第 11 章
自己身上最调皮的‘猴子’。有了‘衣柜整理法’这套完善的系统，我觉得工作轻松多了，心态也好了，这都得谢谢你，呵呵。对了，我还抽出了一点时间帮你泡好了茶，以后每天早晨我都帮你泡茶，怎么样？”小强微笑着说完，就等着老付的表扬了。
“小伙子，先谢谢你的茶了，不过，你现在顶多练到‘九阳真经’的第一重。呵呵。”老付说完，不再理会在那里挠头的小强，径直走进自己的办公室，享受早茶去了。
下午6点刚过，小强就把老付堵到办公室了。
“老付，你早晨说的‘九阳真经’第一重是怎么回事啊？”
“哦，那个啊，你先回答我几个问题吧？”老付食指在桌上敲着节奏。
“没问题。”小强一边答应着，一边坐到宽大办公桌前的转椅上。
“你现在觉得你能应付日常的工作了吗？”
“当然，我用你的绝招，日常工作管理得很好啊！”
“没有压力，而且非常惬意？”老付继续问。
“是啊，有什么问题吗？”小强有点莫名其妙了。
“那么你告诉我，如果你开着一辆高级跑车，很飘逸地走在错误的路上，你认为会怎么样？”
“这……虽然坐在车上很惬意，但是永远也到不了目的地，是这样吗？”
“是的，因为在一开始的时候就缺少目标和计划，所以就很盲目。我前面和你分享了让自己在忙碌的工作中不盲目的方法，现在，我们还有必要聊聊在制定目标时不盲目的方法，呵呵，愿意听吗？”
“当然愿意啦，老付，你以前教给我的都是‘术’这个层面的东西，现在是‘道’这个层面了。”小强说。
第33节：第三章 生长出主干和枝桠(2)
“如果我们能‘以道御术’，那就算是修成正果了，是改变盲目的时候了。”
目标的威力
“哈佛大学1953年曾经做过这样一个关于目标对人生结果影响的调查，一群智力、学历、环境、条件都相差无几的学生在走出校门之前，哈佛大学对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：
1.27％的人没有目标；
2.60％的人目标模糊；
3.10％的人有清晰但比较短期的目标；
4.3％的人有清晰且长期的目标。
25年后，哈佛大学再次对这群学生进行了跟踪调查，结果是这样的
：
25年前 25年后
3%有清晰而且长远的目标的人 一直朝着同一个方向努力，成为社会各界的顶尖成功人士，他们不乏白手创业者、行业领袖、社会精英
10%有清晰但比较短期的目标的人 他们生活在社会的上层，他们的短期目标不断达成，成为行业专业人士，有很好的工作，比如医生、律师、公司高级管理人员等
60%目标模糊的人 他们生活在社会的中层或下层，尽管能够安稳地生活，但是没有取得什么成绩。
27%没有目标的人 他们生活在社会底层，生活得十分不如意，不断抱怨社会和他人，经常失业，家庭也不幸福
这说明目标对人的成功很重要。一个明确的目标为什么具有那么大的作用？这是因为：
目标的作用
◎它给人以明确的方向感，使人充分了解自己每个行为的目的。
◎它让人清晰地评估自己的行为，进而正面检讨自己的行为。
◎它让人从忙乱中转移到自己的工作重点上。
◎它让人更关注结果，产生持久的动力。
◎它能激发出人的潜能。
我们不但要设定目标，而且要强有力地执行它。记得在2008年7月25日不幸辞世的卡内基?梅隆大学的教授兰迪?波许说过的话：请记住，阻挡你的障碍必有其原因！这道墙并不是为了阻止我们，这道墙让我们有机会展现自己有多想达到这目标。这道墙是为了阻止那些不够渴望的人，它们是为了阻挡那些不够热爱生活的人而存在的。”
“对对对，我以前为自己设定过很多目标，但是几乎都没有达成，最后全部放弃了。所以，其实我最想知道的是如何达成我设置的目标？你能告诉我吗，老付？”小强迫不及待地问。
