以改进一下，主要是还不够成熟，准备整理一下回头跟你打电话说，刚好你过来，我觉得要不就跟你说说，估计你可能会想得比我更周全，一起讨论也有所补充。”
毕罗春其实一向脑子好使，商业头脑也是有的，加上他在门店也锻炼这么久，肯定还是会有一些收获的，方志强觉得还挺惊喜的，看看时间：“那行啊，我等你下班，一起去吃个饭，然后边吃边聊。”
等毕罗春下了班，方志强开车带着他，到了附近的一家饭店，然后坐下来，毕罗春先问他：“潇潇现在的情况怎么样了？”
“都还好，身体方面没什么问题了，公司那边，暂时就这么个局面。”方志强叫了两瓶啤酒，给毕罗春倒上，自己也倒了一杯：“这次真的要感谢你，不然的话我一个人真的是应付不来，有你在，我爸的事情我没cāo半点心，而且还有股票账户的事情，真的是我们最急需的。”
毕罗春有些拘谨：“不用这么客气，再说我那点，真的是都不好意思拿出手。潇潇以前一直帮我很多，我现在一无所有，只能是尽一点心意罢了。”
“多少其实无所谓，患难见真情，就是这份心意才最重要。”方志强说着，想起来另外一件事：“对了，你说的说对门店发展的需要改进的地方，说一下看看，刚好我这几天也在发愁这个事情。目前门店的发展只能说还可以，但是按照这个季节的角度来说，我们还有很大的空间。我想听听你的想法。然后如果可以的话，能够给我们的生意带来增长，对于你个人也是一个好的发展机会。因为你这些日子以来的表现都还不错，如果有好的机会，我觉得你也可以往上一层，能够真正做到独当一面或者有更好的发展空间。”
方志强的确是想要帮毕罗春一把，毕竟是曾经的兄弟，犯过错误但是现在也在改，他当然还是希望毕罗春未来的路能够走好。
毕罗春赶紧摆摆手：“那个都无所谓，我现在这样挺好的，没有你帮我，我现在可能比流落街头都不如。所以我就安安心心的去做工作就可以了。刚才跟你说的，的确想法有一些，但是可能不够成熟。”
毕罗春提出的几点建议，一个是增设冷柜去销售冰淇淋和冷饮类的产品。“这个说实话，对于营业额可能没有太大的一个影响，但是可以满足和拉动顾客的一个需求。因为天气热，像我们这个店附近的一些写字楼什么的，下班之后会有很多的人买冷饮之类的，但是因为我们只做生鲜没有这一块，就还要到其他门店去买，很不方便。”
这个建议确实很小，也不可能带来多大的营业额，但是毕罗春说的确实有道理，毕竟是方便顾客的。方志强思索以后点点头：“行，明天一早我就安排下去，让市场部那边，按照每个门店的情况，增设冷柜增加冷饮这方面的产品。”
毕罗春点点头，紧跟着又说道：“还有一点，跟这个其实差不多。我在街头看到很多的茶饮和甜品店，都有鲜榨果汁，而且也是因为天气原因，生意很好需求很大。我们生鲜超市比起他们来，其实有更大的优势，因为水果种类齐全，其实就只要加个榨汁机，就可以了，还可以由顾客需求去搭配，这样可能会更好。”
方志强眼睛一亮，虽然毕罗春出的都不是什么大的有轰动效应的点子，但是从细微处去改变，对于顾客来说体验也不一样：“行啊老毕，就按你说的办。我觉得这两个点子都还是不错的。真的可以在公司会议上，给你提一提，然后走正规流程，给你记上你的功劳，然后将来考核通过晋升，都是没问题的。还有没有其他的想法或者建议？”
“这些都是小打小闹，不算什么的。”毕罗春倒有些不好意思起来，有些谨慎地斟酌着言辞，“别的还有一个，因为我还没有考虑全面，加上投资可能会比较大，而且风险也比较大，我之前也是想等我把它想完善了再跟你说的。”
