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第 7 章

  得成功最重要的关键就是要比别人努力。

  我记得我以前访问台湾万客隆的董事长张国安先生(万客隆是一家母公司为荷兰SHV的量贩连锁店。拥有其台湾经营权的张国安先生,就是作者在《卖产品不如卖自己》中提到的张董事长),我在他办公室(他非常非常的客气)分享他成功的理念。

  他谈到说:“成功就是比别人多走一步路。”他说,他很多的机会都不是主动去找的,都是别人主动找他。因为你在做事情,别人都在看。你只要做得比别人好,别人就会发现你。

  他说,任何事情,他都比别人多走一步路,多做一点点。他说,这就是他成功的秘诀。

  后来我访问他大概三四十分钟之后,我说:“张董事长,因为我时常在演讲,分享这些成功的秘诀。假如你今天能够告诉我最重要的成功秘诀,那我可以把你的这样一个成功的理念、成功的经验分享给社会上这么多想成功的人士。那秘诀到底会是什么?”

  他说:“请你比别人多努力一点。”

  讲了40分钟之后,最后的结论还是这句话。那时候,人家一直说“努力不一定会成功”,“努力不一定会成功”,可是这个成功人士跟我讲“一定要努力”。

  后来我的业务员有一次去一个聚会,在凯悦饭店,他遇到张国安的儿子。他说:“请问你成功的秘诀是什么?”

  他说:“第一个帮成功者工作,第二个比成功者都更努力。”

  你看他的儿子还是讲同样的观念。

  成功十大关键 比别人努力 永远要做得比最好的还要更好

  后来我看到华人首富李嘉诚的书。他说,“成功的秘诀就在于比别人努力两倍。”

  有一次,我看到曾经的世界首富堤义明(日本西武的总裁)的赚钱哲学,堤义明说,“要成功的话,需要比别人努力三倍。”

  我的想法是永远要做得比最好的还要更好,所以在1996年我下定一个决心,今年要比去年努力4倍。我就跟我公司的人讲,说你要比别人努力4倍,比别人努力4倍。结果后来他们发现,不对啊,陈老师,假如每一个人都要努力4倍的话,那我不是要努力16倍了吗?

  成功十大关键 做自己喜欢的事业 找到自己喜欢的领域

  成功的第八个关键是,做自己喜欢做的事情,然后把它做到最好。有很多人知道,我从意大利引进了世界最顶尖的男装,我自己的品牌叫Andrews。我在自己的成功书籍中,写到事业一定要多角化,行销一定要国际化,产品一定要多样化。事实上我就是朝着这样的一个方向在走。

  服装是我个人非常热爱的,我们公司服装的使命就是让每一个男人变得更帅。当然这个产品一定是很贵,因为它是世界最好的,都是世界各国的元首,或是国王、总理,诸如此类的人穿着我们这样的衣服。

  成功十大关键 做自己喜欢的事业 不把赚钱当成惟一目的

  谈到西装,我刚刚从意大利订货回来。我遇到了世界第一名做男鞋子的,61岁。订货之前遇到他本人,我就非常兴奋,想请教他成功的秘诀。我说:“助理!助理!赶快拿笔记本来,我遇到世界第一名,赶快请教他成功的秘诀。”

  所以我就问:“你个人大概从事鞋子的行业多久?”

  他说:“做了51年。”

  他儿子现在也在做鞋子,他的爸爸以前就是做鞋子的,罗马的教皇保罗就是穿他的鞋子,马来西亚国王也穿他的鞋子。我想这个数不清,世界名人很多都穿他的鞋子。

  我说:“你是如何成为世界第一名的?”

  他说:“成功其实很简单。”

  他说:“你的头脑千万不要想赚钱。”他说,“你想赚钱,你铁定赚不到钱。”

  他说:“不要想你要为你自己工作,你必须想你要为你的家庭而奋斗,你必须为你的社会而奋斗,你必须为你的国家而奋斗!”

  他说:“没有一个人可以在每一项领域都成为世界第一名。可是每一个人都要找到他喜欢的那个领域,成为世界最顶尖。”

  成功十大关键 做自己喜欢的事业 把事情做到最好

  他说:“你看我这里有个扶轮社(扶轮社是以志愿服务为宗旨的国际慈善机构)的标志在我的西装上面。”

  他说:“每次人家都推选我当会长,事实上我根本都不想当领导者。”

  他说:“告诉你,请你不要想办法成为一个领导者。请你每天想如何去服务别人,当你每天想如何服务别人。别人自动会推举你成为一个领导者,自动会推荐你,自动会说‘请你来竞选好不好?’”