“一般人不能达成自己的目标通常是由下面这几个原因引起的：
达不成目标的原因
◎设定了不可达成的目标
◎没有将目标分解为计划
◎放任偶尔的失败
◎没有写下来
◎没有及时修正目标
◎没有坚持行动
你占了几条？”
“唉……我没救了，我好像6条全占了。”小强沮丧地说。
“没关系，我们都是这样过来的。不如这样吧，咱们从失败的原因入手，一起建立一个成功的目标，并且成功地达成目标，你觉得怎么样？”老付说着，将这6条标上序号写在一张纸上。
“好啊。能这样最好了。从解决我的问题入手，这比看其他任何成功学、目标学的书都有用。我只相信在我身上发生的改变，我只相信能让我达成目标的事情。”小强已经激动得站起来了。
小强想当项目主管
二、实现目标第一步：正确描述目标
“你能不能举一个例子，你以前计划的哪个目标没有顺利实现？”说着，老付拿出一张空白的A4纸，从抽屉里取出一只签字笔，做好了随时记录的准备。
“可以是可以，但是……说出来有点不太好意思啊。”小强这时候低下头，不敢与老付对视。
“有什么不好意思的？是不是不拿我当兄弟？我可是来帮你的。”老付鼓励他道。
“好吧，我的目标是当上项目主管。”小强终于鼓起勇气说。
“嘿，这有什么不好意思的，很好的目标啊，就应该这样紧紧地盯着上面那个人的位置。拿破仑不是说过么，不想当将军的士兵不是好士兵！其实我也是盯着我上面那个人的位置的，呵呵。” 老付靠在宽大老板椅的椅背上向上指了指，笑着说，“心有多大，舞台就有多大。”
第34节：第三章 生长出主干和枝桠(3)
“那就好，我还怕你生气呢。”小强显然是如释重负。
“只是……这样的目标你根本无法达成！”老付立即收住了笑容，身体前倾，将双肘支在桌子上说。
“你怎么知道不能达成呢？”小强有些不满地说。
“因为它不够S.M.A.R.T”
“Smart？”
“是的，S.M.A.R.T。从理论上来讲，只要你制定了目标，就是有可能实现的。Anything is possible。但是，如果你设立的目标是：我要成为世界首富、我要征服世界、我要发明永动机，等等，那你实现它的可能xìng就比较小。明白我的意思吗？要增加实现目标的可能xìng，首先要看看它是否符合S.M.A.R.T标准。当然，过于‘宏伟’的目标在你对它进行分解之后，你会看到放弃它的理由，同样的，你也可能会看到实现它的途径。这个一会儿再说，还是来看看什么是S.M.A.R.T：
S.M.A.R.T其实是5个英文单词首字母的缩写：S 就是 Specific ：具体的；M 就是 Measurable ：可测量；A 就是 Attainable ：可实现；R 就是Realistic ：可实行；T 就是 Tcom-based ：时间线。我们拿两个例子来看。”
S.M.A.R.T示例
我要成为世界首富 我要成为项目主管
Specific-具体的 世界首富 项目主管
Measurable-可测量 福布斯公布 接到任命书
Attainable-可实现 总资产超过600亿美元 人脉、知识、威信
Realistic-可实行 每年至少赚10亿美元 学习管理知识、提升技术水平、改善与每个人的关系
Tcom-base-时间线 70岁以前 2年之内
“因此，我们应该这样描述自己的目标：
1.‘我的目标是在70岁以前成为世界首富，为达到目标我必须每年至少赚10亿美元，当福布斯杂志公布的时候，目标就实现了。’当然，这个前提是巴菲特的资产不会增长。
2.‘我的目标是在2年之内成为项目主管，为达到目标我必须学习管理知识、提升技术水平并且改善与每个人的关系，当接到任命书的时候，目标就实现了。’