方志强来了兴趣：“你先说说看吧，我们先一起想想，如果没有办法完善，就再放到公司会议上面讨论，三个臭皮匠顶个诸葛亮，总能想到更好的主意。而且公司现在确实需要新的发展机会。”
毕罗春这才犹疑着说出自己的想法：“现在这个季节，基本上门店最热销的就是西瓜和葡萄，因为都是最当季的东西，每天的销量都是排在第一第二位的。但是按照现在的时间，其实它们的产量远远没有达到最高峰，所以价格还是比较高。”
第1102章 真正的华尔街高管（十）
“如果我们能够把这两个哪怕是随便一个的价格做到最低。比如说葡萄，现在平均价格在8元左右，如果我们能够做到一半甚至于更低的价格，那可以想象的是会带来疯狂的顾客和购买力，那佳家的地位，从此将是无人可以撼动。”毕罗春说的时候眼睛几乎是发着光的，“我觉得趁这个季节，抓住这个机会，佳家一定会迎来一个突破和飞跃式的增长。”
方志强不等他说完，直接地摇了摇头：“你说说打价格战？通过出让利润甚至于亏本的方式去换取营业额？这样杀鸡取卵的事情，做不来，最主要的是，这样会形成一个恶xìng的循环，会扰乱整个行业的秩序，我们也将成为大家的公敌。尤其是像你所说的，这样巨大的一个价格差，发生在销售排到第一、二的商品，的确会引起疯抢，但是光这个亏损，对于我们来说，都是很难以弥补的。”
这样低级的价格战，方志强是不会做的。
毕罗春连忙摇头：“不是的，单纯的价格战没有意义。我们现在的采购方式是通过中间的供应商，拿货的价格是包括了人工、运输的成本以及他们的利润。这个倒还在其次，最主要的是，我每天在看着价格报表，然后发现，真正产地的供货价格，是随着产量增高逐步走低，但是供应商的反应却没有那么及时。比如说今天产地的供货价格可能降到三块，但是我们拿货的供应商做出价格调整，可能就是三五天甚至更往后，因为考虑到运输的时差，以及双方的信息沟通，所以这个时间差是的确存在的，那如果我们能够抓住这个时间差，直接从原产地去进行采购的话，就可以把供货价格压到最低，做到我说的价格，完全不成问题。”
方志强也是心头一震，毕罗春说的没错，之前他们提出做采购基地，考虑的也是降低成本的问题，但是很快发现，其实中间的采购商给到的价格，也并没有太大的一个区别，这一块并不能有效地降低多大的成本，反而要增加人力和运输的投入；但是如果是为了抓取这个时间差，那么成本的降低和利润空间的增大，就是非常可观的了。
“说白了我们就是把价格提前一步，虽然只是一小步，很短的时间，但是抓住了就是我们的一个大机会。”毕罗春满眼期盼地看着方志强。
这的确也正是方志强所要寻求的突破点，方志强当机立断：“可以，我马上安排人去调查葡萄和西瓜的产地，然后立刻飞去谈收购的事情。老毕，你这个点子真的是太及时了，再晚的话等到上市的高峰期到来，我们也就错过这个机会了。”
毕罗春不好意思地笑：“我还有点犹豫呢，怕不够完善，而且投资和风险大，不敢跟你说的，这样的话，也是幸好。”
“生意场上机会本来就是稍纵即逝的，下次再有什么想法，一定要立即提出来。”方志强说着，“我得赶快安排下去这个事情。”
毕罗春连忙说道：“等下，是这样的。强……方总，这个采购的事情，我想过去试一下。因为这个点子本来就是前两天，我给家里打电话的时候，我爸说起来，我们家那附近本来是有人过去搞了一个葡萄的生产基地，贪图我们那地和人工都便宜，加上政策支持，结果后面出了问题，人跑了，但是葡萄苗已经种下去又不能拔出来，加上jiāo通和信息不便利，很难销售，现在马上就要到了上市的季节，正愁着销路。我也是听到我爸这么说，结合我每天看的数据，才想到这个点子。所以方总，能不能让我去，一来我是本地人，比较好去谈价格；再就是我想回家去看看。毕竟都几年没回过家了。”