  他说:“领导者的地位不是争取来的,是别人主动把你拱上来的,因为你的焦点都在想如何服务别人。”这个世界第一名做鞋子的,他这样告诉我。

  我说:“你人生的目标是什么?”

  他说:“就是死掉之后脸上可以微笑,很快乐。”

  我说:“年轻的时候目标是什么?20岁的时候。”

  他说:“20岁的时候,我就是希望成为我们领域的世界第一名,把它做到最好,为我的国家来争光。”

  我记得有一次我问到一个意大利人,说意大利的产品,那些皮件、那些衣服为什么品质这么好?他说:“我们比任何人都更关心我们产品的品质。”那做鞋的也讲,品质!第一名!品质!第一名!……不断地比这个手势给我看,!!

  我深深了解一个人为什么会成功——他比别人努力好几倍。

  这个做鞋子的本人有1000种男装鞋子的设计样式。一般的鞋子,假如你去看的话,大概不到50种,他有1000种。他比别人努力20倍以上,所以他今天成为世界第1名。

  成功十大关键 马上行动 行动和速度是致胜关键

  成功的第九个关键就是凡事要马上行动,大量的行动。

  拿破仑说过:“行动和速度是致胜的关键。”

  每一个成功的人士都是在最短的时间采取最有效率而且大量的行动。

  假如你拥有成功的环境,你下定决心一定要成功,你拥有强烈的企图心,你的顾客服务做得非常的好,假如你一天只拜访一个顾客,或是一年只有一个顾客到你店里来光顾,事实上你成功的机率是非常小的。

  任何成功人士都了解立即行动的重要xìng,我觉得下决定就下一次,但是行动一定要很多次。一个人之所以会比你成功,因为他行动的次数比你多。

  成功十大关键 马上行动 凡事要马上行动

  凡事立刻行动!

  我记得有一次有一个人请问一个非常非常成功的人士。

  他说:“请问你成功的秘诀到底是什么?”

  他说:“马上行动!”

  “当你遇到困难的时候,请问你成功人士到底如何处理?”

  他说:“马上行动!”

  “当你遇到挫折的时候,你要如何克服?”

  他说:“马上行动!”

  “在未来当你遇到瓶颈的时候,你要如何突破?”

  他说:“马上行动!”

  “假如你要分享你成功的秘诀给全世界每一个人,那你要告诉他什么?”

  他说:“马上行动!”

  所以今天我们不管分享任何一个观念,只要你使用一个观念,你即将改变你的生命。听陈安之演讲,不会改变你的一生;当你使用陈安之所讲的内容,它会立刻改变你的生命。也许我们没有办法立刻改变我们的目的地,可是我们可以立刻改变我们人生的方向,也就是我们要迈向成功之路。迈向成功之路,最怕的就是问错了人,问错了路。

  成功十大关键 马上行动 改变惯xìng激发行动力

  你之所以没有办法行动,因为你拥有负面的环境,因为你没有下定决心,最主要的关键有三个:

  第一,因为你的思考的注意力集中在你不想要的地方。每次当你想要拜访顾客的时候,头脑就想,万一被拒绝了怎么办?你的焦点惯xìng需要改变。

  第二个是你肢体动作的惯xìng。假如我今天告诉你,(高昂地)“我会成功!我会成功!”大家一定可以感觉到我的肢体一定很兴奋。假如我今天讲,(低迷地)“我一定会成功,我一定会成功。”我这样的音调就让你感觉到我的肢体动作不好。每一个人即使他头脑想要成功,可是他的肢体动作没有办法配合的话,事实上他的行动力是不变的。

  第三个,每一个人之所以没有办法行动,是因为他受到他语言惯xìng的影响。他每次说,“我很健康,我很健康!”突然想说,“哎,今天怎么拉肚子,好难过哦。”“我很健康,我很健康!……怎么搞的?肚子又开始痛起来?”“我很健康,我很健康!怎么头又痛了?”他语言的惯xìng,导致他没有办法全然地激发行动力。

  我们有一个课程叫做NAC(神经链调整术),目的就是全然激发你的行动力。

  成功十大关键 物超所值十倍以上 凡事要物超所值十倍以上

  今天我们谈到成功的最后一个关键,也就是成功的第十点,凡事要物超所值十倍以上。

  我跟我的每一个助理都讲:“今天假如我能分享一个成功最重要的关键,就是你做事情物超所值十倍以上。”