当你按照S.M.A.R.T的原则去描述目标之后，估计自己都要笑了。每年至少赚10亿美元才能赶上世界首富2008年的总资产，所以，S.M.A.R.T除了能帮你描述一个清晰的目标之外，还可以打消你不切实际的念头。
而当你看到‘我要成为项目主管’的目标描述的时候，你会信心倍增，因为你觉得这是完全可以做到的。虽然你现在还不知道应该如何将目标转化为计划，但是你的潜意识和经验告诉你‘我可以做到！’这就是实现目标的第一步：正确描述目标。”
“呵呵，巴菲特也不是把‘成为世界首富’当成自己的目标的，他只是在一步一个脚印地经营自己的公司罢了，我们的目标应该更务实一些，不是吗？”小强说。
“其实就像我说的，任何目标都有实现的可能，包括‘成为世界首富’。你怎么知道巴菲特没有把成为世界首富当做自己的目标呢？但是他肯定没有在20岁的时候就把‘成为世界首富’当做自己的目标。我们不要去制定太过长远的目标，比如一个50年的目标，其实是没有多少意义的。我们始终要将自己的目标定在目光可及的地方，比如，你要跑1万米，那你就应该将自己的目标设定在跑完第一圈、第二圈、第三圈等上面；可如果你要跑100米，那么你就应该将目标设定在终点线。”
“分段实现大目标，对吗？这个道理我是明白的，但是以前我描述得很明确的目标仍然会以失败告终，这是为什么呢？”小强问。
“OK，看来不能达成目标的第一个原因你已经有了清楚的认识。”说着，老付在纸上画了一笔。
? 设定了不可达成的目标
? 没有将目标分解为计划
? 放任偶尔的失败
? 没有写下来
? 没有及时修正目标
机会眷顾有准备的人
三、向大树学习目标分解
老付接着说：“实现目标的关键是将目标转变成计划。没有计划的目标就像是在很高很高的树上的果实，是很难摘到的。所以我们必须学会爬树，从树干一点一点地往上爬，爬到枝桠，然后才能伸手够着果实。
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“小伙子，先谢谢你的茶了，不过，你现在顶多练到‘九阳真经’的第一重。呵呵。”老付说完，不再理会在那里挠头的小强，径直走进自己的办公室，享受早茶去了。
下午6点刚过，小强就把老付堵到办公室了。
“老付，你早晨说的‘九阳真经’第一重是怎么回事啊？”
“哦，那个啊，你先回答我几个问题吧？”老付食指在桌上敲着节奏。
“没问题。”小强一边答应着，一边坐到宽大办公桌前的转椅上。
“你现在觉得你能应付日常的工作了吗？”
“当然，我用你的绝招，日常工作管理得很好啊！”
“没有压力，而且非常惬意？”老付继续问。
“是啊，有什么问题吗？”小强有点莫名其妙了。
“那么你告诉我，如果你开着一辆高级跑车，很飘逸地走在错误的路上，你认为会怎么样？”
“这……虽然坐在车上很惬意，但是永远也到不了目的地，是这样吗？”
“是的，因为在一开始的时候就缺少目标和计划，所以就很盲目。我前面和你分享了让自己在忙碌的工作中不盲目的方法，现在，我们还有必要聊聊在制定目标时不盲目的方法，呵呵，愿意听吗？”
“当然愿意啦，老付，你以前教给我的都是‘术’这个层面的东西，现在是‘道’这个层面了。”小强说。
第33节：第三章 生长出主干和枝桠(2)
“如果我们能‘以道御术’，那就算是修成正果了，是改变盲目的时候了。”
目标的威力
“哈佛大学1953年曾经做过这样一个关于目标对人生结果影响的调查，一群智力、学历、环境、条件都相差无几的学生在走出校门之前，哈佛大学对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：
1.27％的人没有目标；
2.60％的人目标模糊；
