正文 76.第76章 ：谈价
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茶叶做好后，就是清明，清明原本是祭祀先祖的节日，只是富足村的人都是去年从徐州一带迁徙过来，亲人大多死在徐州的那场大水中或者逃荒的路上，而当时因为逃荒的环境，自然不可能将亲人的尸体一路带过来，所以偌大的富足村竟无一座坟墓，而这清明自然也无需到坟头祭祀了。
只是每逢清明，心底的思念和沉重总是难免的。
很多人家都在闲暇的日子补做了先祖的牌位，放在堂屋里供着，而清明时自然也要摆几个碟子在自家祭祀一下。
张老头在深思熟虑之后，并没有补做牌位，而是在晚上吃饭大伙都在的时候，说了这件事：“我们家的情况，大家都是知道的，就不做牌位了，先祖在我们心中，时时不忘自己的根本，这就足矣，以后自我这一辈，重写家谱吧！”
这就是彻底表明要和以往的一切断掉关系，让人无法找到蛛丝马迹，对于张沁儿来说，这是应该的！但是对于一个真正的古人能够做出这般决定，却是艰难和有勇气的！
要知道这个时候，受儒学的教导，孝悌仁义中的孝是排在第一位的，而大家也都很尊敬祖先和鬼神，这种不补做牌位，简直就算是大逆不道的事情了。
张志廉三兄弟沉默了许久，没有做声反对，而家里的媳妇孩子自然没有反对的理由，于是这件事便这么定了，好在就算堂屋里没有摆牌位，其他的人虽然有些诧异，却也不会当面质疑。
清明前后下了几场细润无声的春雨，等放晴之后，天气似乎就暖和了不少，人们也开始将袄背心褪下。
过了几日，张沁儿种的蘑菇又长了一批出来，想起当初在县城里和“一品鸡”店小二所做下约定，于是就叫张志仁准备套车明天早上去县城一趟。
当初说好十文一斤，而这个时节估计除了她们家，其他的人就算在山里捡到蘑菇，量也不多，所以这种类似垄断的商品必须要坚持高价，当然了，在张沁儿的心里，真正卖高价的时候是在冬天！冬天菜蔬少，一来人们缺少新鲜菜，二来物以稀为贵。
这一次张志礼也照旧跟着去，小半个月里，他也攒集了不少药材，不过都是一些便宜的，品质差的他留着自家备用，品质好的，才送去县城药铺，顺便再找一找有没有事情做。
在牛车上时，张志礼就和张志仁商量着：“如今我也不全然盯着药铺，如果实在不行，做个跑堂和伙计或者帐房先生，那也是可以的！我虽然识字不多，不过当年在药铺的时候，也没少帮着帐房先生打下手，简单的账册倒也会看。”
张志仁沉思一会，才说：“嗯，这样也好！单单盯着药铺怕是一时间难找到，只是跑堂和伙计……”
说到这里，张志仁就有些迟疑起来，他毕竟是读书人，对做帐房先生没有多少排斥，一来是为了生存，二来也是帐房先生能够受到些微的尊敬，工钱也高一些，但是跑堂和伙计就不同了，一来需要时常露面说拉客的吉祥话，二来工钱也没有那么高。
想到自己要做一个跑堂的伙计，张志仁的神色就有些纠结。
张沁儿眼眸一转，看张志仁的神色，就知道他的想法了，对此她倒是也同样这么想，张志仁嘴皮子不利落，要他做跑堂的伙计估计还真做不好这个活，于是笑着说：“我听说跑堂的伙计都要十五六岁的孩子呢，一开始都是不给工钱的！如果这样，还不如回家里多开垦一些荒地，过几年荒地养好了，出产也多，犯不着了。”
张志仁似乎喘了一口气，说：“沁儿说的也是，罢了！尽人事听天命吧！若真找不到，就回家开垦荒地吧！”
张志礼想了想，也不再作声，如果跑堂伙计都做不了，那么真不如回家开垦荒地和采药材了，不过想到已经快要长成人的乐儿和不过四岁的小宝以及不到一岁的甜儿，张志礼又觉得手里没钱，心里不踏实。