  你收别人3万块的薪水,你做30万的事情。

  你收别人5万块的学费,你给他50万的价值。

  就像这张CD,假如你真正很认真在听这张CD的话,相信你一定会从我的声音当中感觉的到,陈安之在这里全力以赴地想办法,使出浑身的解数来激发你的行动力。

  所以不管你做什么事情,不要求回报,先把事情做得比任何人要求的都还要更好,超过任何人的想象,物超所值10倍、20倍以上,我想你不成功的话也很困难。

  我想各位你一定会同意,假如你今天实践这成功的十大关键,你一定会更成功。成功的第一步就是你会更进步;假如你今天不使用这成功的十大关键,那你的生命也没有什么希望了。

  最后,我想用欧普拉和希尔顿(希尔顿连锁酒店创始人)的两句话来勉励大家。

  欧普拉是美国知名的“脱口秀”主持人,一年的收入高达1亿美金,比迈克尔·乔丹还要多4倍以上。欧普拉说,“我人生最重要的目标就是要追求卓越,要做就要做最好的。”

  有人问希尔顿说:“请问你成功的秘诀是什么?”

  希尔顿说:“一个人成功的标准不在于他得到了多少,而在于他付出了多少。”

  所以各位,今天你是否成功,不在于你得到了多少,因为成功是结果。大量的行动的付出,那才是成功真正的根源。

  马上行动!

  JUSTDOIT!

  改变过我人生的“一句话” 媒体报道(1)

  作为国际成功学大师,同时更是作为炎黄子孙,陈安之是带着中华民族的内涵把成功学带到中国来的。这无疑更适合于中国人的思维习惯与行为方式……这套丛书给我们一个强烈的直觉,它已经让中国千百万芸芸迷失在成功黑洞中的人们,豁然看到了成功的光芒。

  ——新浪网

  本书的作者、国际成功学权威陈安之,此番把它带回自己的祖国出版发行,目的就是在这个全民共奔小康的时代,带给祖国的人们一份最有价值的“礼物”……从本书中信手拈来一个个成功的方法,我们就可以惊讶地发现,成功从来就没有如此靠近我们的视线!

  ——《中国新闻出版报》

  陈安之的这套成功学丛书无疑将会对中国一大批正在奋斗、渴望成功的人们产生巨大的影响,同时这套成功学丛书,一定会完成把成功学在蓬勃发展的中国大陆传播开来的使命!

  ——《深圳特区报》

  全书意境激烈,甚至是亢奋。这里的一言一句,激起读者强烈的共鸣。它不仅是在为人们传授成功的知识,更重要的是它在为人们打造走向成功的心境;他改变的不仅仅是方法,而且还深深地激活了每个人成功的yù望。他不仅是在传授知识,而且还是在带给我们一种状态,一种炽热追求成功的状态,近乎于“疯狂”的状态。这也正是陈安之演绎成功的魅力。

  ——《深圳商报》

  读这套丛书,读者不仅仅是被动的学习,读着,读着,你会渐入佳境,内心深处已在不觉中拥有了一阵阵追求成功的涌动,陈安之会从一个又一个生动的故事与画龙点睛的评述中,带给你追求成功的激情。

  ——《太原晚报》

  陈安之成功学不仅适合于国人追寻成功的思维习惯,而且从方法到理念都深刻地鞭策着渴望成功的人们上进,相信将会有越来越多的人由此而获得成功的正确方法与精神动力。同时我们也勿庸质疑,陈安之成功学的广泛传播必定会从帮助每一个国人的成功开始,为全面建设小康社会尽一份力量。

  ——《读书时报》

  陈安之是世界华人成功学第一人,也是全亚洲最顶尖的演说家。十几年中,他造就了一批又一批从一无所有到百万富翁、千万富翁的成功者。他曾经辅导过的企业包括康柏、强生、三九等世界知名企业。

  ——人民网

  美籍华人陈安之被称为华人首席激励大师,他一直从事成功学的传播,这几年他在国内出版的基本成功类书籍、音像几乎都是针对各阶层或是行业的成功方法推广。这使得他在中国拥有了一大批忠实读者。

  改变过我人生的“一句话” 媒体报道(2)

  ——《科学时报》

  很多人阅读(教条式的书籍)都会感觉到这些书虽然“营养丰富”,但松语文学www.16sy.coM免费小说阅读