3.10％的人有清晰但比较短期的目标；
4.3％的人有清晰且长期的目标。
25年后，哈佛大学再次对这群学生进行了跟踪调查，结果是这样的
：
25年前 25年后
3%有清晰而且长远的目标的人 一直朝着同一个方向努力，成为社会各界的顶尖成功人士，他们不乏白手创业者、行业领袖、社会精英
10%有清晰但比较短期的目标的人 他们生活在社会的上层，他们的短期目标不断达成，成为行业专业人士，有很好的工作，比如医生、律师、公司高级管理人员等
60%目标模糊的人 他们生活在社会的中层或下层，尽管能够安稳地生活，但是没有取得什么成绩。
27%没有目标的人 他们生活在社会底层，生活得十分不如意，不断抱怨社会和他人，经常失业，家庭也不幸福
这说明目标对人的成功很重要。一个明确的目标为什么具有那么大的作用？这是因为：
目标的作用
◎它给人以明确的方向感，使人充分了解自己每个行为的目的。
◎它让人清晰地评估自己的行为，进而正面检讨自己的行为。
◎它让人从忙乱中转移到自己的工作重点上。
◎它让人更关注结果，产生持久的动力。
◎它能激发出人的潜能。
我们不但要设定目标，而且要强有力地执行它。记得在2008年7月25日不幸辞世的卡内基?梅隆大学的教授兰迪?波许说过的话：请记住，阻挡你的障碍必有其原因！这道墙并不是为了阻止我们，这道墙让我们有机会展现自己有多想达到这目标。这道墙是为了阻止那些不够渴望的人，它们是为了阻挡那些不够热爱生活的人而存在的。”
“对对对，我以前为自己设定过很多目标，但是几乎都没有达成，最后全部放弃了。所以，其实我最想知道的是如何达成我设置的目标？你能告诉我吗，老付？”小强迫不及待地问。
“一般人不能达成自己的目标通常是由下面这几个原因引起的：
达不成目标的原因
◎设定了不可达成的目标
◎没有将目标分解为计划
◎放任偶尔的失败
◎没有写下来
◎没有及时修正目标
◎没有坚持行动
你占了几条？”
“唉……我没救了，我好像6条全占了。”小强沮丧地说。
“没关系，我们都是这样过来的。不如这样吧，咱们从失败的原因入手，一起建立一个成功的目标，并且成功地达成目标，你觉得怎么样？”老付说着，将这6条标上序号写在一张纸上。
“好啊。能这样最好了。从解决我的问题入手，这比看其他任何成功学、目标学的书都有用。我只相信在我身上发生的改变，我只相信能让我达成目标的事情。”小强已经激动得站起来了。
小强想当项目主管
二、实现目标第一步：正确描述目标
“你能不能举一个例子，你以前计划的哪个目标没有顺利实现？”说着，老付拿出一张空白的A4纸，从抽屉里取出一只签字笔，做好了随时记录的准备。
“可以是可以，但是……说出来有点不太好意思啊。”小强这时候低下头，不敢与老付对视。
“有什么不好意思的？是不是不拿我当兄弟？我可是来帮你的。”老付鼓励他道。
“好吧，我的目标是当上项目主管。”小强终于鼓起勇气说。
“嘿，这有什么不好意思的，很好的目标啊，就应该这样紧紧地盯着上面那个人的位置。拿破仑不是说过么，不想当将军的士兵不是好士兵！其实我也是盯着我上面那个人的位置的，呵呵。” 老付靠在宽大老板椅的椅背上向上指了指，笑着说，“心有多大，舞台就有多大。”
第34节：第三章 生长出主干和枝桠(3)
“那就好，我还怕你生气呢。”小强显然是如释重负。
“只是……这样的目标你根本无法达成！”老付立即收住了笑容，身体前倾，将双肘支在桌子上说。
“你怎么知道不能达成呢？”小强有些不满地说。
“因为它不够S.M.A.R.T”
“Smart？”