毕罗春说的很诚恳：“所以我想就请个假回去，然后正好可以趁处理这个事情的机会，回家去看看。”
方志强思索了一下：“jiāo给你没问题，的确像你说的，本地人有优势。也算是顺便帮你家乡解决了大问题。这是正常工作，不能算到请假，如果能够圆满完成，我放你十天的探亲假，然后有奖金。你安心回去，回头我跟你们店长说一下，让他帮你从财务那里预支出差的费用。然后采购的这个费用，到时候谈成了你给我打电话，我直接拨过去。”
“不不。”毕罗春也有点不好意思，“如果谈成了，这个探亲假给我放到过年的时候吧。如果jiāo给我负责，那我得跟着把货接到上海这边才算完。反正谈收购也得几天，离我家就在旁边紧挨着的县城，每天回家都没问题，这样就够了。”
“那你自己决定，把事情办完了怎么样都行。”方志强叮嘱到，“记得先预支费用，然后其他的有什么情况，即使跟我说。”
毕罗春倒是有点怔住了：“强子，你还肯相信我吗？这是哪怕前期定金也要几十万，后期几百万的生意……”
方志强看了他一眼；“你问这话什么意思？还有携款潜逃的心吗？”
他知道毕罗春的顾虑，毕竟毕罗春有过前科，但是他还是决定，再信任毕罗春一次。
“没有……只是……”毕罗春也不知道自己该说什么该怎么说，“要不你派个人跟我一块去吧，反正多个人多点帮手。然后我去跟他们谈，先付定金的方式，然后货到以后再补上其余的款项。反正都是本地人，加上他们现在也面临着销售的问题，好去谈这些的。”
方志强直接冲他摆摆手：“又不是抢银行，要什么帮手。主要是因为你跟我提过你想回家，但凡你还念着点叔叔阿姨，我相信你都不会再干出这种事。可以去跟他们谈定金，这样对我们的资金周转是有好处的。当然了，你要是真干出来携款潜逃的事，那我也没话说，就当我蠢到家了。反正你提的这个点子，到什么时候都能用，也值个不少钱，我就当这钱是买断你的想法，还有我们最后的关系。”
第1103章 真正的华尔街高管（十一）
方志强的确是有点抱着考验毕罗春的心，毕罗春这些日子以来都在努力去改变，他也真的想给毕罗春更多的机会，毕竟毕罗春年纪也不小了，也要考虑现实的很多问题，再怎么样，他们曾经是朋友。他不相信毕罗春还会做出任何伤害他们友情的事情、去放弃最后的回头的机会。
说实话他知道自己是在赌，赌赢的话，佳家会赢来一个巨大的发展机会，他也能够顺理成章地给毕罗春更多的机会；输的话，那他可能会亏掉很多。
毕罗春用力地点头：“强子，我不会再辜负你和任何人的信任。这次我会做好的。”
“行，你尽早，最好是明天吧。看下是应该开车过去比较方便，你先租一辆车过去吧。然后有什么情况，及时跟我联系。”方志强说着，“然后我再按照你提的那两点，去安排其他的事情。”
毕罗春点点头：“那我等会联系租车行，然后明天一早就出发。”
两个人接着吃饭，方志强也就随口问了句：“你跟刘艳，现在怎么样？”
毕罗春愣了下，苦笑一声：“现在这样就挺好，虽然说比不上朋友，但是最起码她没有那么排斥我。”
“那你跟她，还有可能吗？”方志强也挑明了直接地问着。他也不知道自己是怎么想的，但是每回看到刘艳，都觉得松语文学免费小说阅读_www.16sy.com
第1101章 真正的华尔街高管（九）