就在各自沉默中，县城已经到了，此时太阳已经升起，橘红色的一轮红日跃在东边的树枝上，份外的好看。
因为上次的口头约定，张沁儿决定先去“一品鸡”一趟，问了路，就让张志仁和张志礼一人提着一箩筐的蘑菇，朝“一品鸡”走去，这时已经过了早点，店里的人并不多，只有几个客人在吃着白粥品着小菜。
张沁儿张眼看去，从酒楼的后院走了进去，进了门，清脆的嗓音就喊着：“送新鲜蘑菇来了，你家掌柜的要吗？”
这一声清脆的嗓门顿时引起后院洗菜和洗碗的伙计们，抬眼朝张沁儿他们看去，唯有当初和张沁儿说过话的伙计反应过来，忙露出笑容，殷勤的说：“是你们啊！可来了！上次我们掌柜的就惦记着蘑菇呢，我说你们半个月后会送来，他还不信呢！姑娘你们等着，我这就去找我们掌柜的！”
说完，他就朝后院一间比较好的屋舍走去。
不多时，他就领着一个约四十左右，身体微微发福，下巴还留着一小把山羊胡须的男人出来。
“掌柜的，这就是我和你说过的那位姑娘！”伙计殷勤的说着，而那位身穿福禄花纹袍子的掌柜的则微微抬眼看了张沁儿一眼，见她一个不足十岁的小丫头，一下子起了轻视之心。
“你带着蘑菇来了？”
张沁儿眼神微转，脸色未变：“是的，上次到市场卖蘑菇，听你家伙计说还想要，不知道掌柜的要多少？我这次总共带了六十斤过来，另外还有一些干木耳，这些都是山里的出息，不知道掌柜的一并要吗？”
鲜木耳不易保存，鲜吃的味道也不太美妙，所以木耳长大之后，就会及时采摘晒干保存，这么些日子，除了自家吃的，倒也存了五斤干木耳了。
听着这丫头清脆的嗓音和有条不紊的话，掌柜有些诧异，不过还是说：“小丫头，还是让你大人和我说吧！”说着，竟然一副不愿和张沁儿再说的模样，而张志仁因为做生意并不在行，而张沁儿虽然年纪小，处理事情却不错，所以一直都保持了充当苦力和收钱的角色，销售都由沁儿负责。
此时见那掌柜的将视线放在自己身上，一时间有些尴尬，说：“我这小女性子活脱，这蘑菇也大多是她折腾出来的，掌柜的有意买的话，不如先看过我们蘑菇再说。”
说着就和张志礼动手，将两箩筐蘑菇摆在那掌柜的面前。
掌柜的听了便低头看着蘑菇，见那蘑菇一个个都干净的很，个头也大，远远的闻着，都有一股蘑菇特有的清香味，是难得的好蘑菇！
于是他忍不住伸手拿起一个蘑菇，放在眼前仔细的打量，逐渐露出满意的神色来，问着：“这下面也是一样的货色？”
“那自然的！”张志仁连忙保证：“我们庄户人家可不敢做那些奸商之事。”
而张沁儿因年纪关系被掌柜的忽视，也随即不做声，看着张志仁是如何应付的，忽然见张志仁一副担心紧张的模样，竟然觉得有几分好笑起来。
“多少钱一斤？”商人的本性对价钱很是敏感，所以在看过货物质量，随即需要关心的就是价钱了。
张志仁本性善良，心中又觉得张沁儿先前说的价钱也太高了一些，想照上次的蘑菇来卖，只是他刚张口，张沁儿的眼神就盯着他了，似乎在那么一瞬间，已经看穿了他的心思。
因为怕张志仁太过老实只要八文钱，张沁儿不得不出声：“价钱上次就和店里伙计说了，要十文钱一斤。”
掌柜的一看依旧是那个小丫头说话，便故意当作未曾听到，只对张志仁说：“上次我家伙计在你们手里买的可是八文钱一斤……就八文，我还嫌贵呢，你要知道往日里区区一个蘑菇哪里要八文钱？”
这摆明就是压价的口气了！不过做生意就是这般，你抬价，他压价，这个过程总是少不了，张沁儿想亲自上前厮杀一番，可惜这掌柜的不知道是真的忽视她这个小丫头还是看中张志仁是个老实本份的人，所以句句话都是对着张志仁说的，见此，不由得气结。