“是的，S.M.A.R.T。从理论上来讲，只要你制定了目标，就是有可能实现的。Anything is possible。但是，如果你设立的目标是：我要成为世界首富、我要征服世界、我要发明永动机，等等，那你实现它的可能xìng就比较小。明白我的意思吗？要增加实现目标的可能xìng，首先要看看它是否符合S.M.A.R.T标准。当然，过于‘宏伟’的目标在你对它进行分解之后，你会看到放弃它的理由，同样的，你也可能会看到实现它的途径。这个一会儿再说，还是来看看什么是S.M.A.R.T：
S.M.A.R.T其实是5个英文单词首字母的缩写：S 就是 Specific ：具体的；M 就是 Measurable ：可测量；A 就是 Attainable ：可实现；R 就是Realistic ：可实行；T 就是 Tcom-based ：时间线。我们拿两个例子来看。”
S.M.A.R.T示例
我要成为世界首富 我要成为项目主管
Specific-具体的 世界首富 项目主管
Measurable-可测量 福布斯公布 接到任命书
Attainable-可实现 总资产超过600亿美元 人脉、知识、威信
Realistic-可实行 每年至少赚10亿美元 学习管理知识、提升技术水平、改善与每个人的关系
Tcom-base-时间线 70岁以前 2年之内
“因此，我们应该这样描述自己的目标：
1.‘我的目标是在70岁以前成为世界首富，为达到目标我必须每年至少赚10亿美元，当福布斯杂志公布的时候，目标就实现了。’当然，这个前提是巴菲特的资产不会增长。
2.‘我的目标是在2年之内成为项目主管，为达到目标我必须学习管理知识、提升技术水平并且改善与每个人的关系，当接到任命书的时候，目标就实现了。’
当你按照S.M.A.R.T的原则去描述目标之后，估计自己都要笑了。每年至少赚10亿美元才能赶上世界首富2008年的总资产，所以，S.M.A.R.T除了能帮你描述一个清晰的目标之外，还可以打消你不切实际的念头。
而当你看到‘我要成为项目主管’的目标描述的时候，你会信心倍增，因为你觉得这是完全可以做到的。虽然你现在还不知道应该如何将目标转化为计划，但是你的潜意识和经验告诉你‘我可以做到！’这就是实现目标的第一步：正确描述目标。”
“呵呵，巴菲特也不是把‘成为世界首富’当成自己的目标的，他只是在一步一个脚印地经营自己的公司罢了，我们的目标应该更务实一些，不是吗？”小强说。
“其实就像我说的，任何目标都有实现的可能，包括‘成为世界首富’。你怎么知道巴菲特没有把成为世界首富当做自己的目标呢？但是他肯定没有在20岁的时候就把‘成为世界首富’当做自己的目标。我们不要去制定太过长远的目标，比如一个50年的目标，其实是没有多少意义的。我们始终要将自己的目标定在目光可及的地方，比如，你要跑1万米，那你就应该将自己的目标设定在跑完第一圈、第二圈、第三圈等上面；可如果你要跑100米，那么你就应该将目标设定在终点线。”
“分段实现大目标，对吗？这个道理我是明白的，但是以前我描述得很明确的目标仍然会以失败告终，这是为什么呢？”小强问。
“OK，看来不能达成目标的第一个原因你已经有了清楚的认识。”说着，老付在纸上画了一笔。
? 设定了不可达成的目标
? 没有将目标分解为计划
? 放任偶尔的失败
? 没有写下来
? 没有及时修正目标
机会眷顾有准备的人
三、向大树学习目标分解
老付接着说：“实现目标的关键是将目标转变成计划。没有计划的目标就像是在很高很高的树上的果实，是很难摘到的。所以我们必须学会爬树，从树干一点一点地往上爬，爬到枝桠，然后才能伸手够着果实。
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