方志强几乎没犹豫，就把巡视的店选在了毕罗春所在的那家。巡店是一个方面，另一个原因是前段时间是毕罗春在帮忙照顾父亲，而且收购亚美股票的时候，毕罗春又主动帮忙出钱出力，方志强觉得说什么也该请他吃个饭感谢一下。
方志强开着车，冒着炎热赶到店里，由于事先并没有任何的通知，店长、毕罗春以及所有人，自然是分外意外加上小心翼翼，店长忙不迭地介绍着店里各方面的情况。方志强摆摆手：“没事，我就是来看一下，看有没有哪些是顾客需要的或者我们可以推动的。”
店长想了一圈，说了一些情况，方志强认真地听着，但都没有特别有价值的地方。于是让店长去忙，自己在店里认真观察着。由于这个点天气还比较热，店里并没有太多的顾客，来了基本上也都是买一些水果的。
方志强也就在旁边观察着，看这些顾客的消费需求。然后忽然间就听到毕罗春叫他：“方总。”
时过境迁，两个人现在也称不上兄弟，而且又是直接的上下级，所以在门店这样的场合，毕罗春也只能这么称呼一句。方志强赶紧转过身来：“怎么样最近？”
“挺好的。”毕罗春笑着点头，“都还可以。”
“等会一起吃个饭吧。”方志强也没有过多的说什么。毕罗春也没客气：“行，刚好就是门店这一块，因为这两天天气热，我觉得有一些新的东西可以改进一下，主要是还不够成熟，准备整理一下回头跟你打电话说，刚好你过来，我觉得要不就跟你说说，估计你可能会想得比我更周全，一起讨论也有所补充。”
毕罗春其实一向脑子好使，商业头脑也是有的，加上他在门店也锻炼这么久，肯定还是会有一些收获的，方志强觉得还挺惊喜的，看看时间：“那行啊，我等你下班，一起去吃个饭，然后边吃边聊。”
等毕罗春下了班，方志强开车带着他，到了附近的一家饭店，然后坐下来，毕罗春先问他：“潇潇现在的情况怎么样了？”
“都还好，身体方面没什么问题了，公司那边，暂时就这么个局面。”方志强叫了两瓶啤酒，给毕罗春倒上，自己也倒了一杯：“这次真的要感谢你，不然的话我一个人真的是应付不来，有你在，我爸的事情我没cāo半点心，而且还有股票账户的事情，真的是我们最急需的。”
毕罗春有些拘谨：“不用这么客气，再说我那点，真的是都不好意思拿出手。潇潇以前一直帮我很多，我现在一无所有，只能是尽一点心意罢了。”
“多少其实无所谓，患难见真情，就是这份心意才最重要。”方志强说着，想起来另外一件事：“对了，你说的说对门店发展的需要改进的地方，说一下看看，刚好我这几天也在发愁这个事情。目前门店的发展只能说还可以，但是按照这个季节的角度来说，我们还有很大的空间。我想听听你的想法。然后如果可以的话，能够给我们的生意带来增长，对于你个人也是一个好的发展机会。因为你这些日子以来的表现都还不错，如果有好的机会，我觉得你也可以往上一层，能够真正做到独当一面或者有更好的发展空间。”
方志强的确是想要帮毕罗春一把，毕竟是曾经的兄弟，犯过错误但是现在也在改，他当然还是希望毕罗春未来的路能够走好。
毕罗春赶紧摆摆手：“那个都无所谓，我现在这样挺好的，没有你帮我，我现在可能比流落街头都不如。所以我就安安心心的去做工作就可以了。刚才跟你说的，的确想法有一些，但是可能不够成熟。”
毕罗春提出的几点建议，一个是增设冷柜去销售冰淇淋和冷饮类的产品。“这个说实话，对于营业额可能没有太大的一个影响，但是可以满足和拉动顾客的一个需求。因为天气热，像我们这个店附近的一些写字楼什么的，下班之后会有很多的人买冷饮之类的，但是因为我们只做生鲜没有这一块，就还要到其他门店去买，很不方便。”