想了想，于是朝站在一旁的三叔打了个眼色。
幸而张志礼脑筋活络，顿时就说：“这价钱上次就说好的，原本想着掌柜的要，这刚从山里采回来，还没有顾上吃一口饭，就巴巴的给掌柜的送来，如果掌柜的嫌价钱高或者我们的蘑菇不好，我们上别处去卖就是了。”
说着，就对张志仁说：“二哥，我们走吧，现在市场还有不少人，去晚了，我们就得亏了！”
“亏不了！如今蘑菇越发的少了，我们这些都是辛辛苦苦才弄到的，这家酒楼不要，总有别家要，没准到时候两家看上，价钱也被抬高了呢！”张沁儿笑眯眯的说着，一边用眼打量着那掌柜的神色，果然见他脸色微微的变的，就知道他到底还是诚心想买，只是习惯性压价而已。
而她，则不会给他压价的机会！
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茶叶做好后，就是清明，清明原本是祭祀先祖的节日，只是富足村的人都是去年从徐州一带迁徙过来，亲人大多死在徐州的那场大水中或者逃荒的路上，而当时因为逃荒的环境，自然不可能将亲人的尸体一路带过来，所以偌大的富足村竟无一座坟墓，而这清明自然也无需到坟头祭祀了。
只是每逢清明，心底的思念和沉重总是难免的。
很多人家都在闲暇的日子补做了先祖的牌位，放在堂屋里供着，而清明时自然也要摆几个碟子在自家祭祀一下。
张老头在深思熟虑之后，并没有补做牌位，而是在晚上吃饭大伙都在的时候，说了这件事：“我们家的情况，大家都是知道的，就不做牌位了，先祖在我们心中，时时不忘自己的根本，这就足矣，以后自我这一辈，重写家谱吧！”
这就是彻底表明要和以往的一切断掉关系，让人无法找到蛛丝马迹，对于张沁儿来说，这是应该的！但是对于一个真正的古人能够做出这般决定，却是艰难和有勇气的！
要知道这个时候，受儒学的教导，孝悌仁义中的孝是排在第一位的，而大家也都很尊敬祖先和鬼神，这种不补做牌位，简直就算是大逆不道的事情了。
张志廉三兄弟沉默了许久，没有做声反对，而家里的媳妇孩子自然没有反对的理由，于是这件事便这么定了，好在就算堂屋里没有摆牌位，其他的人虽然有些诧异，却也不会当面质疑。
清明前后下了几场细润无声的春雨，等放晴之后，天气似乎就暖和了不少，人们也开始将袄背心褪下。
过了几日，张沁儿种的蘑菇又长了一批出来，想起当初在县城里和“一品鸡”店小二所做下约定，于是就叫张志仁准备套车明天早上去县城一趟。
当初说好十文一斤，而这个时节估计除了她们家，其他的人就算在山里捡到蘑菇，量也不多，所以这种类似垄断的商品必须要坚持高价，当然了，在张沁儿的心里，真正卖高价的时候是在冬天！冬天菜蔬少，一来人们缺少新鲜菜，二来物以稀为贵。
这一次张志礼也照旧跟着去，小半个月里，他也攒集了不少药材，不过都是一些便宜的，品质差的他留着自家备用，品质好的，才送去县城药铺，顺便再找一找有没有事情做。
在牛车上时，张志礼就和张志仁商量着：“如今我也不全然盯着药铺，如果实在不行，做个跑堂和伙计或者帐房先生，那也是可以的！我虽然识字不多，不过当年在药铺的时候，也没少帮着帐房先生打下手，简单的账册倒也会看。”
张志仁沉思一会，才说：“嗯，这样也好！单单盯着药铺怕是一时间难找到，只是跑堂和伙计……”
说到这里，张志仁就有些迟疑起来，他毕竟是读书人，对做帐房先生没有多少排斥，一来是为了生存，二来也是帐房先生能够受到些微的尊敬，工钱也高一些，但是跑堂和伙计就不同了，一来需要时常露面说拉客的吉祥话，二来工钱也没有那么高。