这个建议确实很小，也不可能带来多大的营业额，但是毕罗春说的确实有道理，毕竟是方便顾客的。方志强思索以后点点头：“行，明天一早我就安排下去，让市场部那边，按照每个门店的情况，增设冷柜增加冷饮这方面的产品。”
毕罗春点点头，紧跟着又说道：“还有一点，跟这个其实差不多。我在街头看到很多的茶饮和甜品店，都有鲜榨果汁，而且也是因为天气原因，生意很好需求很大。我们生鲜超市比起他们来，其实有更大的优势，因为水果种类齐全，其实就只要加个榨汁机，就可以了，还可以由顾客需求去搭配，这样可能会更好。”
方志强眼睛一亮，虽然毕罗春出的都不是什么大的有轰动效应的点子，但是从细微处去改变，对于顾客来说体验也不一样：“行啊老毕，就按你说的办。我觉得这两个点子都还是不错的。真的可以在公司会议上，给你提一提，然后走正规流程，给你记上你的功劳，然后将来考核通过晋升，都是没问题的。还有没有其他的想法或者建议？”
“这些都是小打小闹，不算什么的。”毕罗春倒有些不好意思起来，有些谨慎地斟酌着言辞，“别的还有一个，因为我还没有考虑全面，加上投资可能会比较大，而且风险也比较大，我之前也是想等我把它想完善了再跟你说的。”
方志强来了兴趣：“你先说说看吧，我们先一起想想，如果没有办法完善，就再放到公司会议上面讨论，三个臭皮匠顶个诸葛亮，总能想到更好的主意。而且公司现在确实需要新的发展机会。”
毕罗春这才犹疑着说出自己的想法：“现在这个季节，基本上门店最热销的就是西瓜和葡萄，因为都是最当季的东西，每天的销量都是排在第一第二位的。但是按照现在的时间，其实它们的产量远远没有达到最高峰，所以价格还是比较高。”
第1102章 真正的华尔街高管（十）
“如果我们能够把这两个哪怕是随便一个的价格做到最低。比如说葡萄，现在平均价格在8元左右，如果我们能够做到一半甚至于更低的价格，那可以想象的是会带来疯狂的顾客和购买力，那佳家的地位，从此将是无人可以撼动。”毕罗春说的时候眼睛几乎是发着光的，“我觉得趁这个季节，抓住这个机会，佳家一定会迎来一个突破和飞跃式的增长。”
方志强不等他说完，直接地摇了摇头：“你说说打价格战？通过出让利润甚至于亏本的方式去换取营业额？这样杀鸡取卵的事情，做不来，最主要的是，这样会形成一个恶xìng的循环，会扰乱整个行业的秩序，我们也将成为大家的公敌。尤其是像你所说的，这样巨大的一个价格差，发生在销售排到第一、二的商品，的确会引起疯抢，但是光这个亏损，对于我们来说，都是很难以弥补的。”
这样低级的价格战，方志强是不会做的。
毕罗春连忙摇头：“不是的，单纯的价格战没有意义。我们现在的采购方式是通过中间的供应商，拿货的价格是包括了人工、运输的成本以及他们的利润。这个倒还在其次，最主要的是，我每天在看着价格报表，然后发现，真正产地的供货价格，是随着产量增高逐步走低，但是供应商的反应却没有那么及时。比如说今天产地的供货价格可能降到三块，但是我们拿货的供应商做出价格调整，可能就是三五天甚至更往后，因为考虑到运输的时差，以及双方的信息沟通，所以这个时间差是的确存在的，那如果我们能够抓住这个时间差，直接从原产地去进行采购的话，就可以把供货价格压到最低，做到我说的价格，完全不成问题。”
方志强也是心头一震，毕罗春说的没错，之前他们提出做采购基地，考虑的也是降低成本的问题，但是很快发现，其实中间的采购商给到的价格，也并没有太大的一个区别，这一块并不能有效地降低多大的成本，反而要增加人力和运输的投入；但是如果是为了抓取这个时间差，那么成本的降低和利润空间的增大，就是非常可观的了。