想到自己要做一个跑堂的伙计，张志仁的神色就有些纠结。
张沁儿眼眸一转，看张志仁的神色，就知道他的想法了，对此她倒是也同样这么想，张志仁嘴皮子不利落，要他做跑堂的伙计估计还真做不好这个活，于是笑着说：“我听说跑堂的伙计都要十五六岁的孩子呢，一开始都是不给工钱的！如果这样，还不如回家里多开垦一些荒地，过几年荒地养好了，出产也多，犯不着了。”
张志仁似乎喘了一口气，说：“沁儿说的也是，罢了！尽人事听天命吧！若真找不到，就回家开垦荒地吧！”
张志礼想了想，也不再作声，如果跑堂伙计都做不了，那么真不如回家开垦荒地和采药材了，不过想到已经快要长成人的乐儿和不过四岁的小宝以及不到一岁的甜儿，张志礼又觉得手里没钱，心里不踏实。
就在各自沉默中，县城已经到了，此时太阳已经升起，橘红色的一轮红日跃在东边的树枝上，份外的好看。
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张沁儿张眼看去，从酒楼的后院走了进去，进了门，清脆的嗓音就喊着：“送新鲜蘑菇来了，你家掌柜的要吗？”
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张沁儿眼神微转，脸色未变：“是的，上次到市场卖蘑菇，听你家伙计说还想要，不知道掌柜的要多少？我这次总共带了六十斤过来，另外还有一些干木耳，这些都是山里的出息，不知道掌柜的一并要吗？”
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掌柜的听了便低头看着蘑菇，见那蘑菇一个个都干净的很，个头也大，远远的闻着，都有一股蘑菇特有的清香味，是难得的好蘑菇！
于是他忍不住伸手拿起一个蘑菇，放在眼前仔细的打量，逐渐露出满意的神色来，问着：“这下面也是一样的货色？”
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张志仁本性善良，心中又觉得张沁儿先前说的价钱也太高了一些，想照上次的蘑菇来卖，只是他刚张口，张沁儿的眼神就盯着他了，似乎在那么一瞬间，已经看穿了他的心思。
因为怕张志仁太过老实只要八文钱，张沁儿不得不出声：“价钱上次就和店里伙计说了，要十文钱一斤。”
掌柜的一看依旧是那个小丫头说话，便故意当作未曾听到，只对张志仁说：“上次我家伙计在你们手里买的可是八文钱一斤……就八文，我还嫌贵呢，你要知道往日里区区一个蘑菇哪里要八文钱？”
这摆明就是压价的口气了！不过做生意就是这般，你抬价，他压价，这个过程总是少不了，张沁儿想亲自上前厮杀一番，可惜这掌柜的不知道是真的忽视她这个小丫头还是看中张志仁是个老实本份的人，所以句句话都是对着张志仁说的，见此，不由得气结。
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说着，就对张志仁说：“二哥，我们走吧，现在市场还有不少人，去晚了，我们就得亏了！”
“亏不了！如今蘑菇越发的少了，我们这些都是辛辛苦苦才弄到的，这家酒楼不要，总有别家要，没准到时候两家看上，价钱也被抬高了呢！”张沁儿笑眯眯的说着，一边用眼打量着那掌柜的神色，果然见他脸色微微的变的，就知道他到底还是诚心想买，只是习惯性压价而已。
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