“说白了我们就是把价格提前一步，虽然只是一小步，很短的时间，但是抓住了就是我们的一个大机会。”毕罗春满眼期盼地看着方志强。
这的确也正是方志强所要寻求的突破点，方志强当机立断：“可以，我马上安排人去调查葡萄和西瓜的产地，然后立刻飞去谈收购的事情。老毕，你这个点子真的是太及时了，再晚的话等到上市的高峰期到来，我们也就错过这个机会了。”
毕罗春不好意思地笑：“我还有点犹豫呢，怕不够完善，而且投资和风险大，不敢跟你说的，这样的话，也是幸好。”
“生意场上机会本来就是稍纵即逝的，下次再有什么想法，一定要立即提出来。”方志强说着，“我得赶快安排下去这个事情。”
毕罗春连忙说道：“等下，是这样的。强……方总，这个采购的事情，我想过去试一下。因为这个点子本来就是前两天，我给家里打电话的时候，我爸说起来，我们家那附近本来是有人过去搞了一个葡萄的生产基地，贪图我们那地和人工都便宜，加上政策支持，结果后面出了问题，人跑了，但是葡萄苗已经种下去又不能拔出来，加上jiāo通和信息不便利，很难销售，现在马上就要到了上市的季节，正愁着销路。我也是听到我爸这么说，结合我每天看的数据，才想到这个点子。所以方总，能不能让我去，一来我是本地人，比较好去谈价格；再就是我想回家去看看。毕竟都几年没回过家了。”
毕罗春说的很诚恳：“所以我想就请个假回去，然后正好可以趁处理这个事情的机会，回家去看看。”
方志强思索了一下：“jiāo给你没问题，的确像你说的，本地人有优势。也算是顺便帮你家乡解决了大问题。这是正常工作，不能算到请假，如果能够圆满完成，我放你十天的探亲假，然后有奖金。你安心回去，回头我跟你们店长说一下，让他帮你从财务那里预支出差的费用。然后采购的这个费用，到时候谈成了你给我打电话，我直接拨过去。”
“不不。”毕罗春也有点不好意思，“如果谈成了，这个探亲假给我放到过年的时候吧。如果jiāo给我负责，那我得跟着把货接到上海这边才算完。反正谈收购也得几天，离我家就在旁边紧挨着的县城，每天回家都没问题，这样就够了。”
“那你自己决定，把事情办完了怎么样都行。”方志强叮嘱到，“记得先预支费用，然后其他的有什么情况，即使跟我说。”
毕罗春倒是有点怔住了：“强子，你还肯相信我吗？这是哪怕前期定金也要几十万，后期几百万的生意……”
方志强看了他一眼；“你问这话什么意思？还有携款潜逃的心吗？”
他知道毕罗春的顾虑，毕竟毕罗春有过前科，但是他还是决定，再信任毕罗春一次。
“没有……只是……”毕罗春也不知道自己该说什么该怎么说，“要不你派个人跟我一块去吧，反正多个人多点帮手。然后我去跟他们谈，先付定金的方式，然后货到以后再补上其余的款项。反正都是本地人，加上他们现在也面临着销售的问题，好去谈这些的。”
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毕罗春用力地点头：“强子，我不会再辜负你和任何人的信任。这次我会做好的。”
“行，你尽早，最好是明天吧。看下是应该开车过去比较方便，你先租一辆车过去吧。然后有什么情况，及时跟我联系。”方志强说着，“然后我再按照你提的那两点，去安排其他的事情。”
毕罗春点点头：“那我等会联系租车行，然后明天一早就出发。”
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